东风小康K07S产品销售手册

1/461/46东风小康K07S产品销售手册培训部2014.112/462/46说明：通过K07S产品销售手册的学习，掌握：1.K07S是一款什么样的车？（K07S产品定位）2.K07S这款车主要卖给谁？（K07S市场定位、用户特征）3.K07S这款车的主要竞争产品有哪些？（K07S核心竞品）4.怎么样向用户推荐新K07S产品？（K07S卖点及与竞品竞争优势）3/463/46目录1市场知识概述2K07S产品USP3K07S产品卖点解析4K07S与竞品对比优势4/464/46一、产品定位--K07S产品定位新经济微客—K07Ⅱ升级，事业新动力—K07S5/465/46K17K07ⅡC37/C36风光330系列幻速S2幻速S3威旺M20系列长安欧诺系列欧力威宏光系列宏光S宝骏730新五菱之光五菱荣光光五菱荣光加长威旺205威旺306威旺307长安之星2长安之星7长安之星4500长安之星风光360系列传统的微客阵营：车长在3640mm-4150mm之间；以载货需求为主微客升级的MPV/SUW阵营：车长在4200mm-4500mm之间；以微客升级的家用需求为主备注：价格区间为在售车型各版本的官方指导价格，包含AT,不包含1.8排量K27K07S车长4070mm，处于传统微车阵营小型车与中型车之间，更趋向于与五菱之光系列、长安之星2竞争，同时K07S也可以更高性价比的优势抢夺大型车低端用户市场二、市场定位---从市场竞争分析6/466/46目标市场：3万左右传统微客小型车市场主要竞品新五菱之光长安之星2威旺3067/467/46•个体工商户目标客户•装载货物兼顾代步主要用途•车是谋生工具，能更好照顾家人和提升家庭收入用车态度•空间大、多拉一些；承载能力强、动力强；油耗省、安全性好；操控性好，驾乘舒适需求关注点•男性为主，30-45岁，已婚居多，教育程度较低，有3至五年或10年以上驾龄，拥有1-2个子女，家庭年收入5-7万元左右。他们经营自己的小生意，平时吃苦耐劳、乐于助人、善交朋友、积极向上。特征分析三、目标用户---K07S用户群体特征8/468/46目录1市场知识概述2K07S产品USP3K07S产品卖点解析4K07S与竞品对比优势9/469/46动力强功率65Kw，扭矩115N·m全新高效能发动机同级车里动力最强空间大4140L超大空间可一次性装126箱啤酒装得多更实惠品质硬大梁宽度80mm5片加厚钢板弹簧达37mm载重有保障造型俊全新家族形象横向拉伸的前格栅美观又时尚同级车中具备4140L，载货空间最大的微客！同价格（3万以下）唯一搭载DK12全铝发动机，动力最强的微客！10/4610/46目录1市场知识概述2K07S产品USP3K07S产品卖点解析4K07S与竞品对比优势11/4611/46K07S车型参数尺寸及质量长x宽x高(mm)4070×1560×1910轴距(mm)2760轮距（前/后）(mm)1310/1310整备质量（kg）100010001000总质量（kg）170017001800最小转弯直径(m)≤10.2最大爬坡度(%)≥30≥35发动机发动机型号AF10-12AF11-05DK12-05发动机位置中置发动机形式直列四缸、四冲程、水冷、双顶置凸轮、电控燃油喷射式汽油发动机排放标准国IV/国V国IV/国V国IV/国V排量(ml)100010501240功率(kw)/转速46/520047/520065/6000最大扭矩(N.m)90/2800～360091/（2800～3600）115/4000油箱容积(L)40最高车速(km/h)110110125油耗(L/100km)6.76.76.4底盘变速箱形式5MT制动装置前盘后鼓，液压双回路制动系统驱动形式后轮驱动前后悬挂麦弗逊式独立悬架/5片钢板弹簧式非独立悬架一、K07S产品卖点解析---车型参数12/4612/46二、K07S产品卖点解析---动力升级DK12-05发动