深圳河畔花园营销全程方案(DOC 75页)

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料红利河畔花园营销方案第一节确立项目名称深圳万达集团是一家专业房地产公司，其先后在深圳、上海、北京等全国大中城市开发过房地产项目。其中命名为“万达城市花园”创造了一个全国闻名的房地产品牌。“万达城市花园”的命名十分贴切城市生活社区的概念，并与万达集团品牌紧密相连，恰到好处。碧桂园凭其地域之势，南临碧江，北依桂山，故命名为碧桂园，其名易读易记，且内涵富贵吉祥的寓意，十分符合其目标市场的定位构成。综合结论表明，项目好的命名能叫人过目不忘，百听不厌，不造作，不媚世，它不仅有利于项目本身的形象推广，更可使一个专业房地产公司的持续发展创造品牌。红利河畔花园项目立项之初，公司策划部专业人士就对其命名作专题研究。从十几个项目命名中提出了三个候选命名：１、红利黄金河畔２、凯旋花园３、红利河畔花园本项目中之命名最终确定为：红利河畔花园。“红利河畔花园”高度概括了项目本身独特的地理位置和优红利自然环境，它描绘了新现代主义建筑与自然生态环境的和谐统一，这个名字幽雅、简洁、琅琅上口。“红利河畔花园”由红利集团投资开发，“红利”不仅是红利集团品牌的延伸，而且可在房地产专业化道精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料路上创造“红利”品牌。红利河畔花园，英文名采用了意译，名为“MayFlowerGarden”即“五月花花园”。它是由公司副总兼营销策划部经理朱曙光先生提出后，征求了大学教授、外籍教师、营销专家和集团内部有关人士的意见而确定。MayFlower——五月花号，是成功登陆美洲的第一艘船，五月花花园，象征着成功者之家园，此英文名既包含了“凯旋花园”之意，又充实了红利河畔花园的文化内涵。第二节项目区名、路名、门牌名提案红利河畔花园项目名称已经确定，根据红利河畔花园所确定的市场定位，建筑风格定位以及其所倡导的社区文化格调，就有关红利河畔花园区名、路名、门牌名形成提案。一、基本原则：（一）区内的各小区组团道路的取名，不宜过杂，要有内在联系。（二）与红利河畔花园名称及项目定位有一定关联，且易记。（三）名称应较为优美、动听。二、基本思路（一）区名：１、别墅的四个小区称为：“X海苑”，洋房的五个小区称为“海X居”。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料２、凡是小区内公共建筑，一律称“红利XX”，如红利小学、红利会所、红利健身中心等。（二）道路名１、东大门、北大门入口主干道路分别命名为河畔大道、花园大道。２、连接主干道的区内中心环道命名为地中海环路，根据东、南、西、北不同方位，分别命名为地中海东环路、南环路、西环路、北环路。３、原堤岸修建后命名为长堤路。４、北江北岸风景走廊命名为沿江路。５、组团小区之间道路分别用一路、二路、三路区分。６、每个别墅组团内小路可按照组团名称安排。三、各组团小区命名（一）别墅区命名原规划一、二区命名为虹海苑，三区命名为云海苑，五区命名为天海苑，七区命名为月海苑。（二）洋房区命名原规划四区命名为海韵居，六区命名为海星居，八区命名为海睛居，十一区命名为海景居，十二区命名为海晨居。四、别墅组团小区内道路名（一）虹海苑依次有：虹海一路、虹海二路、虹海三路、精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料虹海四路。（二）云海苑依次有：云海一路、云海二路、云海三路、云海四路、云海五路。（三）天海苑依次有：天海一路、天海二路、天海三路、天海四路。（四）月海苑依次有：月海一路、月海二路、月海三路、月海四路。五、门牌名（一）别墅门牌名命名别墅门牌名由路来定，按先上后下，先左后右的原则。如：云海一路三号别墅。六、洋房门牌名命名各洋房组团内按先下后上，先左后右的原则分为一、二、三……等几栋，各栋中按逆时针方向确定1、2、3等单元，每单元内按楼层及逆时针方向确定具体门牌号，如海星居三栋2单元103。第三节确立项目标志一、背景介绍2008年春，红利房地产公司经营策划部会同红利工业设计中心平面设计部，深圳国企公司平面设计部开始着手有关项目标志的设计工作。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料经过一段时期的酝酿设计，三方共设计出了30多个方案。项目标志在精挑细选中确立。（一）标志释义标志以“MayFlowerGarden”起头的字母，也恰好是“红利”品牌“Midea”起头字母“M”（共五个）组成五月花形，花瓣围出一个海星图案。采用明丽的色彩过渡作为花瓣，升展于云丛之上，独创了红利河畔花园项目在房地产界花园开发项目中的新颖视觉形象；表现了红利河畔花园大型住宅小区的品质；体现了现代成功人士追求高尚，享受绿色自然的生活倾向。标志也深刻地反映了红利河畔花园对生活住宅概念的高视点及不同凡响。标志构成较特殊，如同一幅浓缩的风景画。色彩明朗，适合河畔花园住宅特点，紧扣MayFlowerGarden名称的五月花形与海星图案相融，突出了“花、海、美”的主题，达到了设计意念与形象感观的完美统一。（二）标志注册红利河畔花园项目标志确定后，立即申报集团公司科技与知识产权部，申请“红利河畔花园”商标注册，注册内容包括“红利河畔花园”中、英文名和五月花海星图案等。二、确立项目VI系统（一）基本部分１、红利河畔花园标志精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料２、标准字体３、标准色４、标志基础组合（横式、竖式）５、标志象征图形注：红利标志与发展商红利集团或红利房产公司名称同时使用，“红利”标志应用按红利集团公司VI公司手册严格执行。