海赋国际网络营销方案

海赋国际网络营销方案2005-06营销的网络之道第一部分：关于拓之林第二部分：需求分析第三部分：网络营销解决方案第四部分：方案执行第五部分：拓之林服务客户目录关于拓之林天津青岛已在北京、天津、深圳、济南、青岛、福州、苏州开设多家分公司或加盟公司。福州北京济南拓之林分支机构拓之林简介2001年成立，拓之林一直致力于为企业提供专业网络营销顾问服务熟悉互联网技术与应用，更懂得房地产市场营销的人才组合现有员工100余人，大多具备房地产业、互联网业或广告业从业经验深圳详情请登陆查询：分析优势政务区核心位置，交通便利，配套完善劣势企业品牌形象显弱势机会车公庄路贯通四环同区域内同档次产品较少威胁同区位竞品的客户分流项目解读政府高官、金融奇才、商业领袖、文化名仕该人群主要集中于政务区、金融街一带科技精英、白领精英、海外学子该部分人群主要集中于中关村一带目标人群网络营销目标“以产品形象的提升带动品牌形象的提升”海赋国际住宅=北京中环的品牌产品在受众树立起中环地产“细节均源自精心打造”的开发理念黄金地段价值深入人心最终实现销售和品牌的双赢网络营销思路稀缺地段，永不贬值从切入点来说，海赋国际所处的海淀区车公庄西街成为产品最核心的利益点，将对其品牌提升到积极的促进作用。在海赋国际推广过程中,拓之林选择适合的网络营销手段并配合线下推广，以地段的优势作为起点,向其他卖点延展，将海赋国际打造成为中环房地产品牌产品。为海赋国际入市做足铺垫，积累人气、知名度针对网络媒体特殊性，多采用以软文、小广告形式入市迅速打响知名度，促进项目的销售配合项目的整体营销策略，采用大范围大形式的网络广告进行推广，集中广告投放力度，并注意公关活动的配合，进一步提升产品品牌形象维持项目在市场上的曝光度，塑造品牌形象建议采用一些长线广告形式，辅以软性宣传，注意业主论坛的维护，形成良好的口碑影响预热期强销期延销期网络营销行程网络营销手段基于上述简析我们（拓之林）认为——海赋国际这次网络营销过程将基于以下两个方面具体实施。网络推广网络公关活动网络营销解决方案网络推广网络推广:网络广告投放网络推广是网络营销中最重要组成部分。针对营销策略，整合各种营销方式。选择具有投放价值的网络媒体影响目标客户，促进网络营销的成功实施。网络推广网络广告投放最大化覆盖目标受众，短期内树立产品形象选择更具针对性的媒体，使广告诉求更接近目标受众品牌塑造业内人士关注财经咨询业内人士关注专业汽车针对金融人士白领精英等网络推广媒体分析在全球范围内拥有一亿多注册用户覆盖中国80%以上网民，每天访问量则超过了1亿PAGEVIEWS42%24%10%5%16%62%25%7%4%2%0%10%20%30%40%50%60%70%1000以下1000-19992000-29993000-49995000以上新浪网民中国互联网网民15%54%17%3%2%2%0%20%40%60%18岁以下18-2425-3036-4041-5050岁以上主要集中新闻频道新浪新闻中心文字链接，财经、科技按钮、图文首页的按钮文字链接擎天柱楼盘列表页的旗帜网络推广媒体分析搜房网日均访问量（PV）650万，日均访问人次70万，注册用户700万051015202530351000元以内1000-3000元3000-5000元5000元以上收入分布网络公关迅速拉升项目在目标人群中的知名度，以小众带动大众软文炒作人物访谈/线上直播公关活动BBS营销依靠媒体力量，为项目开盘在市场上做好铺垫网络公关软文炒作具体软文主题稀缺和永不贬值的天赋地段，西区再无第二！地段定义荣耀身份……网络公关人物访谈项目前期做预热阶段，引起市场关注度树立项目的知名度及业界影响力人物效应带动项目品质，增强购买信心促进销售网络公关线上直播加大宣传力度扩大活动影响力提升品牌形象网络公关公关活动通过以下各种网络公关活动，迅速抬升产品形象，扩大产品知名度，直接促进销售产品说明酒会凉夏品茗会每一个细节均源自精心打造，每一户型俱是撼动灵魂的艺术精品针对目标人群的喜好吸引受众的关注与参与提升项目的文化氛围网络公关BBS营销通过口碑传递提高产品在目标人群中的信任度产品的形象维护BBS人气管理与炒作进行论坛中良好言论的引导，归避一些不利言论（BBS问题答复，言论引导BBS中伤性帖子管理）网络营销执行一站式网络营销顾问服务作为网络营销专家，拓之林提供一站式网络营销顾问服务，主要服务内容：网站规划建设：通过对专属网络营销平台的整体规划、策划与设计，帮助企业迈出网络营销的第一步。包括：信息发布平台、形象展示平台、交易平台、客户服务平台等网站全程维护：保证网络营销平台所包含的信息与企业发展动态同步，保持企业对外传播形象统一。网络推广：结合企业整体营销策略，采取适合的营销方式，使网络推广成为促成企业最终营销目标实现的催化剂。包括：搜索引擎注册、排名网络广告策划投放网络公关：结合网络媒体的影响力，帮助企业与特定的目标客户建立起共同价值，并树立企业品牌信任度。包括：网络软文发布网络活动组织策划BBS营销客户服务：实现客户资源管理及网络呼叫中心；将维护及拓展客户作为网络营销中一个重要的环节。数据库营销：凭借直接有效，费用低廉，不易被竞争对手发觉的优势，数据库营销逐步成为营销方式中最具有可控性的人性化策略。网络营销培训：定制化的培训课程，帮助企业实现网络营销知识升级。一站式网络营销顾问服务整体营销费用RMB30万专案组成员刘大威营销总顾问胡宇泽副总经理郑丹设计总监张维巍创意总监裴玉龙客户经理李莹专案客服拓之林服务客户部分经典案例部分经典案例部分经典案例截至2005年3月，拓之林已经为超过120家公司和地产项目提供网络营销全案服务。THANKS