销售IBM虚拟化解决方案PDF格式

销售IBM虚拟化解决方案议程ƒ为何卖ƒ通过虚拟化创造更大的价值ƒ卖什么ƒIBM虚拟化解决方案的组成部分ƒ如何卖ƒTCO和ROI分析工具ƒ主流虚拟化解决方案详析ƒIBM可提供的销售资源ƒ总结虚拟化是构建动态基础设施的关键组成部分资产管理根据行业定制的资产管理解决方案虚拟化降低成本、提高利用率、加快新服务的布署绿色节能应对能源、环境和可持续性发展挑战及机遇抗跌弹性保证持续的业务和IT运作，转危为机安全性端到端的监管、风险管理和合规解决方案信息基础架构法规遵从、信息可用、信息保留、信息安全服务管理业务和IT资产的可视化、可控化和自动化虚拟化是目前全球CIO关注的热点让CIO们选择10项当前最重要的计划76%的CIOs选择将“实现虚拟化的计算环境”作为提高竞争力的关键计划。在降低成本的同时，提高服务水平和业务抗跌能力通过虚拟化，使基础设施能够快速响应变化需求，动态地配送资源来保障和提高服务水平，实现灵活扩展；改善服务通过虚拟化，可在故障发生之前采取积极的措施来保障系统可用性，在不影响应用和数据访问的前提下替换、增加或改变基础设施管理风险通过虚拟化，将工作负载整合到数量更少的系统平台上，提高服务器和存储设备的利用率，减少管理成本和能耗；降低成本物理整合虚拟化云计算资源集合虚拟化能够为客户解决哪些问题为客户带来的好处当前问题解决方案优势硬件人工敏捷性可用性安全性服务器蔓延；数据中心空间、能源、制冷的局限性；硬件利用率低；更少的服务器、更小的占地空间、更高的系统利用率和能效；X部署新应用周期长，需采购服务器、网络设备、连接线缆、安装软件…通过虚拟机（或应用容器）实现快速的应用部署；XX系统配置缺乏灵活性；有限的I/O端口和扩展卡插槽；可以简便、快速地改变虚拟资源的配置；XX工作负载绑定在服务器上，调整起来很困难；在应用持续运行的条件下实现工作负载在不同服务器上的调配；XXXX以服务器为单位进行容量规划和管理；以资源池为单位进行容量规划和管理；XX系统升级需要考虑软件升级、应用兼容性等问题；虚拟机可以保障不同硬件环境下软件的兼容性，实现投资保护；XX软件配置不统一，没有实现标准化；通过映像管理、软件库、Web来快速获取和部署软件应用；XX高可用性/灾备方案需要通过硬件冗余实现，投资较高；虚拟备机解决方案只在需要时使用物理资源；XXX需要保留旧的硬件配置来满足萨班斯·奥克斯利法案的合规性需求；通过虚拟机运行旧的应用，满足合规性需求；X安全性保障受到操作系统、配置变化等的限制；工作负载和资源隔离，实现更高的安全级别；XX为客户创造更大的价值产品的价值基础架构的价值业务的价值•产品•性能•操作系统•处理器•工程制造•动态基础架构•高可用性•虚拟化•绿色节能•系统管理•云计算•新的业务模式•新的采购模式•降低成本•改善服务•规避风险销售价值增值系统软件议程ƒ为何卖ƒ通过虚拟化创造更大的价值ƒ卖什么ƒIBM虚拟化解决方案的组成部分ƒ如何卖ƒTCO和ROI分析工具ƒ主流虚拟化解决方案详析ƒIBM可提供的销售资源ƒ总结WebSphereVirtualEnterprisePowerVM-VIOS/IVEBladeCenter-OpenFabricManagerSystemz-HypersocketsSVCTS7650G(Diligent)TS7500/TS7700(VTL)GPFS/SoFSIBM提供的虚拟化系列产品与解决方案IBMTivoli服务管理系列产品IBMSystemsDirectorIBMTotalStorageProductivityCenter虚拟客户机解决方案IBMVIA服务来自IBM的最佳实践和融资服务服务管理平台应用虚拟化客户机虚拟化存储虚拟化网络虚拟化服务器虚拟化系统管理平台客户需要全面的虚拟化解决方案来简化和优化IT基础设施通常建议客户采用的虚拟化实施步骤第一步利用虚拟化进行容量规划，实现同平台应用的资源整合第三步结合服务管理框架，实现虚拟资源池的统一管理第四步云计算实现跨系统的资源动态调整第二步在服务器虚拟化的基础上虚拟化IO和存储相对应的产品与解决方案4.3.2.1.