龙岩市大学生诺基亚营销方案

1龙岩市大学生诺基亚的营销方案第四组完成时间：2010年12月18日组长：.2目录前言··························································3第一章、营销策划目的·······································3第二章、市场环境分析·······································3一、龙岩市大学生手机市场概况·····················3二、龙岩市手机的现状和未来发展··················3三、产品分析（优、劣势）·························4四、竞争者分析····································4五、市场的机遇与问题分析························7第三章、行销方案·········································8一、市场定位·····································8二、产品、价格和分销、促销方案···············8第四章、预算及分配·····································9一，费用预算··································9二、进度流程表·······························9三、人员分配··········································9第五章、策划总结·····································103前言诺基亚，来自于芬兰的手机品牌，不仅是全球领先的移动通信产品制造商也是世界上最大的通讯设备供应商。在中国，诺基亚公司秉承着“携手同行，共创未来”的宗旨打出一条道路，并以“科技以人为本”作为公司永久不变的口号。随着社会的发展，手机已成为大学生必不可少的必备品。手机市场的竞争力越来越强，为了更好的提高竞争力，在大学生的营销导向中，对产品的不断改革、更新是很重要的，使之能更好的适应社会的变化趋势，才能凸显出自己的实力，使自己的产品从众多的竞争者中脱颖而出，永保领先地位。第一章营销策划的目的诺基亚，已不再是从前的别具一格了，随着社会的发展，手机市场的潜力不断被挖出，众多手机品牌不断呈现，市场的竞争力越来越强烈，市场出现了新的格局，终端技术的差异也越来越小。社会在发展，人们的思想在进步，生活条件也越来越好，对手机的使用也必不可少。科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，近年来，随着手机在校园的普及，大学生使用手机的情况呈明显上升趋势，越来越多的厂家把目光投向校园这个市场，掌握大学生的使用情况，了解大学生手机市场的基本情况。所谓有压力才有动力，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅，必须要在各种市场上下功夫，占有大学生市场，提高市场的占有率；增强消费者对诺基亚的了解，提高知名度；扩大份额，保持领先地位。这是我们调查的主要目的。第二章市场环境分析一、龙岩市大学生手机市场概况对于龙岩大学生的手机市场又是怎样的呢？有些人只想买价位在1000元左右，兼有照相功能的手机，这样，出门在外，不仅可以随时接打电话，还可以随时捕捉路上的美景。据龙岩中心城区一家手机营业厅的介绍来看，价格还是影响着大学生们对手机的需求。龙岩一家手机营业部的张经理介绍说在他接触的大多数学生选择手机时，对于手机的附属功能，有些人喜欢有照相的，有些人喜欢有导航的，有些人则喜欢带MP3、MP4功能的；对于手机的外观，有些人喜欢滑盖的，有些人喜欢直板的，有些人喜欢翻盖的，总之，对手机的需求五花八门。但是，在市场上大多数人还是能找到自己所需要的。在龙岩中心城区，手机零售市场竞争激烈，不仅有水货、山寨机充斥市场，而且手机网络运营商授权经营的手机零售商店就有200家以上，如此一来，销售手机的利润非常透明，也非常微薄。这样供大学生选购的手机是越来越多。二、龙岩市手机的现状和未来发展4在龙岩市，主要品牌呈增长趋势，捆绑度较好，诺基亚依然缓慢提升，三星略有下降。从价格上看，平均的价格持续下降，从2500—1500元的价格区下到了1500以下，在国际品牌的压力下，国产机也在被压缩到700元以下，但是，国际品牌依然是主力。在龙岩市内，大型手机连锁店的比例明显增加，或许受家电连锁的影响。不仅龙岩，在中国内，3G市场和智能手机仍很受欢迎，随着3G技术的成熟，手机智能化，网络化合增值服务水平提高等，3G的销量快速增长。据数据表明，龙岩的手机普及率教高，大约占40%左右。但是仍有大部分人没有手机，说明龙岩手机市场仍存在较大的发展空间。人们对手机的要求越来越多，手机的功能，外观，价格等。依照如此发展，国际品牌仍将占据主导。如能更好的掌握消费者的动向，将会更好的提高手机的销售。三、产品分析优势：1.诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技术上的劣势，以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象，同时细分市场，深入执行个性化品牌推广策略。2.诺基亚手机耐摔、质量好、手机售后服务网点比较多，而且服务还不错也是其最大的优势。3.诺基亚中低端产品价格比较便宜且功能、配置都不错。电池待机时间在诸多手机中较为突出，待机时间较长。4.诺基亚手机款式多样，各具时尚，产品更新快，能够跟上消费者的需求。劣势：诺基亚的功能相对较差,屏幕分辨率低，导航键的设计相对较小，外观不够吸引消费者。诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。四、竞争者分析三星：韩国最大的企业集团三星集团，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。