S公司模切产品亚洲市场营销战略研究

北京交通大学硕士学位论文S公司模切产品亚洲市场营销战略研究姓名：陈帅申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：张可明20080501S公司模切产品亚洲市场营销战略研究作者：陈帅学位授予单位：北京交通大学相似文献(4条)1.学位论文黄兴荣我国镀锡板市场分析与宝钢的营销战略1999按照现代营销管理理论,各业务单元的产品经理负责制定业务战略计划及短期的营销计划,业务单元中的各部门的工作都应围绕此计划来开展.该论文试图以镀锡板产品为例在此方面作一尝试.该文从宏观环境、微观环境参与者二方面对中国镀锡板市场的外部环境进行分析.在镀锡板市场供给分析中,从世界镀锡板的供给情况、中国镀锡板的生产情况、中国镀锡板的进口情况三个方面进行了分析.该文重点分析了中国镀锡板的用户市场,从镀锡板的市场分类,到使用镀锡板各行业及印铁制罐行业的特点、发展趋势等进行了较详细的分析,并且展望了金属包装行业的远景.2.学位论文黄瑞英秦皇岛市药用包装厂发展战略研究2002随着中国人口数量增长、人口老龄化和人民生活水平的提高,中国药品消费持续增长,促使药品包装的需求量不断增大,药品包装格局不断调整变化.秦皇岛市药用包装厂是国有中型企业,其经营生产的药用塑料包装瓶是家药品监督管理局八五期间的重点项目之一,前景广阔.但是,在中国药品包装行业飞速发展的今天,企业处境艰难.挑战与机遇并存,如何依托现有条件,选择和制定适合自己特点的发展战略,已成为企业当前的首要问题.该文主要从四个方面分析研究秦皇岛市药用包装厂的发展战略.首先介绍秦皇岛市药用包装厂的固定资产、工艺技术与人力资源状况等现状,从企业所有权、企业领导、企业文化及企业管理四个方面分析制约企业发展的要因.其次对药品包装企业的市场机遇及中国药品包装行业的基本状况进行了分析,进而划分了中国药品塑料包装的技术与市场,从而明确了秦皇岛市药用包装厂现有产品的市场地位.以此为基础,分析了企业发展的优势与劣势,找出了秦皇岛市药用包装厂的发展机会.然后是秦皇岛市药用包装厂的发展战略.这部分从顾客的角度制定了企业的宗旨与使命;确定了企业的战略目标;制定了企业发展战略重点.论文的重点是秦皇岛市药用包装厂发展战略的实施方案,第一,建立现代企业制度是秦皇岛市药用包装厂实施发展战略的前提条件.第二,加强人力资源管理是秦皇岛市药用包装厂实施发展战略的坚实基础.第三,全面创新是秦皇岛市药用包装厂实施发展战略的根本保证.第四,调整产品结构推行科学的营销策略是秦皇岛市药用包装厂实施发展战略的关键步骤.论文的最后进行总结:秦皇岛市药用包装厂应该以市场和国家产业政策为导向,在保持和扩大现有产品市场占有率的情况下,面向中国北方的药品制造业和食品制造业.通过产权制度改革,加强人力资源管理,调整产品结构,推行科学的营销策略,走全面创新之路,全心全意为树立顾客的品牌形象服务,从而使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地.3.学位论文李海英JH公司营销战略研究2005文章通过SWOT方法研究JH公司的营销现状，深入细致的分析各个阶段的营销战略，发现目前的营销战略的不足之处，制定符合目前和未来发展趋势的营销战略。通过选择有效战略实施工具，保证公司营销战略的实现，成为国内中高端包装印刷厂印刷耗材和设备产品的代理商和技术服务的提供商。JH公司是一家国有企业，隶属于深圳九星印刷包装集团公司。深圳九星印刷包装集团公司是国内知名的印刷医药包装产品的设计商和生产商。JH公司以代理印刷耗材和印刷设备为主，是一家代理印刷耗材和设备的代理商和提供专业技术服务的集成商。JH公司主要代理柔性版材和胶印印刷的印后加工设备，经过十年的发展。在代理行业中以渠道广，技术服务专业具有较高的知名度。随着柔性版印刷在中国包装领域地位逐渐增强，柔印版印刷在中国包装市场上的份额从原来的3％增加到2005年8％.柔性版印刷以其高速、多用途、成本低、设备简单和环保性等优点，日益被包装印刷届所接受和看好，柔印在中国包装行业的市场的发展前景被业内人士看好。为JH公司提供的柔印版印刷的主要材料－柔性版材提供巨大的市场商机。