市场营销_专业销售培训

持续超越持续超越持续超越持续超越谨希望为项目营销提供方向性支持中渝项目整合营销方案中渝项目整合营销方案中渝项目整合营销方案中渝项目整合营销方案POSITIONINGPOSITIONINGPOSITIONINGPOSITIONING提供：深圳市思源置业顾问有限公司提供：深圳市思源置业顾问有限公司提供：深圳市思源置业顾问有限公司提供：深圳市思源置业顾问有限公司第一部分项目解析第二部分市场研究第三部分项目定位战略第四部分营销攻略CONTENTSCONTENTS4(一)项目解析项目解析项目解析项目解析项目解析项目定位战略项目定位战略项目定位战略项目定位战略项目定位战略项目定位战略项目定位战略项目定位战略营销攻略营销攻略营销攻略营销攻略市场研究分析市场研究分析市场研究分析市场研究分析•项目现状项目现状项目现状项目现状•SwotSwotSwotSwot分析分析分析分析•综合评价综合评价综合评价综合评价•发展战略发展战略发展战略发展战略5项目现状图项目现状图项目现状图项目现状图6本本本本项目项目项目项目新牌坊市高级人民法院龙湖花园龙湖花园龙湖花园龙湖花园汽车汽车汽车汽车北站北站北站北站渝通宾馆渝通宾馆渝通宾馆渝通宾馆项目地理位置项目地理位置项目地理位置项目地理位置（未来重庆渝北（未来重庆渝北（未来重庆渝北（未来重庆渝北CLDCLDCLDCLD））））红旗河沟五里店加州花园旭日.凤凰城黄泥磅工业园工业园工业园工业园7Swot分析Strength(Strength(Strength(Strength(优势优势优势优势))))•项目开发商具有多年的成功开发经验，市场美誉度和认知度较好。项目开发商具有多年的成功开发经验，市场美誉度和认知度较好。项目开发商具有多年的成功开发经验，市场美誉度和认知度较好。项目开发商具有多年的成功开发经验，市场美誉度和认知度较好。•项目所处的项目所处的项目所处的项目所处的地理位置地理位置地理位置地理位置十分优越，座落在北部新城大社区新牌坊的核心地十分优越，座落在北部新城大社区新牌坊的核心地十分优越，座落在北部新城大社区新牌坊的核心地十分优越，座落在北部新城大社区新牌坊的核心地段段段段,,,,该区域高档楼盘林立，政府机构众多，是重庆著名的富人区。该区域高档楼盘林立，政府机构众多，是重庆著名的富人区。该区域高档楼盘林立，政府机构众多，是重庆著名的富人区。该区域高档楼盘林立，政府机构众多，是重庆著名的富人区。•由于项目一、二期成功开发的铺垫，有利于项目三期开发的形象树立。由于项目一、二期成功开发的铺垫，有利于项目三期开发的形象树立。由于项目一、二期成功开发的铺垫，有利于项目三期开发的形象树立。由于项目一、二期成功开发的铺垫，有利于项目三期开发的形象树立。•项目当前处于前期规划准备阶段，通过对项目诸多发展要素的项目当前处于前期规划准备阶段，通过对项目诸多发展要素的项目当前处于前期规划准备阶段，通过对项目诸多发展要素的项目当前处于前期规划准备阶段，通过对项目诸多发展要素的周密分析周密分析周密分析周密分析与评价与评价与评价与评价，为实现项目经济和社会效益的最大化，，为实现项目经济和社会效益的最大化，，为实现项目经济和社会效益的最大化，，为实现项目经济和社会效益的最大化，有效地降低风险，预留有效地降低风险，预留有效地降低风险，预留有效地降低风险，预留了宝贵的时间。了宝贵的时间。了宝贵的时间。了宝贵的时间。•通过科学、合理的项目小区规划与安排，能够将项目形象提升至该区域通过科学、合理的项目小区规划与安排，能够将项目形象提升至该区域通过科学、合理的项目小区规划与安排，能够将项目形象提升至该区域通过科学、合理的项目小区规划与安排，能够将项目形象提升至该区域范围内的范围内的范围内的范围内的标识性物业标识性物业标识性物业标识性物业，为发展商树立良好的品牌形象奠定更坚实基础。，为发展商树立良好的品牌形象奠定更坚实基础。，为发展商树立良好的品牌形象奠定更坚实基础。