车主之家XXXX年上海大众汽车网络营销方案

提交单位：车主之家网址：方案策划：车主之家广告部联系人：联系电话：提交时间：流量数据产品介绍网站布局网站介绍发展历程团购数据会员数据合作伙伴车主之家简介-网站简介中国第一汽车互动门户上海辽宁吉林黑龙江内蒙古青海甘肃陕西新疆宁夏北京河北河南山西山东湖北湖南江苏浙江江西福建广东四川贵州云南西藏香港重庆天津安徽广西海南深圳台湾以深圳为中心，辐射全国。★为汽车用户提供最专业、最实用、最好用的关乎车的互联网产品和服务。★为汽车厂商、汽车经销商及车主消费相关行业企业提供卓越有效的互联网营销解决方案。★为汽车消费者提供便利、快捷，全城最低价的电商化购车平台和服务。车主之家的目标：成为中国最大的汽车生活社区理念：先车主之忧而忧后车主之乐而乐网站布局车友联盟旗下汽车垂直门户网站，与其他汽车网站以“车”（资讯）为主的定位不同，车主之家是中国率先以“人”（服务）为定位的汽车门户网站，更注重实用、实在的购车、用车服务。网站秉承“先车主之忧而忧，后车主之乐而乐”的经营理念，以用户需求为导向，持续提升用户体验，致力于为用户提供实用、便捷的汽车消费及汽车生活资讯、产品和服务，旨在通过互联网技术和服务，提升车主生活品质。全面权威的车市资讯详实丰富的车型数据真实精准的汽车报价专业火爆的汽车团购海量优质的车型图片认真严谨的新车评测激情活跃的车主微博方便实用的应用服务赏车选车买车用车聊车网站介绍网站上线华南NO.1全国三强200520082010201220142016中国NO.1深圳NO.1深圳三强发展愿景资讯平台会员平台互动平台团购平台车主之家的车商通会员系统（b2b2c），与车型数据库、新闻系统无缝整合，成为与汽车之家、易车会员平台相并肩的会员系统，广受客户认可，目前深圳已有70余家经销商正在使用车主之家的车商通会员系统。仅深圳区域每月的有效咨询及意向订单量超过4000个车主之家开发的中国首个汽车垂直微博“车主微博”已于2012年6月上线，并实现了与车主社区、新闻评论、车型口碑的全面打通，深度融合，让用户的分享、交流变得非常便捷。这标志着车主之家成为中国互动功能最强的汽车门户网站，车主微博上线仅4月，微博条数已超过50万条。车主之家的线下产品——车主之家团购广受深圳、广州、东莞三地经销商合作伙伴的欢迎，每场团购会平均到店客户50人，主流品牌场均成交20台以上；仅深圳市月成交量已超过240台，占据市场总销量的1.2%，成为合作经销商消化库存、提升销量的有力手段。车主之家拥有中国最专业、精准的车型数据库，最新、最全的汽车报价及车市行情讯息，海量优质的车型图片信息，最实用的用车资讯。114个品牌9391款车型精准参数和报价15万张车型图片，62万条车型口碑信息19328家经销商信息，30000条汽车行情，60000条行业新闻，10000条用车知识信息产品介绍汽车厂家：上海大众通用别克东风本田郑州日产通用雪佛兰广汽丰田一汽丰田一汽奔腾雷克萨斯广汽本田比亚迪东风雪铁龙吉利汽车北京现代奇瑞汽车长安马自达一汽马自达汽车经销商：大兴集团通利华集团中汽南方鹏峰集团标远集团易达汽车新力达汽车燕兴雪铁龙大兴奔驰昌宝宝马宝源行南方腾龙南方丰田顺和盈汽车里程汽车奥德奥迪滨河本田华业奔腾奇胜比亚迪鸿远汽车鹏峰现代北方汽车画仓汽车友车友标致南华双龙深意帝豪兴唐起亚广仁比亚迪三维比亚迪金环怡比亚迪合作伙伴1、6月深港澳国际车展:车主微博上线3D模特助阵；2012年重大营销事件2、11月8日至11日，史上最大规模的汽车主题游乐园活动“乐驾嘉年华独家网站线上宣传线下集客配合执行；2012年重大营销事件2012年重大营销事件3、11月广州车展“高人选车”活动；一、上海大众区域服务思路2013年服务思路：如今上海大众产品序列已经成熟，那么结合车主之家的特点，2013年我们的工作将围绕以下三方面展开：一、本网关于上海大众区域品牌力的展现及新产品多层次营销，重点在于12.16日即将在鸟巢上市的全新桑塔纳。二、本网线上及线下如何配合协助区域经销商收集客户资源，提升销量，着重于新朗逸和帕萨特。三、在新媒体传播方面，如何利用好车主微博平台更好的跟区域经销商合作，让经销商在这个平台与用户良好的互动，提升上海大众在区域的服务满意度。一、上海大众区域服务思路第一个方面：本网关于上海大众品牌力的展现及新车型推进！2012年初方案的时候，我们制定了把上海大众车型作为标杆推进的思路，在2013年的工作中，这一方向将持续推进，在B级车、A级车、SUV、MPV等各个级别类别车型中，突出上海大众旗下车型，在车主之家的导购、行情新闻报道中，大规模的提及上海大众各级别的产品，在车主之家首页推荐车型中，把上海大众的产品都列为推荐车型，增加车主之家网友浏览了解这些产品的机会。全新桑塔纳以昂然的姿态出现在A级车阵营，与新朗逸形成双打，分别在A级车高低两端形成攻击力，可以说全新桑塔纳是首款主打10万阵营的全新合资A级车，从桑塔纳的广告语可以看出，桑塔纳结实、可靠、实惠的特点可以发掘。一、上海大众区域服务思路第二个方面：本网线上及线下如何配合协助经销商收集客户资源，提升销量！品牌区域影响力的提升往往与销量挂钩，二者相辅相成。