年度营销方案

云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD东方铜都园2014年度营销策略报告中泰置地营销部2014年3月11日云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTDPART1我们的现状不会评价自己就不能评价别人云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD项目入市仓促，各销售基础还未完善即匆忙推向市场。我们的现状问题办法解决外造势，内精细提升项目知名度，提高项目展示力云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD我们的现状虽有大盘型，但无大盘力问题办法解决价值点挖掘深度解析客户，挖掘价值点云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD我们的现状前期进度缓慢问题办法解决一期逐地块进行招拍挂通过活动提升社会公信力，通过服务提升产品价值云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTDPART2我们的产品&市场云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD总建筑面积：423257.99㎡地上建筑面积：402955.66㎡地下建筑面积：20302.33㎡计容总建筑面积：397087.84㎡项目一期从右至左由1至4号地块组成，分别为东方尚郡、东方蓝郡、东方紫郡及东方豪郡。一期主要经济指标东方尚郡东方蓝郡东方紫郡东方豪郡注：以上数据为工程部近期提供。货包分析云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD50云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD产品：小高层A栋数：3栋建筑面积：4585㎡/栋总计面积：13755㎡东方尚郡A区（132套）产品概述货包分析云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD50云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD产品：小高层B栋数：共2栋建筑面积5396.96㎡/栋总计：10793.93㎡（88套）产品：多层A栋数：共9栋建筑面积：1518.79㎡/栋总计：13669.11㎡（108套）产品：多层B栋数：共3栋建筑面积：1722.77㎡/栋总计：5168.31㎡（36套）东方蓝郡A区（232套）产品概述货包分析云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD50云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD产品：多层A栋数：共26栋建筑面积：1518.79㎡/栋总计：39488.54㎡（312套）产品：多层B栋数：共7栋建筑面积1722.77㎡/栋总计：12059.39㎡（84套）产品：多层B栋数：共4栋建筑面积：1139.17㎡/栋总计：4556.68㎡（48套）产品：小高层B栋数：共3栋建筑面积：5396.96㎡/栋总计：16190.88㎡（132套）东方紫郡（576套）产品概述货包分析云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD50云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD产品：庭院别墅栋数：共1栋建筑面积1180.54㎡/栋总计：1180.54㎡（24套）产品：联排别墅B栋数：共16栋建筑面积964.58㎡/栋总计：15433.28㎡（64套）产品：双拼别墅A栋数：共5栋建筑面积588.28㎡/栋总计：2941.40㎡（10套）产品：联排别墅A栋数：共4栋建筑面积：360.04㎡/栋总计：1440.16㎡（16套）东方豪郡A区（118套）货包分析产品：双拼别墅B栋数：共2栋建筑面积527.12㎡/栋总计：1054.24㎡（4套）云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD序号项目产品类别总套数面积区间套数套数占比（%）东方尚郡小高层A13290㎡以下6045%90-1206045%120-14065%140以上65%东方蓝郡小高层B23290㎡以下90-1204017120-1404017140以上83多层A90㎡以下90-120120-1409039140以上188多层B90㎡以下90-120120-140140以上3616货包分析云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD序号项目产品类别总套数面积区间套数套数占比（%）东方紫郡小高层B57690㎡以下90-1206010120-1406010140以上122多层A90㎡以下90-120120-14026046140以上529多层B90㎡以下90-120120-140140以上8415多层C90㎡以下40790-120120-14081140以上货包分析云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD类别总套数套数套数占比（%）小高层94035237多层58863货包分析类别套数套数占比（%）90㎡以下10011%90-120㎡16017%120-140㎡46449%140㎡以上21623%小高层37%多层63%90㎡以下11%90-120㎡17%120-140㎡49%140㎡以上23%云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD竞品分析序号项目体量产品类别规划套数主力户型分析去年去化量剩余存量均价优惠政策当前销售状况配套综合分析新家园3.7万平方米100㎡三室，小三房的户型，很适合当地大多数人的需求多层3500元均价，高层3300元均价，商业待定2%、4%一楼售的较好，顶楼较难售，商铺还未售周边配套完善，有银行、超市、公交车、汽车修理店、丽晶酒店、烧烤店九寰大道18万平方米独栋别墅、商住60幢层住宅共592套，其中73㎡-36套；110-124㎡-476套；140㎡-96套；300㎡-9套。