联想扬天产品基础及销售技巧

扬天产品基础及销售技巧2��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.扬天台式机一体机基础及销售技巧计算机基础知识酒店布局酒店布局与PC部件扬天台式机产品命名外观设计安全性低噪音扬天一体机产品命名外观设计低散热省电省空间销售技巧基本销售准则FABE法则异议处理计算机基础知识4��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.饭店布局配菜间储藏室大厅厨房过道5��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.饭店布局与PC部件6��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.回顾一下扬天台式机一体机基础及销售技巧计算机基础知识酒店布局酒店布局与PC部件扬天台式机产品命名外观设计安全性低噪音扬天一体机产品命名外观设计低散热省电省空间扬天台式机9��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.扬天台式机家族针对中型企业高端形象最新平台顶级配置丰富的增值应用定制机型支持CTOA系列M系列T系列25L11L20L针对小型企业高可靠性高性价比20L1L10��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.扬天台式机命名规则tdsu扬天AMTXXXX四位数字t：25升机箱d：20升机箱s：11升机箱u：1升机箱A—高端价值机型M—主流海量机型T—定制机型第一位数字：基本配置的高低（1-3入门、4-6主流、7-9高端）奇数：AMDCPU，偶数：IntelCPU第二位数字：升级换代第三、四位用于特殊区隔需求，如重大升级无特殊需求则为0.扬天A4600t：高端价值机型，25升产品。扬天A2620s：高端价值机型，11升产品。扬天M4600d：主流海量机型，20升产品。11��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.扬天台式机外观设计减震橡胶软塑料支架硬12��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.扬天台式机安全性---硬件仅限25L和20L机型13��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.扬天台式机安全性---硬件14��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.硬盘支架凸包活动侧板凹包增强刚性、减震减噪扬天台式机安全性---硬件15��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.完善的硬盘保护系统硬盘金属支架硬盘减震导轨特定安装位置安全简单扬天台式机安全性---硬件16��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.扬天台式机安全性---软件系统崩溃然后您也崩溃然后就没有然后了17��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.初始恢复系统备份系统恢复扬天台式机安全性---软件一键恢复18��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.转移至外部存储拯救桌面文件不进系统也能救扬天台式机安全性---软件文件拯救19��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.拯救系统快捷键F2左Shift+B告别传统的恢复方式扬天台式机安全性---软件20��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.测试项目国家/业界标准扬天标准机器噪音55分贝22-32分贝扬天台式机低噪音21��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.扬天台式机低噪音减震减震橡胶软塑料支架硬22��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.扬天台式机低噪音国内最先进PC厂商唯一本底噪音仅为12dB造价近千万国际领先的设备23��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.噪音开发实验室——实验成果扬天台式机22-32分贝其他品牌产品32-40分贝国家计算机噪音标准55分贝世界领先24��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.噪音开发实验室——客户利益安静享受电脑时光25��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.特点类别特点细节扬天A扬天M20升扬天T20升A25LA11LA1L外观和结构高亮设计元素★★★★红色设计元素★★★★顶置电源开关★★顶置提手★★USB口隔离设计★★★★★前置I/O★★★★★防泼溅键盘（不能将键盘浸泡在水里）★★★★★可立可卧★★机箱锁位孔设计★★★★★机箱侧板免工具开启★★★★硬盘无螺钉设计★硬盘防震★扩展卡无螺钉设计★光驱无螺钉设计★扬天台式机外观结构汇总表26��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.