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电话:010-60101926-804传真:010-59222900-2318客服qq:83801605速达移动营销解决方案速达移动营销解决方案速达移动营销解决方案速达移动营销解决方案((((房地产房地产房地产房地产行业行业行业行业))))张郑丽张郑丽张郑丽张郑丽2009-20102009-20102009-20102009-2010电话:010-60101926-804传真:010-59222900-2318客服qq:83801605一、前言一、前言一、前言一、前言速达科技充分利用短信群发低成本、到达率高、沟通迅速的特点,方便的维护客户关系和开拓新市场。帮助企业降低了经营成本、提高了市场效益。受我爱我家经纪业务部门的委托做了该解决方案,详细信息可以咨询公司相关市场人员。二、市场分析二、市场分析二、市场分析二、市场分析1111)市场背景)市场背景)市场背景)市场背景我爱我家房地产经纪公司是国内较早从事房地产经纪以及相关产业服务的大型企业,其专业水平、服务理念一直走在同行业的前端,不但受到同行的尊敬,也逐渐成为深受广大消费者爱戴的房产服务专家。在房产中介行业中,我爱我家已经成为了最具公信力品牌,最具美誉度品牌,最诚信品牌。同时,我爱我家公司的管理和服务一直引领同行业的潮流,也是竞争者追逐的标杆。我爱我家率先在全国采用三网合一(连锁店网、互联网、呼叫中心通信网)的商业营销模式,实现了优质服务在身边的理念;最早在房地产经纪行业实施ERP管理系统,最早使用宽带网络支持全国内部网络管理系统,实现了实时管理监控、全国信息共享;创造性的开发了房屋管家(房屋出租全程代理)、合租、快租、短租、房屋出售限时速递等各项新产品,引领行业发展;我爱我家领先开设的二手房网上看房;二手房买卖进程查询;呼叫中心客户售后回访等服务,为房产经纪行业树立新的服务标准和服务理念。2222))))我爱我家我爱我家我爱我家我爱我家优势分析在企业领导层及广大员工的共同努力下,我爱我家形成了一个以跨区域全国连锁为基础,三网(店面、互联网、呼叫中心)合一,含括租售贷一体服务的全新中介模式,发展成为一个拥有八个城市分公司、600多家连锁店面、7000多名员工的全国知名的大型品牌中介企业。成为行业发展的领头羊。我爱我家()网站是网络经济与房地产传统经济相结合的典范。我爱我家呼叫中心(CallCenter),建立了行业领先的电话服务网络。我爱我家率先在业内实行电子信息平台管理,采用业内领先的ERP系统。电话:010-60101926-804传真:010-59222900-2318客服qq:83801605三三三三、、、、消费群体分析消费群体分析消费群体分析消费群体分析1111、目标客户群分析、目标客户群分析、目标客户群分析、目标客户群分析有的消费者购房是改变自身的居住条件,有的消费者是用来做投资,有的消费者用来度假,有的消费者是为父母购买、有的消费者是为子女购买。从购买动机上可以把房地产市场据此可细分为五个子市场。2222、、、、目标客户群定位:目标客户群定位:目标客户群定位:目标客户群定位:面向对象一般都是企事业单位和公司白领和业主四、广告战略1111、广告目标、广告目标、广告目标、广告目标短期内业务量有明显的增加,我爱我加被更多的企业负责人及一些对房产有需求的人所关注。2222、广告对象、广告对象、广告对象、广告对象企事业单位:需要租房子的白领人士:需要购买房子的业主:需要出租或者出售房子的3333、广告地区、广告地区、广告地区、广告地区北京五、短信广告媒体策略五、短信广告媒体策略五、短信广告媒体策略五、短信广告媒体策略1111、投放时间、投放时间、投放时间、投放时间根据短信广告整体推广计划,暂分一期来投放(每期的预算在下面):第一期投放时间为2009.9-2009.102222、投放对象、投放对象、投放对象、投放对象1)企事业单位的负责人2)北京的白领人士电话:010-60101926-804传真:010-59222900-2318客服qq:838016053)业主六、短信广告预算根据我爱我家情况,精选了最新的北京地区符合要求的号码20万。按照精发标准,5万以下,单价为:四分五/条5万~10万,单价为:四分二/条10万~20万,单价为:四分/条50-100万标准,单价为:三分六/条按照投放计划5万条计算,每期投入成本:0.042*10万=2100元按照投放计划10万条计算,每期投入成本:0.04*10万=4000元按照投放计划20万条计算,每期投入成本:0.04*10万=8000元七、广告效益分析按照1‰的客户回访率保守计算,总量10万的短信至少获得100有效客户。按照每个客户利润100元计算,总回报估算10000人民币。八、案例参考尊敬的客户您好:**楼盘于2009年10月1日开盘,希望有意向客户抓住好时机来电来访,热线:60101926根据反馈情况,电话基本上没闲着,效果非常不错。
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