北京大学《全国营销经理高级培训讲义》王建国教授

北京大学国际MBA与案例教学研究中心北京大学全国营销经理高级培训讲义企业经理、营销经理、市场总监、培训师请阅读学习北京大学光华管理学院昀新1P营销理论首次公开揭秘众多的营销理论接踵而至，人们的头脑应接不暇。从传统的4P到4C、4R、STP、5F……直至蓝海照亮红海、长尾轧出利润、1P对决4P……北京大学光华管理学院王建国教授带来了其新研究出来的营销理论――“1P营销”。认证系列：职业经理、人力资源总监、营销经理、品质经理、生产经理、物流经理、项目经理、企业培训师、酒店经理、市场总监、财务总监、行政总监、采购经理、营销策划师、企业管理咨询师、企业总经理等高级资格认证。颁发双证：高级经理资格证书＋MBA高等教育研修结业证书（含2年全套学籍档案）证书说明：证书全国通用、电子注册，是提干、求职、晋级、移民的有效依据学习期限：3个月（允许工作经验丰富学员提前毕业）收费标准：全部学费元咨询电话：136846098850451-88342620招生网站：电子邮箱：[e-mail]颁证单位：中国经济管理大学承办单位：美华管理人才学校职业经理MBA整套实战教程千本好书免费下载学校网址:精品课程权威双证全国招生请速充电你可能准备跳槽或者求职,却为缺少行业经验和专业证书而被用人单位百般挑惕!你可能目前衣食无忧,但随着年龄的增长和社会竞争压力的增大,因为得不到专业的全新培训而失去竞争的机会和面临被淘汰的危机。美华教育携手中国经济管理大学面向全国举办迷你MBA职业经理双证书班，毕业颁发双证书。招生专业及其颁发证书认证项目颁发双证学费全国《职业经理》MBA高等教育双证书班高级职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元全国《人力资源总监》MBA双证书班高级人力资源总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修证书1280元全国《生产经理》MBA高等教育双证班高级生产管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元全国《品质经理》MBA高等教育双证班高级品质管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元全国《营销经理》MBA高等教育双证班高级营销经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元全国《物流经理》MBA高等教育双证班高级物流管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元全国《项目经理》MBA高等教育双证班高级项目管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元全国《市场总监》MBA高等教育双证书班高级市场总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元全国《酒店经理》MBA高等教育双证班高级酒店管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元全国《企业培训师》MBA高等教育双证班企业培训师高级资格认证毕业证书＋2年制MBA高等教育研修证书1280元全国《财务总监》MBA高等教育双证班高级财务总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元全国《营销策划师》MBA双证书班高级营销策划师高级资格认证证书＋2年制MBA高等教育研修证书1280元全国《企业总经理》MBA高等教育双证班全国企业总经理高级资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书1280元全国《行政总监》MBA高等教育双证班高级行政总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元全国《采购经理》MBA高等教育双证班高级采购管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元全国《医院管理》MBA高等教育双证班高级医院管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元全国《企业管理咨询师》MBA双证班高级企业管理咨询师资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元【授课方式】全国招生、函授学习、权威双证我校采用国际通用3结合的先进教育方式授课（远程函授＋教学电子光盘自修+网络学院持续视频学习）【颁发证书】学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案1、毕业后可以获取相应专业钢印《高级职业经理资格证书》；2、毕业后可以获取2年制的《MBA研究生课程高等教育研修结业证书》；【证书说明】1．证书加盖中国经济管理大学钢印和公章（学校官方网站电子注册查询、随证书带整套学籍档案）；2．毕业获取的证书与面授学员完全一致，无“函授”字样，与面授学员享有同等待遇，证书是学员求职、提干、晋级的有效证明；。【学习期限】3个月（允许有工作经验学员提前毕业，毕业获取证书后学校仍持续辅导2年）【收费标准】全部费用1280元（含教材光盘、认证辅导、注册证书、学籍注册等全部费用）函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的MBA导师的面授费用，是经理人首选的学习方式。【招生对象】1、对管理知识感兴趣，具有简单电脑操作能力（有2年以上相应工作经验者可以申请提前毕业）。2、年龄在20－55岁之间的各界管理知识需求者均可报名学习。【教程特点】1、完全实战教材，注重企业实战管理方法与中国管理背景完美融合，关注学员实际执行能力的培养；2、对学员采用1对1顾问式教学指导，确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位；3、互动学习（专家、顾问24小时接受在线咨询，第一时间回答学员的提问和咨询）【考试说明】1．卷面考核：毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷（与工作相关联的基础问卷）2．论文考核：毕业需要提交2000字的论文（学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得）3．