HW公司进入中国3G手机行业的市场营销战略

西南交通大学硕士学位论文HW公司进入中国3G手机行业的市场营销战略姓名：曾志胜申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王成璋20061001HW公司进入中国3G手机行业的市场营销战略作者：曾志胜学位授予单位：西南交通大学参考文献(38条)1.菲利普·科特勒.梅清豪.周安柱营销管理20042.JPatllPeter.JamesHDonnellyJr.燕清营销管理-知识和技能20053.williamGZikmund.吕晓娣.史锐营销调研精要20044.FredRDavid.李克宁战略管理20065.迈克尔A希特.R杜安·爱尔兰.罗伯特E霍斯基森.吕巍战略管理-竞争与全球化(概念)20056.弗兰克·布拉德利战略营销20057.SunilGupta.DonaldRLehmann.王霞.申跃关键价值链-从客户价值到公司价值20068.DavidWCravens.[英]NigelFPiercy.韦福详战略营销20049.段非洲TXX公司进入3G手机行业的战略分析[学位论文]硕士200410.陈晓红基于价值链理论的中国电信3G战略研究200611.候书森.裴蓉哈佛MBA核心课程-市场营销学200212.朱金周电信竞争力-理论与实践200613.罗伯特·卡普兰.大卫·诺顿.刘俊勇.孙薇战略地图200614.亚德里安·J·斯莱沃斯基.大卫·J·莫里森.劳伦斯·H·艾伯茨.保罗·G·克利福德发现利润区200615.詹姆斯·P沃麦克.[英]丹尼尔·T琼斯精益思想200216.高桥透.福岛彰一郎.伊藤武志.杨铭技术营销200617.卢强定价200618.中国移动通信营销案例编写组中国移动通信-营销案例精选200619.罗伯特·G·多克特斯.迈克尔·R·罗普尔.珍妮梅·森.斯蒂芬·M·坦尼,江林,孟文强利润最大化战略-精明的定价与品牌塑造200620.PeterDoyleMarketingManagementandStrategy200621.RogerJBestMarket-BasedManagementStrategiesforGrowingCustomerValueandprofitability200622.OrvillCWalkerJr.JohnWMullins.HarperWBoydJr.Jean-ClaudeLarrecheMarketingStrategy-ADecision-FocusedApproach200623.DavidFaulkner.CliffBowmanCompetitiveStrategy199724.JohnOuelchMarketingManagement-Cases200525.JohnCMowen.MichaelSMinerConsumerBehavior-AFramework200426.FredRDavidStrategyManagement-ConceptsandCases200527.MichaelAHitt.RDuaneIreland.RobertEHoskissonStrategicManagemen-CompetitibenessandGlobalization200428.PhilipKotler.SweeHoonAng.SiewMeng.LengLeong,ChinTiongTanMarketingManagement200429.SCharlesMaurice.ChristopherRThomasManagerialEconomics200330.博报堂品牌咨询公司.陈刚.靳淑敏品牌市场营销200631.VithalaRRao.JoelHStechel.张武养.张永宏战略营销分析200132.梁玉梅手机厂商-需调整对中国消费者的视角2006(04)33.邓润梅中移动用绿色营销打动消费者2006(06)34.邓润梅商旅计划:为个性化客户提供定制服务2006(06)35.