汽车营销-XXXX年旗云、QQ6-8月促销活动经销商执行指导方案（PPT46页）

销售促进科第1页，共46页旗云销售部2011年6月2011年旗云、QQ6-8月促销活动经销商执行指导方案编制：毕芳芳、罗翔审核：吴小平、马民丰批准：黄招根销售促进科第2页，共46页目录背景与目的A活动介绍B终端传播安排C展厅布置安排D销售促进科第3页，共46页活动背景油价再次上调即将8元/升、北京限购政策，全国车市紧缩，对汽车市场造成较大的冲击；汽车市场连续27个月的上涨被终结，4月份出现负增长，消费环境不容乐观6-8月份是汽车传统销售淡季，竞品已经开始大幅降价促销，需要包装噱头吸引进店。6-8月新车上市比较少，竞争环境比较干净。销售促进科第4页，共46页活动目的制造传播噱头，提升消费者对产品关注度；强化产品优势，塑造品牌形象。销售的淡季，新车上市较少，推出旗云3导航版，并同时启动大力度的促销活动，获得足够的传播空间与音量。淡季是练兵的重要事机，通过6-8月强化基础管理，提升团队的战斗力，为下一阶段的旺销做好准备。销售促进科第5页，共46页以“夏日风暴”为促销主题，围绕直接折让、贷款两类促销手段，设计了相应的促销方案，供大区根据实际情况调度经销商执行。活动主题立减类夏日风暴——购旗云3导航版立减14000元51800起售——特惠QQ24800限时抢购贷款类夏日风暴——轻松购车0首付日供15元万元油卡任你选销售促进科第6页，共46页目录背景与目的A活动介绍B立减类活动1贷款类活动2销售促进科第7页，共46页2011年6月1日——8月31日终端各旗云4S店新购车用户活动主题活动时间活动地点参与人员活动介绍活动形式终端促销夏日风暴——旗云3导航版立减1400051800起售——特惠QQ24800限时抢购通过导航版立减14000元51800起售及特惠QQ24800元（一天一辆）吸引客户到店；做实终端价格，凸显优惠力度；重点突出旗云3产品的优惠力度，加快终端旗云3产品的销售进度活动概述活动细则活动主创费用来源活动文案销售促进科第8页，共46页活动概述活动细则活动主创费用来源活动文案车型型号开票价市场价格经销商成本正常商务政策（8%）溢价惠民利润空间立减金额经销商利润终端最高售价旗云3舒适导航型5680061800583004544350030001104410000104451800精英导航型594006580060900475249003000126529000365256800华贵导航型6540074800669005232790030001613214000213260800海外精装版60800628006080048642000300098647000286455800QQ30.8MT实用型28800298002880023041000300063045000130424800活动介绍以14000元的价格优惠、24800的低价格作为噱头，吸引消费者的关注；旗云3导航版的包装价格如下：其中导航版车型中舒适型作为低价标杆，吸引客户到店；华贵型作为优惠标杆，吸引更多客户关注；主销精英导航版，有对标政策的区域可以将精英版价格做到54800。导航仪成本1500元/台，从公司直接订购；QQ24800车型采用每天只限一辆的销售方式作为特价车吸引客户关注，如客户强烈需要可以预定；通过终端话术引导成交其他车型。销售促进科第9页，共46页活动概述活动细则优惠金额明细活动主创费用来源活动文案做实价格，加快潜客成交，吸引更多消费者.立减类6-8月终端优惠如下：车型型号3-5月优惠力度6-8月优惠力度变化幅度旗云1标准型3000惠民+3000礼包3000惠民+1000油卡持平非标准型3000惠民+3000礼包3000惠民+2000油卡1000旗云2全系3000惠民+3000礼包3000惠民+3000油卡1000旗云3舒适型3000惠民+3000礼包3000惠民+3000油卡1000精英型3000惠民+3000礼包3000惠民+4000油卡2000华贵型3000惠民+3000礼包3000惠民+6000油卡4000舒适导航型3000惠民+3000礼包10000-精英导航型3000惠民+3000礼包9000-华贵导航型3000惠民+3000礼包14000-海外精装版3000惠民+3000礼包7000-QQ3实用型400050001000非实用型3000惠民+3000礼包3000惠民+1000油卡500销售促进科第10页，共46页活动主创活动文案活动细则活动概述费用来源车型型号开票价市场价格经销商成本正常商务政策（8%）溢价惠民利润空间立减金额经销商利润终端最高售价旗云1标准型38800388003880031040300061044000210434800舒适型40800418004080032641000300072645000226436800豪华型44800458004480035841000300075845000258440800旗云2标准型45800478004580036642000300086646000266441800舒适型48800508004880039042000300089046000290444800豪华型50800528005080040642000300090646000306446800旗云3舒适型56800578005680045441000300085446000254451800精英型59800618005980047842000300097847000278454800华贵型658006880065800526430003000112649000226459800舒适导航型5680061800583004544350030001104410000104451800精英导航型594006580060900475249003000126529000365256800华贵导航型6540074800669005232790030001613214