销售技巧如何开发高端客户

如何开发高端客户我们要思考的问题：1.怎么样才能提升绩效？2.什么是优质客户？3.什么是大客户？4.大客户是怎么样的？5.怎么寻找大客户？6.大客户业务怎么洽谈？7.有大客户资源，该怎么做？课程大纲一、大客户市场是怎么样？二、大客户市场的潜力与市场特征；三、大客户市场业务开发；四、大客户市场的销售技巧；五、大客户市场的差异性服务；大客户市场是怎么样的？什么是大客户？1.有投资可以获得丰厚的收入来源；2.有能力可以获得高水平的劳动报酬；3.有想获得高收益的的欲望；4.生活习惯自成“圈子”；5.团体客户简单说：有钱人什么样的大客户？地产发展商；企业家高级管理人员；总裁、职业经理人；专业技术人员（专家）演员、作家自由职业者课程大纲一、大客户市场是怎么样？二、大客户市场的潜力与市场特征；三、大客户市场业务开发；四、大客户市场的销售技巧；五、大客户市场的差异性服务；大客户市场开发有潜力吗？大客户都很有钱，他们不需要贷款！大客户都很忙，他们有自己的金融分析师！大客户说：我们有很多钱，不需要贷款！大客户说：钱放在你们公司不放心，万一回不来怎么办大客户市场潜力大：就是因为现有开发的力度不大；深：有钱的客户可以反复投保；广：随着经济发展，观念更新，人员流动性大，客户潜力广；大客户市场有什么样的特征？大客户市场特征1.收入高2.地位高3.消费高4.接触少（没时间、没观念、没法谈）5.成群体“圈子”6.爱面子大客户历史的几大特征1.靠政策2.靠关系3.靠胆量4.靠能力5.以后市场经济靠什么？。。。根据历史，寻找谈话话题，争取被认同大客户的个性特征1.感性人群2.理性人群3.冒险性人群4.知识型人群不同个性给予不同的投保建议和话术大客户的爱好特征1.注重高品质生活；2.高消费；3.个性化强、喜欢与众不同；4.与成功人士为伍；5.有积极的进取心；（爱学习、活动、）根据爱好，接触大客户，建立关系课程大纲一、大客户市场是怎么样？二、大客户市场的潜力与市场特征；三、大客户市场业务开发；四、大客户市场的销售技巧；五、大客户市场的差异性服务；大客户市场怎么样找？缘故法最快最有效的方法；通过客户、朋友、亲友、同学等介绍；客户资料整理，发现潜在大客户；客户俱乐部活动1.把客户请进来，主动把握机会认识高端客户；2.通过俱乐部活动，给高端客户最直接的认识公司、行业；3.建立一种信任关系，体现一种客户价值；4.接触高端客户的同时，可以增员一些高素质的业务员活动法--慈善晚会1.与民政部门联系，组织慈善晚会；2.请著名歌星、表演嘉宾免费演出；3.晚会的收入扣除成本后全部捐献给民政部门；4.销售门票收入捐献给民政部门；5.现场销售保单收入扣除费用后捐献给民政部门；6.到场嘉宾登记，收集名片；社团法积极参加社团活动，接触高端客户或关系户；参加高级学习班，提高素质同时认识高端客户；政治、义务活动，接触政要人物，通过他们转介绍；课程大纲一、大客户市场是怎么样？二、大客户市场的潜力与市场特征；三、大客户市场业务开发；四、大客户市场的销售技巧；五、大客户市场的差异性服务；大客户市场怎么样销售？1.从产品的几大作用与衍生的作用解决需求问题；2.从附加增值服务给予尊贵的感觉；3.针对不同高端客户特征、职业、生活方式的特点，针对性设计产品组合；4.提出几个方案供客户选择子女教育？健康身体？养老？积谷防饥？赚更多钱？事业发展？人无远虑，必有近忧。及时享受？哪个最重要？贷款的作用销售话题贷款作用之：作用之：作用之：作用之：。作用之：作用之：案例分析作用之：作用之：应急钱课程大纲一、大客户市场是怎么样？二、大客户市场的潜力与市场特征；三、大客户市场业务开发；四、大客户市场的销售技巧；五、大客户市场的差异性服务；大客户关注些什么呢？的衍生作用