5-2附加万能营销员意愿启动篇

分红保险的最佳伴侣总部个险销售部2012年4月附加万能险----课程说明授课对象：营销职场全体营销员课程目的：激发销售意愿理清销售思路产生销售冲动授课方式：讲授授课时间：开场白：这些情况“有木有”？市场竞争主体越来越多多，产品同质性越来越强，销售越来越困难！红利越来越难预料，底气越来越微弱，越来越怕见客户！产品越推越多，新意越来越少，越来越难向客户开口！看一则特别吸引眼球的汽车广告在竞争日益激烈的汽车市场，各厂商推出了各自不同的新概念来吸引客户的眼球！2012款的新荣威提出了一个震撼的口号！12万的车一定要有有“T”的车性价比更高“T”指涡轮增压，发动机安装涡轮增压装置后，最大功率能够增加40%以上，1.8升的车相当于2.4升。而耗油量却没有太大增幅，燃油经济性明显提高！相对于同类价格的车，更具竞争力！面对未来时尚，我们如何拥有？更重要的是，荣威提出的“12万的车一定要有T”将成为引领业界的未来时尚，我们有理由相信，涡轮增压将成为这一价位的标准配置，先行者无疑将占据市场主动。正如其广告所说：“面对未来时尚，我们如何拥有？”我们还能用什么吸引眼球，引领时尚？诱人的红利快速的返还曾经，我们开分红之先河，领业界之时尚。今天，当市场各种分红理财产品充斥泛滥的时候，我们用什么吸引客户眼球，引领业界时尚？生存金累积生息唯有升级和创新才能提高竞争力在产品形态创新难有突破的情况下，对产品进行性价比和服务升级，从某种意义上说也是一种创新，也将是一种时尚潮流。所谓“升级性价比”就是要给予客户同等保费支出下更多利益，“升级服务”就是赋予产品更高的灵活度。基于此，总部推出了附加万能险。升级性价比升级服务什么是附加万能险？就是为客户的分红险生存金设立专门的万能险账户，将生存金“万能化”。按照万能险账户的管理模式，给予客户结算利率、提供领取服务。个人账户生存金结算利率随时领取附加万能的产品形态产品基本要素与责任配置产品基本要素保费来源趸交保费、追加保费、主险转入的生存保险金初始费用趸交保费与追加保费5%；主险转入生存金不收费保单管理费无退保费用无部分领取费用每一保单年度内前两次免费，以后每次20元。最低保证利率2.5%产品责任两全附加险（1）身故保险金：个人账户价值与所交保费（须扣除累计部分领取金额）的较大者。（2）满期保险金：个人账户价值。终身附加险身故保险金：个人账户价值与所交保费（须扣除累计部分领取金额）的较大者。与累积生息有什么区别？比较项目附加万能累积生息性质是一个附加合同是一个附加功能收益每月公布结算利率每年确定累积利率保底收益2.5%无领取方式可多次灵活领取只能一次性领取身故保障按保费和账户较大值计发保障金计发生存金和红利的累积额与传统万能险有什么区别？比较项目附加万能一般万能主险账户设置只有投资账户投资、保障双账户投保方式不能单独投保可以单独投保初始费用不收收账户管理费不收收保障费用不收收营销员佣金无有公司管理费用无有是否记入业务收入不计入记入该给的都给，能免的都免！分红险附加万能后有什么变化？以30岁男性购买福满一生，10年交，年交10,000元附加万能保费为例保单年度原生存金累积生息账户附加万能账户3%2.5%（保证利率）4.50%6%12,0182,0092,0492,080510,71310,56411,23111,7641023,13222,53325,29027,6322054,22151,45964,91977,9053096,00088,590127,017169,37240172,920156,489247,033360,59845220,794197,352330,551508,720生存金累计账户增幅近50%附加万能后，以中档演示利率为例，至保险期满，生存金累积利益较原累积生息账户提高49.71%；分红险附加万能有什么好处？对于客户来讲，好处是显而易见的。将生存金累积生息升级为万能账户后，一是收益有保证（保底利率）；二是收益随投资收益变化有提高，且以日单利、月复利、年复利计算；三是领取更加灵活；结算利率4.05%哥给的不仅仅是演示，更是实实在在的利益！分红险附加万能有什么好处？对于业务伙伴来讲，好处更多。一是利益演示更加震撼，易于销售；二是附加万能使得分红险具备万能的特性，利于竞争；三是以合同形式保证生存金利益，免于可能的纠纷。便于销售和竞争避免不必要的麻烦什么分红产品附加万能最好？