营销技巧-赢在未来

梦想有多远，未来就有多远…赢销未来我叫王学剑，王是王安之的王，学是好好学习，天天向上的学，剑是六脉神剑的剑。我来自东莞市骏鸿管业有限公司，工厂主要生产电缆保护波纹管，工程拖链，公司拥有TMY.DONGJUN两大国际知名品牌，在海外建有分工厂，产品覆盖整个国际市场。公司经过15年的发展，拥有行业领先的生产工艺，完善的售后服务，提供完美的线缆保护解决方案，很高兴今天能站在讲台上面，把大师传授给我的理论，分享给大家，希望能对大家的工作、生活有所帮助。自我介绍：师者，传道授业解惑也！大师!大师。大师。1.给大家一掌明灯2.在公司升官又发财3.在社会享有自己的声誉4.构建幸福美满的家庭我今天可以给大家带来些什么：1.我是天生的营销大师，我可以销售任何东西，不管是有形的，还是无形的。2.知行合一，知是行的前提和基础。3.赢在格局，输在细节，方向错了，跑的越快，死的越快。4.让成功看得见、摸得着，让自己活在信念和希望中。5.瞄准一部分人，解决一类人的生活方式。6.成功最简单的方式：简单、听话、照做、服从。7.没有背诵，就没有记忆；没有记忆，就没有沉淀；没有沉淀，就没有成长；没有成长，就没有发展。8.沟通6大必杀技：微笑，站姿，坐姿，2秒做出反应，眼神沟通，做好笔记。9.每人每天列出6件当日任务，分轻重缓急完成。10.抱怨是不成熟的表现，当你抱怨的时候就会停止进步。大师经典语录11.行为影响状态，状态影响成果。12.一丁点的进步都要像母鸡下蛋一样兴奋。13.知道是没有力量的，信任并做到才有力量。14.大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。知止而后有定；定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。15.帮成功人士打工，和成功人士合作，和成功者一起创造美好未来。16.听到对方乐意说，说到对方愿意讲17.格局决定结局，思路决定出路18.销售的最高境界是不销售，即不要销售的销售，让客户主动下单19.不抛弃，不放弃，终有一天等到你20.把产品卖出去，把钱收回来，把客户口袋的钱变成我们口袋的钱，还要让客户感谢你。大师经典语录赢金钱财富权利名声家庭事业成功赢亡月口贝凡亡：危机感官二代？富二代？=中国有句古话：富不过三代。再多的钱，都会有败光的时候。大师说：以后的社会，将是富二代,官二代的！为什么：有钱有权，任性！官二代，富二代评价：贪图享乐，吃喝玩乐，不务正业的纨绔子弟。我们没经验，不怕！不缺钱，用钱砸！100万，200万，500万，1000万……二代农民：2.读过书，上过大学，渴望融入城市生活，想在城市买房买车，把农村户口变为城市户口。可是，面对城市高房价，一辈子打拼也不一定能买一套房。奔波于农村和城市之间的一个群体。1.老一辈是农民，可自己无法融入农村生活。金钱5.养老送终------2.买车------3.结婚------4.生子------1.买房------人生，该拥有些什么？----才完美。家、归属感面子工程生理需求传宗接代孝道1.微笑2.站姿3.坐姿4.2秒做出反馈5.眼神沟通6.做好笔记6大必杀技口：沟通技巧听到对方乐意说，说到对方愿意听月：坚持贝：理财能力凡：谦卑、平凡心低调，奢华，有内涵一个月30天，一年365天，成功，贵在坚持。江湖上混，必须要有自己的神功。武林秘籍1.天龙八部2.六脉神剑天龙八部1.产品专家2.市场专家3.客户专家4.沟通专家5.营销自己6.营销老板7.营销公司8.营销产品天龙八部1.产品专家:（1）颜色（2）款式（3）功能（4）卖点（5）不足点/客户疑虑点操练：介绍产品我们公司可厉害了，最近开发了一款：行业首创全球首创全国首创天龙八部2.市场专家（1）、同类产品有什么？（如颜色、款式、价格、卖点等）（2）、可替代产品有哪些？（3）、分析同行有谁？操练：当客户说，结发的接头，比我们的好。你怎么回答。1、我当然知道这个产品了，听说很不错，同时我也真的很佩服我们的公司，我们公司最近开发的xx，有个非常特殊的功能xxxxxxxxxxxxxxx2、不管如何，我们非常尊重我们这个同行，同时也真的非产感谢广大客户对我们公司在产品创新开发上和客户服务上的高度认同。天龙八部3.客户专家（1）、客户的类型：批发，礼品，连锁，商超，促销品（2）、客户的特点：各个渠道客户的特点（3）、客户所在的阶段：幼儿园，小学，中学等（4）、客户的触动点：不同性格，不同触动点。