保险营销资料_增员与选材（PPT59页)

12一、31、42、563、74、85、96、107、118、12二、131、理想的增员对象目前收入不满意的人；最近想换工作的人；人际关系良好的人；品德良好的人；做人成功的人；有企图心的人；想要创业的人；具有爱心并乐于助人的人；能吃苦身体健康年龄合适的人；142、人格特质乐观热情主动耐力恒心自律品行正直专注15三、161、172、183、194、205、216、227、238、249、25四、2627初次面谈的提问要点你在目前的工作中担任什么职位？多久时间了？目前的工作中，哪些工作令你觉得最不满意？为什么？你认为理想的工作要具备哪些条件？为什么？你想过你目前的工作可以作为你终身事业吗？你对寿险业务的工作内容了解多少？还有吗？28增员实用话术你感觉怀才不遇吗？你目前行业是否景气？你听说过下岗吗？你考虑自己创业吗？你满意目前的待遇吗？你是否觉得女人需要自立?29当被增员者说“NO”满足现状型“我现在的工作还不错，收入虽不多，但比较稳定。”“保险公司连底薪都没有，我可是拖家带口的人，不能轻易去冒险。我现在的工作只要去上班就发工资，还是凑合忍着吧。”30当被增员者说“NO”不信任型“听说保险这一行类似传销，都是骗人的！”“听人说投保容易赔钱难？”“我有好几个朋友都曾在保险公司干过，他们说这行特难干，而且保险公司一点人情味都没有。”31当被增员者说“NO”不自信型“我没有做过销售，能干好吗？”“我性格比较内向，可不象你这样能说会道。”“干保险的人这么多，我现在加入是不是晚点？”“干保险太累，我怕我受不了。”“干保险老让人拒绝，多没面子。”32当被增员者说“NO”犹豫型“要交押金，这么麻烦。”“再等一等吧，让我考虑考虑。”333435五、363738六、391、4041422、43443、45464、47485、49506、51七、5253八、5455九、5657十、如何留下成功的增员行业的成败在于个人而非外界；成功的方法很简单，只要照着做及重复做；只要愿意、坚持，人人都可成功；58增员，让成功吸引成功！做人成功、做保险成功，才能增员成功！59