基于供应链的农产品销售解决方案

中国特产采购协会（CSPA）基于供应链的农产品销售一体化解决方案供应链服务集成运营商第四章合作模式第三章解决方案第一章CSPA介绍第二章ACFG介绍供应链服务集成运营商第一章中国特产采购协会介绍Chapter1风险控制反思供应链服务集成运营商中国特产采购协会介绍中国特产采购协会（CSPA）是由从事特产行业的相关领导、专家、学者和从事特色产业生产、经营、文化、流通、品牌营销、金融服务、科学研究的会员单位、行业组织、社会团体等组成的全国性、行业性、非盈利性的特产行业社团组织。中国特产采购协会成立于2008年，在政府、各行业协会、广大会员的支持下，积极开展行业组织、行业规划、行业自律、行业资源整合、行业交流、企业和产品维权以及人才培训等方面的工作。协会利用整合的专家、技术、信息、市场、投资、网络等方面的资源，搭建特产流通平台和优质服务平台，挖掘地方资源优势，整合地方资源，构建特色产业市场的竞争力，打造特色产品品牌，提高特色产品在市场上的知名度，推动区域特色产业和特色经济的发展。中国特产采购协会拥有一支农业、林业、畜牧业、环保、科技、物流、商务、行业认证和科研院所等方面的专家、学者组成的专家团队。中国特产采购协会以中国特产之乡、特色产业基地、特色产业会员和“原产特产标识商标”使用单位为依托，开展特色种植、特色养殖、特色食品加工、特色农产品流通等方面的技术咨询、技术指导、科学研究等方面的技术支撑和服务。中国特产采购协会常设机构为理事会，内设6个日常工作部门、10个分支机构、5个直属单位以及3个非常设机构。协会日常工作由秘书处负责。出版物：《特产采购》杂志《协会通讯》供应链服务集成运营商中国特产采购协会（CSPA）组织机构设置供应链服务集成运营商中国特产采购协会第二届理事会专家委员会主任：李全宏（中国特产采购协会副会长）副主任：李萍（中国特产采购协会常务副秘书长）吴正铠（国家科技部农村技术开发中心研究员、享受国务院特殊津贴）李元芳（中国农业科学院土壤肥料研究所主任、享受国务院特殊津贴）陈端生（中国农业大学教授、博导、享受国务院特殊津贴）王永利（联合国工业发展组织中投处绿色产业专家委员会专家）专家顾问（部分名单）：宋树友（国家农业部原副部长、高级农艺师）卓友瞻（国家农业部原总经济师兼渔业局原局长、高级工程师）专家委员：（部分专家名单）曹世溥（中国药文化研究会副会长）赵东缓（中国农业大学研究生院原副院长、享受国务院特殊津贴）陈端生（中国农业大学教授、北京金穗农业研究院副院长、享受国务院特殊津贴）吴正凯（国家科技部农村科技发展研究中心研究员、享受国务院特殊津贴）王广智（中国农展馆研究所原所长、研究员、享受国务院特殊津贴）李树德(中国农业科学院蔬菜研究所原所长、研究员、享受国务院特殊津贴)李里特（中国农业大学原副校长、博导、教授、享受国务院特殊津贴）供应链服务集成运营商2013中国特产品牌发展大会合影照供应链服务集成运营商中国特产采购协会九大服务板块SCPA招商引资服务：协助地方政府、企业引入产业外来资本产业政策及认证服务：政策咨询、原产特产标识评定、有机食品认证等人才服务及培训：人才引进、联合高等院校开展专业培训及实习基地品牌营销服务：引入中国特产顶尖智囊团特产文化服务：打造具有核心竞争力的节庆日特色产业集群建设服务制定：行业标准、产业规划、县域经济发展科研技术服务：引入中国最顶级的科研机构（中国农科院、中国农业大学等）渠道销售服务：引入大宗采购商（中国饭店协会、中国保险行业协会等数百家大宗采购商）会议展览服务：帮助参加国内外各种形式的展览展销活动，为区域特色产业定制各种类型的展览展销及会议活动供应链服务集成运营商第四章合作模式第三章解决方案第一章CSPA介绍第二章ACFG介绍供应链服务集成运营商第二章美联汇国际供应链介绍Chapter2风险控制反思供应链服务集成运营商公司介绍深圳美联汇国际供应链管理有限公司（以下简称：美联汇）隶属中国特产采购协会常务理事成员单位，依托中国特产采购协会的资源与丰富的行业资源发起成立的专业供应链公司，专注为农业企业提供个性化的供应链服务集成解决方案，公司注册资本为人民币1000万元。