btrc营销战略研究

BTRC营销战略研究作者：王会清学位授予单位：天津大学相似文献(10条)1.学位论文诸雪峰机械设备制造企业服务营销战略研究2005随着经济的发展和竞争的加剧，提高顾客价值和以顾客为中心的理念正越来越受到人们的重视，服务正成为顾客价值增值和以顾客为中心的重要体现，服务营销也越来越为企业界所接受。然而，如何正确地建立服务营销战略，特别是机械设备制造企业如何构建服务营销战略体系，并通过实施这一战略体系，获得竞争优势是一个有意义的课题。论文基于一般服务业服务营销战略研究的框架和方法，通过对服务特征、服务营销战略目标、竞争模式以及客户满意度系统、服务补救系统、客户忠诚和服务质量系统的研究，结合机械设备制造企业服务情况，分析了机械设备制造企业服务营销的现状和竞争环境，提出了机械设备制造企业服务的特点即专业化、刚性化、定制化、风险化。并据此结合客户满意度战略提出其战略取向为定制化、质量驱动、核心服务；结合服务补救战略提出其战略取向为互动作用公平、结果公平、关系营销；结合质量战略提出其战略取向为先进技术、准确、快捷。并将服务营销战略的目标、竞争模式、7P模型和上述战略及其战略取向结合在一起，提出了机械设备制造企业服务营销战略体系的表达方式。2.学位论文朱舒辉ALW公司在中国市场营销战略的研究2008近几年来，随着中国改革开放后经济的快速发展，中国成为世界制造业中心，焊接行业获得空前的发展，平均每年增速超过20％。焊接行业的制造企业面临了前所未有的发展机遇，市场在增加的同时企业之间的竞争也越来越激烈。本次研究主要采用差异化理论，对此本篇论文将以营销战略的一般理论为基础，借鉴国外近年来有关营销整合的观念，通过分析归纳法、比较研究和系统研究的方法，运用PEST及波特的五种力量对ALW公司的所面临的宏观环境进行分析。借助SWOT等分析工具，定性和定量研究方法相结合，对ALW公司进行内部和外部环境分析。依据这些分析结果，以差异化营销、营销渠道为核心，分析ALW公司的营销战略目标和产品定位、消费者需求、竞争者状况及ALW公司焊机的自身特点和竞争优势，并将产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及品牌策略有机组织起来，试图通过营销整合凝聚成的市场渗透力，为企业提高品牌的市场占有率提供一些建设性的帮助。跨国公司如何面队中国国内市场的这种形势：即从以前国内外技术的巨大的差距，焊接行业由开始阶段国外几大焊接公司绝对垄断中国市场，到随着国内的焊接生产厂家经过这十几年的发展逐渐壮大，技术和产品的实力不断提高，现在的国内市场发展到国内企业和国外企业共分天下的格局。本人希望通过本论文为相关国外焊接企业进入中国提供相应的营销战略的一些建议和思路。3.学位论文祝豆豆PD公司进入中国万用表行业的市场营销战略20092009年国务院常务会议审议并原则通过装备制造业调整振兴规划。会议决定，加快装备制造企业兼并重组和产品更新换代，促进产业结构优化升级，全面提升产业竞争力。仪器仪表作为对信息进行采集、测量、处理和控制的重要手段和设备，已成为推动科学技术和国民经济高速发展的关键技术之一。PD公司是一家外向型从事万用表生产与研发的企业，向国外知名品牌公司提供OEM&ODM服务。2008年下半年席卷全球的金融风暴给PD公司的业务带来极大影响，公司经营战略决定开拓国内市场。PD公司拥有智能表的专利技术，但是公司作为国内市场的新军，缺少品牌知名度及国内市场经营的经验，面对激烈的行业竞争环境，PD公司将要采取什么样的市场营销战略来立足国内万用表市场呢？本文是站在万用表产业链高度，基于价值链理论与市场营销战略理论等基础上，以市场与顾客需求为导向，来制定PD公司进入国内万用表市场的营销战略。主要有以下内容：一、使用PEST要素分析国内万用表行业宏观环境，使用“五力”模型来分析国内万用表行业的竞争环境；从人力资源、研发、营销等来分析PD公司的内部环境，从而完成了PD公司进入国内万用表行业的机会分析。