(032501李剑改)眉山职业技术学院市场营销专业及专业群

1市场营销专业及专业群建设一、项目概述（一）项目名称:市场营销专业及专业群建设（二）项目组成员1．项目组组长彭瑞清眉山职业技术学院商贸旅游系系主任讲师2.项目组顾问王元珑眉山职业技术学院党委书记教授苏茜娃哈哈集团市场部常务副部长3.项目组副组长廖明江眉山职业技术学院商贸旅游系副主任讲师彭燕眉山职业技术学院商贸旅游系副主任讲师石富鹏娃哈哈集团成都分公司总经理4．项目组院内成员李剑眉山职业技术学院商贸旅游系市场营销教研室主任讲师李勇胜眉山职业技术学院商贸旅游系市场营销教研室副教授李明眉山职业技术学院商贸旅游系市场营销教研室副教授何志文眉山职业技术学院商贸旅游系市场营销教研室副教授熊艳眉山职业技术学院商贸旅游系市场营销教研室助教许健眉山职业技术学院商贸旅游系物流管理教研室主任助教罗曦眉山职业技术学院商贸旅游系物流管理教研室助教薛永莉眉山职业技术学院商贸旅游系汽销教研室主任讲师黄睿眉山职业技术学院商贸旅游系汽销教研室讲师5．项目组院外成员伍超群四川千禾味业总经理杨泽娃哈哈成都分公司眉山区域经理毛杰阳光保险眉山分公司副总经理（三）相关专业群2市场营销、汽车服务与营销、物流管理管理等专业（四）项目简介市场营销专业作为学院省级示范建设中的重点建设专业，在已有专业建设的基础上，在2014-2016年的建设期内，市场营销专业依据学院“十二五”事业发展规划和示范建设总目标，遵循学院通过“五种途径”、推进“五项建设”、实现“五个突破”的建设思路，通过进一步挖掘自身优势，整合多方资源，细化专业方向，优化人才培养模式，推进课程改革，打造优质教师团队，提升社会服务能力等方面的努力，力争在四川省高职院校的同类专业中成为起引领和示范作用的品牌专业，并带动相关专业群的改革与建设，为区域经济发展输送高素质技能型的营销专门人才。二、专业背景和建设基础（一）建设背景1．产业发展与政策背景国家“关于大力发展职业技术教育的决定”指出，职业院校应瞄准市场需求，着眼生产性和生活性服务业上档升级，积极发展物流、商贸等相关专业；制定重点专业技能人才培养标准，实现重点专业对重点产业的全覆盖。“眉山市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要”指出，随着工业化和城市化进程的加速和高级化，眉山要积极融入成都，建设全省重要的区域性商贸中心和物流中心城市。眉山市正在由工业城市向综合服务型城市功能转型，“十二五”期间，眉山要建成川南地区现代服务业高地和地区消费中心，重点在纺织、机械、食品、饲料等方面实施一批传统产业改造升级项目，提升装备水平，改进生产工艺。以泡菜加工为龙头的食品加工业被列为了八大支柱产业之一，并建成了泡菜城，产业规模达到近百亿；商贸流通业重点建设年营业额亿元以上企业5家，5亿元以上企业2家以上，全力推进商贸流通现代化；围绕工业品、高技术产品、小商品等专业市场集群等重大项目；积极发展互联网增值服务、手机电视、网络电视、网络购物、远程医疗等新兴消费业态。因此，商贸流通业作为眉山新的经济增长点，相关行业营销人才需求持续增长。学院着眼于服务地方经济和长远发展，将经济发展的各个领域都需要的市场营销专业确定为重点发展专业。2．人才需求背景3⑴人才需求总体情况分析根据人力资源与社会保障部资料，08、09、10、11、12年历年全国部分人才市场的招聘职位数和求职人数排名前10位的专业情况统计数据显示，市场营销专业的人才供求一直就是高居排行榜的第一名。据眉山市09、10、11、12年年连续几年的大中专毕业生供需状况和主要人才市场的统计，市场营销专业的人才供求一直位居排行榜的前三位。从营销总监、业务经理／区域经理，到业务员／导购员的职位均有需求，其中尤以业务经理和业务员的需求最大，约占这类招聘的70%；高职毕业生是主流。⑵人才需求产业结构比例构成分析据调查，眉山市第一产业、第二产业从业人员数一直远远大于第三产业，比例大约为8:2。