中国电信在深圳3G市场的营销战略研究

复旦大学硕士学位论文中国电信在深圳3G市场的营销战略研究姓名：石鹏申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：蒋青云20070426中国电信在深圳3G市场的营销战略研究作者：石鹏学位授予单位：复旦大学相似文献(10条)1.学位论文廖兴旺移动运营商3G业务发展策略分析2004第三代移动通信的市场反应并未象我们想象中那么的顺利。国外大多数移动运营商在取得3G牌照后，在3G业务的开展上举步维艰。移动通信产业是关系到国计民生的基础产业，3G业务的开展为中国移动通信产业赶上世界先进水平提供了机遇。中国的移动运营商开始探索一条适合我国实际的3G业务发展道路。　　本文深入分析了国内外移动通信发展的现状和趋势，并对我国第三代移动通信的市场需求做出预测，进一步对移动运营商3G业务发展的成本收益进行分析，针对国内移动运营商3G业务发展的业务创新、产业联盟合作等提出了一系列的具体建议。　　具体的讲，第一章概述移动通信技术发展的历史，第二章介绍全球3G业务发展的现状，第三章阐述国内移动通信发展的特点，第四章预测国内3G业务的市场需求，分析3G的发展前景，第五章提出移动运营商3G业务发展的具体策略，对3G业务运营的成本收益进行了量化分析。2.会议论文胡智娟.薛永毅.赵亦松中国第三代移动通信发展与策略探讨2005中国移动通信业发展迅猛,具有高速数据通信能力的第三代移动通信系统能够提供各种增值业务,必将进一步推动中国移动市场的发展。3G在中国的发展将受技术成熟度、市场需求、终端的多样化、运营商等主要因素的影响。3.学位论文薛海英WCDMA规划中容量与覆盖模型研究2007第三代移动通信技术规范是根据目前的技术发展状况和巨大的市场需求而制定的，CDMA技术由于具有较高的频谱效率，无可争辩地成为第三代移动通信系统的主流多址接入技术。宽带CDMA(WCDMA)通信技术能实现更大的系统容量，且具有抗干扰、软切换、同频利用、接入方便等优点，已经成为第三代移动通信的主流。在WCDMA系统中，由于引入了更高速率数据业务以及WCDMA系统本身的特点，使得WCDMA系统的网络规划有许多不同于GSM系统规划的地方。其中特别要注意的是在进行WCDMA网络规划时，小区的容量与覆盖要结合起来考虑。对于容量，论文重点分析了WCDMA在上行链路和下行链路的小区容量，计算出在不同的业务下小区的极限容量，并利用Matlab仿真结果；对于覆盖，重点分析了WCDMA在上行链路的链路预算，并计算出在不同环境条件下，小区的覆盖半径，进而求出小区的覆盖面积，并仿真不同环境和不同业务下的小区覆盖半径；最后研究容量和覆盖之间的关系，仿真了上、下行链路的最大路径损耗和小区负载因子的关系，详细分析了仿真结果，给出平衡容量和覆盖的具体步骤，提出改善容量和覆盖的一些措施。本论文的一些结论和方法对WCDMA网络规划和优化有一定的实际指导意义。4.学位论文刘冠红用于TD-SCDMA系统的CMOS集成收/发开关的设计2006TD-SCDMA是由中国提出且拥有核心技术知识产权的第三代移动通信(3G)国际标准，发展前景广阔。巨大的市场需求推动和硅工艺技术的不断改进，使得过去在无线收发机射频前端电路中难以集成的收/发开关现在成为可能。本文用TSMC0.35μm标准CMOS工艺中的射频模型设计了两种适用于TDSCDMA系统的集成收/发开关。在详细地分析了影响第一种收/发开关电路性能指标的各种因素的基础上对电路进行了优化设计，并对第二种收/发开关电路的设计做了简要介绍。基于TD-SCDMA系统所使用的频段为2010MHz～2025MHz，所设计的两种开关电路均工作在2.0GHz。所设计的第一种收/发开关是对称式串并结构的单刀双掷开关。分析表明，为降低开关的插入损耗，必须要降低开关管的导通电阻和源/漏结电容。仿真结果显示，该开关电路在2.0GHz时插入损耗为1.08dB，1dB压缩点(P1dB)为13.5dBm，隔离度为27dB。通过优化MOSFET的栅宽及偏置电压可以降低插入损耗。在版图设计中通过增加衬底接触降低衬底电阻，从而减小插入损耗。另外，为接收和发送端提供直流偏置可以降低P1dB。所设计的开关电路的仿真结果可满足TD-SCDMA系统的应用。该电路的版图面积为520μm×520μm。