顶级销售技巧

给想改变但没方法的朋友的一封信你是否想改变自己的现状、你是否想提升自己的能力、你是否想提升自己的行动力、你是否想增加自己的收入提升你和家人的生活品质？你是否一直在寻找一种方法来解决上面这些问题？如果你的回答有一项是肯定的，那么，接下来的这封信，将帮助你实现不可思议的梦想……我对个人成长普遍存在的问题做一下归纳列出下面10点咨询热线：13388559205联系人：常丰伟邮箱：[e-mail]在线咨询5055112121、目标不明确：2、定位错误：3、形象不专业：4、价值观矛盾：5、没有人生教练：6、负面神经链：7、选择错误：8、不关心人脉质量：9、对销售不够了解：10、学习没有规划：上面这些问题如果你有一项在其中，请继续往下看你将会有更多的收获……1、目标不明确上出租车司机问的第一句话是什么呢？就是问你要到哪里？如果你不知道你要到哪里，不管司机的技术有多好、路线有多熟都没有办法带你去。许多人不知道自己真正想要的是什么？不知道自己的目标在哪里？这个世界上没有目标的人一定是为有目标的人而工作的。没有目标你就没有行动力，别人也没有办法帮助你。2、形象不专业：不知道形象的重要性。成功者不是相信自己会成功，而是相信自己已经成功了。在你没有成功之前一定要把自己打扮成跟成功者一样。在这个世界上许多人之所以不成功是因为看起来就不象个成功者————罗伯特•庞特为成功而穿着，为胜利而打扮。3、定位错误：定位决定地位，没有定位就没有地位，你的定位决定你做事的心态，我经常给些企业员工做培训，他们的思想常常把自己定位成一个打工者，事不关己高高挂起。打工者当然只做打工者的事情，看起来就是个打工者，给你打工者的报酬也是理所当然了。你是老板还是打工者是你自己决定的。要让人尊敬你还是看不起你也是你自己决定的。4、价值观矛盾：这个问题是80%的人都存在，因为他们不知道什么对他们是重要的。价值观矛盾的人是一脚踩油门，一脚踩刹车。他们总是在内耗，人生就这样被自己在挣扎中消耗殆尽。价值观矛盾的人他们做决定往往是比较慢的，哪怕有很好的机会也会在他们犹豫中丧失。关于价值观这里一两句话很难讲清楚，下面我们有专业课程做指导5、没有人生教练：运动场上所有的世界冠军都是教练教出来的，如果能有名师指导你将成长的更快。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人，阅人无数不如有高人指路。有一句名言：走自己的路，让别人说去吧！走自己的路不如踏着成功者的脚步。学习有三种方式：从书本上学习，从实践中学习，向成功者学习。也许别人的经验你不能完全复制，最起码有许多可以借鉴的地方。成功总是有规律可循的。如果你有一个好的导师你的职业生涯将少走很多弯路，缩短你的奋斗历程。6、负面神经链：成功者看目标，普通者看障碍！大部分没有受过专业训练的普通人，他们的神经链是负面的，有99%机会他们还会看到1%的困难。社会也是一样你看到的新闻大部分报道的是负面消息。成功者找方法，普通者找理由。7、选择错误：许多人认为只要努力就会成功，其实不然成功的关键不在努力而是在选择。选择不对努力白费。选择一定要在努力之前，只有选择对了才有好的结果。不要相信勤劳致富的鬼话。致富也许要勤劳但勤劳不一定能致富。我叔叔是在菜场卖菜的，早上5点就起床到晚上六点才回家，勤劳了一辈子现在还不是那样啊！许多人不知道如何正确的寻找工作：选择错误的工作、选择错误的公司、选择错误的领导，当然得到错误的结果是必然的。8、不关心人脉质量：有这样一个公式，把你最要好的经常联系的5个朋友的收入加起来除以5基本上就是你的收入。有百分之八十的准确率。也就是说你所结交朋友的质量决定你的生活质量。你想成为什么样的人就要跟什么样的人在一起。如果你跟乞丐在一起，你混到头也就跟洪七公一样丐帮帮主。有些人5年乃至10年都是跟一群同样的人在混，他的手机通讯录从来都没有升过级。要永远结交一些比你更优秀更成功的朋友。