（二）应用部分１、证件类：员工工作卡、业主证、车辆出入证、员工就餐卡、会员卡、贵宾卡、名片、临时工作证、IC卡、胸徽、临时出入证、业主保修卡２、文具类：标准信封、专用笔、标准信笺、笔记本、档案袋、专用桌椅、公文夹、意见本、资料袋、物业管理簿（水、电、管理费等）３、账票类：账簿封面设计、管理费等收据样式、付款通知单样式４、交通用具类：红利河畔花园大小巴士车、小轿车、电瓶车、保安巡逻车、园林用车、清洁用车、工具车５、招牌、标识类：户外交通道路指示牌、户外广告牌６、宣传广告类：广告宣传单、入伙通知书、门楣标牌、促销海报、住宅说明书、气球、售楼书、售楼合同精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料样式、彩旗样式、售楼价目表、展销会室内形象墙、广场标准旗、质量保证卡、看楼团标志、吉祥物注：主要户外广告平面创意、报纸广告版面设计、电视广告设计、售楼部装修及展示设计将另外单独设计，不在此列。７、纪念物、礼品类：挂历、台历、明信片、生日卡、贺卡、贺年卡、邀请函、手提袋、电话记录本、匙扣、打火机、领带夹、文化T恤衫、太阳帽、纪念伞、纪念杯８、服装类：管理人员男女制服（夏季、冬季）、销售代表制服、清洁工服、水电工服、会所男、女服务员服、保安服、领带９、日常用品类：烟灰缸、茶杯（用餐类、一次性纸类）、大小菜碟、菜单、住客用牙刷、香皂、手巾、餐巾纸、拖鞋、报纸架、举报箱、建议箱、热水器。三、营销接待中心包装设计营销接待中心是客户直接了解项目的场所，客户对其包装设计的直观感受如何将直接影响其对项目的认识和评估；因此，营销接待中心的包装设计尤为重要。（一）构想整个营销接待中心根据工程部及装修设计的平面布置安排，总体要求宽敞、明亮、典雅气派、个性突出。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料（二）主要内容１、形象墙。其是营销接待中心的形象标志，主要突出项目的名称、标志。形象墙前面是接待台及资料台，是销售人员主要接待接待客户和派送资料的场所。２、展板及场地布置。展板编排为展销会的重要部分。它可以系统地介绍本项目的基本情况及销售情况，其最重要的内容之一是了解项目优点，并设计统一的艺术形式加以布置，使个性形象突出，内容丰富、简明，缩短买家了解项目的时间，甚至可以使其作出迅速购买决定。展板内容：项目各户型透视图、主要交通及建筑物相片，地理规划图，住宅单位平面图，住宅单位室内布置，发展商之背景及别墅、洋房的真实效果图，价目表及付款方法等等。３、大屏幕彩电及触摸显示屏。大屏幕彩电主要播放项目的基本情况，在展厅内播放高质素录影带，以及显示屏方便快捷的资料查询，包括北滘、广州当地基本情况，及发展商、合作商背景基本情况等，使买家对项目所在地有更深入的了解和认识。同时，也增加营销中心热闹气氛，加快销售人员的讲解速度。４、透视图及项目模型（1/300）。模型与透视图能增加买家对本项目的立体纵观认识，令买家置身其中，领略各楼层的朝向和景物，清楚明了选购单位所在位置，给人真精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料实的感觉，令买家倍增信心。四、工地环境包装设计（一）任务将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调项目的特色，对项目有一个整体良好的视觉形象。（二）具体内容一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗制作、路灯安装等。另一部分内容为绿化和其他配套工程完善，优先搞好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化工程施工。（三）要求严格按照VI设计内容制作完成，绿化工程由工程部按工程进度按时完成。五、物业管理系统包装设计除红利河畔花园项目VI系统确定的常规内容外，物业管理系统包装设计还包括办公功能导视系统设计及物业管理公共设施指示系统设计。具体内容如下：（一）办公功能导视系统设计其包括：总经理室、副总经理室、经理室、副经理室、办公室、工程部、经营企划部、造价财务部、会议室、档案室、洽谈室、绘图室、保安室、水电室。（二）物业管理公共设施指示系统精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料小区示意图牌、花园路牌名、路灯编号牌、售楼处欢迎牌、太阳伞、遮雨篷、停车场指示牌、垃圾桶、会所平面示意图、服务总台、洗手间、楼梯上落示意图、紧急通道、兑换处、吸烟区、非吸烟区、更衣间、公共电话、消防栓、消防通道、咖啡厅、餐厅、酒吧、保健室、告示栏（信息栏、意见箱）、环保告示牌（不要踢球、溜旱冰、养狗、摘花、室外晾衣）、业主会所指示牌、“私家住宅谢绝参观”牌、台面标牌（收款台、领取资料处、洽谈处）等。第二章项目营销推广策划第一节营销推广企划方案一、企划概要红利河畔花园项目总体营销策划方案，是按照红利集团总体发展制订的有关房地产开发经营的发展战略、思想，结合红利房产公司的自身发展、操作能力以及红利河畔花园开发现状而制订的总体营销决策和计划方案。其旨在为红利河畔花园的全程营销推广，提供一个科学合理的操作思路，指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密的市场调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性方案。方案紧密结合项目的特征，积极地探求营销策略以促成良好的销售业绩，实现发展商的预期目标。红利河畔花园项目总体营销策划方案是在对项目前期市