产品名称保修范围部件名称保修期（月）保修服务类型扩展服务联想以下型号台式电脑产品：扬天®系列（但不包括扬天®S系列一体机电脑）主要部件主板；CPU；内存；硬盘驱动器；电源；独立显示卡；独立网卡；FAX/MODEM卡3612个月现场服务其余客户送修保修期内24个月客户送修服务升级为现场服务。辅件和其他部件光盘驱动器；软盘驱动器；CPU风扇12现场服务*一体机显示屏1512个月现场服务其余客户送修保修期内3个月客户送修服务升级为现场服务。机箱（除框架外的按钮、指示灯、连接线等）12现场服务*读卡器12客户送修*随机资料3客户送修*外部设备CRT显示器3612个月现场服务其余客户送修保修期内24个月客户送修升级为现场服务。液晶显示器1512个月现场服务其余客户送修保修期内3个月客户送修升级为现场服务。显示器电源适配器12客户送修*显示器数据线、电源线、按键、底座12现场服务*键盘；鼠标12现场服务*SAFEKEY12客户送修*耳麦3客户送修*软件预装软件12客户送修*随机软件（含软件介质）3客户送修*扬天台式机——服务细则27��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.回顾一下扬天台式机一体机基础及销售技巧计算机基础知识酒店布局酒店布局与PC部件扬天台式机产品命名外观设计安全性低噪音扬天一体机产品命名外观设计低散热省电省空间销售技巧基本销售准则FABE法则异议处理扬天一体机29��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.21.5寸LED镜面20寸LCD带边框带边框19寸LCD30��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.扬天一体机命名规则扬天SXS—一体机第一位数字（1-9）：基本配置的高低•7：21.5寸•5：20寸•3：19寸和18.5寸XX（1-9）代表升级换代（1-9）代表不同销售通路•0：联想渠道•1：大卖场专供•2：电信专供•3：特殊客户专供•4：网络直销•5：神州数码•……仅举例举例：扬天S310：18.5宽，AMD一体机。扬天S320：18.5宽INTEL一体机扬天S510：20宽一体机，集成显卡扬天S590：20宽一体机，独立显卡扬天S560：20宽一体机，白色机型扬天S770：21.5宽，触摸一体机31��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.产品设计键盘可推进支脚间100mm100mm支架式壁挂式悬臂式相框式四个孔位标准间距32��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.优秀散热系统优点：布局合理、中空铜管、加大散热鳍片配合增大的风扇构成增强型散热方案。低温=长寿33��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.扬天一体机散热原理34��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.面积省对比台式机+显示器主机显示器键盘鼠键盘鼠一体机空间节省至少35��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.环保节能扬天一体机的节能省电60%扬天21.5一体机原A系列20升+19LCD产品名称平台+CPU耗能（kwh)/年节能%S710i7-2600S8G1TBHD6650B65+Corei7124★60%A4600KPDCE66002G500WIN7+19WLCDB43+PentiumDual-core307★——★数据来自联想实验室，数值仅供参考。如对比其他品牌台机，省电更多！36��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.扬天一体机外观结构汇总表S770S720S510/590S310/320外观最美功能最强配置最全的旗舰机型外观最美配置最全的旗舰机型中端主流商务机型低端入门机型21.5英寸20英寸18.5英寸LEDCCFLCCFLINTEL平台INTEL平台310为AMD平台320为INTEL平台独立显卡既有独立显卡也有集成显卡510为集成显卡590为独立显卡集成显卡镜面无边框设计————IPS硬屏技术————USB3.0（侧二）————十指触摸功能——————200万像素摄像头130万像素摄像头100万像素摄像头俯仰角度10-40度俯仰角度11-32度俯仰角度10-20度铝镁合金支架铝镁合金支架树脂支架545.2mm*414.3mm*64.5mm(带支脚)513.8mm*409.15mm*71.5mm(带支脚)469mm*368mm*59mm（带支脚）37��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.扬天一体机——服务细则产品名称保修范围部件名称保修期（月）保修服务类型扩展服务联想以下型号台式电脑产品：扬天®S系列一体机电脑主要部件主板；CPU；内存；硬盘驱动器；电源；独立显示卡；独立网卡；FAX/MODEM卡3612个月现场服务其余客户送修保修期内24个月客户送修服务升级为现场服务。辅件和其他部件光盘驱动器；软盘驱动器；CPU风扇12现场服务*一体机显示屏1512个月现场服务其余客户送修（1）保修期内3个月客户送修升级为现场服务；（2）保修期结束后21个月现场服务机箱（除框架外的按钮、指示灯、连接线等）；数据线；电源线；按键；底座12现场服务*读卡器；电源适配器12客户送修*随机资料3客户送修*外部设备键盘；鼠标12现场服务*SAFEKEY12客户送修*耳麦3客户送修*软件预装软件12客户送修*随机软件（含软件介质）3客户送修*38��商用知行汇zhi.lenovo.com.cn|©2012Lenovo.Allrightsreserved.回顾一下扬天台式机一体机基础及销售技巧计算机基础知识酒店布局酒店布局与PC部件扬天台式机