女装行业全网营销推广方案(非常详细)

女装行业全网营销推广方案精品女装（)基础建设商城百科官网微博舆论其他网络媒体分类新闻资讯类消费信息类休闲信息类电子商务类其它类别社区交友类娱乐服务类网络服务类一、新闻资讯类•门户新闻•门户娱乐•门户体育新闻、娱乐、体育•主要以在热门讯息的留言中发小广告的形式来争取曝光•门户网站主要包括QQ、新浪、搜狐、网易、凤凰网•QQ、搜狐以弹窗为主、其他需去页面搜索热门讯息，主要考虑首页•体育依托于奥运新闻，过后即可放弃讯息内容选择•讯息受众：评估以女性乐于观看和参与评论的内容为佳，至少不是专门针对男性或某一小众群体的（如军事等内容）•热门程度：查看评论数，以几十至几百为佳，太少说明曝光率过低，太多的话评论更新过快，起不到效果•讯息内容：以无伤大雅的娱乐性为佳，过于敏感或争议性实时性太强的慎重广告发布方式•内容相关：先对文章内容进行评论，然后在下面加上自己的广告讯息，最好能将广告和评论内容相结合•博取同情：用可爱可怜的口吻直述自己是来打广告的，表示不想影响大家的正常观看，希望能获得支持•小广告型：直接发布广告内容，包括产品讯息、产品优点、产品价格、网店链接等二、消费信息类•广州妈妈网亲子•百科网生活•钱库网消费资讯•色影无忌、蜂鸟网摄影广州妈妈网•论坛-主要推广区域•免费试用•朋友圈•妈网超市广告发布方式•签名档推广：适用于论坛全内容将签名档做成自己产品广告，以发帖+回复热帖的方式，提高自己论坛ID曝光量•软文推广：适用于打折情报站、网购秀场、谈天说地、休闲旅游、时尚扮靓等板块以软文形式推广产品信息，包括投票、提问、自问自答、晒宝贝、分享心得、图片水印等等•小广告：适用于商家团购区、团购自由讲、美颜健身海量覆盖，勤发签名档范例软文范例•••••••=6339369&do=blog&id=181395&lg=na文章中对于自己的产品可以适当出现一两处无关紧要的缺点b软文除文章本身外回复也非常重要，通常为了更加隐蔽，文章中不一定出现产品名称，仅有照片，由回复者配合发布产品名称、优点等c另有图片水印，类似签名档，即发布的内容中并不涉及产品，而在相关图片打上店铺地址或名称的水印百科网、钱库网、摄影类网站•百科网建立互动百科在行业百科、文章、问答等板块发布信息•钱库网优惠劵网站，以服务为主，产品并不很切合，但可以考虑•摄影网站摄影网站用户大都有不错的购买力，且男女都有，可以在相关论坛等板块发布软文或摄影作品等，如“镜头下的瓶子”之类三、休闲信息类•详见后表女性•门户、乐途、游多多、相关论坛旅游资讯•门户、爱尚网、时尚网、尚趣网时尚•门户星座女性网站列表•门户女性频道、爱丽网、太平洋女性网、爱美网、美丽说、Onlylady、蘑菇街、瑞丽、伊秀网、ELLE、YOKA时尚网、闺蜜网、悦己SELF、名品导购、我爱购物、她时代美丽说•1.美容=8000000000000•2.逛杂志•2.团购•3.福利社美丽说推广方式•美容算法不明，非常复杂，已知的排名因素包括1杂志，2喜欢，3评论，4分享人，5淘宝本身店铺素质，6广告投放。•杂志按类别，多放美图•达人放美女头像，多分享，多互动，多评论•团购商城动态分4.8，销量10，好评5，然后申请，看审核•福利社价值2万以上商品+推广费10-15万，15万包括硬广资源打包，2banner一周+微博一条蘑菇街•1.逛街啦-美妆••2.小组••3.晒货••4.专辑••5.蘑菇自由团••6.蘑利社•蘑菇街推广方式•晒货——分享商品，满足一定条件有机会进入进入“逛街啦”•小组——小组类似论坛，挑选热门相关小组进入发贴如“美丽护肤大作战”，发布形式以软文为主，也可以直接发布晒货广告，但效果欠佳，发布者的专业程度、脸熟程度直接影响帖子热度与是否被删://•专辑——基本同美丽说“杂志”•蘑菇自由团——参加流程•蘑利社——提供免费试用推广品牌，不需要费用，需要3000押金，化妆品不低于100份，不低于10000元TIPS•美丽说用户偏向白领、上班族•蘑菇街用户偏向学生族、90后用户很多•发布内容可以根据网站特点进行适当调整其他女性网站•1、多为传统网络媒体，以网站编辑内容为主，发布空间不大，但为了增加用户粘性也在开设新的板块，如团购、论坛、晒物等•2、这部分网站普遍流量不大，但拥有固定忠实用户，定位精准，且具有购买力，最适合联系内部人员发软文，但需要经费，可以先熟悉，之后考虑•3、一般流程：硬广投放（没关系情况下）—活动支持（记者或编辑到场）—给通稿（附带车马费）—发稿—直接对采编公关—少量费用发布旅游资讯•主要在论坛等板块发布文章•基本方式为晒物•1、游记（出发前准备物品清单），游记中也可以适当加上产品信息，例“今天在XX景点玩了一天，晒得够呛，回到宾馆赶紧敷个面膜”附上照片•2、旅游归来晒物。