9、对销售不够了解：对销售下错定义，认为销售是一件求人的事，销售就是经常要被别人拒绝，以为销售就是把产品卖出去。其实我以前也是同样的观念，自从我懂得如何销售以后，我的销售就从来没有遇到拒绝。你是否想了解一下我如何做的呢？首先定义要改，我的定义销售就是帮助客户解决问题。我今天来不是要卖产品给你，（因为顾客不需要产品，他要的是产品背后带给他的结果或是好处）而是帮助你解决问题创造价值的。我的定位我不是销售人员，我是客户的顾问，在我的这个领域我是专家。只要我帮助客户解决他的问题，客户买我的产品是个必然的过程。销售就是找对人说对话：许多销售人员说服能力不够，不能有效的提问就不能有效的了解对方的需求，只是一味的说我的产品有多好，废话太多。大部分客户是被我们的销售人员活活给讲死点的。产品有多好是看客户有没有需求，不能了解需求就不能有效的塑造产品的价值。一个产品买或者是不买是看对客户是不是有价值。10、学习没有规划：在这个世界上你想活得比别人好，你就要懂得比别人多，做的比别人好。想成为赢家你先要成为专家。这是一个终身学习的时代，大学毕业后，5年内如果没有学习新的知识和技能，你的知识基本上就贬值了。以后我看毕业证书也要像牛奶一样会有保质期。现在的社会不是看你的学历，也不是你现在的能力，而是你未来的学习力。所以你要有长远的学习规划。上面这十大问题我曾经就有九大问题，唯有一项就是我始终相信自己一定能改变命运能出人头地。5年前我还是个摆地摊，每天都要被城管追上3次的小贩，生活在社会的最底层、每天为生存而奔波。当时我就想改变自己，我受够了！我不想再这样活下去了。谈何容易没有学历，没有有一技之长，我能做什么呢？后来决定去找一份销售的工作，销售工作虽然没有什么门槛，但竞争也很激烈。像我这样没有专业的销售技巧，根本就做不出业绩来，没有业绩就没有收入。记得很清楚当时连130元的房租也缴不起，回头想想还不如摆地摊呢？压力又大。那时候睡眠不好经常失眠，头发大把大把的掉。白天都是没有精神因为晚上没有睡好！也没有什么好的服装当然形象也不好一看就是一个很失败的销售员。两年内我换了10份工作，但我的状况没有一点好转。直到第三年我接触了培训行业，才知道原来这个世界，还有人在教你如何如何做销售，如何管理、教你如何更快的成功。从那时开始我就疯狂的学习，因为有一定的方法，我的经济状况有所好转，也有更多的钱投资我的大脑学习。思路决定出路，脑袋决定口袋。3年内我几乎看了超过4000张学习光盘，市面上的学习光盘大部分都看过；同时也上过许多大师的课程。3年内我投资在我的大脑超过70万，思路决定出路，脑袋决定口袋，当然我的收入也是几倍到几十倍的增长。从一个地摊小贩成为今天的专业培训讲师。知识改变命运，学习成就未来。自从我自己脱贫后，一直惦记着在温饱线挣扎的同行们！在我的心中始终有一个愿望，希望自己有一天有能力，来帮助那些跟我曾经一样很想改变，也迫切需要改变，但又没有方法的那个群体。在3年前我自己还开了一家公司，是一家营销人俱乐部。是专门帮助营销人成长的一个机构，每天晚上在俱乐部里帮助营销人员讲课。我所帮助的人跟我曾经一样最大的特点就是没有钱，连50元都拿不出来。可想而知帮助没有钱的人，公司没有收入，一年后终于关门大吉。后来我就专业做培训，帮助企业做内训，自己开大型公开课程。但在我的心里，想帮助跟我曾经一样的，那个群体的想法，一直没有改变。今天根据自己的培训经验，以及结合培训资料，整理出一套适合营销人，几乎不用花钱就能学习的自我学习方案。