，为发展商树立良好的品牌形象奠定更坚实基础。•。核心卖点核心卖点核心卖点核心卖点：：：：区域地位区域地位区域地位区域地位++++产品产品产品产品Weakness(Weakness(Weakness(Weakness(劣势劣势劣势劣势))))转换劣势转换劣势转换劣势转换劣势：：：：充分充分充分充分利用未来周边项目商业街及内部景观利用未来周边项目商业街及内部景观利用未来周边项目商业街及内部景观利用未来周边项目商业街及内部景观的形成，规避项目周边带来的不利影响的形成，规避项目周边带来的不利影响的形成，规避项目周边带来的不利影响的形成，规避项目周边带来的不利影响。。。。•由于受地块条件制约，南北向地势高差较大，东西向较为狭长由于受地块条件制约，南北向地势高差较大，东西向较为狭长由于受地块条件制约，南北向地势高差较大，东西向较为狭长由于受地块条件制约，南北向地势高差较大，东西向较为狭长,,,,不利于规划整体不利于规划整体不利于规划整体不利于规划整体布局和施工组织，只能通过小区内部营造来解决。布局和施工组织，只能通过小区内部营造来解决。布局和施工组织，只能通过小区内部营造来解决。布局和施工组织，只能通过小区内部营造来解决。•该地块的临街展示面较弱，不益于往来行人的注目。该地块的临街展示面较弱，不益于往来行人的注目。该地块的临街展示面较弱，不益于往来行人的注目。该地块的临街展示面较弱，不益于往来行人的注目。•目前项目周边目前项目周边目前项目周边目前项目周边整体规划、商业价值和大型综合配套较弱整体规划、商业价值和大型综合配套较弱整体规划、商业价值和大型综合配套较弱整体规划、商业价值和大型综合配套较弱，须在项目后期通过市，须在项目后期通过市，须在项目后期通过市，须在项目后期通过市政或周边其他项目的带动加以解决。政或周边其他项目的带动加以解决。政或周边其他项目的带动加以解决。政或周边其他项目的带动加以解决。•项目周边如岭秀锦园、精神病医院会带来一定的负面影响。项目周边如岭秀锦园、精神病医院会带来一定的负面影响。项目周边如岭秀锦园、精神病医院会带来一定的负面影响。项目周边如岭秀锦园、精神病医院会带来一定的负面影响。Swot分析Opportunity(Opportunity(Opportunity(Opportunity(机会机会机会机会))))最大机会最大机会最大机会最大机会：：：：片区经济发展契机片区经济发展契机片区经济发展契机片区经济发展契机•渝北区域房地产住宅市场是目前渝北区域房地产住宅市场是目前渝北区域房地产住宅市场是目前渝北区域房地产住宅市场是目前的热点区域的热点区域的热点区域的热点区域，中高档次住宅有效的，中高档次住宅有效的，中高档次住宅有效的，中高档次住宅有效的需求量大，为本项目提供了更为需求量大，为本项目提供了更为需求量大，为本项目提供了更为需求量大，为本项目提供了更为广泛的目标客户广泛的目标客户广泛的目标客户广泛的目标客户。。。。•随着随着随着随着品牌开发商的介入，高品质的建筑规划品牌开发商的介入，高品质的建筑规划品牌开发商的介入，高品质的建筑规划品牌开发商的介入，高品质的建筑规划将强力拉升该区域区的将强力拉升该区域区的将强力拉升该区域区的将强力拉升该区域区的地价和房价，这就为本项目地价和房价，这就为本项目地价和房价，这就为本项目地价和房价，这就为本项目后续楼盘的拉升提供了契机。后续楼盘的拉升提供了契机。后续楼盘的拉升提供了契机。后续楼盘的拉升提供了契机。•渝北及项目周边的中高收入水平者构成了本项目渝北及项目周边的中高收入水平者构成了本项目渝北及项目周边的中高收入水平者构成了本项目渝北及项目周边的中高收入水平者构成了本项目牢固、广泛的客户牢固、广泛的客户牢固、广泛的客户牢固、广泛的客户市场基础。市场基础。市场基础。市场基础。