124㎡（四室两厅双卫一厨）、110㎡、113㎡（三室两厅双卫一厨）是东川市场目前多个项目销售的主力户型，能够满足一个家庭的正常使用，比较受客户认可。。同时因为其设计面积较为紧凑，可减低整体房价，让客户更容易接受。做到户户通风、户户采光。住房3500，商业只租不卖无优惠住房剩余20套左右，商业60%套左右，商业较难销售位于城郊配套不太完善目前县城人口购房主要还是关注地段与价格，如果定价合理且地段较好的项目，销售速度都比较快。项目周边商业环境不太成熟，但因为在城南的位置，停车等方面不足，不能满足未来居家需求。瑞源·棕榈泉12.6万平方米共720套。多层：三室100㎡-120㎡共300套；四室160㎡共60套；高层：二室80㎡共90套；三室105㎡310套115㎡三室两厅，能够满足一个家庭的正常使用，比较受客户认可，单价便宜，减低整体房价，让客户更容易接受。公摊面积较大，造成室内使用面积降低。住房多层3300元的均价，高层3100元均价，团购的最低到2480元，商业还未开始出售2%、3%目前对金水矿业做团购白云街与兴玉路都有公交车，商店、烧烤店、餐厅等，虽然商业氛围不浓厚，但也能满足人们日常生活需求项目周边商业环境较成熟，价格便宜，通公交车，小区绿化较好，也属于居住的理想地段。云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD竞品分析序号项目体量产品类别规划套数主力户型分析去年去化量剩余存量均价优惠政策当前销售状况配套综合分析紫荆家园9000多平方米栋17层住宅共975套，其中128.1㎡-90套；80.43㎡-90套；126.24㎡-90套；112.7㎡-124套；81.90㎡-124套；96.84㎡-124套；113.7㎡-124套。五、七、九栋15层住宅共270套，一、三、十二、十四栋有D、E、F、G户型共496套；十、十一栋单身公寓共209套。128.1㎡（三室两厅一厨两卫双阳台）、96.84㎡（三室两厅双卫一厨一卫双阳台）是东川市场目前多个项目销售的主力户型，能够满足一个家庭的正常使用，性价比较高，比较受客户认可。同时因为其设计面积较为紧凑，可减低整体房价，让客户更容易接受。可由于是电梯房公摊高，可用面积较小，楼层高，采阳不理想。住房3100，商业12000(其中拆迁回迁户2300元）住房剩余20套左右，商业10套左右，商业比较好销售位于城区、配套还算完善东川人口购房主要是关注地段与价格，如果定价合理且地段较好的项目，销售速度都比较快。但因为项目周边商业环境不够成熟，且项目在东川下半城位置，空气不如上半城，不能满足未来居家需求。东方福源五期12栋18层住宅共1538套，其中每层6套、8套、10套的都有；另外，还有跃层。168㎡（四室两厅双卫一厨）、136㎡、138㎡（三室两厅双卫一厨）是勐海市场目前多个项目销售的主力户型，能够满足一个家庭的正常使用，比较受客户认可。。同时因为其设计面积较为紧凑，可减低整体房价，让客户更容易接受。可由于是在塔式结构的栋号设计，造成室内通风，采阳均不理想，且公摊面积较大，造成室内使用面积降低。住房，商业15000(其中拆迁回迁户2600-2800元）住房50%左右，商铺不到30%目前县城人口购房主要还是关注地段与价格，如果定价合理且地段较好的项目，销售速度都比较快。项目周边商业环境成熟，也属于居住的理想地段，但因为在城市中心位置，势必在景观、停车等方面不足，不能满足未来居家需求。云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD序号项目体量产品类别规划套数主力户型分析去年去化量剩余存量均价优惠政策当前销售状况配套综合分析COCO天街43600多平方米两栋16层住宅共170套，其中76-86㎡-68套；113-123㎡-68套；157㎡-34套；商铺5层113㎡（三室两厅双卫一厨）、123㎡（三室两厅双卫一厨）是东川市场目前多个项目销售的主力户型，能够满足一个家庭的正常使用，比较受客户认可。。同时因为其设计面积较为紧凑，可减低整体房价，让客户更容易接受。住房3400，商业34800开盘当天3万元贵宾卡优惠2%住房剩余60套左右，商业10套左右，商业比较好销售位于城区菜市场旁，配套完善目前东川城人口购房主要还是关注地段与价格，如果定价合理且地段较好的项目，销售速度都比较快。项目周边商业环境成熟，也属于居住的理想地段，但因为在城市中心位置。世兴佳园6.6万平方米4栋6层，9栋11层住宅共622套，其中4栋6层136套；9栋11层486套；商铺2层125.69㎡（三室两厅双卫一厨）、125.28㎡（三室两厅双卫一厨）是东川市场目前多个项目销售的主力户型，能够满足一个家庭的正常使用，比较受客户认可。。同时因为入户花园可改造成卧室、书房、储藏间等等，可减低整体房价，性价比较高，让客户更容易接受。住房电梯房2960，楼梯房3400；商业16000现在优惠五个点住房剩余60套左右，商业10套左右，商业比较好销售位于城区加油站旁边，距离农村客运站也比较近，配套较为完善目前东川城人口购房主要还是关注地段与价格，价格方面，世兴佳园比其他项目只是稍低一点点，没有太大的优势，但是世兴佳园项目位于东川西城区的待开发地段，项目周边商业环境不成熟，也就不是人们理想的居住地段。石文化步行街共10栋15层；商铺2层住房暂时不卖；商业15000-2500住房剩余60套左右，商业10套左右，商业比较好销售位于城区加油站旁边，距离农村客运站也比较近，配套较为完善竞品分析云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD别墅竞品分析序号项目体量产品类别规划套数主力户型分析去年去化量剩余存量均价优惠政策当前销售状况配套综合分析新家园3.7万平方米100㎡三室，小三房的