公司销售团队培训《统一说辞》

地址:深圳市石岩塘头达到辉业科技园1栋5楼电话：[phone]传真：[phone]招商统一说辞一、关于大为（公司）深圳市大为世纪科技有限公司（后面简称大为）隶属于辉安达实业，主要从事液晶广告机、触摸一体机、DID拼接等产品的开发与生产。大为经营理念是“崇尚科技、彰显形象、至真至诚、共享智慧、倡举多赢”至尚的经营理念一直激励大为不断的突破与创新。大为依托深圳居于领先的电子技术和世界电子主产区的区位优势，顺应前瞻性的科技发展趋势，用战略思考对商用液晶电子产品行业资源整合，组建技术核心团队，进行攻关，打造自己的液晶电子品牌——达乐品牌（产品分别有：广告机、MID、电脑音箱等）。企业战略目标——定位于商用液晶显示专家，崇尚创新、完善应用、专注形象展示、提升服务水平。用二到三年的时间将大为打造成研发、生产、销售和服务一体的商业液晶电子领域的标杆和消费类电子又一新星品牌。二、关于产品——达乐品牌“达乐品牌”形象定位：科技、高端、卓越、楷模。展示、发布广告机信息系统为客户提供一种革命性的品牌营销展示新平台。广告机产品信息发布，是未来趋势+核心技术+市场前景的创新结晶和革命性产品，受到应用企业的一致好评，也得到了市场高度关注。“达乐品牌”突破行业瓶颈！创造财富新高！硬件方面——行业知名厂商是确保硬件品质的基础，在整合行业资源大背景之地址:深圳市石岩塘头达到辉业科技园1栋5楼电话：[phone]传真：[phone]下，公司同时注重改革与创新，倡导设计与品牌形象的无缝对接，讲求应用操作简单化和合理化有机结合。注重更快速、铸造品牌、树立品牌形象。产品软件与性能——自主研发的达乐品牌，软件方面具有独立的产品知识产权，是高端研发和专业的创意的结晶。形象设计、制作团队为企业提供全方位的“一对一”服务。产品应用性能趋于完善，可视化操作界面与人性化的体验互动功能有机结合使得“达乐品牌”性能卓越绝伦。产品的卖点1.广告行业发展趋势——突破传统平面广告的静态死板局限性，以动态的多媒体方式传播自己的品牌等相关的信息，通过多元化的展示、传播、表达自己的理念，达到更加生动的产品展示与宣传效果，并且树立自己的品牌。2.从环保的角度——传统的平面广告都以印刷张贴的方式展现给大众，每次更新新的产品广告都必须重新印刷，周而复始大量浪费人力与物力，而广告机无需印刷也不必张贴，直接通过信息发布的方式就能达到广告的发布，即节省成本又打到环保的效果。3.从经济效益的角度——每个传统的平面广告投入都需要一个广告位——一对一；广告机发布广告，一个广告位则可以发布多个广告信息——一对多，即降低了单个广告发布的费用，又提高了广告发布的效率，从而达到广告位的价值提升。4.品牌保证——辉安达实业注册资金5000W，有完整的IS9001质量体系，拥有一套完整的品质保证体系，对旗下大为制造的产品拥有一整套完整营销方案，地址:深圳市石岩塘头达到辉业科技园1栋5楼电话：[phone]传真：[phone]一系列的营销体系和一批高效的售后务团队，让客户无后顾之忧。产品功能——营销数字化管理多方位立体展示、资讯信息发布、100%精准市场调查、企业培训、产品宣传等。可根据不同行业，不同客户的需求量身定做。三、关于招商条件“达乐品牌”的研发是基于打造一种符合发展趋势的全新营销平台。因为大为营销自身的行业背景以及对广告传媒业服务模式发展趋势的理解及预见，使得大为更愿意对行业同仁敞开。秉着共享智慧，实现多赢的原则，长期致力于广告传媒领域发展、电子消费类产品，有着良好的客户资源及行业口碑，有一定经济实力，在充分了解大为经营理念、认同大为经营策略及对“达乐品牌”，未来前景信心十足者，将是我们的最佳拍档！经销大为的商户定位一类商户：与大为有着共同经营理念，对大为有市场信心的，具有相当实力的广告、文化传播实体和传媒机构。集中分布在我国的一、二线城市。