珠宝销售技巧

珠宝销售讲词-1-我国玉石主要产品有广东的“南方玉”、“河南玉”、“山东玉”及新疆伊犁、和田产的“羊脂玉”等，名贵玉器多用之制成。鉴别玉器主要看色泽是否浓(浓郁)、阳(鲜明)、俏(色美)、正(纯正)、和(柔和)这五个特点，如兼具之，即为上品。反之，若玉器淡(平淡)、阴(阴暗)、老(色黯)、花(不纯)、斜(不协调)，则是劣品。购买玉器不要在强灯光下挑选，因灯光照射会使玉器失去原来本色，还会掩饰暇疵，以假乱真。选购玉器还要学会鉴别真伪。常见的假玉有塑胶、玻璃、云石、电色等几种。塑胶和云石质地比玉石轻，硬度差；着色玻璃有气泡；电色假玉是在劣质玉石上镀上一层美丽耀目的翠绿色外表，乍看较难识别，但仔细观察，电色的劣玉往往带有一些“蜘蛛爪”，即绿中带蓝的小裂纹。我国玉器已有七八千年的历史，源远流长。质地温润细腻、造型精美的玉器有很高的收藏价值，历来为收藏爱好者所喜爱。目前，材质好的玉主要来自两个地方：我国新疆的和田玉和缅甸的翡翠。和田玉以白色为主，用于收藏的多为这类玉；翡翠以绿色为主，多用于装饰。据专家介绍，玉器质地晶莹、造型优美，是人们观赏和收藏的“长物”。人们通常乐意收藏古代的玉器，而且多是收藏宋元明清的，更古的玉器很难判别真伪。收藏现代玉器的人也有，但远不如前者多。只要是货真价实的玉器，其价格只会升不会降。主要由于现在玉器原料越来越少，能收购到的好的古玉器也越来越少。如何辨别真假玉？一要看材料。优质玉材对于一件玉器至关重要，包括玉质、玉色、光泽、致密度、绺裂、玷污等等都是玉材等级的要素，不应忽视。珠宝销售讲词-2-二要辨造型。造型是玉器审美的构架，也是决定玉器收藏价值的一个重要因素，匀称而不呆板，均衡而又稳定的是美的作品。三要鉴纹饰。纹饰是玉器的装饰，它的美丑容易为人们觉察、感受。装饰要看结构、章法、繁简、疏密等处理，凡结构章法有条不紊、统一和谐就具鉴赏价值。四要析工艺。玉器工艺是由料变为器的技术条件，它的性质比较稳定，不易被人真正认识，是鉴赏上的一个难题。凡铊工利落流畅、娴熟精工必然是美的或比较美的。目前，市场上各类玉石的材质多达数十种，收藏玉器该如何判别材质呢？专家认为，看材质不如看工艺。学会判别玉器材质需要长时间的经验积累，一般人没那个精力，因此看材质不如看工艺，一般工艺逼真精巧、玲珑活泼的古玉器，其材质也肯定好。羊脂玉的鉴别要点必须满足五个方面，即质地纯、结构细、水头足、颜色羊脂白、油性重。１、质地纯——羊脂玉中透闪石矿物含量达到99%。羊脂玉存在于围岩蚀变最完美的地段。当花岗闪长岩体与白云岩接触产生一系列接触变质岩系，白云岩变为白云石大理岩，岩浆晚期热液沿白云石大理岩构造裂隙通道，发生交代作用形成透闪石岩。围岩蚀变形成了白云石大理岩-透闪石化白云石大理岩-透闪石岩三种岩相，羊脂玉就赋存于透闪石岩岩相中。羊脂白玉硬度为6～6．5，仅次于翡翠，韧性和耐磨性确是玉石中最强的，质地致密，化学性质极其稳定。珠宝销售讲词-3-２、结构细——羊脂玉中透闪石呈显微纤状变晶结晶及成集合体，在电子显微镜、光学显微镜下可对透闪石结晶粒度进行测定，羊脂玉中透闪石纤维状长度(纵向)0.033-0.01mm，宽度(横)0.0006-0.001mm，这些显微纤状、绒毛状、毡状透闪石晶体互相交织在一起，组成绒毛状结构、毡状结构、交织结构。显微纤状、绒毛状、毡状透闪石晶体集合体，在正交偏光下的特点就是在相同角度内，不显示均一的消光现象。３、水头足——水头、灵地都是玉石透明度的称谓,在透闪石玉中常从厚度2mm为标准,白玉在这准则中呈现半透明—不透明,羊脂玉的水头足说明呈现半透明状。４、颜色为羊脂白——羊脂白不是纯白，而是带有油脂光泽的白，在白色中有的可透出微微的黄色，质地差的也可在白色里透出微微的浅灰色调。５、油性重——羊脂玉在人们手掌中不断的触摸过程中，自而然之，在玉石表面产生一种油性感，在一些和田细白玉中也有此现象，当羊脂玉坠于水中，提起玉体，可滴水不粘，因此油性重的羊脂玉绵性也特好，所谓绵性，也就是韧性。