显而易见，由于附加万能所设立的账户针对的是分红险生存金，那么生存金领取时间越早、时间越长，其资金放大效应越明显。鉴于已经停办的“福禄双喜”产品具备以上特质，且深受市场欢迎，总部将把“福禄双喜附加万能”作为主推产品。让我们用案例来证明（少儿）保单年度固定领取收益累计生息收益附加万能收益（低）附加万能收益（中）附加万能收益（高）23547036711363573706637598610641011816511468512174512874412212820263420247685280290309937183192304419754083114789235669624070940015252891221139191932628350456010641003545169245960651974809763767741312390605744037719399968596224584970岁男孩，福禄双喜10年交，年交保费100000元让我们用案例来证明（少儿）1、生存金固定领取合计：1312390元2、满期金可领取：1000000元3、生存金选择累计生息：6057440元，合计领取6057440+1000000+红利4、生存金选择附加万能：9968596元，合计领取9968596+1000000+红利附加万能是累积生息的1.6倍，是现金领取的7.6倍让我们用案例来证明（少儿）年龄项目领取金额万能账户余额12岁中学教育28000026620岁大学教育160000944840岁投资5000009135360岁养老7000008888475岁祝寿15045780账户资金可灵活使用（按4.5%演示）：加上保单红利的话利益更可观让我们用案例来证明（青年）保单年度固定领取收益累计生息收益附加万能收益（低）附加万能收益（中）附加万能收益（高）215625161721601616328165635312503466833663356963787810781259322888607981141067722015625022473520203125048229718630234375410239347224487106638189443437508045286212661053255161184730岁男性，投保福禄双喜10年交，年交保费50000元让我们用案例来证明（青年）1、生存金固定领取合计：343750元2、满期金可领取：500000元3、生存金累计生息：804528元合计领取804528+1000000+红利4、生存金附加万能：1053255元合计领取1053255+100000+红利附加万能是累积生息的1.3倍，是现金领取的3倍让我们用案例来证明（青年）年龄项目领取金额万能账户余额40岁投资100000252960岁养老2000002025975岁祝寿6971710账户资金可灵活使用（按4.5%演示）：加上保单红利的话利益更可观让我们用案例来证明（中年）保单年度固定领取收益累计生息收益附加万能收益（低）附加万能收益（中）附加万能收益（高）212485129225119130471323452497027701107592852330266106242574493283207839785315158739511617542801126220143961201248501795726457220014523746425149820240976838172779403475703018727532779711097838921750993945岁男性，投保福禄双喜10年交，年交保费50000元让我们用案例来证明（中年）1、生存金固定领取合计：187275元2、满期金可领取：500000元3、生存金累计生息：327797元合计领取327797+1000000+红利4、生存金附加万能：389217元，合计领取389217+100000+红利附加万能是累积生息的1.2倍，是现金领取的2倍让我们用案例来证明（中年）年龄项目领取金额万能账户余额60岁养老120000622075岁祝寿6328220账户资金可灵活使用（按4.5%演示）：加上保单红利的话利益更可观保本快速返还高额保障收益保证领取灵活福禄双喜+附加万能产品组合特色附加万能就是分红险的“助推器”清晰的定位：附加万能与分红险捆绑销售，让分红销售更轻松！长征火箭如果没有捆绑助推器，是无法将神舟送入轨道的！未来时尚，你确实值得拥有！寄语：结语：分红险的最佳伴侣--让分红销售更轻松！