(一二线城市外的地方小城镇具有高科技含量的电子产品市场处于不饱和状态，具有很大的购买潜力。政府，机关部门，企事业单位是主要挖掘的潜在客户。)二类商户：市场上现有的“消费类电子”经销商、代理商和连锁电子专卖资源。三类商户：大型连锁酒店、星级酒店、KTV，以及酒店用品公司。四类商户：大型连锁超市、连锁便利店，广告用品店。五类商户：品牌装饰公司（展厅装饰、酒店装饰、KTV装饰公司）。地址:深圳市石岩塘头达到辉业科技园1栋5楼电话：[phone]传真：[phone]加盟大为经销达乐的条件大为“达乐品牌”选择的经销商应该具备以下基本条件：1、独立的企业法人单位，在国家工商局正式注册（三证齐全），具有独立账号，具有经销广告媒介和电子类产品等相应经营范围，能独立开展经营业务；2、具有良好的商业信誉，在当地有良好的社会关系及声誉，政府各职能部门关系良好，无不良记录或者商业欺诈行为；3、具有操作授权市场相适应的资源配置，财务状况良好；4、经销商必须具有积极的合作态度，认可大为公司的企业文化和理念；5、具有近行业销售经验，具有一定的销售网络和终端管控能力；6、承诺履行大为规定的经销商的各项义务。大为的“达乐品牌”研发是基于打造一种符合时代发展趋势的全新营销平台。因为大为营销自身的行业背景以及对广告传媒业服务模式发展趋势的理解及预见，大为更愿意对行业同仁敞开。秉着共享智慧，实现多赢的原则，长期致力于广告传媒领域发展和相关电子类产品营销，有着良好的客户资源、行业口碑及一定经济实力，在充分了解达乐经营理念、认同大为经营策略及对“达乐品牌”未来前景信心十足者，是大为的最佳战略合作伙伴！四、关于大为的渠道管理模式“复合阶梯”经销模式大为用的经销模式——是在传统的分级经销模式的基础上整合的结果，整合分级模式，是从其产品的属性、目标市场和目标消费群以及大为的经营理念和地址:深圳市石岩塘头达到辉业科技园1栋5楼电话：[phone]传真：[phone]综合资源与环境实际出发，用最快、最经济、最稳健的渠道建设手段，打造一个适应行业发展、市场新需求的完整的营销链条。（模式架构图）图表说明：1、大区总经销是为分公司的设立预留的。在招商前期，不设立分公司，也没有一定要设立大区总经销的要求。设立大区总经销主要还是看商家的实力和固有渠道、网络的情况，在条件相当成熟的情况才可以考虑设立大区总经销。大区总经销更多的是承担分销渠道管理和客户服务的责任。2、省级总经销是招商的重点。它是大为营销体系的基础构架，是整个渠道网承上启下的环节。省级总经销分为钻、金、银三类客户，依据进货额度、完成销售任务情况和管理渠道水平等综合测评确定。3、地市和县级经销商，大为和省级经销都能发展，但是在管理上归于省级。大为只是管理到省级总经销层面和独立经销层。4、独家经销和特约经销，是市场环境的特殊产物。主要是针对大行业和特殊市场设立的。两者的设立需要大为和省级经销达成共识才能设立，不能轻易设立。大为营销中心大区域经销商大区域经销商大区域经销商独立经销商特约经销商省级经销商直辖市经销商自治区经销商地、市、县、旗经销商地址:深圳市石岩塘头达到辉业科技园1栋5楼电话：[phone]传真：[phone]特约是指在省级或者地市级经销没有确定的情况下，设立的过渡经销商。独家经销商是在特定的行业做市场，是管理上独立于省级总经销以外，直接隶属于大为管理的经销商。过渡性的独家经销商和特约经销商的销售额计入省级经销商的目标数，但不做为计提奖励的依据。五、关于同行业和同类型产品比对大为是基于市场上应用较为普及的“广告机”的硬件技术，用自主研发的独立操作软件，将触控技术拓展到品牌展示和营销管理的一款高科技新产品。不同之处就在于：1、经营理念的差异。“达乐品牌”以“用高端科技满足企业以及产品展示和提升形象的需求，打造规模化的营销平台，实现真正意义上的多赢”2、功能的差异。“达乐品牌”在实现了广告机所有功能的同时，将信息发布系统的应用功能拓展为——品牌展示和营销管理。