在协助经销商收集终端市场客户资源方面，我们有三个措施：1、网上会员，这个产品在几年年的合作中，随着各家经销商合作伙伴的重视和积极维护已经初步展现了良好的效果。2、线下车展，车主之家和海灵广告的车展联动在2013年将继续推进，这也是协助经销商收集客户资源的一个渠道。3、车主之家在2012年的团购会合作中，前十个月，为上海大众深圳经销商共计带到店客户935组，成绩187台。约均帮助上海大众集客100组，当天现场成交约20台，这一工作在2012年成为了我们双方的常规合作。一、上海大众区域服务思路第三个方面：利用好车主微博平台更好的跟深圳经销商合作，让深圳经销商在这个平台和用户产生良好的互动，提升区域满意度。车主之家微博平台自2012年6月上线，半年来用户量已经超过5万，车主微博APP也已经上线，随着用户的增加，关于经销商官方账号的开设以及经销商官方账号和车商通会员平台的互通已经提上了开发日程。微博的商业应用是大家都在探索的事情，而腾讯、新浪平台的官号要产生商业用途显然很难，而在车主微博平台，我们面临的要么是想要买车的人，要么是车主，所以这方面我们将在2013年上半年解决应用问题。FLASH广告+会员+车型推荐+原创新闻+专题推广+增值服务+软文融合线上flash广告、会员、车型推荐、原创文章、新闻软文、专题推广、以及线下的车展、店头活动策划之行等增值服务于一体。FLASH广告、专题、车型推荐、原创新闻能够按照分销中心的规划和节奏，传达上海大众的声音，并实现规划中的营销思路——塑造标杆。经销商网上会员平台、车展活动、店头合作集客活动等可以帮助经销商提升销量，再创佳绩。二、上海大众汽车网络推广方案广告方案解析：塑造标杆、展现品牌力、促进销售Flash+车型推荐（认知）网上商店（集客）活动策划（集客）专题软文（认可）+++整合资源车主之家友车主之家合作资源+1、flash广告（让车主之家网友关注上海大众）推荐位：首页首屏右侧电视屏首页首屏右侧电视屏B3（200*150）刊例：29400元/周2、经销商网上商店（集客）3、微博微信新媒体营销利用车主微博平台以及车主之家腾讯官号、新浪官号、微信官号每周精准传播上海大众区域正面信息。平台产品展现形式规格刊例车主微博车主之家官号信息，140字条1000元腾讯微博车主之家官号信息，140字条1000元新浪微博车主之家官号信息，140字条200元微信车主之家官号信息，140字条500元车主之家新媒体营销打包价2700元/条4、首页车型推荐（树立标杆，展现品牌力）在车主之家首页首屏推荐热销车型区域把上海大众所售车型推荐到每个级别的前三位，让网友浏览的过程中，潜意识里形成上海大众车型的标杆作用。新闻眼（每月两次）5、原创新闻-新闻眼（树立标杆，展现品牌力）位于车主之家首页首屏，是浏览者的第一视觉，具有很高的点击率和关注度，高频率出现上海大众文章，树立标杆，展现品牌力。6、原创新闻-重要新闻（树立标杆，展现品牌力）在首页中心新闻区的汽车新闻、汽车导购栏目高频率出现上海大众的新闻和原创类导购推荐文章，展现上海大众的品牌力。7、增值服务（原创宣传、车展、店头等活动）原创类宣传文章，包括深圳车市观察、行情报道、车型到店实拍、车站报道等文章。宣传上海大众产品，深化上海大众品牌。行情类：7、增值服务（原创宣传、车展、店头等活动）原创类宣传文章，包括、行情报道、车型到店实拍、车展报道等文章。宣传上海大众产品，深化上海大众品牌。车展报道类：店头活动合作：车主之家在2012年的团购会合作中，前十个月，为上海大众深圳经销商共计带到店客户935组，成绩187台。月均帮助上海大众集客100组，当天现场成交约20台，这一工作在2012年成为了我们双方的常规合作。7、增值服务（原创宣传、车展、店头等活动）8、车主之家车展回顾广告类别价格Flash广告:(首页首屏右侧顶部大图标，B3，200*150)29400元/周车主之家微博微信打包传播上海大众信息（每月四条）2700元/周四星经销商网店平台（7家经销商，单价29800元/年）208600元/年首页两款车型推荐（前三位），每条每天1000元728000元/年（赠送）新闻眼（每月2次）72000元/年（赠送）首页重要新闻区报道（每月4次）48000元/年（赠送）上海大众汽车专题制作（预计10个）100000元/年（赠送）年度车型、行情原创，72篇72000元/年（赠送）FLASH广告折扣：多年老客户，给予最低折扣4折，则Flash两个位置价格如下：首页首屏右侧顶部大图标，B3：611520元/年会员给予5折优惠，折后价：104300元/年车主之家微博微信传播给予8折优惠，：103680元/年三、上海大众方案报价——分类价格列表三、上海大众综合方案报价广告类别打包优惠价格1、Flash广告(B3)一年：611520元2、7个经销商会员一年：104300元3、车主之家新媒体营销一年：103680元4、共计102万配送80万元备注：经过多年的合作，车主之家为上海大众提供的服务已经从较为单一的媒体宣传转向为多层面的综合服务，我们将继续努力，在新车宣传、品牌深化、线下经销商活动、客户互动服务等多个方面为上海大众区域市场的发展提供更好的服务。