国内知名网站业务需求型用户营销方案

业务需求型用户推广方案1．目标用户群：业务需求型用户指贡献专长是为了给自己拉业务的用户。用户特征：需要拓展新用户的中小型企业，没有品牌知名度，用户较分散，推广经费有限。典型用户群体：服务业：培训行业，咨询行业，家教补课，装修行业，期货，股评，律师、会计事务所，诊所，药厂，旅行社等。产品：原材料、饰品、配件。。。区域：在重庆本地拓展。业务需求强度：1)、有网站并购买广告的企业；2)、在报纸登广告的企业；3)、有网站的企业；4)、即没网站也没登广告的企业。主要特征：所属行业有较专业的知识，有现成的专业资料。2．营销目的发展“秀专长，带业务”型企业；塑造“专长＝****网”品牌。3．关键利益、全面利益的描述：1)带来有明确需求的访客；2)促成访客转化为客户；所有企业网站和广告都只宣传自己的优点和产品特色，而很少为用户提供免费的专长知识。****认为最佳的商业模式是：让用户免费获取有用的专长知识的同时，也展示了企业的专业水平，提高了用户对企业的好感度和信任感，从而促使部分需求强烈的用户转化为客户。这是一种区别于传统网站的全新商业模式，毕竟，只有先给别人好处，别人才会给自己好处。面向不同利益诉求****将度身定做不同模板，方便企业展示专长，吸引用户，实现价值。3)免费，4)上手容易。5)其它：和员工或熟客沟通4.定位及口号：定位：实现专长价值的平台口号：待定5.收费模式（1）网站联盟：如果营长要加入****的网站联盟去共同推广，要支付广告代理费用；（2）数据挖掘：****提供后台统计工具，让营长明白客户关心的要点在哪里；（3）增强的功能，提高成交率的模板：比照游戏中的装备收费。6.推广策略：1)先在重庆发展；2)先发展培训、咨询类公司；3)推广部门线下发展，用人情或根据报纸广告拉该行业需求最强烈、业务专业程度较高的用户来建站；（由于建站后，要和百度搜索结果中的其它网站竞争客户，所以必须要将站建得足够专业，服务足够好。况且，大本营名字是唯一的，我们当然要选择最好的一个公司来建营。）4)建成后，推广部门在线上进行论坛推广，免费的网络营销教材等推广，发展更多的同行业用户来建站；5)再在重庆用会议营销、培训营销的方式发展其它行业的用户；6)在重庆成功后，依此去北京、上海、广州等一线城市发展。6)推广步骤：a)日期：自12月17日开始b)区域：重庆市c)实施步骤及负责人：线下推广负责人：郑中俊线上推广负责人：张楚炎7)所需资源：a)人员：线下2人，线上1人。b)资金：无特别增加的预算开支。c)程序开发：适宜该行业的模板。步骤：a.在培训行业找到需求强烈的用户；b.开小组会，了解其展示专长的要求及业务流程；c.参考业内较成功的竞争对手网站；d.设计有吸引力的模板，成为培训行业的首选建站工具；e.开发完成。在模板开发完成前，应致力于作好培训行业的售前准备工作，例如获取名单，建立联系，需求调研等。附件：****网思路1.面向营长的核心价值是实现专长价值的平台，面向普通用户的核心价值是获取专长价值；2.必须通过良好的运营打造出“专长”文化和品牌，否则就成了建站工具。建站工具这个领域有太多竞争对手，产品开发不是我司的核心竞争力，但良好的运营能力将成为我司核心竞争力；3.在广告管理系统出来后，业务模式可增加“秀专长，赚导购”模式，主要用户群是精于某一项目的网络创业者，例如歌迷（赚sp下载），游戏迷（赚点击广告）等。在专长交易系统出来后，业务模式可增加“秀专长，赚专长”模式，主要用户群是各行各业的专家级用户。4.先致力于一个一个行业的发展成熟，之后再以****网的整体形象面向普通用户宣传，告知“专长＝****”的品牌形象。