康迪LG电子:趋异时代的巧克力路线2006(07)36.红明中国本土手机遭遇洋品牌阻击2006(08)37.陈卫中国未来人口发展趋势:2005～2050年[期刊论文]-人口研究2006(4)38.王兴元.陈勇高科技企业品牌形象塑造策略2006(08)相似文献(10条)1.学位论文叶裕华3G时代基于价值链模式的移动梦网战略20063G是全球通信界关注的焦点问题，作为一种先进的电信技术，它带来的不仅是技术的演进和服务的丰富，更是产业格局和游戏规则的变化。在3G时代，产业价值链的竞争将逐步取代传统的竞争方式而成为运营商竞争的焦点。在新的历史条件下，中国移动的移动梦网要采取什么样的战略，进行那些调整，才能在即将到来的3G竞争中取得优势?本文主要依据价值链理论和国内外的实践对中国移动的移动梦网进行分析，进而来研究中国移动的移动梦网在3G时代的战略选择问题。全文分为三个部分。第一部分是价值链理论综述部分。本部分对价值链理论的发展阶段、内涵、应用和移动通信价值链进行了描述和分析。第二部分是3G时代的电信运营模式的简介。本部分简要分析了国内外运营商整合价值链的情况和3G的一些基本特点。第三部分是移动梦网的战略选择。本部分首先回顾了移动梦网的发展历程，并对移动梦网的价值链进行分析；接下来运用SWOT理论方法，分析了在3G环境下移动梦网的竞争优劣势，面临的机会和威胁，并据此提出移动梦网的3G战略选择的建议。本文结论是运营商首先要找准定位，在移动门户提供商和运营商的基础上介入手机终端和内容/应用服务环节，扮演价值链集成者和整合者的角色；在赢利模式上，运营商应借鉴ShoppingMall的运营模式，采取更灵活的合作方式和价值分成，更广泛的开展跨产业合作，更大程度的加强对价值链的引导和整合。同时运营商需要通过内容/应用环节、合作管理和定制终端三个方面加强对产业价值链生态环境的控制，促使移动梦网价值链更健康更快的发展。2.期刊论文姚群峰.YaoQunfeng解析3G价值链-信息网络2003,(3)本文首先对3G价值链与2G价值链进行了比较;为了深入分析,对价值链与产业价值链进行了区分.3G价值链比较复杂.3G价值链的基本环节包括内容生产与管理、应用开发与平台运行、网关与移动接入、价值链集成与业务销售等.3G价值链还包括技术解决方案、移动终端以及最终用户等环节.本文对3G价值链与产业价值链的对应关系进行了分析.随着3G业务的开展,移动数据应用越来越复杂,移动数据市场竞争越来越激烈,3G产业价值链会发生分解与重构,3G产业将出现一体化与专业化两种趋势.不同的移动数据应用的具体产业链不同,众多的移动数据应用的具体产业链就形成了3G移动数据产业价值网--这就是未来3G产业生态系统的状况.3G产业价值链的培育目标是,建立完备、成熟、均衡、有明确合理商业模式的价值链.3.学位论文柳忠基于价值链理论的中国电信3G战略研究2004随着中国3G商业化应用的日益临近，对于中国的电信运营商而言，如何开展自己的3G业务，如何在即将到来的3G竞争中取得优势?要解决这些问题，电信运营商就必须根据自己的实际需要制定出一个完整的3G战略。未来的3G竞争丝毫不会逊色于现在的2G竞争，电信运营商要赢得市场，就必须提前做好准备。价值链分析是迈克尔·波特于1985年提出的一套企业竞争力分析理论，它将企业置身于整个产业价值链中进行分析。企业要在竞争中不被淘汰，就必须拥有自己的核心竞争优势。企业要么能以最低的成本为用户创造价值，要么就必须能提供用户不可替代的价值。本文对价值链的概念、内涵和价值链的分析过程作了介绍。以中国电信为例，运用价值链的分析方法，通过对3G产业价值链的分析和中国电信3G竞争分析，得出中国电信的3G战略选择及实施方案。作为重点和创新，本文是首次从价值链的角度对中国电信的3G战略进行全面的分析，并给出了实施方案。4.