汉语成语教学资源云超市软件营销推广方案(小谷)XXXX617

营销推广方案摘要：本推广方案主要针对国内、外汉语言教育、教学市场而作，汉语成语教学资源云超市软件作为一个新产品进入教育软件市场，通过营销策划推广要获得稳定的客户群和市场占有率，同时主攻国际推广多媒体教学，拓展海外销售渠道，提高对消费者的精品附加服务。本方案在细致的市场调查和认真的分析的基础上，抓住了消费者对汉语、成语以及中国文化学习上的心理追求，多角度，全方面的让消费者了解“汉语成语教学资源云超市原件”系列产品，达到认可、接受乃至信赖从而选择产品的目的。关于运行□一个具有激情创意的服务团队□集开发、设计、制作、营销推广服务力量于一身□专注于新产品的上市推广，活动策划，□全面运做各类商业文化活动，形成从策划、制作到执行的一整套服务体系□资深的策划班底，专业的设计团队，确保每个环节都力求精美我们服务过的客户我们这样工作市场分析汉语成语教学资源云超市软件是武汉圆缘源语言教学科技有限公司和国家汉语推广基地，武汉大学共同研发的学习教学软件产品，可以说开发团队实力不俗，然而随着国内外软件巨头的强势进入，目前国产教育软件行业进入了一个相对低谷阶段。和陕速增长、需求强劲的市场形成鲜明对照的是，软件产品的销售和利润大幅下降，大批的原有的软件企业或倒闭、或转型，同时又有新的竞争者不断涌入。在这个充满着风险和机遇的市场大环境下，各个厂商都为了争夺既定的市场份额而发起更为激烈的竞争，加之软件行业技术日新月异地发展，更是加剧了企业之间的竞争。为了应对市场新的变化，传统的以教学软件为核心产品的圆缘源语言教学科技有限公司面临着市场营销策略的重大调整和改变。近年来，汉语教学市场在全球“汉语热”的大背景下得到了长足的发展。这得益于政治、经济、社会以及技术环境的有益影响。同时，2008年北京奥运会的成功举办，使得中国文化的受关注程度达到了前所未有的高度，进一步刺激了外籍人士学习汉语的热情。国内经济的快速发展吸引了国际企业的目光，众多资本机构纷纷进驻中国，为对外汉语教学注入了活力。除此之外，对外汉语教学行业师资力量的供需矛盾也进一步凸显，人才缺口巨大。不仅如此，行业还存在诸如教学模式落后、教材更新缓慢等问题。该行业的配套教学软件档次良莠不齐，制作粗糙，内容大多说教性强实用性弱，为汉语、成语教学对外推广工作带来了一定的阻力。云超市软件优势跨别死记硬背，汉语不该枯燥学教学方式符合时代诉求放在家用电脑、平板电脑和智能手机上随时学习。搜索引擎使用者与软件的良性互动，探求知识首先要学会好问。以动漫破除传统界限成语也可以很酷，也能以幽默的方式自然传播。海量云资源共享成语云资源软件作为固体客户端，可同步更新版本，扩充所需海量知识，一步到位。营销目标成为国人喜爱，老外最爱的人气汉语学习软件实现这个宏伟目标是我们的使命之一，我们一直坚信汉语推广工作不仅仅是对内的，最根本的还是要将汉语发扬光大推向世界，让老外喜欢上学汉语，说汉语，读成语；当然，这就意味着我们的软件必须具备、趣味性、实用性与国际性，同时兼具现代化、多样化、立体化的特点。趣味性实用性国际性选择目标市场受众：□学校和教育行政部门□家庭、学生和渴望学汉语的老外□网校和网络学院产品需求划分：□资源库类教育软件□辅助教学类教育软件□个人学习类教育软件市场定位：通过上述分类我们能够得出以下结论，即汉语成语教学资源云超市是一款倾向于面对家庭、学生和渴望学习汉语的外国朋友而开发的辅助学习类软件。营销建议：●差异化营销●价格要具有竞争性，可采用在线销售模式；●特别针对国外用户提供定制服务；●实时更新，个别知识点提供云端收费下载；●产品界面友好，功能齐全，可灵活定制；●分销模式，售后服务由渠道提供，或公司提供在线支持；●建立顾客数据库，发掘顾客需求；●树立知名品牌形象实施差异化营销战略由于各中小型教育软件企业的人员构成大都以技术人员为主，很少有公司致力于关注和研究细分市场，提供满足细分市场的软件产品，有实力研究市场营销策略的各大公司主要关注国内一二线城市市场。由于缺乏核心技术和资金优势，就某一领域单纯比拼实力，这种做法无疑会没有任何优势。只有成功实施差异化战略，在夹缝中寻找生存空间，汉语成语教学资源云超市软件才有机会在整个行业中扩大市场份额，为广泛的顾客熟悉、接受和青睐，得到进一步的发展。软件行业瞬息多变，差异化的战略选择增强了公司应对各种行业风险的能力，同时也利于公司发现和把握新的市场机遇。面向国际市场，分流竞争汉语、成语教学软件在国内一二线城市的市场份额已经被托迪斯、诺亚舟、塞尔教育等大软件厂商抢夺得所剩无几，这种市场现实需要我们积极的予以接受。如果同样以大厂的姿态投放国内市场，势必只能撞个头破血流。云超市软件最大的特点就是将汉语成语学习在趣味化的基础上进一步面向国际用户，如果要在差异化上寻求突破口，战略性针对国外市场就成为必然。线上直销要价格合理由于特殊的社会环境和软件市场氛围，国内市场同类教育、教学软件大多空有高昂的价格牌而无实际市场，消费者宁愿去论坛下载破解版也不愿意花几百块钱去买正版，所以在价格的营销定位上建议国内市场以免费下载为主，积累人气；国外市场在线直销定价尽量合理30—60元之间容易被消费者接受。市场推广渠道搜索引擎推广全球尤其是欧美市场，搜索引擎仍然是非常重要的的软件推广渠道孔子学院课件推广在国外孔子学院推广成语云超市软件，可作为辅助教学课件或随堂礼品赠送，树立软件知名度。下载站点推广通过下载站点让用户知晓你的产品，并与竞争对手进行比较代理商影响凭代理商的知名度为产品间接带来附加值，效果也非常明显。社交网站及博客营销消费者信赖度高，可配合其他网络营销方式更好达到推广目的。有必要针对不同社交网点的特点做出不同针对性的营销。产品首页推荐下载站多处推荐位置专题形式的全面报道，附专题实例产品相关讨论区置顶贴的宣传相关资料制作宣传画册用户操作手册技术白皮书产品解决方案与竞争对手产品比较其它不定期推广方式网络沟通、厂商赞助、新闻发布会、口碑、纪念品、内部刊物、展会会议、媒体广告、网络专题、专家访谈、总裁访谈、渠道会议、用户口碑、网络文字链接、网络广告、电子邮件营销、友情链接、联合广告、论坛推广、相关搜索引擎注册、活动评选参与（这些方式不是常用的，但需要长期坚持信息获取/参与等）