实验室家具厂营销员销售制度

2009年营销员管理约定一、营销员的定义本公司营销员是指与公司签订本约定，在公司的领导下从事本公司经营范围内的市场开发、产品销售、售后服务及进行回收货款等到工作内容的人员。二、营销员素质要求：1、热爱市场营销工作，性格外向、诚实敬业；2、刻苦耐劳，能主动捕捉、寻找市场信息，对待工作积极、主动；3、学历、专业范围：化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大、中专毕业生；三、营销员的工作内容及要求：1、按时出勤，遵守公司各项管理制度；2、积极外出联系客户，全年出差原则上不得少于215天，做好市场开拓与维护工作；3、在公司同意的前提下，签订销售合同，并做好合同执行有关事项；4、做好个人业务资料的记录、整理工作，并定期向领导汇报；5、完成领导交付的其它任务；四、营销员的分级及考核指标：（本指标根据目前情况而订，公司可根据市场发展情况予以适当调整）级别考核指标（所有指标必须同时完成）备注试用期营销员在三个月试用期内自主完成5万元销售额营销员的级别由公司根据其业绩在下年初予以调整营销员a、全年销售80万以上；b、每二个月之内必须完成销售5万元以上；中级营销员a、全年销售100万以上；b、每二个月之内必须完成销售10万元以上；高级营销员a、全年销售130万以上；b、每二个月之内必须完成销售12万元以上；区域经理a、全年销售160万以上；b、每二个月之内必须完成销售15万元以上；五、营销员薪酬及福利级别报销内容试用期营销员中级营销员高级营销员区域经理薪酬1200元/月1500元/月2000元/月2200元/月2500元/月手机费补贴100元/3月150元/月200元/月220元/月250元/月保险费补贴按国家标准六、业务提成及奖励1、当整个工程销售价格＞公司规定工程中准价的，则将超出部分的50%作为提成。2、遇有较大项目（单个金额超过20万元），且整个工程销售价格≤公司规定工程中准价的，只要公司同意签订的合同，公司将给予业务员0.5%—1%的业务提成。具体提成的比例按业务员所签合同的价格及总额的高低来确定。3、提供公司销售新构想、主动反映切实可行的新产品开发、提供竞争对手新动态等被公司所采用者，视贡献大小每次奖励100元以上。4、签下单个大型项目（金额超过50万元）或具重大意义性项目，每次奖励1000元以上。5、当年签单额＞年销售指标时，公司给予一定的奖励。七、处罚1、单个年度没有完成销售指标者，营销员将被扣除未完成额的相应工资比例作为处罚金。处罚金=[（年度应完成额—年度实际完成额）/年度应完成额]*年工资总额*50%2、全年出差天数少于215天，且当年度未完成销售指标者，扣除50%的通讯费补贴。3、在公司不存在问题的前提下，货款按合同规定应收回但超过三个月仍未收回者，处以罚金300元/次。4、由于营销员的失职及渎职行为造成公司损失者，视损失大小，营销员承担损失≥100元/次。5、不遵守公司的管理制度，对公司交办的工作未认真对待，未尽心尽力完成者，公司可以对营销员处以罚金50元/次。6、营销员不遵守公司保密制度，对外泄露企业机密及业务情况，公司可处以罚金500元/次，并可解除劳动合同。7、未经公司允许，营销员私自在购货单位提取货款，公司将处以罚金1000元/次，并可依法追究其法律责任。8、每季度末对营销中心员工进行考核，对于未通过公司考核的营销员，对其将进行重新定位或者辞退。八、费用报销1、营销员出差，借支按借款金额=往返长途费用+100元/天×计划天数+特殊招待费用。2、车费：单次坐火车10小时以上可买硬卧；若改买硬坐，补贴相应票价的30%，坐汽车没有补助。3、新到某地级市以上的重点开发区拓展客户，可报销综合车费（出租车、摩托车、三轮车等）200元/地。4、业务员出差在外：可报销住宿40元/天，伙补20元/天，城市公交10元/天（需提供正规住宿及其它发票）。短途出差当天回来者只报伙补、公交25元/天或15元/半天。5、业务员因业务活动需请客、送礼及用车，须提前请示公司分管领导并做好汇报手续，经同意后方可报销。6、营销员的客户前来本公司考察，发生的招待费用可以报销。7、区域经理的出差报销可根据实际发生额酌情报销。8、享受手机费补助者必须全天开机，如因个人原因导致通讯不畅，公司有权不予报销当月移动电话费；9、出差回来三天内必需做好报销资料，并经领导核准报销。如逾期未报销票据的，不得再次借支；10、如果借支超额其提成点后，仍超过其基本工资1.5倍，公司将向本人提出警示，如超出工资的2倍时，公司将停止向该营销员借支。九、发放原则1、每月按工资标准的70%予以发放，手机费补助当月发清。2、奖励及处罚将在发生的当月予以处理。3、销售提成在货款回收达到90%以上时，方可结算。4、其余各项在年终一次性结清。5、经年终结算，若收入总额/12个月后少于政府规定的最低月工资标准，则公司按政府规定的最低月工资标准予以发放。十、辞职：营销员辞职须提前三个月向公司提出书面申请，经公司同意后方可办理离职手续。离职后应继续遵守公司保密制度，并且二年内不得为经营同类产品企业提供服务。若营销员未提前书面申请而无故离职的，营销员将被追究10000-20000元作为违约金。十一、本办法经营销员签字、单位盖章后生效。十二、本制度自二00九年三月一日起实行，希各营销员认真遵守执行。本人已完全了解以上约定的各项内容，并将认真遵守执行。营销员签字：无锡xxxxxxx有限公司二00九年三月一日