期刊论文翁兴旺.WENGXing-wang3G业务价值链运营模式研究-长沙通信职业技术学院学报2010,09(2)以电信运营商为核心,联合内容提供商与应用服务商、网络设备提供商、运营支撑平台服务提供商、系统集成商以及终端设备提供商的电信产业链将是3G时代电信运营市场竞争中的主体.文章从分析3G业务价值链结构出发,探讨3G业务价值链运营模式,并提出强化竞争力的关键运营问题.文章给目前经营3G业务的各大运营商提供了业务运营模式调整的参考依据.5.期刊论文姚群峰.YaoQunfeng电信运营商在3G价值链中的定位-信息网络2003,(4)与2G价值链相比,3G价值链要复杂的多.面对差异巨大的用户需求和全新的价值链,3G运营商必须采取正确的商业模型和经营策略.这要求运营商首先必须明确自己在3G价值链上的战略定位,即究竟应该进入3G价值链上的哪些环节.本文从两个角度对运营商在3G价值链中的战略定位进行了初步探讨:(1)运营商需要根据目标客户的特征进行战略定位.(2)运营商需要根据业务提供过程中各价值环节的增值幅度进行定位.6.期刊论文鲁莹.李林园3G价值链介绍-邮电设计技术2004,(10)从3G价值链的构成、形成和发展驱动力、收入来源等多个方面,整理了部分学者对3G价值链的阐述和分析;对3G价值链与2G价值链和互联网价值链进行了比较分析;并针对我国运营商移动数据价值链发展现状,提出了一些建议.7.学位论文宋泽龙3G产业价值链构成要素及价值提升对策研究20063G在全球尤其是在韩国、日本和欧洲商用已经取得了一定的成功，我国一直在积极务实地推进3G技术发展，加大研发力度，开展了3G技术试验。预计今年我国3G的牌照会获准发放，商用阶段已经为时不远。因此在今天分析3G产业价值链的构成和探讨产业价值链价值提升对策具有重要意义。通过研究有助于了解3G产业价值链的演进变革，3G产业价值链的构成情况，明确各价值活动主体在3G产业价值链中的功能和作用，发现影响3G产业价值链价值提升的各种要素，以及价值提升的对策。本文第一章从价值链、产业价值链、3G产业价值链的界定出发，逐步深入分析了3G产业、3G产业价值链的特征和以运营商为主导的3G产业价值链的特征，然后对全球3G产业特点和典型国家3G产业的特色做了简要的归纳。第二章着重阐述了电信产业价值链的变革和3G产业价值链的形成，并对两代电信产业价值链进行比较分析，以便对3G产业价值链有更深入的了解。第三章则更进一步对3G产业价值链的构成及主体企业与主要节点企业的功能做了系统、全面的剖析，特别是强调了运营商在整个产业价值链中的地位和功能。第四章在前几章的基础上尝试从不同的侧面考察了影响3G产业价值链价值提升的因素，由此在第五章依据上述各章分析的结果，分别从运营商和政府的角度提出了3G产业价值链价值提升的对策。8.学位论文胡东琦3G时代中国移动数据业务竞争战略研究20092009年1月7日下午，中国工业和信息化部向中国移动、中国电信、中国联通发出了3张中国第三代移动通信(3G)牌照，标志着我国电信业正式进入了3G时代。从全球3G业务的发展来看，数据业务收入已经成为3G时代移动通信运营商的主要利润来源。面对3G时代激烈的市场竞争，中国通信运营商们应采取怎样的数据业务竞争战略呢？在这些竞争战略实施中存在着哪些问题，又该如何调整呢？本文以战略管理学、营销学、运营管理学为主要理论基础，借鉴国外运营商在数据业务发展方面的成功案例，通过实证考查、业内交流、专门访谈等多种方式获得第一手资料，运用列举法、对比法、价值链分析法、五力模型分析法、SWOT分析法等，对中国数据业务的现状、未来数据业务的发展趋势进行了一定研究。本文运用相关理论知识对中国移动3G时代数据业务竞争战略进行探讨，发现存在着制约中国移动数据业务竞争优势的诸多问题：数据业务价值链缺乏推动力、运营体系有待改进、增长模式缺乏创新、人才培养和团队建设有待完善。本文希望通过对3G时代中国通信运营商数据业务的竞争战略进行分析和研究，探寻一条能提升运营商数据业务可持续竞争的途径，同时对中国移动在3G时代数据业务竞争战略制定和执行上出现的一些问题进行分析，并提出一些解决方案：价值链融合、运营体系完