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H网通IPTV业务营销战略研究作者:贾春环学位授予单位:哈尔滨工程大学相似文献(10条)1.学位论文梁国雄茂名电信宽带营销策略研究2008在当今通信行业中,电信业务间发展不平衡,中国移动一家独大的局面进一步加剧。固网运营商受到移动业务的严重分流,收入份额急剧下降。宽带市场作为一个快速增长的市场,成为固网运营商业务增长的重要来源。本论文从不同的维度对茂名电信宽带营销现状进行研究,找出其中存在的问题并提出改进建议,从而达到优化茂名电信宽带营销策略的目的。br 论文的第一章对茂名地区的通信行业及宽带业务进行了概述。茂名地区通信行业保持一定程度的增长,但业务间发展差异大,移动和数据业务增长较快,固网业务有一定程度萎缩。在茂名电信的业务中,宽带属于明星类业务,增长势头迅猛。茂名电信在地区宽带市场中占据绝大部分份额。茂名电信宽带接入以ADSL方式为主。在茂名电信的宽带客户中,政企客户平均价值高,城镇客户占比大,农村渗透率低。速率方面的需求由于网上应用拉动出现较大的增长。br 论文的第二章运用SWOT方法对茂名电信发展宽带业务进行分析。从外部环境看,地区经济增长、政府信息化战略、网民人数增长等为茂名电信宽带发展带来机会,但同时带来挑战,如人口素质低、行业重组、商业环境差等。从内部分析,茂名电信内部拥有墓础网络完善、业务多样、渠道完善等优势,但也存在不足,如营销策划能力差、机构臃肿等。br 论文的第三章从品牌、广告、渠道等方面对茂名电信的宽带业务进行分析,发现存在的问题,并提出改进建议。茂名地区不同客户群有不同的宽带潜在需求,一次性投资较高是降低宽带安装意愿的主要障碍。客户安装宽带考虑的因素主要是运营商品牌和价格。茂名电信在运营商形象方面有较大优势。茂名电信以客户品牌与业务品牌相结合来打造自己的品牌架构,经过重新梳理,茂名电信的品牌架构趋于合理,但在品牌推广方面与茂名移动有一定的差距,主要表现在客户对茂名电信的品牌感知度不高。茂名电信的宽带广告有电视、报纸、户外广告、横幅、宣传单张、邮寄等几种形式,茂名电信在利用广告方面比较有效,在考虑成本的基础上,达到宣传的效果。茂名电信的宽带营销渠道包括直销渠道、实体渠道、电子渠道和社会渠道,以自有渠道为主。茂名电信的渠道体系较为完善,但社会渠道比较薄弱。论文最后基于以上分析,提出了茂名电信宽带营销策略的改进建议。2.期刊论文UT斯达康(中国)有限公司IPTV可望成为撬动宽带市场的新支点-信息网络2005,(1)宽带用户数经过几年的快速增长,已走到了一个临界点,许多城市在投入巨资建设城域网之后,却并没有收获到高的宽带用户接入率,挖掘新的用户增长方式和业务量增长方式成为固网运营商关心的首要问题.IPTV(交互式网络电视)作为一种革命性的宽带使用方式,其对宽带市场强烈的拉动作用,已经得到业界的公认.3.期刊论文郭顺义.汪剑眉宽带固网运营商的必由之路-通信企业管理2004,(3)2003年的中国电信市场掀起了一场宽带风暴,两大固网运营商均不遗佘力地发展宽带接入业务.截至2003年底,中国电信的宽带接入用户发展到700万,中国网通的宽带接入用户发展到300万.从目前的形势看,2004年又将是一个宽带年,两大固网运营商都把宽带接入市场作为竞争的重中之重.在许多宽带提供商还在为前两年圈地运动投资失误而后悔不已时.固网运营商为什么会在宽带市场上进行如此巨大的投入?本文尝试从电信产业生态系统的角度,分析固网运营商宽带市场举措背后的原委.4.学位论文郑庆滨州市网通公司宽带市场营销策略研究2007本文尝试运用营销学相关知识,从以下几个方面论述滨州网通的宽带市场营销策略。宽带是一项目前具有广阔发展前景的业务,发展宽带也是固网运营商向信息服务提供商转型的前提和基础。宽带市场营销也是营销发展的一个新的课题。