XX家园销售手册（DOC47页）

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料金色家园销售手册2008年06月精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料目录投资商介绍一、万科开发商介绍二、容大开发商介绍产品篇一、项目概况1、小区规划总体思路1）环境介绍2）地理位置介绍2、交通线路1）公交线路、停靠地点2）地铁规划3、周边配套情况1）医院2）学校3）酒店4）超市5）延安路商业圈的介绍精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料6）吴山广场商业圈的介绍二、景观设计及设计单位三、建筑情况1、建筑立面介绍2、建筑风格介绍3、大堂、电梯等公共区域介绍4、建筑设计单位介绍四、建材施工1、交房验收标准2、屋面、地基、墙体、卫生间等重点部位的施工工艺介绍3、施工单位介绍五、物业公司及其服务介绍市场篇一、区域板块的规划与发展1、项目板块市场情况2、产权式公寓市场情况3、未来市场展望二、竟品分析销售说辞一、售楼处接待区说辞精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料二、客户休息洽谈区说辞三、电话说辞接待要求和接待规范一、接听电话二、接待规则三、销售接待流程销售实用工具一、产品相关知识阅读二、相关政策阅读三、按揭知识及税费答客问1、景观设计2、建材施工3、基本信息4、配套介绍5、购房政策6、疑难问题精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料投资商介绍浙江万科南都房地产有限公司是万科企业股份有限公司的全资子公司，系2006年万科企业股份有限公司与南都房产集团有限公司融合而成。万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一，房地产一级开发资质。2006年业务已经扩展到20多个大中城市，并确定了以珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾区域三大城市经济圈及其它重点城市为中心的发展策略，2006年底总资产达到480亿元人民币，净资产达到148亿元人民币，同时拥有“万科”这一中国房地产行业首个全国驰名商标。2006年连续第三年荣获“2006中国房地产百强开发企业”第一，上市15年间万科的主营业务收入复合增长率达到25.8%，净利润的复合增长率达到31.2%，公司A股上涨幅度约24倍，而B股的上涨幅度则高达110倍。在2006年第二届中国A股公司IR评选中，万科亦囊括“最佳大型公司奖”、“最佳执行人奖”、“最佳沟通奖”、“最佳股改奖”，成为获得IR奖项最多的上市公司。南都房产集团有限公司有着十四年发展历史，是一家拥有房地产综合开发一级资质，累计开发面积超过250万平米的区域知名房地产企业，打造了南都德加公寓、南都江滨花园、西湖高尔夫别墅、良渚文化村等二十多个项目，是中国内地首家荣获MIPIM（全球房地产市场论坛）及英国《建筑评论》未来项目奖、美国城市土地研究学会（ULI）颁发的2005年度大奖（ULIGlobalAwardforExcellencewinners）等国际专业学术奖项的开发公司。浙江万科南都房地产有限公司目前在杭州有控股项目五个，分别为良渚文化村、逸天广场、魅力之城、西溪项目和金色城品。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料产品篇一、项目概况：1、小区规划总体思路1）环境介绍金色城品位于杭州市的中心城区，她东南面濒临有天下奇观之称钱江潮的钱塘江，中南部夹枕着南宋后宫遗址所在的凤凰山和吴山，西面紧贴烟柳画桥、处处胜景的西湖，区域中部的东河和中河自南而北纵贯全区境内。上城区得天独厚的地域优势，使她自古至今皆是杭州珍异所聚、商贾云集的繁华之地，是杭州经济社会活动的中心。区域内景致迷人，环境优良，设施齐全，是旅游休闲的好地方，现有湖滨旅游商贸特色街区、清河坊历史文化街区、南山路艺术休闲特色街区、解放路现代商贸特色街区等四大特色街区。2）地理位置介绍金色城品位于杭州市中心，上城区西湖大道近佑圣观路口，距西湖约1.5公里，步行大约10分钟，距城站火车站约600米，步行大约5分钟，西面与吴山广场、延安路商圈紧密相连。交通设施与生活配套非常齐全，地段的稀缺性与不可复制性无可比拟，可以说金色城品占尽了得天独厚的各方资源。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料小区北面正对西湖大道，整条西湖大道长2.08公里，宽60米。东面与城站广场相接、西与南山路西湖风景区相交，从西至东，分别与南山路、延安路、定安路、中山中路、中河中路、佑圣观路、建国中路、环城东路八条南北向主干道相接，中河中路高架与道路中心直接交叉。2、交通线路1）公交线路、停靠地点金色城品交通四通八达，共有24条公交线路，通向杭州各个区域。项目周边分别有中河中路站、市第三人民医院站、佑圣观路站、涌金立交站、耀江广厦站五个公交车站。