销售中的九型人格培训课件

九型人格与销售之道研讨徐论衡课程框架一、九型概述二、粗解九型三、九型整合与提升四、九型人格与销售话术研讨五、祝福朋友人男性女性性格九型人格其他分頪型格1型格2型格3-9其他1其他2相處溝通融洽認讓坦誠了解開心問題分為分為成為例如分為分為各有不同各有不同例如例如例如例如成為才能解決後成為解決方法透過如何如何透過透過透過透過解決方法解決方法才能才能才能才可九型人格的来历•阶段一：宗教教主领袖之术(两千多年前)–阿富汗•阶段二：西方贵族领袖之术(从1920起)–俄国•阶段三：荣格心理学派深度验证(从1950起)–斯坦福•阶段四：世界精英领袖之术（FBI）(从1980起)学习九型人格的好处•先了解自己的性格，明白自己的行为动机•了解自己的强弱之处，以及盲点•帮助认识和接纳自己和不同性格的別人(如伴侶、子女、同事)•改善伴侣彼此关系及提供有效的沟通与相处方法•提升人际关系•协助父母了解子女及提供有效的教导方法•协助心理、精神及家庭治疗三大中心九个类型①完美型②给与型⑨和平型③成功型④独特型⑧权威型⑦快乐型⑥忠诚型⑤知识型腹中心心中心脑中心九柱图解：圆圈：你有一切所需的资源去达到性格的整合。三角型：天地人/先天，后天，自己（上天赐给你的资源，后天的培育，自己的创造）六边型：六六无穷，变幻是永恒的走对方向=整合走错方向=分解•各中心人的思想方式、情感表达及做事方法有什么相同及不同点?•★脑中心★•比较相信抽象的知识及科学上能证明的理论，他们是实事求是的人，冷静，对事情都用脑筋去洞察、去分析、去思考，做决定前必深思熟虑、多方推理再归纳才实行，所以觉得知识渊博是很重要的，因为他们喜欢多看书、多收集资料，并上一些专业的课程，对专家的演讲也有兴趣，所以常常谈一些高深的论调，也自认为自已有学问、有做人的价值。•他们喜欢谈理论、谈真实事件、冷眼看人生的人，所以不喜欢陪别人谈感受，也没有办法去了解或处理身边人的情绪反应，使别人觉得他好无聊乏味，他们的人生通常不碰感觉，只用冷静并很客观的方法去规划、去进行，偏偏人是感情的动物，所以与人相处，他们常不明白，为何别人的情绪、行为老是失控，弄得这些脑中心的人很不快乐，但又不知道为什么。•★身中心★•比较重视的是生命如何存活的问题，知道优劣胜败，适者生存，所以兢兢业业地找出自己的定位点在那里，然后如何去运作，不断地在经验中学习方法，不怕磨炼，知道失败为成功之母，所以脚踏实地，习惯用直觉及本能做立即的反应，也知道如何在场合中掌握到权利和影响力。•对自己有期许，对生命也有些要求，因此在不断地砥砺自己之下，往往以为人与人之间只要事情摆平就好，没有时间留给情感的舒解及关系的建立，所以有时让人招架不住，不知如何与之相处。•身体中心的人的智慧，除了来自经验，更来自身体自然存在的深度，所以一下了决心，不必计划、思考，就可直接勇往直前，冲锋陷阵，势不可当，气势之强，有时让人害怕、畏惧，这是因为身体中心的人下盘较稳，所以有无穷的精力和控制力。•★心中心★•非常在乎与人的相处关系，关心别人，跟人容易亲密，也比较喜欢黏人，很在乎自己付出什么，别人才会喜欢自己，爱面子，给人好的印象，比较多的情绪，爱哭．用交情、感觉、感受去过日子。生命中最大的目标就是想了解别人想什么，在不在乎自己，其实最想得到的是，希望每个人都能懂、能喜欢、能体谅、能心疼自己的任何所做所为。•心中心的人，活一辈子就只注重人际关系，因为有人才有情，有情才能互相交流，有交流才能深刻感受到自已存在的价值和意义，他们对别人也有很高的敏感度，感情细腻，会去响应别人的需要，而达到满足自己的需要为目的。•心中心的人也爱新鲜刺激，甚至带一些小小的奢侈，让自己的生活有品质够玩味，并藉此来丰富自己的情感生活，带点罗曼蒂克，对心中心的人来说几乎可以付出全部的时间和精力去与人相处哪句是你最能共鸣的？