郑州日产汽车F91A预销售广东行业客户说明会活动方案

F91A预销售--行业客户说明会活动方案(广东)211.15--1.15经销商预销售培训120家经销商销售经理专场客户说明会6场,每场10-家,20人焦点客户推介会30个重点城市1场/月·家经销商,8-10家/场公关宣传30篇网络、行业媒体、经济媒体媒体试乘试驾媒体网络（5家）行业杂志（5家）专业杂志（2家）F91A简化官网开通上门推介120家经销商3万次FY08FY0910.15-3011.15--1.154.10--6.85.10-25新车发布1.郑州日产高端轻卡将于明年正式上市，为上市后快速实现销量，上市前公司将在全国开展一系列预销售活动；活动背景3020406080100120广东省浙江省山东省辽宁省山西省重庆市云南省四川省黑龙江省福建省上海市陕西省新疆省河北省江苏省贵州省河南省广西甘肃省湖南省湖北省北京市吉林省海南省内蒙古天津市青海省宁夏省安徽省江西省西藏省0607千台省份广东省浙江省山东省辽宁省山西省重庆市云南省四川省黑龙江福建省上海市07汇总10473905689595572533526500452448411所占比重51.6%4.5%3.4%2.9%2.8%2.6%2.6%2.5%2.2%2.2%2.0%2006年，广东区域销售11，156台，占总体销量的57.8%2007年，广东区域销售10473台，占总体销量的51.6%2、广东高端轻卡销量占全国比重较大（如06-07年广东庆铃轻卡销量占全国销量50%以上）.资料来源：2006、2007庆铃用户档案活动背景43、城市执法、电力、烟草、通讯及物流等行业年采购轻卡批量较大(示例:2007年庆铃10台以上大客户清单)；4、批量购车客户可能会在年底前制定下年度采购计划；活动背景省份单位行业数量广东深圳市城市管理行政执法局市政218广东广东烟草有限公司烟草130广东广东电网公司电力107广东顺丰速运(集团)有限公司物流100广东联邦快递（中国）有限公司物流58广东广东省电信有限公司通信57广东中外运空运发展股份有限公司物流42广东广东省广电集团有限公司电力38广东东莞徐记食品有限公司制造32广东东莞市同富裕货运有限公司物流31广东东莞市供电公司电力30广东广州顺丰速运有限公司物流21广东佛山顺丰速运有限公司物流19广东广州市通信建设有限公司通信185产品概要6最大装载质量(平板车)1.5吨1.25吨2吨2吨驾驶室宽1.87米驾驶室形式单排双排单排双排发动机型号(柴油)ZD30DDTi(高压共轨柴油喷射式、中冷增压）最大功率、变距１４０马力、２８０Nm轴距２．５米２．５米２．８米３．４米３．４米产品概要7庆铃(五十铃品牌)高档低档载质量1.5-2.0t轻卡段江铃(国内主力品牌)国外品牌农用车(2.4万台）国内品牌主要目标市场(07年销售台数)(4.6万台)(27万台)10万元7万元潜力市场8600P系列：搭载4KH1系列发动机（达到国3排放）载重：1.5-4吨轴距：2490、2765、3360、3815价位：12.33-13.43万元为2004年追加的车型主要竞品9行业：电力公司、市政公司、执法局、电力公司、自来水公司、燃气公司，（例：中国南方电力建设集团有限公司，中国石油辽河油田公司等）.类型：政府机关，公共事业单位用途：在城市、城郊的日常维护(作业半径约50km)装载物品：小型工具，3个或更的工作人员.用户概况#1~维修作业用车10行业:物流公司(例如：DHL、UPS、中外运敦豪、申通物流、货运公司等)，制造业(例如：徐福记国际有限公司)，连锁超市用途:在市内使用，成吨货物短距离运输，(运输半径约100-200km）.用户概况#2~物流11活动目的1、向大行业客户告知09年郑州日产高端轻卡上市情况；2、组织大行业客户进行车辆的静态展示和动态体验；3、进行客户购买意向调查，引导客户提前将F91A做为09年采购计划；12活动目标(KPI)1、每站邀请3家以上物流等非郑州日产老客户；2、参加活动的客户对产品认可度达80%以上；3、参加活动的客户30%09年实现购车；13活动内容4、现场座谈活动内容1、产品说明3、试乘试驾2、产品展示14核心工作1、邀请客户：邀请到活动所需的09年有可能大批量采购高端轻卡的行业客户；2、客户对产品认可：认真做好产品说明、静态介绍和试乘试驾，确保客户对产品认可；3、客户对活动满意：进行一对一的客户接待，以完善的活动流程及细节安排，确保客户对活动安排的满意度；15活动对象1、郑州日产的老客户中，大量使用庆铃、江铃或其它品牌轻卡，09年有可能大批量采购高端轻卡的客户；2、庆铃或江铃轻卡的大客户，09年有可能大批量采购高端轻卡的客户；活动对象来源09年有可能大批量采购高端轻卡的客户（20-30家，60人以内）；注：不邀请媒体16活动对象邀请1、经销商从郑州日产老客户中，列出09年有可能购5台以上高端轻卡的客户名单；2、办事处将01-07年的庆铃轻卡客户名单分到所属经销商（完成时间见日程表），经销商筛选出年购庆