二、在SWOT分析中，运用了关键内部因素评价矩阵(IFE)与关键外部因素评价矩阵(EFE)来评价PD公司在国内万用表市场环境中的能力，再通过SWOT战略匹配表来确定公司的营销战略方向，完成抓住机会分析。最后、通过对国内万用表市场细分，并根据PD公司优势，选择服务目标市场；从4P(包括产品，促销、定价和渠道)的角度来制定PD公司国内万用表行业的营销战略，从实际行动上把握住营销机会。4.学位论文张众贤新时代公司市场营销战略案例研究2007面对全球电子行业及OEM生产模式的快速发展，作为EMS的新时代公司，如何制定符合市场发展的营销策略?如何在激烈的市场竞争中发挥企业优势?对新时代公司的发展具有非常重要的意义。企业的市场营销活动是以满足市场需要为目的，企业只有通过提供产品或服务才能满足市场需要。在本案例正文中叙述了新时代公司是美国独资的电子制造服务商，由于原来的产品相对比较单一，在单一产品受到市场威胁的前提下，在关系到今后新时代公司的生存抉择时，如何做到开拓国际国内市场，扩大产品的种类以及增强企业的核心竞争力等这些课题直接摆在新时代公司高层管理者的面前。在经过2005年10月10日的管理层的会议以后，新时代公司的管理层明确了今后的市场营销策略。在案例中针对新时代公司面临的市场环境，企业本身的特点，及开发国内外市场等方面，分析了新时代公司与竞争对手的相对优势以及美国新时代公司的产品构成。并对新时代公司管理层的经理提出的不同方案进行了分析及实践，包括寻求海外代理，开拓海内外市场，提高企业的竞争能力等。在对案例综合分析的基础上，本案例提供了对新时代公司在今后发展的合理建议。5.学位论文郑瑶江汉石油管理局第三机械厂市场营销战略研究2008中国石化集团江汉石油管理局第三机械厂(原石油工业部第三石油机械厂)是从事石油机械制造的专业机厂，现为中国石化集团石油压缩机国产化基地和石油钻采设备制造基地。工厂资产总额3.2亿元，其中同定净资产值1.4亿元，年产值4亿元。主要生产：RDS天然气压缩机系列、API抽油机系列、CNG汽车加气站用压缩机系列、水处理系列、小型空气压缩机系列产品。随着我国国民经济持续高速发展，为石油及石油机械产品提供了广阔的市场。石油价格上升的过程中，石油钻采设备是稀缺的受益行业。高油价背景下，境内外主要石油厂商均持续加大石油和天然气产品的开发力度。油气开发带动了机械制造产品市场的火爆。石油市场价格越高，油气开发越火，石油机械产品市场越热。这种全球化的发展趋势也使我国的石油机械制造行业得到快速的发展。但是在一片大好形势之下，我国石油机械制造企业却由于传统模式的影响存在着许多的问题。造成问题的原因是多种多样的，从选题的角度本文将从江汉三机厂的市场营销战略这部分入手，分析存在的问题的原因，并提出一些解决建议提供参考和借鉴。本文结合江汉石油管理局第三机械厂的实际情况，采用五力模型、波士顿矩阵等定性分析方法和统计分析、比较分析等定量分析方法，全面审核和评价了企业外部环境的机会和威胁以及企业内部的优势和劣势，进而研究制定企业战略。研究的内容主要包括以下六个部分。主要内容有：第一部分，绪论。对本文的研究对象做了基本的介绍以及对相关理论给出了综述，重点指出江汉三机厂存在的一些问题，阐述了研究的背景、基本目的和意义以及本文的写作线路。第二部分，是江汉三机厂宏观环境分析。对石油机械制造行业这一特殊行业的行业情况进行分析。同时对江汉三机厂所处的政治、法律、经济、社会文化和技术环境做了分析。第三部分，对江汉三机厂的微观环境分析。主要包括：首先使用五力模型度对行业竞争状况进行分析，同时对RDS天然气压缩机和CNG天然气压缩机主要竞争对手的具体分析。并通过分析给出结论、接着对企业内部资源包括：产品特点、企业的组织结构、企业资源能力、新产品的开发以及企业的财务状况。第四部分，江汉三机厂战略因素的综合评估。