Swot分析Threats(Threats(Threats(Threats(威胁威胁威胁威胁))))规避威胁规避威胁规避威胁规避威胁：：：：寻找产品差异定位寻找产品差异定位寻找产品差异定位寻找产品差异定位•重庆市房地产市场竞争的无序性和盲目程度，为境内外重庆市房地产市场竞争的无序性和盲目程度，为境内外重庆市房地产市场竞争的无序性和盲目程度，为境内外重庆市房地产市场竞争的无序性和盲目程度，为境内外其他的地产公司进入本片区提供了可能，竞争性楼盘会其他的地产公司进入本片区提供了可能，竞争性楼盘会其他的地产公司进入本片区提供了可能，竞争性楼盘会其他的地产公司进入本片区提供了可能，竞争性楼盘会逐渐增多。未来本区域的房地产逐渐增多。未来本区域的房地产逐渐增多。未来本区域的房地产逐渐增多。未来本区域的房地产竞争将日趋激烈竞争将日趋激烈竞争将日趋激烈竞争将日趋激烈。。。。•就目前重庆市房地产市场而言价格已持续升温多时，就目前重庆市房地产市场而言价格已持续升温多时，就目前重庆市房地产市场而言价格已持续升温多时，就目前重庆市房地产市场而言价格已持续升温多时，房房房房价上涨空间不会无止尽价上涨空间不会无止尽价上涨空间不会无止尽价上涨空间不会无止尽。。。。Swot分析综合评价区位区位区位区位区位区位区位区位++++++++产品产品产品产品产品产品产品产品++++++++综合综合综合综合综合综合综合综合•本项目的最大特点在于：本项目地段优势、规模优势、本项目的最大特点在于：本项目地段优势、规模优势、本项目的最大特点在于：本项目地段优势、规模优势、本项目的最大特点在于：本项目地段优势、规模优势、景观优势及区域未来发展优势，要充分挖掘区域内外的景观优势及区域未来发展优势，要充分挖掘区域内外的景观优势及区域未来发展优势，要充分挖掘区域内外的景观优势及区域未来发展优势，要充分挖掘区域内外的客户资源；客户资源；客户资源；客户资源；•并充分利用项目产品优势塑造高品质物业并充分利用项目产品优势塑造高品质物业并充分利用项目产品优势塑造高品质物业并充分利用项目产品优势塑造高品质物业；；；；•充分利用规划中的周边项目充分利用规划中的周边项目充分利用规划中的周边项目充分利用规划中的周边项目配套配套配套配套优势，塑造项目的附加优势，塑造项目的附加优势，塑造项目的附加优势，塑造项目的附加值。值。值。值。发展战略•后期推广中应以后期推广中应以后期推广中应以后期推广中应以中端产品中端产品中端产品中端产品，，，，高品质高品质高品质高品质的附加值吸引整体市场的附加值吸引整体市场的附加值吸引整体市场的附加值吸引整体市场；；；；•树立市场树立市场树立市场树立市场产品差异化的竞争优势产品差异化的竞争优势产品差异化的竞争优势产品差异化的竞争优势；；；；•以以以以高性价比高性价比高性价比高性价比优势以及优势以及优势以及优势以及产品的差异化产品的差异化产品的差异化产品的差异化定位，规避同质化竞争定位，规避同质化竞争定位，规避同质化竞争定位，规避同质化竞争。。。。•通过现代化的居家标准和环境设计为片区客户提供物超所值的居通过现代化的居家标准和环境设计为片区客户提供物超所值的居通过现代化的居家标准和环境设计为片区客户提供物超所值的居通过现代化的居家标准和环境设计为片区客户提供物超所值的居所，通过对各大卖点的整合，以尊崇、舒适、清新的居家主题吸所，通过对各大卖点的整合，以尊崇、舒适、清新的居家主题吸所，通过对各大卖点的整合，以尊崇、舒适、清新的居家主题吸所，通过对各大卖点的整合，以尊崇、舒适、清新的居家主题吸引客户。引客户。引客户。引客户。(二)市场研究分析••重庆市房地产总体市重庆市房地产总体市重庆市房地产总体市重庆市房地产总体市重庆市房地产总体市重庆市房地产总体市重庆市房地产总体市重庆市房地产总体市场分析场分析场分析场分析场分析场分析场分析场分析••重庆市房地产重庆市房地产重庆市房地产重庆市房地产重庆市房地产重庆市房地产重庆市房地产重庆市房地产市场存市场存市场存市场存市场存市场存市场存市场存在的问题在的问题在的问题在的问题在的问题在的问题在的问题在的问题••区域市场分析区域市场分析区域市场分析区域市场分析区域市场分析区域市场分析