铃轻卡5台以上客户名单（此名单中有部分客户同时是郑州日产老客户）；注：一个城市存在多家经销商的由办事处协调分配庆铃客户名单3、经销商登门拜访以上行业客户，收集客户信息，了解09年购车计划；4、各经销商将09年有可能购5台以上高端轻卡的客户，按下表格式报办事处；（N-15日前完成）5、办事处汇总后，选出20-30家客户（同等条件下优先选择郑州日产老客户），并通知经销商进行邀请；（N-10日前完成）6、经销商对客户进行邀请；（N-3日前完成）17活动对象邀请0102030405060712345678910行业客户统计表其它轻卡保有量09年计划采购轻卡（台）是否有意向参加活动职务联系电话01-07年采购庆铃轻卡台数(5台及以上)庆铃保有量江铃保有量序号所属部门企业名称所属行业是否郑州日产老客户联系人18促进客户对产品认可的主要工作一、培训：对经销商参与接待人员进行产品静态及动态介绍话术的培训；二、产品说明：对客户可能提出的问题有充分准备；三、产品静态展示及介绍：列出产品的卖点，制作卖点贴，针对主要卖点重点介绍；四、试乘试驾：针对产品动态卖点进行介绍；19促进客户对活动满意的主要工作一、现场布置：客户感到被尊重，签到处、导引牌、横幅醒目；二、一对一全程陪护：经销商与参加活动客户，从邀请到活动当天全过程保持一对一陪护；三、培训：对经销商参与接待人员进行活动流程培训；四、现场特色服务：点心、果盘、饮料；五、活动流程说明及工作（目的、形式、主要细节工作）1、邀约：确促邀约的客户能参加活动（细节：N-3天前邀请函发放完毕，N-1天电话或手机短信通知，活动当天电话确认，活动前保持联系）；2、接待：从接到客户-活动开始，先签到，领取礼品卷，点心果盘供应，等待活动开始；3、产品说明：控制讲解时间20分钟；4、静态展示及产品介绍：对客户进行分组引导，一对一介绍产品静态优势；5、试乘试驾：对客户进行分组引导，体验动态优势；6、座谈会：对客户进行分组引导，听取客户对车辆的评价，并进行购买意向调查，引导客户提前将F91A做为09年采购计划；20活动分工部门负责事项品牌广宣部活动策划、活动外围协调（公司各部门及上海广告）、活动物料组织（车辆、车模、折页）、活动现场配合市场研究部车辆手续（临牌、保险、养路费）、产品说明资料、试乘试驾要点说明资料、客户调查问卷网络发展部配合活动的专项话术培训（客户邀请、活动过程引导、产品静态和动态介绍）SCM部车辆运输:郑州-广州,济南-郑州(站与站之间运输由区域安排)上海广告现场布置设计大区、办事处协调经销商收集客户信息、经销商参与接待人员和客户邀请名单的确认经销商客户信息收集、客户邀请、对客户一对一全程陪护、后期跟踪天麒广告细化执行方案、现场布置和执行、项目申报和费用报销21活动时间广州：11月20日上午10：00—12：00广州：11月20日下午14：30—17：10东莞：11月25日下午14：30—17：10深圳：11月26日下午14：30—17：1022活动安排时间活动内容物料人员开场前场地布置、备好水果茶点新车、拱门、地毯、X架、指牌、接待台等所有物料天麒、经销商30分钟客户签到接待台、笔、签到本经销商、办事处、天麒3分钟主持人开场麦克风办事处5分钟厂家代表致辞麦克风厂家代表20分钟产品说明介绍麦克风厂家代表75分钟产品及竞品绕车介绍麦克风经销商55分钟现场座谈交流水果、点心、饮品客户、经销商、厂家结束23工作日程24活动地点—场地选择依据1、宽松满足30-40人的会议场地；2、满足两台轻卡静态展示；3、满足两台轻卡试乘试驾；4、满足15家行业客户的一对一座谈；25活动地点广州：广州白云国际会议中心新闻发布厅地址：广州市白云大道南1039-1045号场地简介：广州白云国际会议中心是广东省、广州市的重点工程，由省市政府及越秀集团共同投资40多亿元兴建，是集会议、展览、酒店、演出、宴会、写字楼于一体的大型综合性会议中心3号楼会场、一对一座谈处车辆展示处会议中心平面26活动地点会议厅车辆展示处会场入口座谈区27活动地点东莞：郑州日产新兴店地址：广东省东莞市寮步汽车城场地简介：郑州日产新兴店座落东莞市寮步汽车城，交通便利，设施齐全。正门会议室28活动地点深圳：五洲宾馆长江厅（二楼）地址：广东省深圳市福田区深南大道6001号场地简介：深圳五洲宾馆座落在深圳市福田中心区，是深圳市接待外国来宾的重要场所，交通便利，设施齐全。正门会议室29活动地点签到接待区车辆展示处30活动地点一对一座谈区31附件：签到表签到表说明会名称：地点：日期：序号姓名单位职务联系电话1234567832省份城市数量潮州市32东莞市1509佛山市572广州市1487河源市73惠州市358江门市545揭阳市105茂名市133梅州市86南海市953清远市182汕头市127汕尾市32韶关市150深圳市2063顺德市664阳江市40云浮市68湛江178肇庆市264中山市554珠海市299总计10474广东省07年庆铃轻卡广东省地区销量分布表附件：07年庆铃轻卡广东各地市销量分布