中河中路站：K7、40/K40、J5、K900、801/K801市第三人民医院站：K7、34/K34、40/K40、K187、K188、K900、Y7佑圣观路站：834、K30涌金立交站：13/K13、71/K71、87/K87、402、K536耀江广厦站：K402、K192、Y2、K808、K900、K286、K404、308、40/K40、34/K34、K7、K216精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料至项目公交线路：滨江区：402、404——过钱江四桥，走中河路高架，到本案萧山：K195——过钱江三桥，到耀江广厦站城东：Y7、286、834——走建国中路，经城站火车站，到本案城北：30、34、536、801——走中河中高架，到本案西湖区北面：K900——经黄龙体育场，至武林广场站，到本案西湖区南面：K808、J5——从动物园方向出发，至吴山广场站，到达本案；K7、Y2——从灵隐寺方向出发，走体育场路，到本案世贸大酒店：K900——经黄龙体育场，至武林广场站，到中河中路站下精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料至世贸公交线路：世贸附近公交站点共有四个，分别为黄龙洞、浙大附中、黄龙体育中心、大西溪校区上城区：K850、16——经吴山广场、平海路至少年宫，到世贸大酒店滨江区：K194——过钱江一桥，走虎跑路、杨公堤，到浙大附中站西湖区南面：Y5、Y4、Y9、Y6、Y3——经动物园，走杨公堤，到世贸大酒店西湖区北面：66、830、K92、306、282、73、102、49、502、841、37、817、17、K900、24——经天目山路，到世贸大酒店城北：K307、807、23、82、6——走莫干山路，至体育场路，到世贸大酒店城东：228、28、293、101、21、106、189、J12、K281、B支2——经体育场路，到世贸大酒店精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料2）地铁规划项目周边的轨道交通分别有规划中的1号线和5号线。离我们最近的地铁站为城站站，是1号线和5号线的中转站，距离约600米，步行约6分钟。1号线已于2007年4月开始动工建造，预计2010年底全面运行。全长48公里设30个站，始于萧山湘湖，终于下沙文泽路站和临平世纪大道站。规划中的地铁5号线西起老余杭，至东新路转向南，经建国中路到城站火车站，过钱江四桥过江直至萧山火车站。线路全长约48公里。3）自驾车线路及其他通行方式至金色城品自驾车：滨江区——过钱江一桥，经虎跑路、杨公堤，至南山路，顺着西湖大道，到本案；也可以过钱江四桥，走中河中路高架，从佑圣观路下匝口下来，到本案。萧山——过钱江三桥，走瓯江路，经四季青服装街，到西湖大道笔直开，至本案西湖区北面——走天目山路，路过武林广场，经延安路，至西湖大道，到本案西湖区南面——经虎跑路、南山路酒吧一条街，至西湖大道，到本案城北——走上塘路高架、中河中路高架，从佑圣观路下匝口下来，到本案城东——从艮山路、凤起路、庆春路、解放路方向出发，都是经建国中路、西湖大道，到达本案至世贸酒店自驾车：精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料滨江区——过钱江一桥，经虎跑路、杨公堤，到世贸大酒店；也可以过钱江四桥，上中河中路高架，至凤起路、体育场路，到世贸大酒店萧山——过钱江三桥，经四季青服装街，至建国中路、体育场路、武林广场，到世贸大酒店西湖区北面——走天目山路，至黄龙体育馆，到世贸大酒店西湖区南面——从虎跑路方向出发，走杨公堤，到世贸大酒店；从灵隐寺方向出发，走曙光路，到世贸大酒店城北——走莫干山路，至曙光路，到世贸大酒店城东——从艮山路、凤起路、庆春路方向出发，都是经建国中路、体育场路，至武林广场，到世贸大酒店金色城品交通线路图（培训稿）佑圣交通线路图3、周边配套情况1）医院序号院名地址医院等级1杭州市妇幼保健院开元路70号2杭州第三人民医院西湖大道38号三级甲等3浙医一院潘方仁分院城站路58号二级甲等4杭州上医门诊部开元路19号5浙二医院解放路88号三级甲等6浙一医院庆春路79号三级甲等精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料7虹桥医院清泰街2号2）学校序号名称地址特色1杭州第六中学佑圣观路161号科技特色学校，“小班化”教育2胜利幼儿园清泰街义井巷5号浙江省示范性幼儿园、杭州市首批甲级幼儿园3高银巷小学后市街16号书画特色学校4杭州第二中学建国中路36号省二级重点高中（民办）5中国美术学院南山路218号美术学和设计艺术学,均已获得国家教育部博士、硕士学位授予权3）酒店序号酒店地址等级折后价1索菲特西湖大酒店西湖大道333号5星级1250元2浙江东方大酒店西湖大道258号5星级450元3红楼大酒店西湖大道2号5星级428元4欧陆风情假日酒店西湖大道18号4星级428元5红星文化大酒店建国南路280号4星级388元6西湖饭店江城路893号涉外3星级180元7速8酒店光复路96号连锁酒店188元4）超市:家乐福超市——在涌金广场地下一楼，超市涉及到生活用品的方方面面。涌金广场位于延安路、西湖大道口，地处杭州商业圈的黄金地段，这里有屈臣氏、麦当劳、肯德基、面包新语、银乐迪等众多知名品牌；华润万家超市——位置在旁边万新·悠居乐1-3层商铺中，目前在建中，尚未确定开业时间；精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料二、景观设计及设计单位景观设计单位为杭州马可波罗环境设计有限公司，目前处于方案选择阶段。三、建筑情况1、建筑立面介绍外立面的装饰材料以干挂暖灰色(暂定)陶板为主