下面就是这些学习的资料，我自己全部看过而且不止一遍有些多达十遍以上营销人成长系列序号名称老师名称张数1陈安之专辑陈安之20集2陈安之超级成功学两天的课程录音陈安之12集3超级说服力两天的课程录音+文字版陈安之14集4电话行销教程刘景澜15集5金正昆商务礼仪金正昆18集6卖产品不如卖感觉姜岚昕6集7西安交大激励演讲姜岚昕6集8人际关系大赢家姜岚昕4集9面对面顾问式销售周嵘9集10尚致胜-NLP致胜行销学尚致胜12集11成功一定有方法易发久12集12林伟贤-你就是钱林伟贤6集13李践行动日志李践4集14营销团队的管理与执行李践3集15如何制定营销计划李践2集16赢销为王李强7集17成交高于一切高清视频孟召春10集18徐鹤宁-如何成为销售冠军徐鹤宁5集19尚致胜新策略行销教程尚致胜12集合计177集现在介绍一下其中一些学习光盘的内容：DVD讲座购买地址：一、陈安之成功全集陈安之-卖产品不如卖自己陈安之说：“每一个全世界最顶尖的销售人员所销售的产品，不是产品本身，而是他自己；顾客在买产品之前，一定先买这个营销代表，当他喜欢你，了解你之后，才开始选择产品。”这是一部值得在市场业务会上反复学习和反思的培训教材，是推销员“激励工具书”。如果你不了解，而你的竞争对手先学会并运用了，市场的局面将会怎样……陈老师的作品，不用多说了，绝对物超所值。陈安之－创业成功的36条铁律这是一部值得老板和未来的创业者反复领悟的“创业锦囊”，只要有一条被您采用了，都将倍增您企业的绩效，使企业持续地发展。陈安之研究了上千个成功的著名企业后，发现了许多共同的规律，并加以归纳并凝炼成简单、易记、易复制的“铁律”。管理者、创业者一定能从中找到自己的缺陷在什么方面。成功一定有方法，失败一定有原因！这是一部值得老板和未来的创业者反复领悟的“创业锦囊”，只要有一条被您采用了，都将倍增您企业的绩效，使企业持续地发展。陈安之－把自己激励成超人陈安之总结归纳了世界各行业中，最经典而易记的自我励志方法。这些自我心理激励的方法曾经改变了无数名人的命运，如果你采用了成功者同样的思维和行为习惯，也将会获得同样的结果。让自己情绪达到巅峰状态，你才能更快突破极限成为超人。这是一部让每个人天天自我反省，自我激励的国际级“人才激励工具书”，当你在情绪低落时会激发自己的斗志；在目标方向不明时会找到自己真正的潜能和人生与命运突破的特长……陈安之－如何做个赚钱的总裁这是一盘值得反复看、反复悟的碟，当你读到100遍，并反复运用的时候，奇迹将在你的身上发生……陈安之总结了世界上千名一流企业总裁的领导术后发现，做个会赚钱的总裁其实很简单，只要每天思考并做对、做好八件事，就能让自己的团队无坚不摧，目标攻无不克，实现企业盈利并持续发展壮大。若员工了解总裁最关心的事，才会成为企业最有凝聚力的、最有价值的成员！这是一盘让企业总裁和领导扩大国际级的思想格局，培养和训练坚强团队的“总裁工具书”，让你从不断发生的繁琐问题中，找到最核心的关键……做一个赚钱的总裁！陈安之－要你成功如果你做了18份工作……存款还是为0如果你不知成功的路在哪……前途渺茫如果你还在自我摸索……不断的失败如果你周围全是“失败者”……非常想成功看这部震撼人心的碟吧！——轰动全国60个城市的《财富大家》“陈安之专访”，你会对如何成功一夜开窍！二、陈安之超级成功学相对营销人成长我的经验陈安之的《超级成功学》是一个比较好的课程，因为我自己亲自听过这套录音5遍，我现场上过4次陈安之老师的课程。这是一个两天的课程、现在报名参加的费用大概在8000元左右，不过现在陈安之老师很少开这样的课程。现在简单跟你分享一下课程的内容。首先是讲成功的观念这里就不多说了。课程主要是讲成功的十大步骤1、自我分析2、建立使命感3、明确价值观4、设立目标5、寻找学习的榜样6、详细计划7、做好时间管理8、建立团队9、系统化10、大量复制上面我说过许多人，不知道自己适合干什么，没有目标，对未来心里没底。成功十大步骤能帮你做到，你如何找到你自己的优势和劣势，找到你自己的人生定位。可以明确你的价值观，让你知道你生命中什么对你是重要的。只有在这些基础上谈目标，计划才有意义。三、电话行销教程—刘景澜困扰电话营销人员的几大问题：1、客户名单有限或者是质量不高2、开场白不够吸引对方，经常对方一听就挂电话3、心态不够积极经常遇到拒绝打击4、在电话里很难跟客户建立信赖感5、许多电话营销员只做一次的交易不管是否成交刘景澜老师的电话行销教程能帮助你解决上面的问题1、电话行销核心理念2、电话行销11条