ƒCloudBurstƒ…ƒ长期的发展路线图ƒ服务、产品、方案的销售机会ƒ降低总体成本ƒ实现弹性扩展ƒ支持灵活的资源配送云计算ƒSystemsDirector/TPCƒTivoliƒ增加未来销售机会ƒ软件和服务方案更具有“粘性”ƒ加快资源部署ƒ简化系统管理虚拟资源的统一管理ƒPowerVM/刀片中心网络模块ƒSVC/DiligentƒNAS/SOFSƒ体现产品功能优势ƒ带动相关产品销售ƒ提高应用效率ƒ实现高可用性虚拟化I/O和存储ƒPowerVMƒeX4(zLinux)ƒBladeƒ增加高端产品比例ƒ加快设备更新步伐ƒ提高设备利用率ƒ解决数据中心局限性同平台应用的资源整合相关解决方案对IBM和合作伙伴的好处对客户的好处虚拟化步骤服务器虚拟化的卖点：TCO与虚拟化功能ƒx4企业级服务器架构ƒ整合的刀片中心ƒiDataPlexƒ桌面系统的虚拟化ƒI/O虚拟化能力ƒ多个共享处理器资源池ƒ活动内存共享ƒX86Linux虚拟机ƒAIXWorkloadPartitionsƒPOWER7SMT4ƒParallelSysplexƒzIIP,zAAP,IFL,ICFƒz/VM共享内存ƒ4.4GHz主频的处理器Systemx&BladesPowerSystemsSystemzVirtualdiskSANHPEMCIBMDS-4000™IBMDS-8000™HDS存储资源VirtualdiskVirtualdiskVirtualdiskVirtualdisk实现存储资源池的单点管理将多套磁盘阵列整合为统一的存储资源池在不影响主机应用的情况下调整存储环境实现异构存储间的通用复制服务SANVolumeController存储虚拟化的卖点：灵活性与业务持续性Hardware其他服务管理软件ActiveEnergyManager$$ImageManagement$$TPMfOSD$$AutomationStatusConfigurationDiscoveryUpdateRemoteAccessVirtualizationCoreDirectorServicesConfigurationSystemx&BladeCenterSystemzPowerSystemsStorageConfiguration$$AdditionalPlug-InsAdditionalPlug-InsAdditionalPlug-InsAdditionalPlug-InsBOFM$$ServiceandSupportManagerAdditionalPlug-Ins$$系统管理软件的卖点：端到端的虚拟与物理平台管理管理物理与虚拟平台资源管理基本的硬件平台管理功能企业服务管理平台高级管理功能与收费组件IBM与非IBM系统环境从虚拟化迈向云计算系统整合虚拟化自动化ƒ简化基础设施架构ƒ减少管理需求ƒ通过减少系统数量来提高整体可靠性ƒ降低总体拥有成本ƒ打破物理资源的藩篱ƒ提高系统利用率ƒ减少物理设备需求ƒ节约硬件成本ƒ简化系统部署ƒ提供标准化的服务ƒ缩短动态部署时间ƒ服务的计量ƒ系统自治能力私有云公共云混合云议程ƒ为何卖ƒ通过虚拟化创造更大的价值ƒ卖什么ƒIBM虚拟化解决方案的组成部分ƒ如何卖ƒTCO和ROI分析工具ƒ主流虚拟化解决方案详析ƒIBM可提供的销售资源ƒ总结如何才能卖得更多更快？