诺卡小镇岁末新春营销活动方案

诺卡小镇“岁末新春”营销活动方案活动策略总纲以同样的主题概念，组织系列活动，通过活动内容的变化，有针对性的引入不同类型的客户，主推与客户类型相呼应的房型，制定相应的促销手段，有计划的变更攻击目标，使各房型轮番炒热，达到促进销售的目的。营销活动均以售楼中心广场为舞台，在操作中，现场活动着重气氛的营造，依靠实景环境、生活理念体验和实际促销力度打动客户，强化现场逼定；辅以有效的外场路演吸引人气，扩大产品知名度，凭借营销活动主题性和本案性价比的优势，将客户引入现场。本次营销活动类别主题概念类以品牌促进销售类直接促销类以“U乐生活体验”系列活动为主线，通过主题的变化，引入相应的客群。在特定的节假日安排大型的SHOW，达到扩大知名度，引爆市场的效果。在外场搭建展台，用低成本的小型演出或活动吸引眼球，大范围的向市场客户传播，依靠高的性价比，一些小礼品作为道具。从细节出发，通过人文关怀，潜移默化的营造企业品牌，提高市场美誉度，为长期战略做铺垫。中期的持续效应短期的轰炸效应长期的潜在效应本次营销活动主线时间12.20（周六）12.24（周三）1.1（周四）1.10（周六）1.17-1.20SP岁末迎新，购房有“红包”“U乐”生活体验之“冬日食补，健康伴您”岁末迎新，购房有“红包”“U乐”生活体验之“圣诞狂欢夜”元旦外场促销路演岁末迎新，购房有“红包”“U乐”生活体验之“欢乐童年绘画比赛”新春拜年送福活动针对客户前期积累的未成交客户和新客户认同项目理念的新客户项目辐射区域新客户前期积累的未成交客户和区域新客户老客户带新客户、区域新客户、前期积累未成交客户主力为：中年客户主力为：小资青年主力为：三口之家攻击目标3房中、小户型3房3房所有房型营销措施与活动效果SP“U乐”生活体验之“冬日食补，健康伴您”“U乐”生活体验之“圣诞狂欢夜”元旦外场促销路演“U乐”生活体验之“欢乐童年绘画比赛”新春拜年送福活动营销措施活动当天给100元/平米优惠，购推荐房型另加50元/平米的优惠，现场互动赢取购房现金券（可转让）和饭店药膳现金抵扣券。活动当天给100元/平米优惠，购推荐房型可享受置业扶助计划，现场互动赢取购房现金券（可转让）和圣诞精美礼物，最后燃放烟花高潮处可抽取大奖，半价购买一套1房。元旦期间你买我送，买中大房子，送周边超市卖场的购物券。活动当天，父母带小朋友参与，可由小朋友表演节目或抽奖来获取折扣。项目周边区域居民和商户赠送福字，给老业主送年货，老带新成交给双方都备礼包。活动效果逼定犹豫未决客户，联络老客户感情，促进以老带新展示欧式生活理念，项目客户升级，促进中小房型销售配合元旦进行促销，挖掘区域客户，提升项目知名度宣扬诺卡小镇生活理念，打动三口之家的改善需求。提高客户认同感和口碑效应，促进短期冲刺及长期的销售做铺垫主题概念类营销活动岁末迎新，购房有“红包”“U”乐生活体验季！SP1“U”乐生活体验之“冬日食补，健康伴您”活动时间：08年12月20日13：00-16：00活动内容：①食疗讲座；②食疗烹饪表演和品尝针对准业主和来访客户，传授养生方面的知识，蓄积人气，吸引特定类型的客户参加，从而带动特定房型房源的销售。SP1：冬日进补食疗讲座活动思路：从关注中年人士的身理和心理健康入手，时近冬至，借助江南人冬季食补的养生历年，打人文关怀的情感牌，将部分潜在的客户集中到现场。中年人士是项目3房的目标客户之一，借助本次活动，我们针对的攻击目标C8、C9，推荐户型为123平米3房。