综合心理测评等问卷。【颁证单位】中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等。学院教学方式灵活多样，注重人才的实际技能的培养，向学员传授先进的管理思想和实际工作技能，学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。【承办单位】美华管理人才学校是中国最早由教委批准成立的“工商管理MBA实战教育机构”之一,由资深MBA教育专家、教育协会常务理事徐传有教授担任学校理事长。迄今为止，已为社会培养各类“能力型”管理人才近10万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训，连续13年被教委评选为《优秀成人教育学校》《甲级先进办学单位》。办学多年来，美华人独特的教学方法，先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。【咨询电话】136846098850451--88342620【咨询教师】王海涛郑毅【学校网站】【咨询邮箱】[e-mail]【报名须知】1、报名登记表格下载后详细填写并发邮件至[e-mail](入学时不需要提交相片，毕业提交试卷同时邮寄4张2寸相片和一张身份证复印件即可)2、交费后请及时电话通知招生办确认，以便于收费当日学校为你办理教材邮寄等入学手续。【证书样本】（全国招生函授学习权威双证请速充电）（高级职业经理资格证书样本）（两年制研究生课程高等教育结业证书样本）【学费缴纳方式】(请携带本人身份证到银行办理交费手续，部分银行需要查验办理者身份证)方式一学校地址邮寄地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室邮政编码：150020收件人：王海涛方式二学校帐号（企业账户）学校帐号：184080723702015账号户名：哈尔滨市道外区美华管理人才学校开户银行：哈尔滨银行中大支行支付系统行号：313261018018方式三交通银行（太平洋卡）帐号：40551220360141505户名：王海涛开户行：交通银行哈尔滨分行信用卡中心方式四邮政储蓄（存折）帐号：602610301201201234户名：王海涛开户行：哈尔滨道外储蓄中心方式五中国工商银行（存折）帐号：3500016701101298023户名：王海涛开户行：哈尔滨市道外区靖宇支行方式六建设银行帐户（存折）中国人民建设银行帐户（存折）：1141449980130106399用户名：王海涛方式七农业银行帐户（卡号）农业银行帐户（卡号）：6228480170232416918用户名：王海涛农行卡开户银行：中国农业银行黑龙江分行营业部道外支行景阳支行方式八招商银行（卡号）招商银行帐户（卡号）：6225884517313071用户名：王海涛招商银行卡开户银行：招商银行哈尔滨分行马迭尔支行可以选择任意一种方式缴纳学费，收到学费当天，学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教材、考试问卷以及收费票据。北京大学光华管理学院营销学教授王建国教授王建国：非常高兴今天有机会跟大家交流。现在这个社会是一个营销的时代，道理很简单，就是现在我们面临的是一个买方经济，就是卖家多而买家少，或者说是卖家要拍买家的马屁，谁拍不好谁就死，谁拍得好谁就发展、生存。所以我们的生产者之间无非在争我们的目标顾客，谁做得好谁就赢。所以这个时代是一个买方经济的时代，整个社会一定会围着顾客转动、相互竞争，它竞争的目的也是为了争取顾客，争取到顾客，顾客买他的东西，他赚钱得到了利润就可以生存发展，否则就会消亡，这就叫“适者生存”。所以这个时代是一个营销的时代。不仅仅搞经济，搞政治也是这样，搞政治的人要精选，卖的就是观点，如果你不支持他的观点他就完了，所以在种种候选人之间他也是搞营销。这是第一点。第二点，这个时代也是一个创新的时代，你要跟人家竞争除非你有新招，没有创新就是欺骗。为什么没有创新就是欺骗，如果你的东西没有创新就和别人一样，你和别人一样要卖掉就不容易，所以你就要讲的比别人好，你讲的比别人好东西没有别人好这就是欺骗。所以首先我们做营销要争取顾客，第二个你要争取到他还有一个条件，就是你的东西必须有个性、有新意。所以这也是一个创新也是营销。所以今天的题目是抓住了今天的这两个东西，一个是创新、一个营销。中国老实说现在虽说是搞的不错，不过中国现在是赚了几个辛苦钱，真正靠创新在世界上赚钱的并不多。我们现在拿着钱想买美国的好东西买不着，他不卖给你，到欧洲去买美国也说不要卖给他。我们200多年前是占了全球三分之一的GDP，短短的两百年中国人没有创意，当然也不是短短的两百年，是从秦始皇开始中国也没有出现有影响的思想家了，现在有影响的思想家还是春秋战国时代的老子、孔子。这一个原因就是没有创新，还有一个就是没有自信了。我们为什么没有自信的？因为我们只相信外国人的东西，而不相信自己的东西了。我们现在管理学的教材、理论全部都是翻译的，或者是编写的，很少有我们自己创新。第一可能是不想创，第二个是创了也没有人玩，没有人相信你，所以我把这种叫做本族歧视，就是凡是自己的东西就不行。外国有一本书叫《谁动了我的奶酪》，是很简单的一本书，就是一个老鼠每天都拿一片奶酪夹在面包里面上班，突然有一天奶酪被搬走了，他就没有吃早饭上班了。这个东西只是讲了一个意境，中国的意境已经比它的好很多，但是没有人相信。所以就是外面的东西到我们这里来都很好，有一本书是一个没有理由，是自己写了一本书搞了一个外国人的名字。他是知道在市场上没有外国人的名字是卖不出去的，所以他搞了一个外国人的名字，在市场上卖了200多万本。其实中国人有一些词外国人还是没有办法比的，比如说做生意，做生意其实还是讲创造性的。什么叫生意？就是生出一个创意来做，做生意就是把这个创意做出来。什么叫做创业，就是把创新、创造财富的过程，变成一种战略或者组织形式就叫创业。做生意无非就是把一个创意，再把这个伸出来的创意变成创造财富的过程，或者变成一种战略组织形式，这就叫做生意。中国人实际上把做生意里面的本质，讲的一清二楚，但是我们不相信自己的东西，天天讲做生意也不知道这里面是什么。好在我们民族特别谦虚，整天跟别人的学。但是我们这个民族没有自信了，过分的仰赖西方的文化。我觉得我们学习人家是对的，现在又有一种趋势复古搞国学，当然我们有自信相信我们的过去是对的。又有人提出中国式管理，说中国人应该按照过去的方法管理中国，我说这是食古不化，两三千年封建社会的办法怎么可以管现在的社会？有人说照搬西方的东西