机由东风小康自主开发的新一代小型发动机，具有技术先进、低排放、低油耗、低噪声、高可靠性、低速大扭矩和高速大功率等性能特点，DK12-05具有以下技术优势：EGR废气再循环技术PDA可控燃烧系统套筒链条驱动树脂进气歧管13/46•EGR废气再循环系统：提升燃油利用率，并有效降低发动机NOx排放，更省油，更环保EGR废气再循环技术14/46•PDA可控燃烧技术：增加燃烧室内的气流速度，改善油气混合质量，提高发动机燃烧效率，提高发动机性能、降低发动机油耗PDA可控燃烧系统15/46套筒链条驱动•正时链传动效率高、寿命长16/46树脂材料良好地隔热效果套筒链条驱动•重量轻、摩擦系数小，提高发动机的充气效率，改善发动机的油耗和性能17/4617/464140L实用大空间•在空间设计上注重用户购车实用性，内部敞开式设计，空间达4140L，在同级微客中领先优势明显，可一次性装126箱啤酒，这对于超市配货，零售批发等私营业主来说，带来很多的实惠与利益K07S后排留有600mm长的载物空间，居家旅行，行李、箱子存放无忧。商场购物，实惠又方便。7人乘座+1050L便利空间4人乘座折叠+1740L载货空间后排座椅翻折、拆卸方便。翻折后空间达到了1.74m3，体积不大的小型货物、小批量采购、客货两用随心所欲！内高1330mm内宽1320mm二、K07S产品卖点解析---空间升级18/4618/46•采用优化底盘设计技术，七横两纵的加强设计能够合理有效支撑车身以及随车重量，保证装的下、承的稳、不变形，扎实的底盘是城市物流的重要保证！七横两纵加强底盘二、K07S产品卖点解析---承载升级19/4619/46•为了保证安全可靠的承载力，底盘的核心部分纵梁和钢板弹簧均采用了加宽加厚的设计，相比竞品来说承载力更强，优势显而易见加厚钢板弹簧与加粗大梁5片加厚钢板弹簧达37mm大梁宽度达80mm20/4620/46•粗壮有力的传动轴不仅能带来强劲的动力分配，更能提高在重载起步时的抗扭曲，抗变形的能力，拉的再多也不必担心传动轴粗壮有力传动轴直径达64mm21/4621/46•K07S全新家族形象，横向拉伸的前格栅，与前大灯融为一体，提高车辆正前方视觉冲击力，体现车主前瞻实在的精神与态度，既美观又时尚大气前大灯切角彪悍，虎视端端、霸气外露，不但造型漂亮，比同级微车照射更远虎目式投射前大灯大面积视野开阔后视镜加大加宽超清后视镜不仅美观大方，而且视野广，客户驾车时可以更加清楚地看到后方车辆，倒车时更清晰的观察后方状况立体组合后尾灯立体组合尾灯，造型饱满圆润，颜色鲜艳夺目，与前灯设计形成了统一的风格，时尚美观，使您在快速制动时更准确的提醒后车，提高了整车在行驶中的安全性饱满外扩式轮眉造型强悍，肌肉感十足，不但极具力量，而且吸能性好，充分保护轮毂饱满外扩式轮眉二、K07S产品卖点解析---造型升级22/4622/46F(功能)A（优点）B(利益)动力强：DK12全铝发动机65KW/88匹马力，加速性能更优驾乘操控更轻松115N.M扭矩，爬坡更轻松用车经济性更佳空间大：车身尺寸4070mm×1560mm×1910mm最大载货长度2360mm、4140L大空间，最多可装126箱啤酒装的越多，赚的越多承载强：80mm纵梁宽+5片钢板弹簧七横二纵加强型底盘、80mm加宽纵梁、37mm五片加厚钢板弹簧，可轻松承载800kg货物造型俊：全新外观横拉式格栅、虎目式前大灯、立体式后尾灯、一体式轮眉，造型大方、硬朗用车保值率更高三、K07S产品卖点解析---总结23/4623/46目录1市场知识概述2K07S产品USP3K07S产品卖点解析4K07S与竞品对比优势24/4624/46K07SVS新五菱之光威旺306长安之星2K07S竞品对比25/4625/46发动机DK12LAQJL474QG/JL474QHLJ474Q3E2排量(L)1.21.21.21.2最大功率(kw)65636060.5最大扭矩(N.m)115108102102油耗(L/100km)6.47.06.97新五菱之光长安之星2威旺306K07S发动机升功率达到53.3Kw/L，加速性更好，拉得多，跑得快；百公里油耗仅6.4L，油耗更低，成本经济，动力及经济性方面都远超竞品。