运用STP分析法和SWOT分析法对江汉三机厂战略冈素做了评估，通过SWOT分析法详细的分析了江汉三机厂的优势、劣势、机会、挑战并指出了相应采取的策略，同时通过STP分析法对三机厂的市场细分、目标市场以及市场定位做出了分析，并指出企业战略的选择方向。第五部分，分析了江汉三机厂压缩机产品的市场营销策略，为4PS营销组合策略和关系营销策略：产品策略，以质量为重点，扬长避短，走差别化战略之路；价格策略，对不同类型的产品分别采用差别定价等方法：促销策略，以人员推销为主，广告推销为辅的营销策略；渠道策略，以直接营销渠道为主，配合必要的间接营销渠道；关系营销策略，以顾客满意为指导思想，与顾客建立长期稳定的密切关系。第六部分，主要分析江汉三机厂的市场营销战略的实施与控制。从营销部门与其它各个部门的关系也就是各部门执行层面探讨战略的实施。本文研究的意义在于：研究价值和贡献主要体现在结合三机厂实际提出了以营销为核心的企业部门协同运作的观点。文中所提出的基本学术论点、结论与建议，对江汉三机厂明确自身优势与劣势，有效地制定并实施其市场营销战略具有一定的理论指导意义和实践价值，将对该厂的市场营销管理水平的提高，企业产品的市场竞争能力的提升具有一定的指导意义。本文为江汉三机厂提供一套切合实际的营销战略，为江汉三机厂的健康发展提供指导和帮助。同时，对石油机械制造行业的其他企业市场发展战略的制定提供一个借鉴。6.期刊论文刘健外向型家具制造企业营销战略的案例分析-现代商业2009,(15)2008年的经济危机给我国外向型家具制造企业带来了巨大冲击,行业竞争更加严峻.本文结合营销战略相关理论,以A家具制造企业作为典型案例,对我国外向型家具制造企业的营销战略进行了深入分析.7.学位论文王俊成中国重汽重型卡车市场营销战略与策略研究2009社会和经济的持续发展，刺激了我国交通运输业的日益繁荣，带动了国内重型卡车行业的快速发展；利于该行业发展的国家政策的出台，刺激了重型卡车市场需求量的增加。随着国内重型卡车企业投资力度的增加和对国外先进技术的引进吸收，加之国际重型卡车巨头纷纷进入中国市场，中国重型卡车行业的竞争日益激烈，原有格局已被改变。各个重型卡车企业开始思考如何运用先进的市场营销理论在竞争中生存下去。中国重汽重型卡车最近几年的销量、市场占有率均有明显提高，但原有的市场营销体系在一定程度上阻碍了中国重汽的快速发展；特别是面对目前席卷全球的金融危机，尽快破解其对中国重汽的不利影响至关重要。因此，对中国重汽重型卡车市场营销体系进行研究和重新设计是非常必要的，也是非常有意义的。本文主要运用了访谈法、案例法、理论联系实际、定性研究和定量研究相结合等研究方法。本文在阅读了大量的企业战略和营销策略的书籍和资料后，在市场营销理论的基础上，结合本人的工作，对国内、国际重型卡车行业现状进行分析，利用SWOT分析法分析中国重汽重型卡车的优势与劣势、机会与威胁，制定了中国重汽重型卡车的市场营销战略。在此基础上，设计了中国重汽重型卡车的产品、价格、渠道、促销策略。并制定了HOWO-A7牵引车的市场营销战略与策略。结合实际情况，提出了中国重汽重型卡车市场营销策略实施的强有力措施。本文的论述是本人实际工作经验的总结，结合营销工作的实际入手，期望能给中国重汽重型卡车的营销工作提供一个思路，顺利实现战略目标。运用HOWO-A7牵引车的市场营销战略和策略，希望能够迅速提高该产品的国内、国际销量和市场占有率。本文有利于让重型卡车企业认清所处的行业发展状况，认清目前的内外部环境，抓住机遇，快速调整市场战略，制定科学合理的市场营销战略与策略。希望本文也能对国内其他重型卡车企业具有一定的借鉴意义。8.学位论文王洪HN公司的发展战略2006HN公司是一家以生产电力机械、煤炭机械产品为主的小型制造企业。公司成立一年多来，得到了快速发展。但后来HN公司高管层出现问题，造成了公司生产组织混乱不能向用户按期交货的情况。经充分调研、诊断，找出了HN公司存在的主要问题有二：一是缺乏明晰的发展战略；二是已确定的目标和发展思路未得到有效执行或朝令夕改。因此，本文的实证意义就在于：整合HN公司内部资源，制定了HN公司发展战略，