软件硬件其它外设售前咨询售后咨询采用顾问式的销售方式不知道知道知道不知道解决方案业务策略系统集成最佳实践是否有相应的解决方案客户对当前问题的了解程度虚拟化与整合框架性解决方案绿色数据中心框架性解决方案业务抗跌弹性框架性解决方案IT服务管理框架性解决方案信息基础架构框架性解决方案IBM提供基于行业最佳实践的评估工具DI战略规划研讨会虚拟化与整合信息基础架构绿色节能业务抗跌弹性3-5年的DI转型策略和发展路线图服务管理通过TCO和ROI分析取得预算56.2%Y11,587,368Y9,027,797Y20,615,165总计50.0%Y320,673Y321,132Y641,805总体业务成本49.0%Y2,512Y2,615Y5,127对业务的影响-对销售额的影响50.0%Y44,942Y44,942Y89,883计划内停机–业务成本50.0%Y273,219Y273,576Y546,795计划外停机–业务成本业务成本49.9%Y173,240Y173,596Y346,836总体运作成本49.0%Y4,763Y4,949Y9,712对业务的影响-对效率的影响t50.0%Y49,101Y49,087Y98,188计划内停机-对效率的影响50.0%Y119,375Y119,561Y238,936计划外停机–对效率的影响运作成本56.5%Y11,093,456Y8,533,068Y19,626,524总体IT成本0.0%(Y1,000,000)Y1,000,000Y0专业服务和培训成本84.4%Y534,942Y99,053Y633,995用电和制冷开销20.0%Y544,777Y2,179,204Y2,723,981系统管理开销-232.7%(Y319,496)Y456,815Y137,319存储83.0%Y10,239,891Y2,090,817Y12,330,708服务器软件28.8%Y1,093,343Y2,707,179Y3,800,522服务器硬件IT成本差距%差距解决方案B解决方案A3年总体拥有成本比较下一步：•时间表?•试点项目?•部署计划?解决方案A–现有HP10xDL580,4xrx7620,10xHP9000解决方案B-IBM1xPower570议程ƒ为何卖ƒ通过虚拟化创造更大的价值ƒ卖什么ƒIBM虚拟化解决方案的组成部分ƒ如何卖ƒTCO和ROI分析工具ƒ主流虚拟化解决方案详析ƒIBM可提供的销售资源ƒ总结解决方案一：桌面虚拟化ƒ简化和虚拟化终端用户的计算环境ƒ用一个统一的架构提供门户、瘦客户机和安全解决方案ƒ用户可以访问任何设备ƒ提供完整的、更具有性价比的解决方案，可以阶段性地实施VirtualizationClientOS/AppImageClientOS/AppImageClientOS/AppImageVirtualizationClientOS/AppImageClientOS/AppImageClientOS/AppImageVirtualizationClientOS/AppImageClientOS/AppImageClientOS/AppImageThindesktopHWKeyboard,Mouse,Display,NetworkconnectionBladesorTraditionalServers系统总体架构PCPCPCThinClientThinClientThinClientPCPCPCThinClientThinClientThinClientXPOSAPPVistaAPPXPOSAPPXPOSAPPVistaAPPXPOSAPP虚拟机管理连接管理AD用户管理虚拟资源池虚拟资源池解决方案的主要组成部分以太网/无线共享数据库连接管理服务器实验室用户桌面外购的或其它分支机构的PC/呼叫中心远程笔记本电脑用户MicrosoftActiveDirectory/LDAP(用户管理)VirtualCenter(虚拟机管理)BladeCenter刀片服务器共享的专用存储系统隔离故障和安全性1.1.前端瘦客户机前端瘦客户机3.3.用户管理用户管理4.4.虚拟化软件虚拟化软件5.5.数据中心硬件数据中心硬件2.2.网络网络6.6.系统管理系统管理可管理性本解决方案的主要优势简化桌面系统的管理并大幅度提高工作效率优势提高安全性，防范数据流失改善用户访问灵活性和服务水平，支持快速故障恢复和无缝迁移以保障应用的连续性降低桌面系统的维护及技术支持开销降低成本$$灵活性安全性ƒ平台管理是建设动态基础架构的支柱；