目前经营宽带业务的主要运营商有中国网通、中国电信、广播电视公司、中国联通、中国铁通等大的运营公司。本文从滨州网通宽带发展的环境入手,分析竞争环境,确定网通公司的竞争优势和不足,通过市场细分,确定了目标客户群为35岁以下的年轻一族,运用4PS分析原则针对不同群体如校园客户、商务客户、小区客户确定了不同的产品策略、价格策略、渠道建设策略、捆绑营销策略、宣传策略等差异化组合营销策略,取得了明显的效果。从而扬长避短,在滨州宽带市场上确立网通品牌的优势地位。5.学位论文邢翠云菏泽网通宽带业务营销策略研究2008随着中国经济的发展,特别是加入WTO后,国内电信业将面临全球通信企业的挑战,从最初的邮电局到现在的5+1竞争格局,国内电信业在各个层面展开了激烈竞争。随着人民生活水平的提高,宽带业务呈现旺盛的需求趋势,在固网电信行业传统业务逐渐萎缩,传统业务收入零增长、甚至负增长的时候,宽带业务早己经是各个固网运营商投入大量人力、物力、资金互相争夺的领域。在菏泽市,作为主导运营商的菏泽网通所面临的机遇和挑战都是前所未有的,公司将采取何种防御战略,保持存量、发展增量;采取何种市场营销策略,击败挑战者、追随者和利基者对目标用户市场的“蚕食”,最大限度的赢取市场及客户;如何在为客户创造最大价值的基础上,企业赢得较高的经济回报等问题将是摆在菏泽网通面前的重要课题。本文选择菏泽网通的宽带业务作为研究对象,综合运用市场营销等有关理论及分析方法,运用PEST法分析了菏泽宽带业务市场的外部环境,并利用迈克尔·波特五种力量模型分析了菏泽宽带业务的微观竞争环境,然后在对企业宽带产品SWOT分析、用户消费行为分析的基础上,围绕顾客满意、产品、价格、渠道、整合营销五个方面提出了菏泽网通继续保持和扩大宽带市场应采取的市场营销策略。6.期刊论文姚传富.周春柏.许敏对农村宽带市场增长潜力的调查与思考-通信企业管理2007,(11)固话业务低增长、负增长!固网收入告急,利润增长告急!进入2007年,固话业务下滑态势进一步加剧,培育新的业务增长点已经刻不容缓.宽带,这项近年来在国内外发展势头迅猛的新业务,受到中国电信,中国网通等固网运营商的空前重视,而宽带在城市的发展也呈现出良好的发展势头.7.学位论文陈淑栋日照电信宽带业务市场营销策略研究2009随着中国经济的发展,特别是加入WTO后,国内电信业将面临全球通信企业的挑战,从最初的邮电局到现在的三分天下竞争格局,国内电信业在各个层面展开了激烈竞争。随着人民生活水平的提高,宽带业务呈现旺盛的需求趋势,在固网电信行业传统业务逐渐萎缩,传统业务收入零增长、甚至负增长的时候,宽带业务早已经是各个固网运营商投入大量人力、物力、资金互相争夺的领域。如何在为客户创造最大价值的基础上,企业赢得较高的经济回报等问题将是摆在日照电信面前的重要课题。本文选择日照电信的宽带业务作为研究对象,综合运用市场营销等有关理论及分析方法,运用PEST法分析了日照宽带业务市场的外部环境,并利用迈克尔·波特五种力量模型分析了日照宽带业务的微观竞争环境,然后在对企业宽带产品SWOT分析、用户消费行为分析的基础上,围绕顾客满意、产品、价格、渠道、整合营销五个方面提出了日照电信继续保持和扩大宽带市场应采取的市场营销策略。8.期刊论文竞辉西门子:助跑宽带市场-中国电信业2005,(7)近年来,随着全球宽带网络的兴起和宽带应用的不断拓展,宽带成为电信运营商尤其是固网运营商提高ARPU值、进而摆脱业绩不断下滑的新的增长点.5月29日至6月3日,由国际工程师联盟(IEC)举办的2005年宽带世界论坛在日本召开,与会的电信运营商、设备制造商和业界专家对全球宽带发展的趋势和挑战进行了全面、深入的分析.其中,在宽带领域处于领先地位的西门子通信集团展示了包括运营商级以太网产品在内的一系列创新网络接入产品.9.学位论文高超原平顶山宽带市场分析和发展策略研究2008随着宽带互联网的迅猛发展,互联网业务已渗透到社会生活的各个角落,近几年来,传统固网运营商业务收入不断下滑,国内电信运营企业开始积极实施战略转型和企业创新。