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电话:010-60101926-804传真:010-59222900-2318客服qq:83801605速达移动营销解决方案速达移动营销解决方案速达移动营销解决方案速达移动营销解决方案((((教育培训行业教育培训行业教育培训行业教育培训行业))))吴奇峰吴奇峰吴奇峰吴奇峰2009-20102009-20102009-20102009-2010电话:010-60101926-804传真:010-59222900-2318客服qq:83801605一、前言一、前言一、前言一、前言速达科技充分利用短信群发低成本、到达率高、沟通迅速的特点,方便的维护客户关系和开拓新市场。帮助企业降低了经营成本、提高了市场效益。受卓越英语经纪业务部门的委托做了该解决方案,具体内容参考了浦发银行广告策略分析文档,详细信息可以咨询公司相关市场人员。二、市场分析二、市场分析二、市场分析二、市场分析1111)市场背景)市场背景)市场背景)市场背景卓越英语是一家拥有先进的外语培训系统、企业管理培训系统及个人职业规划等多个发展平台的综合性培训机构。公司秉承高素质、高效管理、高品质管理团队,品质来自专业,快乐源于真诚的职业态度,精心打造专业英语培训队伍。卓越培训中心致力于建设“高素质、高品质、高效的三高团队”,结合职业化的现代管理模式,为实现长期有效的专业服务保驾护航。卓越英语培训中心由专业的咨询顾问、学习顾问和服务人员等组成。在商务英语、生活口语、赴外职业培训方面,拥有一整套完美而且严密的培训监督体系,为客户量身制定培训方案。2222))))卓越英语优势分析卓越培训中心为中国保护消费者基金会认证全国文明诚信窗口单位。清华大学和国际汉语教育学会授权卓越培训中心为北京地区指定培训基地。已经成功给多家公司进行过企业培训,比如:LG、PANASONIC、VOLVO、BLOCK8、天地一家、唐会迷城、天荣宾馆、糖果KTV等。积累了丰富的企业培训和个人培训的宝贵经验。并且师资力量也非常强大,外教均来自于美国、加拿大等英语国家,中教大部分是英语专业八级水平,和海归人员,有丰富的成人教学经验,在各大英语培训中心都有授课经验,在北京堪称英语教学精英团队。教学质量有保证!同时,卓越培训中心:个性化的学习规划保证效果、专业私人跟踪服务独享尊贵、灵活学习时间随时为您授课、完整课程设置全面突破口语、专业师资专心教学、浸泡式的语言氛围非说不可、舒适的学习环境深度学习是白领学习伙伴商机无限!电话:010-60101926-804传真:010-59222900-2318客服qq:83801605三三三三、、、、消费群体分析消费群体分析消费群体分析消费群体分析1111、目标客户群分析、目标客户群分析、目标客户群分析、目标客户群分析哪些人需要培训呢?是那些英语基础没有打好,或者想进一步的巩固英语基础的初高中生,以及那些在工作中需要使用的英语的上班族。2222、、、、目标客户群定位:目标客户群定位:目标客户群定位:目标客户群定位:面向对象主要是初中到高一高二的,另外还有剑桥英语班,一般的招生人群是周边公司白领或者学生暑期班学习《新概念2》。四、广告战略1111、广告目标、广告目标、广告目标、广告目标短期内业务量有明显的增加,培训班被更多家长以及上班族所关注。2222、广告对象、广告对象、广告对象、广告对象初高中生家长:英语基础没有打好或者想进一步提升自己英语水平的白领人士:工作中需要英语,需要进行专业化的口语培训3333、广告地区、广告地区、广告地区、广告地区北京朝阳区五、短信广告媒体策略五、短信广告媒体策略五、短信广告媒体策略五、短信广告媒体策略1111、投放时间、投放时间、投放时间、投放时间根据短信广告整体推广计划,暂分一期来投放(每期的预算在下面):第一期投放时间为2009.10.22-2009.10.232222、投放对象、投放对象、投放对象、投放对象1)初高中学生家长2)朝阳区白领人士六、短信广告预算电话:010-60101926-804传真:010-59222900-2318客服qq:83801605根据卓越英语情况,精选了最新的北京朝阳地区符合要求的号码20万(其中有小孩的家长8万,白领人士12万)。按照精发标准,5万以下,单价为:四分五/条5万~10万,单价为:四分二/条10万~20万,单价为:四分/条50-100万标准,单价为:三分六/条按照投放计划5万条计算,每期投入成本:0.042*10万=2100元按照投放计划10万条计算,每期投入成本:0.04*10万=4000元按照投放计划20万条计算,每期投入成本:0.04*10万=8000元七、广告效益分析按照1‰的客户回访率保守计算,总量10万的短信至少获得100有效客户。按照每个客户利润100元计算,总回报估算10000人民币。以上分析摘自根据思博教育广告策略分析文档。八、案例参考A思博教育于2009-07-10至2009-07-16发了一批50万短信,内容:“思博教育,超越一般,关注每个细节,提供全套的家教解决方案.引领式,诊断式个性化一对一专业辅导机构:010-52550702”根据反馈情况,电话基本上没闲着,效果非常不错,可能跟目前暑期情况有关系。B壹加壹教学网旗下的培训中心思学家教于2009-06-29几天内发送10万条,内容:“暑期找家教给孩子补课好处多,提高孩子学习兴趣、培养良好学习习惯、查漏补缺、直取高分、课时费低效果有保证。热线51662279”暂时无反馈。C北大青鸟APTECHIT职业教育“国内IT职业教育领导品牌——北大青鸟APTECHIT职业教育提供的ACCP系列课程,与全球IT技术发展同步,帮助广大学员直面新世纪信息浪潮的挑战。电话:52556812.”
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