美联汇是我国比较早涉足供应链管理行业的本土企业之一，目前在国内农业领域市场居于领先地位，在行业内具有较高的知名度和影响力。公司拥有与多家著名企业战略合作的丰富经验，客户对公司服务质量和服务效率满意度高，认同公司品牌，行业经验的积累和品牌知名度的不断提升是公司未来发展的重要支撑，是公司最重要的核心竞争力。公司目前拥有一支熟练掌握供应链解决之道的专家团队，熟悉农业产业链多个目标企业的商业模式及其变化，能够准确把握客户需求，通过对供应链管理环节商流、信息流、资金流、物流的深度剖析，为客户度身定制差异化的供应链管理解决方案。经过多年研究和实践，公司总结、提炼了一套贯穿业务全过程的“供应链管理解决方案研发及执行流程”，并将其进行系统化、制度化、流程化管理，建立了持续创新的长效机制，可以确保公司此项能力在行业内持续领先。美联汇创新设立“一体化供应链”模式，为客户提供向传统供应链前端及后端延伸的新型供应链一体化解决方案，整合采购、进出口代理和报关、仓储、配送、分销与售后服务等一站式物流服务，形成一体化的供应链管理，为农业企业及食品行业的国际国内著名企业提供第三方采购、分销、配送、仓储、报关等多环节、多方位的一体化专业服务。供应链服务集成运营商企业文化使命致力于提高企业供应链效益，推动企业供应链创新.愿景成为中国农业产业化供应链服务集成解决方案专业运营商。战略公司未来发展目标是：顺应服务外包、供应链管理市场大发展的趋势，持续增强供应链服务方案设计及执行能力，拥有以集成解决方案为核心的农业行业领先服务能力，形成辐射全国的供应链网络与分销渠道，成为农业产业化供应链服务集成专业运营商，市场占有率领先的供应链管理行业标杆企业，成为社会、股东认可，员工、客户满意的企业。经营思想整合、共享、创新核心理念以人为本，服务领先供应链服务集成运营商第四章合作模式第三章解决方案第一章CSPA介绍第二章ACFG介绍供应链服务集成运营商第三章基于供应链的农产品销售一体化解决方案Chapter3风险控制反思供应链服务集成运营商一、供应链解决方案产生的大背景供应链服务集成运营商我想买的产品呢？配送的准确率每张定单的成本每个单品的成本每个供应商的成本供应链成本预测的准确性运输能力的利用拣货的准确性拣货的效率问题的背后：低效的供应链最终反应在消费者利益的损失供应链服务集成运营商供应商生产加工分销体系客户零售商供应链图研发市场生产供应链服务集成运营商案例分析联想和戴尔的比较：一种为推动式（Push）VS一种为“拉动式”（Pull）供应商生产商分销商供应商零售商零售商分销商生产商供应商顾客供应商驱动的供应链：集成度低，缓冲库存大用户驱动的供应链：集成度高，数据交换迅速，缓冲库存小供应链服务集成运营商戴尔：向供应链管理要价值•戴尔计算机–直销•顾客下单刷卡付款•组织生产–从仓库取零件–付款给供应商•安排快递发货–“无库存”•零件库存是供应商的–正的现金流•用顾客的钱组织生产订单顾客销售员信用卡公司会计部生产部仓储供应商刷卡工作单款取件款产品产品产品运输商付款补给销售信息供应链服务集成运营商用户需求和能力是供应链商业模式改变的决定性因素“推”模式“拉”模式“产品为核心”“用户为核心”“产品销售”“专业服务”合作是未来企业发展之本！供应链服务集成运营商全面进入全球化的供应链管理时代不是产品和产品的竞争不是企业和企业的竞争是一条供应链和另一条供应链的竞争供应链服务集成运营商计划经济逐步退出卖方市场国企主导流通业起步期中国市场开始转型私营企业快速发展大流通体制转入小企业发展期制造商、经销商、零售商大整合时代整合期现代零售渠道崛起品牌集中度加强上下游主张强强联合充分竞争期80年代初期-80年代末80年代末-90年代末90年代末-2010s2010s-2020s二、中国流通市场的历史沿革集中机制落后各自为政良莠不齐分散生存空间受限大客户制分久必合供应链服务集成运营商二、中国流通市场的发展现状•市场消费差异大•零售客户需求差异大•交易层次多，方式复杂•社会信用体系不健全•经营水平参差不齐中国商业环境复杂交易难度大供应链服务集成运营商1.