电信业的竞争焦点虽然从价格逐渐转向服务,但增量不增收的局面依然存在,一是移动通信的高速发展,对固网产生了替代作用,二是互联网的发展催生了大量基于IP的新业业务,如EMAIL、QQ、MSN、博客、网络电话等等。宽带以其强劲的增长势头和潜力成为固网运营商的战略性业务。宽带运营商要想做大做。强宽带产业,就必须从宽带接入、宽带内容和宽带应用入手,创新营销模式,打造共赢的产业价值链,就必须制定符合贴近市场,带动宽带持续、健康发展的营销策略。本文以平顶山市网通公司为研究对象,运用营销知识和发展模式相结合的方法,分析了平顶山市宽带市场的发展现状及面临的竞争环境,对电信业进行了PEST分析和SWOT分析,找出平顶山市网通公司存在的有利和不利条件,确定了适合市场需求的宽带发展战略。最后得出这样一个市场发展结论:以传统固话业务为依托,完善业务套餐体系,通过“接入+应用”的推广方式,实现宽带加电话、加小灵通、加内容、加应用、加服务的整体销售模式,走”宽带接入+宽带应用+传统业务+网络服务”的集成化发展之路,以宽带接入促进宽带应用,以宽带应用拉动宽带数量的发展。本文通过对宽带市场的发展策略和市场环境进行研究,探讨如何制定切实合理的发展策略,对指导电信运营商如何分析市场,改善企业劣势,提升服务形象,制定合理有效的营销策略等方面有一定的借鉴作用。10.学位论文肖楠辽宁电信宽带业务市场营销策略研究2008对固网运营商而言,2007年由于国内移动电话资费的下调,语音通信移动化的趋势明显,中国电信集团公司年报显示2007年固定电话用户首次出现负增长,2007年固定电话总量为22,033万户,用户净减少271万户;无线市话用户5,804万户,用户减少468万户。随着固网语音业务的用户流失及持续的低值化,导致语音业务收入不断下滑。2007年中国电信全年语音业务收入同比下降7.9%,传统语音业务面临新的挑战。与语音业务相比,固网运营商的宽带接入用户增长强劲,中国电信2007年宽带用户净增733万户,达到3,565万户。同时中国电信将信息化服务作为业务转型的着力点,宽带业务、增值业务和综合信息服务业务取得突破性进展:非话音收入占比为36.5%,较2006年提升了7.4个百分点。本文分析了辽宁通信市场与行业现状,总结了国外运营商宽带业务发展情况,研究辽宁宽带市场用户需求并进行市场细分,深入分析辽宁宽带业务市场的竞争态势,提出辽宁电信宽带市场业务营销目标与营销策略,以竞合的观念推行成本领先和差异化竞争策略。辽宁电信要强化服务,充分利用全业务经营优势,推行产品组合营销;要提高网络质量,打造客户和业务品牌,结合品牌和质量,灵活科学的制定不同客户群体的价格标准;要完善现有渠道,拓展外部渠道,利用网络营销,丰富营销渠道;同时应选择适当的媒体组合和宣传方式,实施整合传播营销。作为宽带市场的新进入者,辽宁电信将面临原有运营商的阻击。但是,与现有的传统电信运营商相比,也具有一定的优势。随着用户需求向综合化、信息化发展,单纯的业务难以满足用户需求,辽宁电信提出品牌经营为统领,重点聚焦政企客户和中高端家庭客户两大核心价值客户群,继续着力打造“商务领航”和“我的e家”两大客户品牌。按照客户需求聚合各类业务和产品,丰富品牌内涵,提升品牌的核心竞争力,加大对客户的深度捆绑,增加客户黏性。经过多年的建设,电信的渠道建设更加完善和深入,通过拓展原有渠道,将增加电信的竞争优势。辽宁电信在技术人才、营销人才储备上具有较强优势,在集团客户市场上有很强的营销能力。本文链接:授权使用:上海海事大学(wflshyxy),授权号:6738d27b-bc27-4cbf-9bde-9e2500e973b5下载时间:2010年11月5日
本文标题:H网通IPTV业务营销战略研究
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