从目前的劳动力市场的统计数字来看，一、二产业与第三产业人员的需求比例已经倒置为2:8，在第三产业的从业人员中，一半以上是从事市场营销或与之相关工作的。⑶人才需求行业结构比例构成分析眉山市劳动力市场对从事商品批发、商品零售、餐饮业以及其他服务业对市场营销人才的需求量一直处于上升趋势，而且需求人数大大超过其他行业；眉山市现有的近百家食品企业每年对营销人才的需求也达到400多人。而且商品批发、商品零售、餐饮业以及其他服务业销售的食品类也占据销售额的半壁江山，因此以食品业对市场营销专业人才的需求量占在地方经济产业中的人才需求总量的比重位居排行榜前茅。同时，眉山经济的发展，对轿车的需求也在急剧增长，眉山建国、余盛汽贸、天牛汽车等4S店对营销人才的需求量也逐渐显现。⑷人才需求未来预测根据人力资源与社会保障部和全国各类专业协会的有关统计资料，对我国未来急需人才进行分析和预测。分析认为，我国未来社会的主导职业包括：市场营销、会计、计算机、软件开发、环保、健康与保健医药、咨询与社会工作、旅游管理与服务、人力资源管理等十六个行业，市场营销位列其中。从眉山市的各类企业持续性发展角度来看，眉山企业的现代企业制度与现代市场营销观念正在逐步建立与形成，企业通过科学的市场化运作获得相应利润的渴望日益迫切。市场营销人员已经逐步成长为企业的中坚力量，眉山企业对市场4营销专业人才产生了巨大的需求。（二）专业建设基础与成果经过多年探索与实践，我院市场营销专业现已逐渐成为适合眉山经济发展需要、具有鲜明特色的院级重点专业，具有较高的优势与影响力。市场营销相关课程最早开设于1994年，原眉山农业学校（我院前身）农业经济管理等专业。2002年我院开始高职层次办学，市场营销专业是我院最早开设的专业之一。到目前为止，已有8届毕业生，广泛分布在省内外相关行业。目前市场营销专业群在校生400余人。在专业建设过程中，我们始终坚持工学结合的高职营销人才培养模式，通过多年的建设，市场营销专业在人才培养的定位、课程体系的改革、培养手段的改进、校内外实训基地的建设、与企业合作等各方面都有了明显的进步，确保了人才培养的质量，具备了四川省示范性高职院校重点建设专业的基本条件。1.形成了清晰准确的专业定位当前眉山食品加工、特色农业、旅游等拉动经济增长的热门行业对服务营销、品牌管理、公关、营销调研、市场销售等相关营销岗位的人员需求不断升温。企业相互争夺市场份额，抢占市场占有率，在很大程度上必须依赖一支强大、高效的营销队伍。好的营销人才在各个行业都受到广泛欢迎。我院市场营销专业的岗位定位一直以来是很清晰的，就是面向快消品（食品加工业、批发零售业）培养营销业务员，并为向营销管理人员发展做好基础性准备。本专业定位顺应了眉山区域经济快速发展对营销人才的巨大需求，因而具有较好的发展平台和发展空间。2.确立了以“能力本位”为核心的“五能三基三对接”人才培养模式在学院“多元融合、学做一体”的人才培养模式框架下，根据市场营销专业人才企业需求量大、应用实践性强的特点，本专业面向眉山-----天府新区食品工贸类企业（主要制造、经营食品、饮料类等），培养具有与未来工作岗位（主要为食品饮料营销员、营业员、销售主管、零售业中层管理人员、门店店长等）相适应的职业素质和职业道德，具备“五项专业能力”和“三种基本素质”的高素质技能型营销人才。“五项专业能力”包括：一是合理利用与支配各类资源的能力，以求最小的投入，获取最大的效用；二是处理人际关系的能力，以求和谐发展；三是获取信息并利用信息的能力，为企业发展决策提供有效的依据；四是综合与系5统分析能力，面对复杂变化的环境，能从宏观和微观进行系统地分析；五是运用专业技术的能力，即掌握与职业相关的基本专业技术，以满足岗位的需求。“三种基本素质”包括：一是基本职业素养；二是基本知识；三是基本技能。为培养学生“五能三基”在总结与企业合作培养实用型人才的经验、充分听取专业建设指导委员会意见的基础上，打破市场营销专业传统的人才培养模式，构建以核心能力培养为目的，依托校内外实习实训基地，全过程融入职业素质教育的“三对接”工学交替人才培养模式。