例作为参考，国内品牌不太适合这种方式四、电子商务类•京东、拍拍、卓越、当当、一号店综合购物•阿里巴巴B2B•详见后表团购•一淘网、返利网比较购物团购网站列表•美团网、糯米网、团800、窝窝团、嘀嗒团、拉手网、满座网、F团、大众点评团、聚美优品、乐蜂网、唯品会、高朋、QQ五、网络服务类•百度、搜搜搜索•会员广告邮件•51JOB、智联招聘、应届生求职网（展示、人才、吸取经验）招聘搜索引擎•百度：绝大多数网民上网入口，非常重要百科知道—重要的口碑建立处，自问自答文库—在文库上传产品相关说明、品牌历史等文章，要多用关键字，有时搜索会出现在百度首页贴吧—1类目贴吧广告太多，小众贴吧监管严，操作难度大，仅作为参考和尝试•搜搜：配合补充百科问答邮件广告六、娱乐服务类•优酷、土豆、56、酷6、爆米花综合视频•迅雷看看、爱奇艺、乐视、激动网、凤凰宽频宽频影视•豆丁网电子杂志七、社区交友类•QQ空间、新浪、凤凰、BLOGBUS、和讯、轻博客博客•新浪、QQ、网易、搜狐微博•详见后表社区•人人、豆瓣、果壳、开心SNS•天际网商务交友社区网站列表•天涯、猫扑、19楼、西祠胡同、凯迪社区、派代论坛•社区网站核心部分仍然是论坛，推广方式与论坛一致•社区网站是重要推广渠道QQ空间•依托于QQ，有固定用户群，且分布于各个年龄段•旧的QQ号码一般都有大量好友，直接用可以省去积累的过程•新的号码增加好友相对其他博客也更快，例如工作关系、买卖关系、兴趣关系等等•主要方式还是以发布日志为主，内容好的话还可以被别人转载博客和轻博客•建立品牌博客，发布有意义的内容，与微博配合，一方面补充微博字数不足，一方面建立品牌专业形象，同时增加博客人气•热门博文评论推广•日后可通过付费等渠道上博客首页•博客可作为同事间文章的中转站•某些博客具有多样化功能，如blogbus等•轻博客介于博客和微博之间，可进行研究，看发展趋势微博•以新浪为主，其他为辅，用第三方工具可以很轻松兼顾，包括SNS•企业微博用来发布相关产品信息•再注册一个高管微博，作为主要公关账号，重要性大于企业官方微博•一般来说大老板、CEO、运营总监、产品经理比较合适，人们总是希望看到“人”的新闻、八卦等等，有什么问题也会想要直接对企业领导进行投诉建议微博公关领导微博重点建设风格特色适当炒作加粉互动建立形象官微中规中矩官微发布产品信息领导转发接受投诉建议二次营销微博公关实例•1，建立领导微博，专人运营，内容树立风格，比如有正义感等•2，策划炒作活动，如领导发：上一次膜秀堂抽奖转发活动数据出错，公司为表示歉意，决定每一个参与转发的人都能收到一份小礼品•3，投入经费扩散，赢得好感和粉丝•4，转发官微并进行评论，甚至批评等，进行互动，树立良好品牌形象•5，继续日常风格建设和话题策划循环八、其它类别•CPA、CPS广告联盟•58同城、赶集网、百姓网分类广告其他广告联盟•CPA—有效注册，按行为付费，可以设定按照注册、登陆等用户行为进行付费，单次费用相对略高，但显示量和点击量都不计费，性价比更高•CPS—销售分成，根据实际销售产品数量来计费，规避广告费用风险•实际上接受CPA和CPS的网站非常之少，需要寻找•如果评估过合适的广告联盟，CPC（点击）和CPM（展示）其实更普遍，更容易操作分类广告•58、百姓、赶集网基本上一样，流量大，但并不是非常适合•物品交易—套装、单价高一点的比较合适，里面很多都是做广告的，每天更新一下混脸熟就行了•团购•招商通用•每个媒体都要有至少两个ID共同使用，一个主要ID用来发布有技术含量的软性内容，积累好友、关注等，为长期推广做铺垫，另一个用来辅助第一个做评论、炒话题、发布产品信息、链接等，做好被封的准备•根据媒体受众进行区别推广，不一定全部指向商城，可以指向官网，也可以指向微博或博客，也可以指向某媒体个人ID或圈子等•各个媒体发展至今大都已脱离了单一服务模式，或多或少都加入了其他服务或一些新兴的功能，可以按相关方法加强推广配合•各自按照自己的方式写作，之后可以交换发布，长文章每周2-3篇，评论每天各时段•每次发布完在群里给出链接，其他人按照根据自己的风格、时间等进行评论，不做统一要求，尽量错开时间，写有意义的内容时间把握•新闻类评论主要集中在早上一上班、下午下班前和晚上睡觉前1.大多数上班族在刚上班之后和中午浏览新闻2.早上浏览到的新闻一般是前一天下午、晚上或第二天早上发布，对于热门内容，太晚评论很难曝光，所以加上下午下班前和晚上睡觉前•软文类内容主要集中在早上上班后、中午休息、下午3-6点和晚上8-11点，选择这些时间段发布更有利于被看到，且周末也要发效果评估与优化•与官网配合，建设问卷板块，用来评估广告效果•例：商城注明填写问卷后可优惠2元—链接填写—适当的个人资料以及获取信息的渠道个人资料用来建立会员数据库，为邮件投递等方式做准备获取信息渠道用来评估广告效果及优化获取一定样本后可以大致勾画出产品受众模型媒体工作分配•1，微博、博客、SNS、商务交友•2，女性、旅游、及其他垂直网站•3，社区类网站•4，其他•粗略划分，具体在操作过程中更改现阶段流程•各准备两个以上不常用的邮箱用来注册•研究分配到各自负责的媒体，评估可操作性•确定好所有用来推广的媒体，汇总之后所有人注册账号•准备好内容•官网、百科、微博建成