IFSP公司营销战略的分析

西南交通大学硕士学位论文IFSP公司营销战略的分析姓名：施伟申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：覃蓉芳20060901IFSP公司营销战略的分析作者：施伟学位授予单位：西南交通大学参考文献(35条)1.罗伯特洛根.路易斯斯托克斯《合作竞争》-如何在知识经济环境中催生利润20022.宋理斌代理商20003.国通供应链管理研究中心供应链管理平台最佳实现方式4.迈克尔E麦格拉思.刘求生高技术企业生产的战略-企业商务向网络速度迈进5.CompetitiveStrategy:TechniquesforAnalyzingIndustriesandCompetitor19806.CompetitiveAdvantage:CreatingandSustainingSperiorPrformance19857.科林V萨尔特《高科技服务营销》-MarketingHighTechnologyService20048.周建战略联盟与企业竞争力20039.FossNicolaiJResearchinStrategyEconomicsandMichealPorter199610.贾平企业动态联盟11.常桦迈克尔.波特-完全竞争战略12.郭勇产品分销与渠道策划13.迈克尔A希特.[美]R杜安爱尔兰.罗伯特E霍斯基森战略管理-竞争与全球化200514.菲利普·科特勒.梅清豪.周安柱营销管理200315.CK普拉哈拉德金字塔底层的财富200516.范周企业文化导论199117.席旭东跨文化管理方法论200418.李柏松企业文化宣言200519.孙树杰牛津新战略教程200520.刘君强案例解读波特战略200521.托尼.伦德朗共赢200422.郭士纳谁说大象不能跳舞200523.朗咸平思维200624.戴维赫西.珀詹斯特竞争对手分析200425.毕胜然赢得优势200426.约翰伊根关系营销200527.戴维A阿克战略市场管理200528.周三多.陈传明.鲁明泓管理学200429.袁岳绝配-营销与管理新主张200430.潦寒大败笔200531.W钱金.[美]勒妮.莫博涅蓝海战略200532.姜汝祥真正的执行力200533.查看详情34.查看详情35.查看详情相似文献(2条)1.学位论文陈松堪半导体器件代理商SOLOMON公司的竞争策略分析2004经过半个世纪的发展，半导体器件已经成为一个庞大的产业，它是电子工业的上游产品并且是关键元件。我国的改革开放使我国成为全球的加工制造中心，在加入WTO后，这种趋势越发明显。在我国制造的产品中，有很大部分是电子产品，其中包括通讯设备、计算机、消费电子等。半导体器件代理商作为电子工业产业链中的一个重要环节，已经超出早期只进行单纯的半导体器件买卖和物流服务的角色。作为上下游制造商沟通的桥梁，半导体器件代理商通过库存服务、技术支持等增值服务积极地为上下游制造商创造价值。　　在这样的背景下，本文以SOLOMON公司作为例子对半导体器件代理商进行研究，希望探讨以下议题：　　半导体器件代理商在电子行业中究竟扮演何种角色?其价值何在?　　在激烈竞争的产业中，代理商如何参与竞争，获得竞争优势?　　本文首先对半导体器件产业以及半导体器件代理商行业作了一个简要介绍，以便读者对半导体器件代理商与普通消费品代理商的区别能有一个基本的了解。然后通过五力模型对半导体代理行业进行产业分析，了解我国半导体器件代理商的现状及面临的问题。随后，又对SOLOMON公司的优劣势进行分析。最后，借助价值网理论的基本原理和要素，为SOLOMON公司制定了如何在电子业独特的竞争状态下，通过差异性的集中化竞争策略，在行业中站稳脚跟，并谋求更大的发展。2.学位论文邵维东半导体全球分销商在中国的现状和未来2006从2001到2005年，中国经济在过去的五年中保持了平均超过9％的年增长，电子信息产业发展更是迅速，超过20％的年增长率，在中国GDP中到2005年已经占有15．66％，成为了举足轻重的支柱产业。作为电子信息产业的核心基础半导体集成电路，平均超过30％的年复合增长，使得半导体分销商行业随着这个行业快速发展在中国迅速成长。本文总结了我国半导体分销商市场的现状、特点和分销商面临的挑战，分析了全球分销商、中国本地分销商和中国台湾香港分销商的特点，比较了授权分销商和独立分销商的异同，研究了分销商、代理商和半导体制造商的关系，总结了现阶段分销市场的六大特点：消费类市场竞争激烈、产品线组合各具特色、技术支持深度加强、供应链整套解决方案浮现、IT系统建设普遍受到重视、盈利能力成为新的挑战；以及半导体分销市场的六大发现，即从重磅级并购接连出现、虚拟直供逐渐流行、供需关系趋于紧张、偏冷和补缺市场受到重视、国产半导体器件供应商初见端倪和分销商服务和盈利模式开始转变。全球分销商针对这些变化和挑战，在未来的发展中，首先是本地化，从人才，营销手段的本地化到积极开发本地供应商，要融合到中国本地的文化中去；同时改变同原厂代理商一直以来的竞争关系，努力发展成为合作伙伴的关系，这里也同时提出了原厂代理商的演变为真正的原厂代理商作为前提；当然全球分销商必须对半导体制造商在中国进行直供的趋势有正确而清醒地认识，和制造商积极合作和分工。本文链接：授权使用：东莞南博职业技术学院(dgnbzyjsxy)，授权号：942aa2ee-713d-46c7-9b9b-9e41010d68d5下载时间：2010年12月3日