让互联网成为我们工作的小马仔(网络营销培训资料)

网络营销初探北京大华无线电仪器厂电源分厂2010年4月12日传统营销过程网络营销的特点1、互联网无处不在，无时不在，可以随时沟通；2、可以用更多的方式传递海量信息；3、由客户主导，不会引起客户抵触情绪；4、有较强的互动性，比较容易规划和协调。Ⅰ、我们的客户比较分散，决策程序比较简单；Ⅱ、大部分客户文化水平较高，习惯上网寻找答案；Ⅲ、客户需要了解更多的信息以辅助决策；Ⅳ、大多客户比较自信，不愿在别人的影响下决策。缩短中间环节，直达最终用户。学会让互联网成为我们无时不在的小马仔网站联盟搜索引擎营销博客营销邮件目录论坛营销电子商务平台企业网站必须以网站为基础的网络营销不必需网站支持的网络营销网络营销的常见形式博客营销发布相关信息回答客户问题宣传企业形象个人对产品的认识企业的各项动态传递个人思想和体验，促进销售如何做好博客营销博客营销BECDA努力提高流量做好博客推广巧妙植入广告制定营销计划做好文章写作电子商务平台营销B2B企业对企业，是我们工业品营销的主要方式，我们做的也比较多，基本上每个人都做过，如：阿里巴巴，慧聪网。B2C企业对个人，可以理解为企业零售，比较知名的网站为：京东商城，金山卓越，当当网等。这个一般是以企业名义实施。C2C个人对个人，也可以认为是销售经理对最终客户，常见的网站为：淘宝，ebay等，我们同样可以有所作为。我们发布的信息（一）我们发布的信息（二）我们发布的信息（三）电子商务平台举例电源网：电源门户网：电源--慧聪：电源在线网：中国电源网：阿里巴巴电源：世纪电源网：全球电源网：通信世界网：中国电源情报网：电源开发网：中国电源网：电源技术网：中国感应电源网：中华电源网：66电源导航网：中国建材采购网：=766易展仪器：亿商网：自由贸易：零距离商务：道狗商务网：一步电子网：杨金旺中国测控网：狄军MY仪器超市：我去买麦克波罗采购网企业信息网中国电子商业联盟杨金旺中国制造网电气检测网中国电池网仪器比一比信诚黄页全球商务网万售谷中国传动网搜商网注意求购信息论坛营销正确观点：通过网络进行交流，赢得客户信赖。正确做法：有的放矢，和客户进行深度交流，发软文影响客户。错误理解：在论坛上免费发产品贴，多多益善。错误做法：到处胡乱发贴，导致版主删帖，客户反感。论坛发帖辅助销售论坛上的信息论坛上的信息电子邮件营销电子邮件营销一般是指搜集大量的邮件地址，集中发布大量的邮件，进而争取客户点击的手段，但是容易引起客户的反感。目前常用的是许可邮件列表方式。我们也经常收到银行、网站、论坛、基金公司的邮件。邮件不能太频繁，否则容易引起客户反感。我们也可以用这种方式进行客户维护。定期给自己熟悉的客户发送新品信息，或者分享知识，联络感情，以促进销售。这是一种成本很低的客户维护工具。要言之有物，给客户传递信息或者联络感情。E-mail营销的注意事项使用带企业后缀的邮箱；使用规范统一的企业签名；标题一定要明确，最好不要带符号；内容尽量写在正文里，尽量少用附件；把多个邮箱的邮件集中到一个地方，防止遗漏；养成定期处理邮件的习惯，快速回复所有邮件；新的网络工具一切能够促进销售的工具都是我们必须精通的手段。即时通讯MSNQQ社交网站维客网站...其他方式...Twitter地图标点...即时通讯营销维客营销维客营销网络营销的注意事项标题新颖，内容客观；软文广告，春风化雨；做好编辑，便于阅读；善用关键词，提高搜索量；…及时回答问题，积极参与互动；记录账号密码，定期进行更新；…网络不是万能的，要合理安排时间；放长线，钓大鱼，戒骄戒躁，坚持下来，定有成果……马云：10年后大半企业都将变成电子商务公司。2010年3月31日抛砖引玉，希望我们能不断探索新的方法，提高我们的销售！