K07S1、比动力----K07S动力更强性能更优26/4626/46K07S新五菱之光长安之星2威旺306长x宽x高(mm)4070×1560×19103920×1600×18603860×1500×19004030×1636×1907轴距(mm)2760250025002700内空尺寸(mm)2360×1320×1330(4140L)2050×1400×1320(3780L)2250×1320×1320(3920L)2300×1432×1320（4340L）7人座+容积1050L950L640L550L4座+第三排折叠容积1740L1650L1350L1600LK07S外观尺寸更大、空间优势明显，轴距更长，其他竞品无论是客运还是货用，装载空间有限。2、比空间----K07S空间更大装载更多驾乘更舒适27/4627/46K07S新五菱之光长安之星2威旺306整备质量(kg)1000100010101260总质量(kg)1800162016651850可承载(kg)800620655590K07S可承载800Kg的重量，承载力更强，装的更多，远超竞品。承载质量3、比品质----K07S承载更重品质更硬28/4628/46底盘纵梁底盘纵梁更宽，承载更有力纵梁宽度80mmK07S新五菱之光：纵梁宽度72mm，略显单薄长安之星2：纵梁宽度74mm29/4629/46钢板弹簧37mm钢板弹簧加宽加厚的5片钢板弹簧总计37mm，承载力更强K07S4片加厚钢板弹簧仅29mm，承载力低新五菱之光30/4630/46传动轴传动轴直径64mmK07S新五菱之光：传动轴直径42mm长安之星2：传动轴直径50mm传动轴更加粗壮，传输效率更高31/4631/46车轮K07S14英寸轮辋，坚固耐用，承载力更强新五菱之光13英寸轮辋，承载力较低长安之星232/4632/46车顶K07S10横3纵加强型车顶板，有效提升整车抗变形能力。新五菱之光：顶板0横7纵，不能有效放置横向变形长安之星2：顶板0横4纵，强度不高，易变形威旺306：顶板0横7纵，抗变形能力低33/4633/46轿车式外拉式门拉手，外形简约，坚固耐用车门拉手K07S长安之星2微车式老式门拉手，外形简陋，整体档次低威旺30634/4634/46前脸K07S全新家族式前脸，加大加宽式前格栅，并有加大后视镜，视野开阔。新五菱之光：哭脸造型，进气格栅小气，后视镜很小，视野不开阔长安之星2：黑色前格栅，与前脸整体协调性显得格格不入威旺306：山寨车造型，蜂窝式格栅，设计繁琐，不易清洗3、比造型----K07S全新家族造型更俊35/4635/46大灯虎目式新造型、璀璨新颖，立体感强。K07S新五菱之光：方性设计，无美感。内部无菱形设计，色彩单调。长安之星2：过时的锐角前大灯，大灯被切割两部分，没有立体感。威旺306：老式微车造型，毫无立体感36/4636/46保险杠与车身同色，整体美观大气。新五菱之光：采用货车式的分色保险杠，与整车不协调。威旺306：分色保险杠，与前脸完全不搭配K07S37/4637/46内饰•中空硬顶带印花顶棚，保温隔热、有效保护头部、全包内饰更显豪华。•半包裹、普通软顶、档次较低，钣金件外露，隔热较差、不能保护头部。K07S威旺306新五菱之光38/4638/46空调出风口K07S•圆筒形360度可调节空调出风口，美观大气，操作方便。长安之星2•传动摆幅式空调出风口，档次低，仅能四向调节。新五菱之光威旺30639/4639/46人性化K07S•仪表台左侧设有两个卡槽，方便车主放置各类卡片、更加体现人性化。长安之星2•新五菱之光、长安之星2、威旺306皆没有人性化的卡槽。新五菱之光威旺30640/4640/46人性化•后