攻击目标SP1：冬日进补食疗讲座主推房源：123平米三房二厅二卫三房生活艺术空间，功能齐全布局紧凑个性化多阳台设计，全阳光引入室内主卧独立卫生间，逸乐私生活享受超大阳台与起居室相连，面南而居，清风入窗SP1：冬日进补食疗讲座活动地点：西侧转角六角塔+售楼处前广场（配简图说明）售楼处六角塔广场现场食疗讲座现场品尝点食疗知识看板展示人流动线SP1：冬日进补食疗讲座营销配合：①所有来访客户赠送一份精美小礼品②现场的氛围布置，包括一期内部中大情况的展板，活动区域上午可放置食补的相关资料，如配方、烹饪方法、一些名贵中医药的展示和效用介绍，下午换成当天的讲座内容和食补的品尝点③老客户带新客户的积分奖励制定（大约换算比例，带一个新客户，5000元的奖励）；④当天来现场参加活动购房可直接享受100元/平米优惠⑤推荐房型另加50元/平米的优惠⑥参加现场互动可赢取购房现金券（可转让）和饭店药膳现金抵扣券。⑦在过道显要处，用大的看板，放置当天推荐的户型及享受的优惠政策，作为本次活动的主要攻击点SP1：冬日进补食疗讲座邀请人员：①以活动报名（电话和网站登记）为主的新客户②前期犹豫未定的客户中有3房意向、年龄适合的人群③媒体：现代快报、江南晚报、无锡日报、无锡各类网站、活动推广：报广+网站+短信+CALLOUT推广主题：岁末迎新购房送“红包”“U乐”生活体验系列之“冬日食补，健康伴您”SP1：冬日进补食疗讲座前期准备：食疗讲座：雷允上的医师食疗烹饪表演：区域酒楼社区布置：业务人员售楼处布置：联系咖啡店做长期合作售楼处放置部分讲座资料（食疗的基础常识），将优惠措施横幅挂出活动安排：13：30-15：00食疗讲座15：00品尝药膳SP1：冬日进补食疗讲座活动流程：按照客户筛选，分上下午两批次。广场集中参观一期项目，业务员配合讲解报名客户听讲座、并进行互动问答结束送食物品尝最后去售楼处领礼品和资料活动费用：讲座医师：1000*3来客赠送讲座资料+小礼品：60*30现场咖啡饮料：200酒楼食材+师傅：1000媒体费用：半版15000，短信1000*2海报、夹报：1000合计24000元SP2“U”乐生活体验之“圣诞狂欢夜”活动时间：08年12月24日下午起至晚上21点活动内容：①话剧+乐队演出；②互动游戏；③西餐酒会；④烟花投放在广场举行狂欢节，吸引人气，塑造社区文化，配合营销手段，促进本批次房源特别是小户型的去化。展示诺卡小镇欧洲生活氛围SP2：圣诞狂欢夜活动思路：释放年轻人的激情，圣诞是欧洲最大的节日，与我项目的欧式氛围贴和，因此必须在这节点上举行活动。年轻人喜欢热闹、新鲜感、有冲劲、独立自由，圣诞的活动主要取得他们对诺卡小镇欧式生活方式的认同，配合现场促销活动逼定。攻击的目标以1房为主力辅助2房。攻击目标SP2：圣诞狂欢夜主推房源：62平米一房一厅一卫生活DIY，可以很简单，可以很充实60见方私享空间方正格局，清新明亮随意布局，自由设计生活是一人的，也全由一人而定SP2：圣诞狂欢夜活动地点：一期内部广场+售楼处前广场（配简图说明）售楼处六角塔广场乐队演出+燃放烟花点人流动线广场话剧演出场地西餐酒会SP2：圣诞狂欢夜营销配合：①现场的氛围布置，圣诞树等；②圣诞夜购房可享受100元/平米优惠③推荐房型提出置业扶助计划，首付10%，半年后付完剩余首付款④参加现场互动可赢取大额购房现金券（可转让）和圣诞精美礼物⑤圣诞精美礼物中设置小额购房现金券（可转让）抽奖⑥活动最高潮，现场抽取大奖一名，可以半价购买指定房型SP2：圣诞狂欢夜邀请人员：①以活动报名（电话和网站登记）为主的新客户②前期犹豫未定的客户中有1房意向、年龄适合的人群③媒体：现代快报、江南晚报、无锡日报、无锡各类网站、活动推广：报广+网站+新区、市中心写字楼和企业直接派单推广主题：岁末迎新购房送“红包”“U乐”生活体验系列