•我是好的•我拥有爱心•我是成功者•我独一无二•我什么都知道•我们大家要忠诚•我是充满欢乐的•让我来支配•我是平和的第三型：成就型、成功型•你是一个实践者•欲望特质：追求成就•深层恐惧：被排斥、不被接纳；•深层渴望：被认同、赞赏•基本困思：【我若没有成就，就没有人会爱我。】•主要特征：强烈好胜心,常与别人比较,以成就衡量自己的价值高低,着重形象与包装,24小时工作狂,惧怕表达内心感受、非常自信、在乎结果•生活风格：爱数说自己成就，逃避失败，按着长远目标过活。•人际关系：成就型(Achiever)你精力充沛，总是动力过人，因为你有很强的争胜欲望！你喜欢接受挑战，会把你自己的价值与成就连成一线。成就型的你会全心全意去追求一个目标，因为你相信「天下没有不可能的事」。动力十足的你，最好做leader带领其他人啦！•自恋、炫耀第三型的人倾向看自己成为颇大、颇重要的，所以有一点点的自恋、自我膨胀。所以你们都会把自己最好的一面给友人看，甚至极端时，会在朋友面前撒谎，以求「保持」自己在朋水心目中的形象。很多时，第三型真正的实力往往没有那么强，因为他们的表达实有一点点夸张。•情感生活：看你对我的事业帮助有多少（长），我就爱你有多少（长）第六型：忠诚型、疑惑型•你是一个质问者•欲望特质：追求忠心•深层恐惧：缺乏安全感；•深层渴望：安稳、有保障•基本困思：【我若不顺从，就没有人会爱我。】•主要特征：做事小心谨慎,不轻易相信别人,多疑虑,喜欢群体生活,为别人做事尽心尽力,不喜欢受人注视,安于现状,不喜转换新环境，不断确认•生活风格：爱平和讨论，惧怕权威，传统可给予安全感，害怕成就、逃避问题。•人际关系：忠诚型(Loyalist)你会是一个很好员工，因为你很忠心尽责。安全感对你都很重要，因为当遇到新的人和事，都会令你产生恐惧、不安的感觉。基于这种恐惧不安，凡事你都会作最坏打算，换句话说，你为人都比较悲观，也较易去逃避了事。•害怕、忧虑、犹豫忠诚型的你们表现得忠诚，是因为你们害怕，对很多事情皆忧虑，很多时都向坏处打算，所以做人很谨慎。同一原因，由于害怕做错决定，所以当面对决择的时候，你们大都显得很犹疑，心大心细。适当的忧虑能保护我们，但若过份忧虑则会阻碍我们前行！留意留意！第九型：和平型、和谐型•你是一个媒介者•欲望特质：追求和平•深层恐惧：怕纷争、冲突；•深层渴望：和谐相处•基本困思：【我若不和善，就没有人会爱我。】•主要特征：须花长时间作决定,难于拒绝他人,不懂渲泄愤怒，冷暴力•生活风格：爱调和，行动缓慢，易懒惰、抑压，生活追寻舒服。•人际关系：和平型(Peacemaker)在很多情况，你们都是和平使者，善解人意，随和。你们很容易了解别人，却不是太清楚自己想要什么，会显得优柔寡断。相对地说，你们的主见会比较少，宁愿配合其他人的安排，做一个很好的支持者，所以你是较被动的。•怕羞、怕事、懒惰和平型的你与世无争，渴望人人能和平共处，很怕引起冲突，是不显眼的一个。由于从不试图突出自己，你们会比较怕羞、怕事，也很容易有躲懒的意欲，因为你喜爱和平，不喜爱辛劳，所以你也不会PUSH自己！若你心想干一番大事，则要好好鞭策自己啦！第一型：完美型改革型•你是一个完美主义者•欲望特质：追求完美•深层恐惧：受谴责；•深层渴望：正确•基本困思：【我若不完美，就没有人会爱我。】•主要特征该”、黑白分明、对自己和别人要求甚高、追求完美、不断改进、感情世界薄弱、改革•生活风格：爱劝勉教导，逃避表达忿怒，相信自己每天有干不完的事。•人际关系：你是典型的完美主义者，显浅易明。正因为你事事追求完美，你很少讲出称赞的说话，很多时只有批评，无论是对自己，或是对身边的人也是！又因为你对自己的超超高标准，你给自己很大压力，会很难放松自己去尽情的玩、开心的笑！•愤怒、不满属于第一型的你，相信常常这感觉，对吧？你们常有愤怒、不满的感觉都是源自你们超高的生活要求。当遇到什么不顺意时，就很容易感到嬲怒、不满，觉得事情不应该这样发生……这种情绪不单是对自己，还有对周围的环境和人，都是一样，因为你对他们一样带有超高的要求。但要注意，作为你的朋友，要承受你的愤怒情绪，的确不是容易，也会造成压力，所以要多加注意啊！