销售工程师培训

做到这些一、你不够自信。如果你连自己都不相信自己的话，那还有谁相信你呢？二、你对自己销售的产品不自信。如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。先说服打动自己三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。如果没有长期、中、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。给自己设定目标1）抓住销售过程的每一个细节并用心将它付诸实践。不经意间忽视了客户的需求，客户不满意，单子就会丢失。2）摆脱所有干扰，找一个安静的地方，认真思考目标。销售基本法则→先说服打动自己1)要想把产品销售出去，首先要热爱产品。只有热爱自己销售的产品，销售才会有热情。销售人员应该放宽眼界，看到产品的未来。2)了解产品。3)最重要的产品知识并不是站在你的立场来看问题，而是从客户的角度而言，你销售的产品能够给客户带来什么好处。4)打动客户非常重要。为了更好完成销售解说，销售人员可以事先自己扮演最刁钻的客户，设想客户可能会提出什么问题，有什么要求，自己应该怎么回答，找出和客户沟通最有效的途径等。通过自己扮演最刁钻的客户，可以让销售人员更清楚地了解客户的心理，找到最好的解说方式，也有助于缓解销售人员临场发挥的紧张情绪，在面对客户的发问时从容不迫，对产品作出完美的介绍。销售基本法则→认清谁是你的准客户准客户至少具备以下三个条件：购买能力、决策权和实际需求。1)购买能力：购买能力是最为重要的一点。销售人员在寻找准客户时要考虑：他有支付能力吗？他买得起这些东西吗？一个月收入只有1000元的上班族，你向他销售一部奔驰车，尽管他很想买，但付得起吗？2)决策权：他有决定购买的权力吗？很多销售人员最后未能成交的原因就是找错了人，找了一个没有购买决策权的人。3)实际需求：除了购买能力和决定权之外，还要看销售对象有没有需求。销售新人签单技巧7日通四、你比较懒惰且对销售工作准备不足。作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。五、不懂得如何接受拒绝。很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？六、没有掌握关于自己产品的充足知识。任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。七、没有学会遵守销售中的基本法则。简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研讨会。1)What：你要达成什么目标？一定要数量化。2)When：什么时候完成目标。3)Where：达到目标要利用的各个场所。4)Who：促成目标实现的有关人物。5)Why：是让你能够更明确地确定为什么要这样做，以及确定这样做的理由是正确的。6)Which：是让你能够在思路上保持更多的弹性，能有不同的选择方案。1)How：选择、选用什么方法进行，如何去做。2)“Howmuch：要花多少预算、费用、时间等。如果你能够从6“W”2“H”角度去思考问题该如何达成成为专业销售人员的目标，相信必定能够逐步实现你的目标八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。九、不能随机应变。应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧！十、没有遵守原则。好好想想销售该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。一，作个自信的人。也许你失败过很多次，也许你作为刚入行的新人正面临挫折，作为业务员就是要在什么时候都保持一颗自信的心，相信自己可以做的更好!二，作个骄傲的人。这个骄傲不是大家眼里的傲慢等而是业务员在客户面前的骄傲，不要因为你的业务员的身份而丧失了你的骄傲！三，作个不放弃的人。时间是不会停止的，所以，你也不能停止。如果你跟不上时间的脚步，你就在落后。四，作个诚实的人。业务就是在做生意，所以好的诚信真的很重要。作为业务员，我们要诚实。五，作个专业的人。这个是必须的，不是说业务靠说说话就能谈成的，学好专业知识也是该有的原则。十一、没有团队精神。销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。十二、过于拜金。有销售人员把佣金作为销售的哦唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助。十三、没有遵守诺言。做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。十四、没有建立长期关系。如果把钱看着是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败。十五、没认识是勤奋带来工作的好运。看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。十六、为自己的错误经常责备他人。承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。十七、缺乏耐心。记住，多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗？你在拜访几次后就放弃的？十八、没有建立并保持积极的态度。积极的态度是人生的第一课