【保养】在我国最优质的玉应属新疆和田的羊脂玉，它的颜色洁白，质地细腻，结构致密，坚而不脆。中国民间认为佩戴玉器既起珠宝销售讲词-4-到装饰作用又能达到健身效果，还有如意、长寿、平安、吉祥之寓意。羊脂玉：籽玉中最珍贵的白玉是羊脂玉，凝如白脂。目前１公斤羊脂玉价值60万元以上。真正的羊脂玉，不仅白若羊脂，且绝不反青，其油脂度特高，不是一般色度达到羊脂级的山料或子玉可匹敌的。羊脂玉取得难度之高加上其稀有度，可以这样说，现在就是有钱，也不一定能买到精绝之品羊脂玉。而现如今自称羊脂玉的，其实大多数是高白色的山玉或子玉。如市面上时常看到的所谓“羊脂玉”，如不带皮的，大部分为高白的山料。保养玉大致有下列要点：1.避免与硬物撞碰。玉器受碰撞后很容易破裂，有时肉眼虽看不出裂纹，但玉表层内的分子结构已受损坏，产生了暗裂纹，天长日久就会显露出来，大大损害其完美性和收藏价值。（避免碰撞、暴晒、与酸性物品接触）2.尽可能避免沾染灰尘、油污。玉器表面若有灰尘，宜用软毛刷清洁；若有污垢或油渍等附着于玉面，可用温淡的肥皂水刷洗，再用清水洗净。切忌使用化学除油剂。对于严重污染的旧玉可到生产、清洁玉器的专业公司用专业的超声波清洗保养。3.玉器佩挂件不用时要放妥，最好放进首饰袋或首饰盒内，以免碰伤。珠宝销售讲词-5-4.避免与香水、化学药剂、肥皂或人体汗液接触。因为玉器接触太多的汗液后，即会受到侵蚀，使外层受损，影响本来的鲜艳度。翡翠、羊脂白玉，更忌汗和油脂，佩带之后要用柔弱的布擦净。5.避免阳光长期直射。玉器阳光暴晒遇热膨胀，分子体积增大，会影响玉质。尤其是水晶、玛瑙等受到高热会发生爆裂，因此更忌接近热源。中国人爱玉自古有之，人们通常在把玩精雕细刻的玉器时，一般都很小心。但也有有人以为玉的硬度高，牢固而不会破裂。其实，玉跌落在地上，有时表面看像无损伤，实际上已含裂纹，只是一情况下这种裂纹非常细微，肉眼不易察觉而已。皮后若再发生碰撞，隐患暴露，骤然断，那时就悔之莫及了。那么假如玉器不小心损伤了，该如何修复呢？笔者今天为大家介绍五种常见的玉器修复知识。第一种，一分为二：有些玉器碰坏后，设计师、雕刻师总是根据其破损情况，部析它原来的造型，经过一番巧思，然后在原件基础上巧妙分割，一分为二，把原来的雕件分成两个或两个以上相互独立或关连的小件。这样的修复，因为一般不作大的舍弃，所以减少或弥补了原来的损失，甚至修复后的玉器价值，有时还不逊于原件。第二种，金玉镶嵌：金玉镶嵌既是一种传统工艺，作为一种技巧又被运用到玉器的修复上，例如翡翠、白玉手镯，原本都是光洁润圆的整体，只有被撞碰折断才会出现圆环上包一段金箍。有些损伤的玉器、翡翠饰品，经过镶嵌，甚至可以达到完美精致，不露一丝缺陷的程度；它的伤痕、裂痕被华珠宝销售讲词-6-美的雕金外表和金玉统一和谐的组合完全掩盖。第三种，重新修整：这是以掩饰、弥补玉器破损为前提，而别具匠心进行的重新创作。艺术大师们从长艺术生涯中，创造和积累了多种绝妙的应变补救、重新修整的方法，如“去高补低”、“去肥补瘦”、“以坏补坏”、“以破补破”等等绝技。第四种，断口粘合：玉器断裂，在近代也有用粘合法进行修复的。修复得好，甚至能“以次乱正。一般来讲，玉器破损后考虑到一分为二的修整不合算，不称意，或者不能重新雕琢，才会想到粘合。这种粘合方法的大致操作过程是：先将裂面仔细清扫干净，再用高效粘合剂（聚醋酸乙烯浮剂或环氧基树脂）均匀地涂于其上，然后细心地对准原来的部位，用力粘合，挤出裂口的粘合剂，再用丙酮擦除，粘合剂凝固的过程中，最好用胶带固定，或以重物压住，以免错位。第五种，缺处添补：玉雕佩挂件不慎跌落，也有不断裂而只碰缺一小块的，但毕竟“破相”了。于是人们想到如何为它“整容”，其办法就是添补。添补的方法有二：一是填补，玉雕的填补，一般都用合成树脂掺滑石粉，涂于缺失部，以塑刻方式修饰。为了使修补部位的颜色与其周围玉器的颜色相一致，先要用修复玉器的同种、同色原料研磨成粉末，如孔雀石、青金石等；也有用相同颜色的原料调于填料中，然后再填补。