实现了终端展示与高科技的完美结合，并将互动概念定格在产品展示与营销管理的连接点上，让“达乐品牌”的消费者轻松实现了应用型产品直接充当营销工具的梦想。“达乐品牌”能够实现企业形象和产品形象完美、生动的展示，促进消费者的购买欲望实现消费。3、营销模式的差异。广告机的营销模式走的是传统的IT产品的路线，分销渠道窄，社会资源的利用率低，分销拓展的局限性很大。而“达乐品牌”采用分销复合渠道，主渠道为广告、文化传播、传媒、娱乐和连锁行业，IT渠道也可以作为辅助渠道，这样可以充分整合和利用社会资源，实现资源配置的最佳和最大化。地址:深圳市石岩塘头达到辉业科技园1栋5楼电话：[phone]传真：[phone]、销售手段的差异。广告机的销售手段与普通的IT产品比较没有区别。而“达乐品牌”是通过为客户解决营销工具，以提升企业和产品形象，促进销售为目的。目的不同，所以营销手段也有很大差异。“达乐品牌”通过形象展示“专家”——广告、文化传播传媒、娱乐和连锁行业实现分销，就是因为“达乐品牌”权限式的软件开放平台的数据更新是由分销渠道完成，实现了多点对接，操作的普及度大大提高，从而提高了整体的营销效率，为“达乐品牌”的集约产业化和规模化提供了可能。“达乐品牌”会为分销渠道提供营销样板，也会为分销渠道提供强大的营销工具（营销团队组建和培训、统一的形象识别、统一的渠道政策、统一的价格体系、统一的数据更新操作平台、统一的售后服务平台）5、目标消费群的差异。广告机的目标消费群只是局限在有一定经济实力的，注重产品应用功能的政府职能部门和一些注重企业形象的大企业。“达乐品牌广告机”的目标消费群是有展示和提升形象需求的各行各业的企事业单位（包括也广告机的目标消费群），也覆盖了有营销需求的各类企业。六、关于市场推广和销售支持一）常规支持1、完善的售后质保体系，让你永无后顾之忧。2、大为联合全国著名物流商联手打造的硬件物流平台通达四方。3、一对一贴心区域服务，及时为您排忧解难。4、立体式媒体推广投放，无限扩大产品影响力。在招商工作和市场预热期间，地址:深圳市石岩塘头达到辉业科技园1栋5楼电话：[phone]传真：[phone]大为将投入100万在行业主流媒体为整体市场造势，提高品牌和产品知名度，为培养分销客户和提高消费需求打基础。招商完成后，大为每月将从销售额中拿出5%在经销商所在区域主流媒体进行形象及产品推广，硬广和软文比例8:2;拿出销售收入的5%进行门户和区域网站推广。5、经销商所在地行业展会，费用全包。（年度限一地一次）6、样板市场考察和新品招商推介会（深圳），费用全包。7、人性化的退换货管理，降低企业经销风险。七天内无条件退货，1个月无条件换货。7日内出现产品性能故障，您可选择修理、换货、退货；15日内出现产品性能故障，您可选择修理或换货。如遇下列情况之一，不属于退换货范围，我们将为您提供有偿服务：1、未按产品使用说明的要求使用、维护、保管而导致故障和损坏；2、非我公司维修人员维修或客户自行处理导致产品故障或损坏；3、无有效三包凭证、购机发票；4、涂改三包凭证，或三包凭证上的产品型号与商品实物不符；5、意外因素或人为造成损害的。（包括操作失误、搬运、磕碰等）；6、因不可抗力而导致故障或损坏（如地震、火灾、雷击等）。二）特别支持大为在广告传媒行业内发起由各地经销商、各广告传媒企业参加的“达乐品牌终端形象展示互动创意联盟”，联盟本部由大为在深圳设立并全资打造。大为免费为各经销商和广告传媒业的策划、设计、网站网页设计制作人员提供定期培训。免费为经销商培训达乐品牌数据专员，打造一支专业的达乐品牌数据更新和后台管理员队伍。同时，大为道将在专业网站设立“达乐品牌创意设计论坛”，开设免费会员通道，共享大为和行业资源，为经销商和行业专业人士共地址:深圳市石岩塘头达到辉业科技园1栋5楼电话：[phone]传真：[phone]同提高、不断进取提供