•失望、沮丧同样因为你们事事追求完美的态度，让你们在生活里常常感到碰钉子、不如意。除了是对外发泄愤怒情绪，其实在内心不断经历挫败，不断经历失望。这些情绪对你们并不健康，必须积极处理。最根源的方法不是让自己做得更出色，而是调节对每事每情的看法，轻松面对！第七型：活跃型、开朗型•你是一个享乐主义者•欲望特质：追求快乐•深层恐惧：被剥削、束缚；•深层渴望：好玩、开心•基本困思：【我若不带来欢乐，就没有人会爱我。】•主要特征：乐观,要新鲜感,追上潮流,不喜承受压力,怕负面情绪，目标在脚下•生活风格：爱讲自己经验，喜欢制造开心，异性缘,想象力超级丰富。•人际关系：活跃型(Adventurer)活跃型的你，就是如此这般：乐观、精力充沛、迷人、好动、贪新鲜、五时花六时变……「最紧要玩得开心」就是你的生活哲学！你们很需要生活有新鲜感，所以很不喜欢被束缚、被控制。你的活力是玩的活力，又跟第三型的成就型又有所不同，相信你们是活动搅手，玩极唔厌！•不耐烦、冲动、上瘾好玩、享乐主义行头的活跃型，做事欠缺耐性，因为你们都很怕闷。不耐烦之余，也很易冲动行事，因第七型的朋友做事鲜有周详计划，很讲即庆，想做就去做！但你们必须要小心，就算遇上一种玩意、兴趣你十分喜欢，也得学习不要沉迷下去！始终要顾及自己的身体及其他事情啊！(我这样说是因为第七型的人比其他型的人更上烟瘾、毒瘾、赌瘾、或者打机瘾等等，小心！)第五型：智慧型、思想型•你是一个观察者•欲望特质：追求知识•深层恐惧：无知•深层渴望：知道、理解•基本困思：【我若没有知识，就没有人会爱我。】•主要特征：冷眼看世界,抽离情感,喜欢思考分析,先谋后动,对物质生活要求不高,喜欢精神生活,不善表达内心感受，有深度。•生活风格：爱观察、批评，把自己抽离，每天有看不完的书，不够开放盲区。•人际关系：理智型(Thinker)你是个很冷静的人，总想跟身边的人和事保持一段距离，也不会让情绪牵着你走。很多时，你都会先做旁观者，后才可投入参与。另外，你也需要充分的私人空间和高度的私隐，否则你会觉得很焦虑，不安定！你也很有机会成为专家，例如电脑啦，漫画啦，时装啦，因为你对知识是非常热爱的！•好辨、抽离思想型的人常常观察身边的事，却很少参与，所以感情投入也很少。还有，他们好辨，很执着，却少有「辨输」的空间和量度。对知识的执着固然重要，但经验生活中所得的体会也非常可贵，希望你们取得平衡，得到最多！第八型：领袖型、能力型•你是一个支配者•欲望特质：追求权力•深层恐惧：屈服于人；•深层渴望：控制掌握一切•基本困思：【我若没有权力，就没有人会爱我。】•主要特征：追求权力,讲求实力,不靠他人,有正义感,喜欢做大事，公平，铁网•生活风格：霸气、爱命令，说话大声、有威严，报复心理、爱辩论，靠意志来掌管生活。•人际关系：领袖型(Leader)很多领袖都有以下特质：豪爽、不拘小节、自视甚高、遇强越强、关心正义、公平。你们清楚自己的目标，并努力前进。由于不愿被人控制，且具有一定的支配力，所以你们很有潜质做领袖带领大家。由于你们都较好胜，有时侯会对人有点攻击性，让人感到压力。•侵略、挑战、反叛第八型的你通常身兼领袖身份，可以有权力全权安排，也可指挥他人。由于你们的动力较强，有时会予人侵略之感，而这个也是你本身的动力源头，你很有争胜及控制的欲望，但却要小心运用，不要用之伤害别人！此外，你专向难度及规范挑战，就是「明知山有虎，偏向虎山行」的任性。所以很可能，妈妈叫你不要做的东西，你偏不听；老师要你学的，你偏扮傻……你会是这样子吗？要是真的话，会是于你有益吗？第二型：全爱型、助人型•你是一个给予者•欲望特质：追求服务•深层恐惧：没有人爱；•深层渴望：被人爱•基本困思：【我若不帮助人，就没有人会爱我。】•主要特征：渴望别人的爱或良好关系、甘愿迁就他人、以人为本、要别人觉得需要自己、常忽略自己、勇于担当•生活风格：爱报告事实，逃避被帮助，忙于助人，否认问题存在，热情接待来访客人。•人际关系：助人