000213260800海外精装版60800628006080048642000300098647000286455800QQ30.8MT实用型288002980028800230410003000630450001304248000.8MT基本型298003080029800238410003000638440002384268000.8冠军版310003200031000248010003000648040002480280000.8MT启航版340003400034000272003000572040001720300000.8MT领航版388003880038800310403000610440002104348001.0MT启航版370003700037000296003000596040001960330001.0MT领航版418004180041800334403000634440002344378001.0AMT给力巡航版438004580043800350420000550430002504428001.0AMT快乐巡航版50800508005080040640300070644000306446800销售促进科第11页，共46页活动话术：序号问题简答1旗云3是不是出新车了？是啊，为了回馈消费者，旗云3现在推出了导航版车型，新增了导航、倒车影像、一键自助服务站指引功能，非常值得拥有！2旗云3导航版现在有什么优惠呀？旗云3导航版，现在推出了立减14000元，51800起售的优惠活动，全系都有优惠，现在购买旗云3导航版是非常实惠的！3旗云3导航版51800可以介绍一下吗？您好，旗云3导航版车型是在现有车型上增配的车型，目前非常热销，您说的51800车型目前已经脱销，需要您预订。当然我们也有其他价格差不多的车供您选择。欢迎您来店详谈/您可以看看我们的精英导航版。4现在QQ有什么购车优惠啊？我们QQ目前为了答谢客户一直以来的厚爱，现在正在推出一天一款特价车，最低24800的活动，相当于打了83折，早到早得，欢迎您来我们店看车；如果您有意向我可以提前帮您报名预留。5你们其它车有什么优惠活动？为了回馈消费者的关爱，我们推出了“夏日风暴”活动，现在的促销力度是今年以来最大的，而且非常实惠，都是油卡让利，没有一点虚头，非常划算！而且我们现在正在做旗云节油赛活动，一等奖旗云的十年使用权呢。所以说，现在无论是买车还是参加活动都是最好的时机。6现在的车市不好你们的车会不会再降价啊？不会的，目前旗云汽车推出的“夏日风暴”活动，是针对于6-8月销售淡季的促销活动，正因为是淡季，厂家给予的优惠幅度才非常大，就是降价也降不了这么大的力度。所以，夏季购车还是非常划算的！活动主创费用来源活动细则活动概述活动文案销售促进科第12页，共46页版本一：（公交车上）男：这天可真热啊！女（叹气）：是啊，眼看这天气是越来越热，挤公交真是受罪，还是买辆车好啊！男：现在就有个好机会，奇瑞旗云“夏日风暴”来临，购买旗云3导航版，立减14000元，51800元起售，而且每天推出一款特价车“奇瑞QQ24800起售”。男：这么划算啊，不是噱头吧？女（强调语气）：真真正正的实惠，这么好的机会，绝对不容错过！男（大声喊）：师傅，下站下车。女：喂，你干嘛去啊？男：买车去啊！女：别忘了销售热线400-883-8888广播稿30秒版版本二：女（争执语气）：向左走！男（争执语气）：向右走！女（争执语气）：到底往哪走？男（强调语气）：不用争！旗云导航带你走！女：奇瑞旗云、QQ夏日购车优惠风暴来临，购买旗云3导航版，立减14000元，51800元起售，实用QQ24800限时抢购。男：实用好车，实在价格！女：尽在旗云、QQ！男：详询400-883-8888。活动主创费用来源活动细则活动概述活动文案销售促进科第13页，共46页购车优惠，尽在奇瑞！奇瑞旗云、QQ“夏日风暴”来临！现在购买奇瑞QQ24800起售；购买旗云3导航版，立减14000元，51800元起售，更丰富的配置，更优惠的价格！机会不容错过！400-883-8888广播稿15秒版版本一：出行找路不用愁，旗云导航带你走！奇瑞旗云、QQ“夏日风暴”来袭！购买旗云3导航版，立减14000元，51800元起售；实用QQ24800限时抢购！实用好车实在价格，尽在旗云、QQ！欲购致电：400-883-8888版本二：活动主创费用来源活动细则活动概述活动文案销售促进科第14页，共46页奇瑞旗云、QQ掀起“夏日风暴”，奇瑞QQ24800限时抢购；购买旗云3导航版，立减14000元，51800元起售，更丰富的配置，更优惠的价格，实实在在的划算！400-883-8888奇瑞旗云推出“夏日风暴”大型促销活动，现在购买奇瑞QQ24800起售；购买旗云3导航版，立减14000元，51800元起售，更丰富的配置，更优惠的价格，详洽400-883-8888电视字幕短信活动主创费用来源活动细则活动概述活动文案销售促进科第15页，共46页活动文案费用来源活动细则活动概述活动主创销售促进科第16页，共46页目录背景与目的A活动介绍B立减类活动1贷款类活动2销售促进科第17页，共46页2011年6月1日——8月31日终端各旗云4S店新购车用户活动主题活动时间活动地点参与人员活动介绍活动形式终端促销夏日风暴——轻松购车0元首付日供15元万元油卡任你选1.0元首付：针对QQ3基本型、冠军版；2.日供15元：针对旗云系列旗云1车型；3.万元油卡：针对旗云3华贵导航版车型。活动概述活动细则活动主创费用来源活动文案销售促进科第18页，共46页活动概述活动细则活动主创费用来源活动文案利用组合式的促销噱头：0首付、低日供、大优惠吸引消费者；0首付操作方式：1.只针对贷款购买QQ3且首付20%的客户开展；2.客户0首付的构成：①基本型：首付20%=30800*20%=6160=3000惠民+1000溢价+2400元手续费②冠军版：首付20%=32000*20%=6400=