当然随着柔印版印刷在中国包装市场迅速发展，竞争日趋激烈，JH公司代理的版材从原来绝对的垄断地位，到如今竞争对手多达6-7家。JH公司发展面临巨大市场竞争的压力，独家代理的地位也因为竞争的日趋激烈，受到前所未有的挑战。胶印印后设备虽然目前仍以良好的性价比占有一定的市场份额，随着国外生产商在国内设厂，国内生产商技术的成熟，对直接进口的胶印印后设备造成巨大的竞争压力。公司经过十年的发展，在建立了分布在全国14个城市的销售网点，打造了较稳定的客户群、培养了专业的技术人员和高素质的管理团队；同时也面临外部竞争对手、产品进入壁垒低、可替代性强等劣势。通过对JH公司内部和外部环境研究分析，找到现阶段JH公司营销战略存在不足之处，重新策划JH公司营销战略。目标市场集中在国内中高端包装印刷厂，在未来10年内营业额实现每年20％增长，代理产品的市场占有率保持前三名。为了实现所规划的JH公司营销战略目标，借鉴战略实施成功的企业采用的方法－绩效管理和平衡积分卡。利用该工具分步骤进行战略实施，包括对营销战略的分解、落实部门考核、制订考核计划、进行绩效考核、考核结果的运用等五个步骤，完成对营销战略的实施和监督检讨过程。同时完善公司六大方面的内部管理，配合营销战略的实施。该文针对JH公司所面临的内部和外部优势劣势进行研究，分析JH公司内部和外部的优势和挑战，重新规划JH公司发展的营销战略，并付诸实施，实现JH公司营销战略目标。4.学位论文张皓某软包装合资公司营销战略研究2004随着中国加入WTO，各行各业的竞争日益加剧，市场也呈现出瞬息万变的特点。对企业的管理者提出了如何顺应市场变化，根据企业自身特点，制定企业目标，企业的发展战略，特别是为企业量身定做营销战略等系列问题。对于一个刚由民营企业转换为合资企业的企业而言，这些问题显得尤其重要。本文以作者所在的公司为研究对象，分析了如何为处于两种文化尚需磨合的企业制定市场营销战略，如何为工业品生产企业制定营销策略，如何发挥企业自身的优势，如何规避企业的劣势或者将企业的劣势转换为优势，将风险化为机会，如何去推广企业的产品，制定公司的品牌战略等问题。本文的理论基础是市场营销学理论。作者运用了波特的五力模型、SWOT、STP和4PS等分析工具，从公司的实际情况出发，分析目前公司经营现状，提出公司所面临的急需解决的问题。通过波特的五力模型明确了公司在市场上的竞争地位；在SWOT分析的基础上为公司的发展制定战略思想，并根据这一战略思想，结合整个软包装的行业特点和公司自身的优势，运用STP方法为公司明确市场的定位和细分问题；最后利用4PS理论针对企业的定位设计了公司的营销组合策略和给公司实际的管理提供一些建议。第一章，对合资公司的发展历程和现状进行了描述和分析，旨在为后文营销策略的探讨埋下伏笔。作者指出，合资公司存在许多管理上的问题，这些问题的根源不仅仅在于合资双方两种文化的碰撞，而且与公司人才资源的缺乏有很大关系，由此导致合资公司营销战略的制定和执行存在障碍。第二章，首先从合资公司外部环境出发，对软包装行业进行了详尽的分析；其次从合资公司内部条件出发，运用波特的五力模型明确了公司在市场上的竞争地位并运用SWOT工具剖析了公司自身状况，最后选择适合合资公司发展的战略道路。第三章，作者从市场细分、目标市场的确定和竞争定位三个方面对合资公司进行了研究和分析，找出一个具有市场吸引力且能发挥公司优势的目标市场，将公司的核心竞争力建立在目标市场上，为公司的营销策略的制定奠定了基础。第四章，在前三章的基础上，笔者根据4PS提出了适合合资公司的一套营销策略组合设计方案和有关营销管理的建议。通过前三章的分析，作者认为合资公司应该采用差异化营销策略，合资公司销售的重点不是实实在在的看得见摸得着的有形产品，而是公司的品牌和服务。在工作中，笔者深深得体会到，策略的制定与执行二者之间密不可分，所以作者结合公司的实际情况为合资公司提出自己的有关营销管理的建议，以便促进公司管理状况的改善。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：d075f634-311a-474b-81ed-9e230092311a下载时间：2010年11月3日