金地武汉南湖项目营销推广方案

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料金地武汉南湖项目营销推广方案一、品牌推广思路建议.....................................................1091、万科地产在武汉的品牌思路分析..........................................1092、金地品牌推广的总体思路.............................................１３６3、品牌入市阶段的推广建议.............................................１３７4、品牌积累阶段推广建议...............................................１４３5、品牌形成阶段.......................................................１５０6、品牌的维护和外延拓展阶段...........................................１５５二、营销推广方案......................................................１５８1、总体营销思路.......................................................１５８2、媒体整合策略.......................................................１５９3、项目总体推广周期...................................................１６６4、第一阶段营销推广策略..................................................1735、推广费用预算..........................................................203精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料一、品牌推广思路建议万科一直是中国地产行业的领跑者，其地产已拓展到全国10多个城市，项目达四十余个；在武汉，万科已经是家喻户晓的地产企业，四季花城也获得了较高的美誉度，业界评说：万科在武汉的品牌渗透力已经达到了老百姓要买房都会去万科的物业看一看的效果；虽然万科的品牌积累不是一朝一夕之功，但是万科在武汉的品牌推广能取得较好的效果，四季花城能够在武汉达到年消化1000余套的速度，一定有许多值得借鉴的地方，对于刚刚进入武汉的金地来说，我们一方面要学习万科品牌推广的经验，另一方面，我们也要看到其不足之处，在今后的品牌推广中少走弯路。1、万科地产在武汉的品牌思路分析（1）万科在武汉的品牌推广过程及评析：精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座１１０时间项目进展事件预期达到的效果2001.1在媒体有一些软文报道让公众知道万科二次进入武汉2001.4万科拿到东西湖四季花城的土地万科向公众发布《关于4月2日通讯表决通过决议及武汉四季花城项目签约的公告》；告知外界万科除了香港路的万科广场之外，又拿了一块地，表明万科在武汉的投资力度；媒体频繁报道万科要炸武汉万科广场通过事件炒作，加深媒体、业界和市民对万科的印象；并借此机会介绍万科是一个什么样的企业；并且抛出万科的愿景“作中国地产行业的领跑者”；武汉万科四季花城签约(4月20日）；告诉公众万科将要投资23个亿在武汉建设四季花城，表明其投资力度；王石发言：20亿出击武汉万科企业股份有限公司（0002）日前决定增大对武汉房地产公司的投资“四季花城因你更精彩”、“万科广场因你更辉煌”征文比赛让公众知道万科在武汉的两个项目2001.5万科：项目未动招商先行外地和尚先发一招2001.6万科俊园落户武汉对烂尾楼事件的续接和交代2001.6.14俊园个性化物业管理的内涵媒体中磅报导万科对烂尾楼事件的交代，表明万科是一个有责任的发展商；由此，将一件不光彩的事情变成了曝光率很高的事件，让大家重新认识了万科；2002.6.14为正名拆掉2000万,万科重建武汉顶级豪宅万科昨宣：花两月炸掉万科广场，三年后重塑高档住宅楼精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座１１１江城开拆烂尾楼，香港路口，拆了再建33层高楼牺牲2000万元还武汉市民一个说法，“万科”自砸“烂尾楼”王守海会见万科董事长王石为万科在武汉的品牌作铺垫；2001.6.27万客会公开招募会员为万科品牌推广，前期客户的积累作铺垫，并结合媒体的宣传来炒作2001.7万科“万客会”初入武汉反响热烈一周焦点万客会万科物业管理之一，之二，之三通过物业管理的宣传来达成万科的品牌武汉市万科房地产总经理杨海访谈(——品牌魅力：一石激起千重浪）通过人物来宣传万科的品牌问候江城广告回函摘录借公众的口来推广万科的品牌万科四季花城落户江城花城之花秋日绽放四季花城开始品牌系列的宣传，规划宣传以及四季花城的规划设计师的宣传；2001.8规划设计完成用心做设计-----访建筑大师何弢先生武汉万科四季花城定“骨架”金银湖畔将建“四季花城”专家评审万科项目规划方案建筑大师云集江城、四季花城亮相汉口、翩跹蝴蝶驻足金银湖给住宅一种归宿感万科物业管理之四，之五2001.9-12四季花城开工，并且为元月份四季花城的推出作准备工作，进入了通过项目来宣传品牌的时期武汉万科“902”武汉广场路演通过宣传活动广招万客会会员住在万科——妈妈，出去玩一下为四季花城的推广作宣传（借助深万科四季花城来描述武汉四季花城的美好未来）最新评出的“中国地产十大风云人物”及“中国名