马山国际广场众筹营销推广方案

马山国际广场众筹营销推广方案1目录ChapterI活动概述ChapterⅡ活动内容ChapterⅢ推广计划ChapterⅣ物料准备ChapterⅤ人员分配ChapterⅥ活动预算ChapterⅦ后续活动2ChapterⅠ活动概述3活动主题：投1万6折起拍全民众筹赚钱不愁活动时间：6月2日—-6月28日（待定）活动目的：传递项目众筹信息，收集客户信息，为项目积累有效客户最终达到成交的目的；众筹人数：80—100人ChapterⅠ活动概述45月23日-6月1日Phase1活动准备Phase2活动启动Phase3周末暖场活动Phase4众筹竞拍Phase5限时30套优惠房源抢购6月2日6月3-26日6月27日6月27-28日时间节点ChapterⅠ活动概述5ChapterⅡ活动内容6目的：1、众筹只是手段，活动促进房源的销售才是目标；2、制造楼市话题，吸引购房者的关注；3、为项目特价房源的销售带来爆破点；4、收集有效的购房客户信息，为下阶段的营销做铺垫。目标：完成80-100组有效众筹客户，为特价房源限时促销带来稳定有效客源。众筹ChapterⅡ活动内容7主要内容：1.两套房源，以原价6折的价格起拍，竞拍的溢价为众筹客户分红；2.通过媒体发布以及营销中心现场桁架公示众筹信息和活动规则；3.将两套房源，共筹集100份“众筹码”，每份众筹码10000元；4.客户认购10000元“众筹码”未拍到两套特价房源，可享受限时优惠房源抢购；5.“众筹码”不可累积购买，每人（身份证）只限定购买一个“众筹码”；6.购买众筹码的客户在签定《众筹协议》前进行验资（至少有10万才有资格参与众筹活动）；7.活动期间未购买的客户，众筹本金在活动结束第一周周末退还，收益分红活动结束后第三周周末发放。内容ChapterⅡ活动内容8活动形式ChapterⅡ活动内容9ChapterⅢ推广计划10推广阶段ChapterⅢ推广计划筹备期预热期热销期时间5月23日-6月1日6月2日-6月27日6月27日-6月28日阶段活动内部准备工作，提前给老客户通知活动媒体发布会、周末暖场活动，保持项目的关注度限时优惠房源抢购接力众筹竞拍活动，达到去化众筹客户目的阶段传播主题如何用10000元，轻松赚取2000元？投1万6折起拍，买马山国际实景现房30套优惠房源，限时抢购宣传媒体微信推送+电话CALL单页+网络+微信+户外+现场包装微信+现场包装+单页11推广计划表ChapterⅢ推广计划类别渠道内容数量/规格发布时间线上渠道微信众筹活动报名与软文1-2次/周6.2—6.28网络众筹活动报名与软文1-2次/周LED+灯箱众筹活动信息1次/周线下渠道电话call客众筹活动信息所有新老客户全城派单众筹活动信息24.5万/25天塑料袋、大海报众筹活动信息5万/9天+300份现场标识营销中心前桁架项目众筹活动广告桁架*25.30前完成活动信息展示众筹流程与须知X展架*212微信+网络ChapterⅢ推广计划序号时间推广主题媒体费用16.2安庆首家众筹，马山国际1万众筹买房，火热报名中微信网络4000—如何用1万轻松赚2000元？26.7投1万6折起拍，买马山国际—马山国际众筹，投资1万，赚2000—3000！36.14马山国际，实景现房均价4400元/㎡。—投1万6折起拍，买马山国际！46.20众筹量即将达到100组，快来抢筹—投1万6折起拍，买马山国际！56.27马山国际众筹竞拍会开启—投1万6折起拍，买马山国际！13单页+塑料袋+大海报ChapterⅢ推广计划区域时间主题数量费用全市5.28-6.1马山国际，周末乐翻天，带上baby提前过六一4万份0.64万（不计如本次活动预算）——6月2日，全城看马山国际8万1.28万全市6.2—6.7安庆首家众筹项目，马山国际1万众筹买房！——如何用1万轻松赚2000元？全市6.10—6.16投1万6折起拍，买马山国际8万份1.28万元——马山国际众筹，投资1万，赚2000—3000！全市6.20-6.276折起拍，抢马山国际实景现房8万份1.28万元——6月28日，马山国际竞拍会开启14公关暖场活动ChapterⅢ推广计划地点时间目的内容预算营销中心6.2正式启动10000众筹活动媒体发布会，众筹客户抢筹活动10000营销中心6.7活动热度持续周末暖场5000营销中心6.14活动热度持续周末暖场5000营销中心6.24活动热度持续周末暖场5000酒店6.27众筹竞拍会众筹客户参与竞拍30000营销中心6.27-6.28未竞拍到的客户，参与限时优惠房源抢购限时30套优惠房源抢购300015ChapterⅣ物料准备16ChapterⅣ物料准备物料名称数量制作单位计划完成时间负责人协调单位备注DM单张（三版）24.5万份广告公司5.28（第一版）张小剑、叶潘袁媛众筹协议200份广告公司5.28张小剑、叶潘袁媛需要律师校对大海报300份公司广告5.28张小剑、叶潘袁媛活动流程、须知两份广告公司5.30张小剑、叶潘袁媛现场桁架两架广告公司5.30张小剑、叶潘袁媛微信端口网页开发网络服务公司5.30张小剑、叶潘袁媛众筹活动报名端口灯箱+LED等户外广告公司5.30张小剑、叶潘袁媛广告更换物料准备17ChapterⅤ人员分配18ChapterⅤ人员分配岗位负责事项负责人联系方式备注总执行总协调王鹏制作、外联广告、媒体联系等袁媛推广把控广告设计、推广计划把控张小剑活动执行活动公司、派单执行叶潘现场管理置业顾问安排吴海英接待客户接待全体置业顾问配合公关活动执行活动公司人员人员分配19ChapterⅥ活动预算20ChapterⅥ活动预算项目细则数量单位单价小计备注单页印制派发24.5万份0.163.92万派单人员派发大海报商家张贴300份300.9万含人工成本微信端口微信报名0.4万端口二次开发网络广告网页报名与软文4万灯箱广告广告更换0.32万公关活动5次5.8万其他物料现场布置0.3万X展架、协议书等其他派单人员费用30人25天80元/人*天6万不可预估费用0.5万合计仅作参考，具体费用以实际花费为主活动预算21ChapterⅦ后续活动22ChapterⅦ后续活动后续活动目的：1、为了使众筹活动的热度延续，2、制造新的话题，吸引购房者的持续关注；3、为项目众筹活动期间和意向客户去化率；4、达到项目短时间的快速去化，为后期的销售任务减压；营销活动：“首付一成，O息购房”与“老带新”23ChapterⅥ后续活动首付分期时间：6月27日—7月30日内容：1、客户购买项目房源，只需付一成首付；2、为客户提供剩余两层首付的无息贷款，为客户提供担保；3、客户需要在缴纳首付起，半年时间内，分两期付清首付尾款；4、以低首付，吸引客户的关注，降低客户的心理预期；原总价原首付活动首付剩余首付分期每期50万15万5万10万2期5万24ChapterⅥ后续活动老带新时间：6月2日—6月27日内容：1、参与众筹的客户享受3次”老带新”的机会；2、“老带新”对于众筹客户奖励2000元购物卡。THANKYOU