中间企业信息化手段落后2.企业资金实力普遍偏弱3.企业运作不规范4.团队专业化程度不高三、中国流通市场的发展现状–需求多样化–需求分散–业态多样化消费制造流通瓶颈–供给丰富–品类–品牌–品种中间商的能力已成为上下游企业的发展瓶颈供应链服务集成运营商四、中国流通市场亟待整合零售端生产端•具备跟随合作伙伴全国发展的能力•具备产业链发展所需的配套资金•具备强有力的运作资源整合能力•具备伙伴思维与战略合作思维•信息化程度高，专业素养好•经营规范，依法纳税流通环节供应链服务集成运营商五、ACFG全方位一体化平台---整合共享平台•帮助上游整合下游，实现直供•帮助下游整合上游，实现直采•减少中间环节，提升流通效率•伙伴思维，强化信息共享•减少环节，降低扭转成本•一站式服务，降低沟通成本•集市效应，共享源平台服务资源•配送资源共享，降低物流成本•共享渠道资源，提升销售规模全方位一体化服务平台美联汇供应链服务平台供应链服务集成运营商六、全方位一体化服务平台---三大服务模式研发设计“微笑”产业链生产、加工、制造深度一体化平台供应链服务集成运营商二、全方位一站式供应链服务集成解决方案供应链服务集成运营商美联汇：全方位一站式供应链服务模型企业核心业务核心业务非核心业务市场营销用户供应/采购制造销售渠道研发一站式供应链服务平台物流资金流信息流商流广度供应链服务平台深度分销及分销执行服务平台产品整合供应链服务平台网上供应链服务平台Btox连锁加盟供应链服务平台商务管理进出口通关国内物流国际物流分拨配送采购及采购执行分销及分销执行虚拟生产信息及数据处理服务供应链金融服务ACFG抓住现代企业供应链管理的核心是专注与自身核心业务，将非核心业务外包，因此ACFG针对企业的非核心业务提供一站式的供应链管理服务，通过内部、外部的资源整合，实现资源共享，提高ACFG供应链管理效率。供应链服务集成运营商1、深度分销及分销执行平台深度供应链业务是指采购销售业务。ACFG从供应商采购货物后，将货物按客户的需求，配送到卖场、超市、门店等，可实现深度商务、物流、结算及电子商务，帮助企业扁平渠道，提供一站式供应链服务，达到直供的目的，目前已经建立了农特产品、粮油、快消、红酒等深度供应链服务平台体系。经销商终端1ACFG平台上游企业深度商务深度物流深度结算深度信息管理深度金融服务上海终端2终端N终端2终端1终端N北京经销商终端2终端1终端N终端2终端1终端N深圳经销商终端2终端1终端N终端2终端1终端N……经销商终端2终端1终端N终端2终端1终端N经销商供应链服务集成运营商深度分销服务案例—快消行业深度分销zz供销超市股份有限公司成立于2008年，是zz市县两级供销社联合发起，由部分县市供销社及自然人共同入股组建的一家股份制日用品连锁企业，注册资金1500万元。公司以农村市场为定位，有效的避免了与大型连锁超市企业的剧烈竞争，通过采取连锁配送的经营方式，构建了覆盖广大农村的日用消费品的现代流通网络。目前，公司下属直营和加盟超市2380家，现有员工6856人，物流配送中心14个，总仓储面积182600平方米。多年来，连续被上级单位评为“新网工程”龙头企业建设先进单位、河南省供销系统二十强企业等荣誉称号。合作背景及客户需求战略转型厂商议价EA深度分销创新盈利模式优化响应速度组织能力配送与管理体系网点布局终端快速扩张供应链服务集成运营商整合产品上游厂商联合展示货物分拣管理资金周转与结算资金额度授信采购订单管理库存风险管理多产品整合供给渠道开发（谈判）支持市场调研和分析营销解决方案服务ERP信息管理服务操盘手运营指导新客户拓展服务终端渠道整合服务销售(促销、理货)管理VMI（淡旺季库存管理）订单管理和商务