“三对接”是指：推进学生在校基本技能训练与企业专业认知相对接、在校专业能力培养与企业生产性实训相对接、人才培养的综合能力体现与企业顶岗实习相对接。“五能三基”的培养贯穿于实施“三对接”的整个教学过程。3.建设了“一主线、三层次”课程体系在深入调研的基础上，分析专业群岗位特点、企业需求的基础上，提炼典型工作任务，整合职业能力领域，在课程设置上遵循由浅入深，循序渐进，然后深入浅出，由理论转化为应用，由知识转化为技能的内在逻辑，以“基础理论知识与技能模块→职业基础知识与技能模块→综合职业技术知识与技能模块”三大模块的有机组合设计教学内容，将学生职业能力分为基本能力、技术能力、拓展能力三个层次进行课程体系改造，在实践教学环节的设计上，构筑“课程实践教学＋业务技能分解实训＋综合实训”三个不同层次、不同侧面联合组成的实践教学体系，基本形成了独具特色的以培养学生职业专门能力为核心的课程体系。并将“五能三基”培养这条主线贯穿于整个课程体系（含实践课程体系），加强基础理论、实践技能学习和职业素养培养。4.打造了“分层一体化”实践教学平台根据学生能力形成特点，对能力按层次进行划分，将学生“五项专业能力”由浅入深、循序渐进安排在校三年的实践教学内容完成。其中每个层次都体现以“五项专业能力、三种基本素质”培养为中心的原则，共同构成一个一体化的内容体系。实行“分层培养、层层递进、逐步提高”，培养学生综合运用能力、创新能力和解决关键技术问题的能力。形成了“课程的随堂实训→课程的完整实训→营销模拟训练（虚拟实训）→校内实战性训练→企业的顶岗实习”五大实训环节环环相扣，逐层深入的实训体系。65.创立了以“3+1”模式为平台的校企深度合作，实现了“五同”校企专业共建的局面本专业聘请来自高校市场营销学教授、企业的客座教授和有关营销管理专家，建成了市场营销专业建设指导委员会。几年来，我们不断加强与专业建设委员会成员的联系，广泛听取专业建设委员会成员对专业建设的意见和建议，研究教学内容、教学过程和方法，总结教学经验，积极探索行之有效的高职市场营销人才培养模式。实施了专业人才培养过程中的校企合作，迄今已与眉山梅西百货有限公司、眉山大润发、味聚特、千禾味业等15家企业建立了密切的校企合作关系，建立了“千禾营销班”。并通过眉山市企业联合会、眉山市民营企业家联合会、眉山市电子商务协会、眉山连锁经营协会等行业协会的辐射带动作用，为学生实施双重身份（学生与企业准员工身份）的顶岗实习及就业创造了有利条件。提高了专业人才培养的质量。根据“校企共建，三方共赢”原则，通过政府投资、引企入校、校企共建、自筹资金等途径，实施了“3模式”阳光财险模式、娃哈哈模式、学创模式和“1平台”。校内实训室建设进一步完善已有多专业综合实训室、CRM实训室、ERP实训室、市场营销综合实训室、市区摆地摊实战实训基地在专业实习实训体系发挥的作用，三年内新建中小企业营销活动策划工作室、电子商务与网络营销实训室为营销策划、网络营销技能培养和训练提供实战场所。建成10个稳定的校外实习基地，坚持校内经营性实训与校外顶岗实习的有机衔接与融通，实现实训教学、职业培训、技能鉴定、企业咨询与服务等功能。（1）娃哈哈模式：学生在校期间，在校内建设娃哈哈市场营销实践基地，组建全国营销比赛小组；在校外参与企业促销，参与眉山本地娃哈哈市场营销策划与新产品上市策划比赛，深入眉山娃哈哈市场及相关食品市场调研工作与区域市场管理，全程参与娃哈哈集团成都公司所有重要经销商大会及眉山区域市场管理经理级会议等，由企业方根据学生实际销售业绩与策划方案进行比赛评比，提升学生真正的营销应变能力，策划能力等。该模式的合作企业主要为娃哈哈集团成都分公司。（2）阳光保险模式：学生顶岗实习期间，由企业提供实训岗位，在成都高新开发区电话营销中心，带薪实习阳光车险营销业务。校内和阳光保险公司双方配有7专门指导教师，阳光保险对学生进行全程培训和管理，培训学生电话沟通、抗压能力、客户关系管理能力，校企双方建立长期友好合作关系。