03营销形式

搜索改变营销1课程目标：•了解营销的基础知识•了解常见媒介类型及特点•了解网络推广常见方法及特点•理解搜索引擎推广是最适合中小企业的推广方式课程内容：•什么是营销•常见媒介类型及特点•网络推广常见方法及特点•搜索引擎推广是中小企业的最佳选择企业的终极目标赚钱！•赚更多的钱！营销的定义•营销就是为实现用产品赚钱而开展的一系列活动。活动的内容营销产品价格渠道促销•确定合理的价格(Price)•建立便捷的渠道(Place)•开展有效的促销(Promote)•生产满足需求的产品（Product)——营销的关键顾客企业促销信息促销信息的传递需借助媒介媒介案例：培训学校的营销培训学校的营销价格直营分校加盟分校渠道产品网站促销传单户外广告报纸广告传单、户外广告、报纸广告都是培训学校借助的媒介培训学校的营销课程内容：•什么是营销•常见媒介类型及特点•网络推广常见方法及特点•搜索引擎推广是中小企业的最佳选择常见媒介类型电视户外广播杂志互联网报纸媒介覆盖受众信息传播形式时效性针对性互动性费用监测数据电视某区域或全国电视观众，覆盖面广视听兼备动态传播形象直观5到30秒之间信息容量小受众层多样，针对性差单向无互动广告制作成本高投放按收视率收费3000—25万/30秒较少，以估算为主广播某区域固定听众，集中于中老年与驾车者语言、声音动态传播时间短、信息容量小、重复性强受众层多样，针对性差单向无互动广告制作成本与投放成本低廉，不到电视的1/4较少，以估算为主报纸发行面广，读者群固定图片、文字静态传播发行周期短、信息容量可控、重复阅读性差受众层多样，针对性差单向无互动广告制作成本低投放按版面收费，1000元以上/次较少，以估算为主杂志发行量相对少，读者群固定图片、文字静态传播发行周期长、信息容量可控、重复阅读性强按专业性细分受众，针对性略好单向无互动广告制作成本低投放按版面收费，1000元以上/次较少，以估算为主户外车辆及行人覆盖面小图片、文字静态传播影响周期长、信息容量小受众层多样，针对性差单向无互动制作成本高投放按地段收费，10到50万不等较少，以估算为主互联网4.02亿网民；每个网站按流量覆盖面不同视、听、图、文，动静结合时效性可灵活控制、信息容量大受众按兴趣选择，针对性强双向互动制作成本低，投放按固定位置、或按点击、或按千次展现收费全面准确互联网已成为最主流媒介课程内容：•什么是营销•常见媒介类型及特点•网络推广常见方法及特点•搜索引擎推广是中小企业的最佳选择网络推广常见方法展示广告电子邮件推广社区营销B2B网站推广搜索引擎推广互联网展示广告•展示广告是以图片、动画等多媒体形式投放到门户网站或专业网站的一种网络广告形式，一般按天付费或按千次展现付费，每天成本在上万元不等，投放后可根据展现量及点击率评估转化效果；展示广告特点精准度欠佳展示样式丰富成本较高突出企业品牌优势劣势电子邮件推广•电子邮件推广是指利用电子邮件，与受众客户进行商业交流的促销手段；被当成垃圾邮件过滤客户点击率低成本低廉操作简单效率高电子邮件推广特点精准优势劣势显示效果差社区营销•社区就是把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，比如：论坛、博客、SNS网站等，从而达到成员相互沟通的目的；•社区营销就是利用网络社区的人际互动性，让广告主对特定受众进行更多的引导，影响受众的消费判断；社区营销SNS——以开心网为例•“买房子”游戏中，用户选择打工挣钱的时候，会出现王老吉和索爱手机W715选项，其工资远远高于其他项目，因此容易引起用户的注意，并选择该工作；•选择之后，会出现如下图所示的画面，里面会粗略介绍一下该工作的内容，然后点“详细”后进入广告主的广告页面；社区营销特点负面信息不可控互动互信优势劣势针对性强见效慢B2B网站推广•B2B网站是企业与企业之间进行产品、服务及信息交换的电子商务交易平台；•通过B2B网站推广，企业可以发布公司信息、发布供求信息，寻找上下游产业链，实现商务贸易合作。生产商经销商供应商B2B网站推广特点同行业恶性竞争供求失衡，形成买方市场劣势精准互动优势门槛低搜索引擎推广企业付费推广结果•搜索引擎推广是指企业付费，将推广信息放在搜索结果页面，进行展现的一种推广方式。搜索引擎推广开展过程点击推广信息访问企业网站（企业付费）产生咨询企业提交关键词文字创意、价格设置、账户设置触发企业提升销售额和品牌知名度网民找到所求网民搜索搜索引擎推广的特点专业度高优势劣势按效果付费精准效果可控课程内容：•什么是营销•常见媒介类型及特点•网络推广常见方法及特点•搜索引擎推广是中小企业的最佳选择中小企业的平均寿命只有2.9年•将近半数的中小企业活不过4年——资料来源《温州工商部门中小企业调查报告》；•中国企业的平均寿命只有7~8年，尤其是民营企业，平均寿命只有2.9年，生存超过5年的不到9%——国务院国有资产监督管理委员会；制约中小企业发展的关键因素产品价格渠道促销——关键因素中小企业促销面临的挑战：钱少有限的钱还不知道怎么花花出去的钱无法评估带来多少成效有没有这样一种推广方式钱少有限的钱不知道怎么花花出去的钱无法评估带来多少成效门槛低，可持续投入投放准，把钱花在刀刃上效果明，可对效果数据监测、管理、优化1•门槛低，按效果付费2•投放精准3•效果可监控我们来分析一下搜索引擎推广的优势门槛低，按效果付费首次开户只要几千块钱可持续按需投入按点击量计费，不点击不计费可根据需求选择投放地域和时段保证效果1•门槛低，按效果付费2•投放精准3•效果可监控我们来分析一下搜索引擎推广的优势你要找的人正在搜索引擎上找你网民用“关键词”主动向搜索引擎提出需求符合网民需求的企业被搜索引擎找到，展现给网民，实现供需精准结合1•门槛低，按效果付费2•投放精准3•效果可监控我们来分析一下搜索引擎推广的优势丰富的数据报告，推广效果清晰明了搜索平台数据网站流量数据咨询互动数据搜索引擎推广是中小企业的最佳选择搜索营销的首选——百度服务实力产品每天超过1亿人使用超过15亿次页面访问占据中国搜索市场的76.9%流量谢谢40