操练：客户说我们的波纹管价格高确定客户类型，客户需求数量，找经理申请优惠的价格，隔几分钟回复客户。天龙八部4.沟通专家（1）、沟通6大必杀技：做好笔记眼神沟通微笑站姿坐姿2秒做出反馈目标：听到对方乐意说，说到对方愿意讲（2）、丰富知识面：天文、地理、古今中外都要懂点（3）、修炼自己的兴趣点，进而达到物以类聚，人以群分。练习：当客户问你，最近生意怎么样?你会怎么回答？要把积极的情绪带给客户，把我们的信心传递给客户。天龙八部5.营销自己（1）、一分钟自我介绍：三个20秒[1]、名字的诠释；[2]、公司的介绍；[3]、资源的介绍+希望建立的关系（2）、人都是在利用或被利用下生存；（3）、处世之道；（4）、太阳地球月亮学说（分场合，谁是主角、配角）论据论点论证思路（5）、我是一个什么样的人？（积极、好学、负责人的男人）练习：自我介绍天龙八部自我介绍：我叫王学剑，王是王安之的王，学是好好学习，天天向上的学，剑是六脉神剑的剑。我来自东莞市骏鸿管业有限公司，工厂主要生产电缆保护波纹管，工程拖链，公司拥有TMY.DONGJUN两大国际知名品牌，在海外建有分工厂，产品覆盖整个国际市场。公司经过15年的发展，拥有行业领先的生产工艺，完善的售后服务，提供完美的线缆保护解决方案，很高兴今天能认识大家，希望能和贵司达成战略合作，把我公司的产品，服务于贵公司。天龙八部6.赢销老板营销什么？老板的创业梦想;老板的创业故事;老板的为人;老板的人生观;目的：格局决定结局，思路决定出路;中小企业看老板，看老板的格局，境界;操练：1、我的老板可厉害了，xx2、我非常敬佩我的老板，他真的很xx3、我越来越佩服我的老板了，他真的xx天龙八部7.营销公司（公司宣传片）公司的使命;公司的愿景;公司的价值观;公司构建了什么部门;公司的实力、开发、生产、资源匹配力操练：1、我们的公司可厉害了，xx2、我越来越佩服我的公司了，我们公司xx3、我越来越爱我的公司了，当我xx（把数字适当夸大一点，学会讲故事，声音有高低起伏之美）天龙八部7.营销产品销售的最高境界是不销售，即不要销售的销售，让客户自己主动下单;.营销自己.营销老板.营销公司把产品卖出去，把钱收回来，把客户口袋的钱变成我们口袋的钱，还要让客户感谢你。六脉神剑1.追求恋人法2.一推二拉三预告3.地毯式扫荡，重点攻坚4.李氏三板斧5.产品与客户匹配原理6.三重渗透法六脉神剑1.追求恋人法（1）找到你（2）彼此了解（3）相爱（创造机会，碰撞火花）（4）结婚（促动成交）（5）生小孩（让客户参与到公司的产品开发等过程中来）（6）白头偕老（你中有我，我中有你）——小别胜新婚——女人是用来哄的，男人是用来鼓励的——把所有功劳归于客户六脉神剑2.一推二拉三预告（1）推：推广产品（2）拉：补货（3）预告：新产品的即将推出。客户买波纹管的时候，提醒客户你上次用的XX产品，需不需要补货，最后，把我们新品预告客户。六脉神剑3.地毯式扫荡，重点攻坚只要有联系方式，都要把产品告知客户（1）把新产品、服务发给所有客户（2）让他们知道我们这个产品、服务（3）想尽办法说服你认为一定会买这个产品、服务的客户，找到，就要像吸盘一样吸住他，直到客户下单为止。客户资料整理，客户分类，客户回访。六脉神剑4.李氏三板斧（1）介绍新品（2）告诉客户销量（3）激将法利用恐吓的方式，说销售数目已有多少，你的竞争对手已经主动索要新产品，您是我们非常重要的老客户，所以我们提前告知您。——不抛弃，不放弃，终有一天等到你。六脉神剑5.产品与客户匹配原理（客户资料）（1）列出所有的产品品类和具体产品（2）列出所有的客户类型和所销售产品6.三重渗透法（1）让客户上样（2）想办法让客户去营销（就是给他的客户去推销）（3）通过各种方式制造销售机会——根据客户的客户的要求更改颜色——根据客户的要求更改包装等。业务员每天必修课：1.播种：（1）维护老客户；（2）开发新客户2.施肥：不断分享自己、公司、老板，得到客户的认同度3.除草：排除客户的疑虑：（1）价格；（2）质量；（3）服务。4.收割：及时成交。1、一丁点进步都要像母鸡下蛋一样兴奋（大单到，舞蹈起）2、创造被利用价值（1）独特的技能（帮成功人士打工，和成功人士合作，和成功者一起创造美好未来）（2）独特的人脉（3）独特的关系3、坚持不懈的精神创造被利用的价值：3年成为某个模块的专家5年成为全国的专家8年成为世界级专家你有哪些圈子？你在圈内还是圈外？你在圈子里是否形成了你的影响力？你还能做些什么？人脉圈