活动之“圣诞狂欢夜”SP2：圣诞狂欢夜前期准备：西餐点心提供：豪客来话剧表演团队和拉丁乐队：烟花购置与燃放许可：部分圣诞道具添置：售楼处布置：联系咖啡店做长期合作活动安排：14：00-17：00拉丁乐队表演18：30-20：30西餐酒会，期间穿插话剧表演与互动游戏20：30-21：00烟花燃放+抽取大奖SP2：圣诞狂欢夜活动流程：现场领取带有中大LOGO的小礼品中大领导致敬酒词、西餐酒会话剧演出及中大产品SHOW和互动游戏欣赏烟花诺卡小巴送客户至欧尚超市和崇安寺活动费用：西餐酒会+咖啡饮料：80*100人来客圣诞礼物：20*100人话剧+乐队：20000烟花：100000媒体费用：半版15000，短信1000*3次海报、夹报：2000合计150000元直接促销类营销活动元旦外场促销路演SP3元旦外场促销路演活动时间：2009年元旦3天活动主题：“走进中大诺卡让生活更美”营销目的：鉴于圣诞与元旦时间过近，不宜连续作大型活动，因而在元旦走出片区局限与周边互动沟通，渲染社区U乐生活真意，扩大客户群活动形式：选择大型购物卖场如“易买得”、“易初爱莲”等人流集中区域做路演，宣传项目品质SP3：元旦外场促销路演营销配合：①与周边的超市卖场联合，在购物券上放上中大诺卡小镇的LOGO，②活动期间基本按照买1平米，送100的券推广方式：①报广宣传②各卖场门口大标志牌活动费用：①卖场相关费用：20000元②媒体费用：半版15000，短信1000*3③海报、夹报：3000元合计41000元SP4“U”乐生活体验之“欢乐童年”活动时间：2009年1月10日活动内容：邀请特定幼儿园儿童及父母参与游乐活动，并组织儿童绘画竞赛；通过互动沟通，渲染社区悠乐生活真意与浓浓的温情氛围，并通过一期实景和所宣扬的生活理念，配合促销手段，促进3房房源的去化。SP4：欢乐童年营销思路：现代父母会给幼儿园中、大班的儿童开始安排个人空间，并且在此阶段对孩子投入极大的关注；通过组织此类活动，吸引选定幼儿园的儿童家庭和筛选过的适当未成交客户关注本案，从孩子的画中体现诺卡“百色”欧洲的设计理念和中大的温情关怀；攻击的目标为C8、C9，推荐户型为123平米3房。攻击目标主推房源：123平米三房二厅二卫三房生活舒适空间，功能齐全布局紧凑个性化多阳台设计，全阳光引入室内次卧书房齐备，健康童年成长环境超大阳台与起居室相连，自然通透，面南而居SP4：欢乐童年SP4：欢乐童年营销配合：①通过文具商或教育器材商联系锡山、新区等的中档幼儿园，在放寒假前安排活动，要求家长要陪同参与②现场氛围布置以欧式为主，给来客直观的感受③适合小朋友的游戏表演，根据游戏结果给来客购房抵金券（可转让）④引导小朋友进行诺卡小镇建筑与当天活动结合的绘画竞赛，给予优秀者以现金+购房抵金券奖励SP4：欢乐童年推广方式：①报广宣传作为报名的一部分，主要依靠选定幼儿园儿童的家庭②现场横幅活动费用：①幼儿园相关费用：10000元②媒体费用：半版15000合计25000元品牌促销类营销活动中大房产新春拜年，诺卡小镇送福有礼SP5新春拜年，送福有礼活动时间：2009年1月17日-1月20日营销思路：1、通过给周边居民和商户送福字打品牌基础；2、请一期业主来案场领取福字帖和年货，维系感情；3、对活动期间老业主介绍新客户成交备特别礼包进行促销；活动费用：年货与压岁包：30000元媒体费用：整版30000合计60000元本次诺卡年前营销活动方案以主题活动促进现场销售，外场活动提升人气，品牌活动作为长期销售的辅助，从远期、中期、近期3条推广线上推出不同的营销策略，达到短期促销、中期客户升级、长期品牌建设的目的。结语谢谢聆听！