三星电子成立于1969年，正式进入中国市场则是1992年中韩建交后。从1999年开始，三星电子坚持实施全球品牌传播战略。2005年11月10日以来，三星电子将实施整体市场营销战略，来取代单独的市场营销计划，以增强其市场力量，并用高质量的产品提升品牌价值。一场旨在制造世界一流产品、提供全体客户满意，以及成为一个优秀的企业公民的全面革新运动。整个公司以“质量第一”为基础重新进行定位的阶段。三星还对其内部结构进行了改善，使其更加贴近消费者。三星集团一直紧随变革，并不断地更新自己的业务结构、经营理念以及公司文化，以满足世界信息时代日益变化的需求。“以人才和技术为基础，创造出最高品质的产品和服务，为人类社会的发展做出贡献”为宗旨。三星不惜重金建设自己强大的研发队伍，在技术上虚心地向日本人学习，派技术人员前往索尼等技术强大的日本公司学习，最终突破了技术门槛。三星手机时尚的外型、精密的工艺质量、令人满意的屏幕和铃声是其它品牌手机所不具备的。这些优点在其翻盖手机中尤其体现的突出。靠着以上优点，三星牢牢占5据着中高端手机市场，为其赚取了丰厚的利润，也为其发展提供了雄厚的资金支持。尽管三星手机的发展势头很猛，但三星手机也有缺点，有些缺点是其市场选择所带来的。如，三星手机基本不考虑低端市场，价格偏高；三星手机的功能与其他手机相比有些少，这点已经在改进；三星手机被人说成花瓶等等；在CDMA领域不如LG。手机刚上市的时候是没有女士手机这个概念的，最早提出女士手机的是三星公司。主要体现在外观设计上，一经推出后受到女士们的欢迎。摩托罗拉：美国摩托罗拉公司（MotorolaInc.），世界财富百强企业之一，是全球芯片制造、电子通讯的领导者。摩托罗拉因在无线和宽带通讯领域的不断创新和领导地位而闻名世界。摩托罗拉发明第一款手机开始，摩托罗拉鉴证了迄今为止的整个手机发展史，作为无线通讯行业的领导者，摩托罗拉将我们熟悉的手机转变成了在日常通信、数据管理和移动娱乐中必不可少的个人通讯产品摩托罗拉不仅设计、生产、销售无线终端设备并提供相应服务，同时提供相应知识产权授权。摩托罗拉公司致力于不断的技术开发与创新，一直是全球研发的领导者。摩托罗拉手机以市场影响力；在娱乐功能上，摩托罗拉占据中低端市场；摩托罗拉的品牌推广力度与推广方式等，反映了摩托罗拉具有较强的市场营销能力。但是，在高端市场上摩托罗拉的劣势也是显而易见的，可以从3各方面看出，其一，智能操作系统的市场影响力。采用微软的操作系统，且目前逐步转向了开放源代码的LINUX操作系统，这一操作系统在市场上的影响力相对不及Symbina。其二，产品定位在高端市场上受到诺基亚与多普达等阻截。从摩托罗拉产品价位来看，“亲民”路线使其产品在整体定位上倾向于中低端市场，高端市场上发展远不及诺基亚。其三，在娱乐功能上，摩托罗拉音乐手机亮点不突出。另一方面，在当前摩托罗拉受到关注的拍照手机当中，拍照像素最高的还不到300万。并且在内置GPS功能产品上，目前摩托罗拉还未推出。OPPO：OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。OPPO的核心价值观“本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向”。oppo公司把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。所以，品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。要让品牌有高档感和高价值感，功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品使用价值在国产品牌普遍低端的中国MP3市场，OPPO无疑在作一种全新的尝试。但在知名度短期提升的同时，品6牌形象的培育却需要更长的时间，需要企业为其持续不断地注入文化、时尚等元素，向世人展示产品的灵魂。OPPO手机品牌全球注册；有着得天独厚的数码音频技术；价格低；有成功的数码产品生产和营销经验；凭借着雄厚的自主研发能力等优势发展属于自己的品牌。但是，对于起步较晚；相对其他国际品牌产品少，机型单一；功能不够强大等劣势，使之无法与其他品牌相拼。索尼爱立信：索尼爱立信作为一个年轻的国际知名品牌，诞生于2001年，是由索尼和爱立信各控股50%的合资公司，分别融合了索尼在影音、产品规划及设计能力、消费电子产品营销和品牌推广方面的专长以及爱立信在移动通信技术、与运营商关系、网络设施建设等方面的专长。索尼爱立信在向市场发布极具竞争力和吸引力的全线产品的同时，也一直致力于进一步增加产品的附加值，一方面促使运营商提供可获得新收入的应用，另一方面则是以精彩的内容刺激用户对“服务”的获取欲望。索尼爱立信宣布了不少新的、全球范围内的战略合作，包括与诺基亚联手为SymbianOS智能电话提供开发商工具、和IBM全球服务部联手为P800用户提供安全移动电子商务解决方案、以及和AppForge合作，帮助开发商为索尼爱立信智能电话P800编写VisualBasic应用程序，以及和Handango联手推出P800在线应用程序商店等等。手机的优势是音乐手机有很多重视的粉丝，外形设置时尚，电池技术最先进，返修率低，投诉率在各大品牌中最低。劣势则是手机设计上经常有缺陷，大部分手机短信速度慢，更新换代产品很难走出前代的阴影。联想：联想集团成立于1984年。公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等电子产品。在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。在技术竞争日益激烈的今天，联想集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。2003年4月，联想集团在北京正式对外宣布启用集团新标识“lenovo联想”，秉承锐意创新与追求卓越的传统，联想的创新精神和IBM个人电脑事业部不断寻求突破的传统在今天的联想得到了延续，新联想是一个具有全球竞争力的IT巨人。凭借其领先