上述蝉饰的填补没有用合成树脂，它是以封蜡调配色料充填，然后用烧烫的小刀抹平蜡面，稍作抛光即成。由于缺块细小，所以很难察觉。珠宝销售讲词-7-除了填补，还有一种新补。有些玉器长年置放，不经心之时，丢失或碰落其中一个很微小却是关键的“零件”，于是造成残缺不全之感。弥补的办法是重新制造一个与玉器上一样的“零件”，用合成树脂滑石粉补剂或当今科学的替代剂，翻模注出或用高温吹氧衔接的办法，衔接到缺失的部位。由于“零件”细微，放上去倒也能“滥竽充数”。在这种情况下，这作品就失去原有的价值了。一般来说，运用这种做法在经济价值上虽失去很多，但在艺术欣赏上仍可保留原来的大部分面貌，也称得上在无法可施时采6.过于干燥的环境容易使水分蒸发，从而损害玉的品质。翡翠的销售说辞（欢迎补充）1、精选“缅甸纯天然A货”的翡翠，代表了翡翠300余年发展的悠久历史，也印证了XXX公司对珠宝的品质要求完美。2、精湛的雕刻工艺，使佩带者提升身份和气质。3、采用优质的宝石粉抛光工艺，使每一件产品的表面光滑润泽，使佩带者在佩带时感到舒适。4、多位国内顶尖工艺美术大师耗时百日卓越设计，3道精密筛选，8道精细雕琢，打造出XXX翡翠的恒久价值。5、所有售出产品均享有XXX珠宝为你免费提供的编绳、清洗、保养服务。珠宝销售讲词-8-6、保真/保质/保值/保满意,货真价实，明码标价，全部为A货，假一陪百。零售价3000元（不同品牌有不同标准）以上均配有国家权威鉴定机构出具的鉴定证书。（如国家珠宝玉石质量监督检验中心）7、目前所有上柜销售的翡翠产品，要根据顾客的选购目的来推销，根据皮肤颜色，佩带者年龄/身材/性别等条件来销售。8、种、水、色、俱佳，寓意好，雕工好，非常适合您。9、翡翠的特点：每一件翡翠都是独一无二、颜色多姿多彩、种质变幻无穷、形态多样、大小不一、有灵性。10、翡翠的重要功能：辟邪保平安。（指对顾客而言）11、款式优势（货品全、货品多、款式多决定你挑选余地大，同样价格的东西，有10件挑和有100件来挑，挑出来的结果就不一样）。12、介绍玉石佩带习惯，比如：男带观音女带佛，小孩佩带十二身肖的传统。讲解貔貅及手镯的佩带技巧（老人佩带大而圆的比较好；年轻人佩带扁圆或贴身的比较好，因为年轻人方便做事）。13、黄金和钻石与翡翠的相比，提升客人的消费预期（“乱世黄金，盛世翡翠”、“钻石恒久远，一颗永流传”、“黄金显富贵、钻石显真情、翡翠显文化”）。珠宝销售讲词-9-翡翠项链佩带要点项链的粗细，应该和脖子的粗细成正比。一般短项链大概的长度是40厘米，适合搭配低领上装，中长的项链大概是50厘米，可以广泛使用。60厘米的项链适合女士使用在社交场合。选择链坠时要力求和项链在整体上协调一致。正式场合不要选用过分怪异的图形、文字的链坠，也不要同时使用两个以上的链坠。项链的流行“靓”点是珠链。一长一短错落胸前，是搭配正装的首选；而两条彩色短珠链扭花配同色系的服装或手袋，更显出和谐的美。短项链适合颈部细长的女士，最好是配V字领上衣。中长度项链尽量不要挂在领口边上，这样会显得老土，它适合搭配领口较宽大的衣服。长项链适合配戴在衣服外，并搭配款式较为简单的长套裙、长裤、长裙。有的项链下端往往带有某种形状的挂件，也就是链坠。男女都可以使用，但男士所戴的项链一般不要外露。不要戴多条项链，比较长的可折成数圈佩戴。佩戴翡翠注意事项翡翠首饰在佩戴过程要注意一些问题，不能够随心所欲，翡翠吊坠以避免出现不适当的情况。如戒指、翡翠观音戴在食指上，表示正处在恋爱过程中，戴在中指上，表示正在寻求意中人；戴在无名指上，表示已经订婚或已经结婚；戴在小指上，表示独身。这些不成文的规定已经成为国际上流行的约定，在日常生活中和对外交往中一定要注意。珠宝销售讲词-10-佩戴项链，要注意款式与脸型的对称。如脸和脖子偏长的适合戴短项链，方形脸、脖子偏短的适宜佩长项链，身材苗条的适宜佩戴颗粒较小、长度稍长的项链，身材丰满适宜佩戴颗粒较大的项链。耳环的佩戴也要与