盘三十强”圆一个美丽的梦生活，并因此快乐武汉万科四季花城的生活精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座１１２休闲·自然·温馨——访武汉万科房地产有限公司总经理杨海丰盛人生轰动“人文讲坛”—王石董事长华中科技大学演讲表明万科要做中国地产的领军者，为万科的品牌作推广；同时也是在为万科招聘作宣传；与王石对话2002.1-2002.5万科四季花城首次面世，内部认购正式开始元旦到万科看房去为四季花城的内部认购作宣传，描述四季花城的美好生活，通过项目品牌来带动公司品牌万科造镇计划在武汉全面启动一展身手,好戏连台万科演绎现代版乌托邦震撼江城万科四季花城创武汉住宅销售新高武汉四季花城假日广场——逛着逛着就到了我的家武汉万科四季花城，圆一人一个梦想品牌魅力让武汉万科迎得“开门红”——《武汉晚报》万科物业-业主享有的最大附加值武汉四季花城：流行简约主义2002.5-2002.10四季花城第一期开始销售武汉万科四季花城5月1日隆重开盘武汉万科四季花城5月1日开盘炒作和报道，以项目品牌来带动公司品牌一座美丽新城崛起在金银湖畔原来住宅可以做得这样好万科四季花城，引领高尚居住生活万科四季花城一期业主子女就学有关事项公告金银湖片区看台第一站：万科四季花城花城一家人2002.7-8四季花城一期销售较好，基本进入尾盘销售期第二届“中国房地产上市公司10强”揭晓在与二期的衔接期间的品牌宣传持续领跑，万科又掀别墅革命武汉万客会：在选择与被选择中成长2002.10-2003.1四季花城第二期首批单位推出四季花城二期产品上市会！主要对四季花城二期和四季花城品牌的宣传，同时也对万科的品牌进行宣传武汉万科·四季花城二期隆重开盘精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座１１３彻夜排队通宵等候万科四季花城二期开盘再掀抢购热潮我可以给你一间小小的阁楼和一扇朝“南”的窗武汉万科四季花城喜获2002年度中国名盘奖祝你平安.回家的路系列活动亲密接触施工过程质量标准房武汉万科四季花城唱响金银湖畔产业品牌带来什么？创“过程精品”引领行业方向——业内人士谈武汉万科四季花城创“过程精品”一次做好，次次做好-——战略合作伙伴谈万科四季花城“过程精品2003.3武昌城市花园准备推出，四季花城二期B区开始销售武昌万科城市花园启动重新开始塑造万科的品牌，落脚点是万科要做中国地产行业的领军人物，万科的地域扩张，万科的核心竞争力；同时也是为武昌城市花园的推出，四季花城二期B区的推出作准备；解读中国房地产第一品牌--品牌的光芒3月6日，感受万科地产品牌的力量进军三镇一个不落——万科董事长王石一席谈管窥万科------万科深圳大本营访问拾零万科：跨地域扩张的力量--与万科企业股份有限公司董事长王石对话万科四季花城二期Ｂ区闪亮登场解读中国物业服务奠基品牌——万科物业2003年，中国光谷万科城市花园万科最大的核心竞争力－就是对人的尊重！--来自武汉万科四季花城最前沿的报道解读中国房地产第一品牌万科地产的核心竞争力2003.5社会各界热烈祝贺王石董事长成功攀登珠穆朗玛峰通过王石登山事件巩固万科的品牌万科地产持续领跑全装修房引发市场热潮精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座１３４（2）万科在武汉的品牌推广的思路通过以上的事件分析我们可以看到万科在武汉的品牌推广思路：1）2001.1进军武汉，有一些软文做宣传但是力度不大；2）2001.4拿到四季花城的地，同时结合95年万科在武汉留下的烂尾楼进行炒作，通过突发性的新闻事件来刺激公众，达到让大家对万科有一个深刻印象的效果；同时也借媒体的口抛出万科的愿景：“做中国地产行业的领跑者”；3）烂尾楼事件在2001.6月又重新达到高潮，人们对万科的印象加深；4）从2001.6月底万客会开始招募会员，并主要通过万客会来宣传万科的文化和品牌；同时也是为四季花城的前期蓄积客户；5）2001.7-8通过社会各界对万科的评价来宣传万科；并且专门推出万科物业管理进行系列宣传；6）2001.8月后开始宣传万科四季花城的规划，由此开始了以项目品牌带动公司品牌的宣传，中间穿插了一些王石来汉的事件推广，但是不多；7）2003.3重新开始塑造万科的品牌，落脚点是万科要做中国地产行业的领军人物，万科的地域扩张，万科的核心竞争力，并开始为城市花园的推广作铺垫。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座１３５（3）、万科品牌在武汉推广的思路小结：认识万科——通过吸引眼球的新闻事件——让公众对万科有一个认知，并且让大家知道万科是中国地产行业的领跑者，有实力，愿意把事情做得很好；认知万科——知道万科的实力——通过拿地新闻的反复报道（主要表现万科的实力和地域扩张）；深化对万科的认知——重新抛出新闻事件，强化公众对万科的认知；寻求公众对万科特色文化的认知——万客会开始招募会员，通过万客会来传播万科的文化；深化对万科的认知——通过物业管理系列报道强化公众对万科的认知；通过项目寻求公众对万科的认同——2001.8月以后进入项目品牌带动公司品牌的阶段；可以看到万科主要还是通过项目来推广品牌，前期主要是通过吸引眼球的事件让大家注意万科，关注万科。（4）万科在武汉的品牌推广中值得金地借鉴的地方；1）通过吸引眼球的新闻事件引起媒体、业界、市民的关注，并由媒体来宣传万科在中国的地位、实力和口碑，是一个高明且有效的做法；2）全方位（在产品品质，行业实力、文化、物业管理等方面）的报道万科，加深大家精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座１３６对万科的认知；3）针对不同的群体推广不同的方面；对万客会的会员主要宣传万科的文化；（因为他们会成为万科的追随者），对公众主要宣传万科的行业地位、实力