会员制营销

第六章会员制营销网络会员制营销概念原理价值应用如何发展会员如何让会员推销会员如何赚钱本章知识结构图知识目标技能目标技能目标技能目标•搜狐网•京东商城•腾讯网它们是如何赢利的？•豆瓣网•蚂蜂窝这两个网站的盈利模式是什么呢？•拥有大量访问者的个人网站或者博客：如何将流量转化为收益一、网络会员制营销的含义和原理起源-----亚马逊首创亚马逊在全球的会员多达50多万个亚马逊会员制计划豆瓣成为其会员支付佣金会员制营销的基本形式网络会员制营销的含义：网站站长注册参加广告商的会员制计划，获得了一个特定的只属于这个站长的会员制计划链接。站长把这个链接放在自己的网站上，或者通过其他的方式推广这个链接。当用户通过这个链接点击来到广告商的网站后，会员制计划程序会对用户的点击、浏览、销售进行跟踪。如果用户在广告商的网站上完成了指定的行动，广告商将按照预定好的数额支付佣金给站长。网络会员制营销的基本原理会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。利益关系商业网站——拓宽销售渠道、增加销售收入利益关系会员——获取佣金，将流量转化为收益网络会员制营销的基本原理会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。还有钱赚程序——商业网站对于会员的管理商业网站如何确定支付给会员的佣金数额？Cookies程序Cookies——跟踪器cookiescookiescookies二、网络会员制营销的价值网络会员制营销对于商业网站、会员和客户有何价值？三赢增加销售、品牌推广、节省广告支出将流量转化为收益提供了更多可选择的产品或服务广告商会员客户三、网络会员制营销的应用佣金结构和付费方式的设计如何让其他站长成为商业网站的推销员会员网站如何通过会员制营销赚钱一）佣金结构和付费方式的设计1、会员制计划付费方式按销售付费按点击付费按引导付费2、佣金数额的确定给付联盟计划站长的佣金，可以是销售额的百分比，也可以是一个固定金额。按销售付费具体的比例和金额取决于网站产品特性及利润高低。3、点击有效期限的确定Cookies有一个有效期限，可以设置为30天，100天等，Cookies的有效期限也就是联盟计划链接点击的有效期。10天1年4、一次性佣金还是终身佣金？一次介绍，终身拿佣金5、最低支付金额的设定联署计划通常不是一产生佣金就支付，而是累计到最低支付金额。最低支付金额过低？过高？二）让其他站长成为你的推销员1、确认你的联署计划能吸引站长广告商的联盟计划设计需要最大程度地帮助联盟会员站长赚钱。联署计划应具备的特点•网站销售的产品或服务质量有保证•需要支付在行业中有优势的佣金•联署计划程序的跟踪功能需要尽量完整准确•需要按时支付佣金•需要提供尽可能多的工具给会员•最好提供终身佣金或重复佣金2、网站上列出联盟计划统计数字广告商还要把具体的吸引人之处在网站上传达给访问的站长，最重要的、最有说服力的是统计数字。3、推广会员制计划广告商只要确定会员制计划是适合自己的网络营销方式后，就完全可以把会员制计划本身当做一个产品进行推广，其中最为方便的是论坛营销和文章营销。4、E-mail联系站长广告商通过市场调查，列出和自己行业相关的或具有重合目标市场的主要网站名单，找到这些网站的站长联系方式，直接联系这些重要站长。5、多级联署计划这种方式是一种很好的招募更多站长的方式，而且是已参加计划的站长为广告商招募，广告商自己无需费力。广告商网站A网站联署计划链接B网站联署计划链接二级联署网站6、帮助联盟计划会员招募到会员参加联盟计划只是第一步，还应该尽量帮助参加计划的站长会员。联盟计划站长成功了，广告商自然就成功了。7、超级联盟站长20/80三）站长怎样通过会员制计划赚钱1、会员制计划赚钱的前提是网站流量足够大5%的点击率1%的转化率2、联署计划广告商的选择信用可靠，产品质量好跟踪技术是否可靠付费方式Cookies有效期长短是否提供长期佣金和终身佣金排他性条款什么时候付佣金广告商网站转化率如何联署计划统计是否实时准确联署计划是否收费3、选择适合网站主题的联署计划4、不断测试5、不把网站做成旗帜工厂6、多写个人化评论7、附加价值8、与电子邮件营销结合