第二种收/发开关电路采用的是感性衬底偏置技术。该技术利用一个在工作频率处谐振的LC回路来增加MOSFET的衬底阻抗，从而可使开关电路获得较低的插入损耗和较高的线性度。为适应收/发开关在接收模式下和发送模式下对线性度及隔离度的不同要求，该开关电路设计为不对称结构。在发送模式下，该开关电路的仿真结果为：插入损耗为1.06dB，隔离度为35dB，P1dB为17.4dBm。在接收模式下，该开关电路的仿真结果为：插入损耗为1.12dB，隔离度为25.5dB，P1dB为12.8dBm。5.学位论文刘家琛天津联通WCDMA网络规划2009WCDMA是第三代移动通信系统的主要标准之一，与GSM相比，WCDMA在频率利用和承载速率上都有了质的飞跃，能够为用户带来丰富多彩的多媒体业务。然而，3G引入后，在网络规划上也与2G有了明显的不同，如何进行3G网络规划，是移动运营商首先面临的主要任务之一。中国联通拥有庞大的2G网络，在3G网络规划时，需要综合考虑3G的业务发展需求和2G现有的网络资源，才能既满足用户的需求和业务运营需要，也能充分利用2G资源，降低运营成本。本文从移动通信的发展历史出发，简要地介绍了从第一代至第三代移动通信的各自技术特点以及它们各自所能承担的业务特征。然后重点分析了WCDMA的关键技术。阐述了WCDMA在网络规划方面与GSM网络的区别，以及WCDMA网络规划面临的挑战。接着重点分析了WCDMA网络的规划的流程和注意事项，阐述了WCDMA网络的总体规划步骤，分析了WCDMA网络规划的目的、意义、要求。探讨了WCDMA网络规划的两个部分，分别为核心网规划、无线网规划。文章在对天津联通发展WCDMA的竞争环境及SWOT分析基础上，确定天津联通WCDMA市场定位、市场及网络发展策略。最后本文在对3G的市场需求进行定性预测的基础上，结合天津联通的特点，分析了WCDMA网络规划时所需考虑的基本原则，提出在天津市区构建WCDMA网络的预规划方案。6.期刊论文姚群峰中国3G运营商的目标市场与业务模式初探-电信科学2003,19(10)中国3G业务的市场需求有两个方面:一是迅猛增长、规模庞大的用户群对移动语音业务的需求;二是较高收入用户群对移动数据业务的需求.3G运营商的目标市场包括大众用户对移动语音的需求、大众用户对移动数据业务的需求、企业用户对移动数据业务的需求以及批发型用户的需求等.本文结合国内外移动运营商的数据业务开展状况,初步探讨了中国3G运营商的移动数据业务模式和3G业务的收入模式.7.学位论文杨晋兴山东联通移动通信发展战略研究2008随着我国经济的高速蓬勃发展，我国城镇居民可支配收入和农村居民现金收入也保持了快速增长，生活的富足不但体现在老百姓衣、食、住、行等方面的提高，也体现在昔日用以标志身份的移动电话走进了千家万户，已经成为老百姓日常不可缺少的通信工具。旺盛的市场需求快速推动市场的扩大，刺激着国内移动通信的迅速繁荣，整个通信产业链迅速膨胀，展现出一片生机盎然景象。但是，我们也清醒的看到，通信运营商之间的竞争却也在愈演愈烈的进行着，资费套餐一降再降，固定电话市场已显现出萎缩态势，移动通信市场也已经从卖方市场逐渐转变成为买方市场，市场开发成本逐渐扩大，利润越来越“薄”。同时，随着我国第三代移动通信(3G)发展规划列入日程。在此复杂多变的环境下，各移动通信运营商正处在机遇与挑战的关键时刻。经过十多年的拼搏奋斗，中国联通山东分公司(以下简称为山东联通)的实力已今非昔比：用户规模逐年增大，公司盈利能力不断增强，收支配比更趋合理，网络规模日臻完善。但在新的宏观环境和行业环境下，摆在山东联通的困难也依然很多，如何提高市场份额取得市场主动权，如何有效提高自身发展实力，如何确保在今后发展中稳健成长，已成为山东联通未来发展道路必须认真研究的课题。因此分析、制定和实施山东联通移动通信发展战略具有重要意义，也是本文所要研究的对象与内容。本文主要采用的是战略管理和公司治理的理论、原则和方法，并将其引入到山东联通中进行分析。首先对本文的研究背景，理论和现实意义以及创新点进行了简要阐述。随后介绍了山东联通目前的发展状况，并结合战略管理理论对山东联通的宏观环境和行业环境以及内部价值链等进行了--分析，接着对山东联通战略目标与定位进行了明确。随后，运用大战略矩阵(汤姆森和斯特克兰方法)对山东联通发展进行了战略选择分析，推导出适合其发展的多种战略方案，并根据战略的评价标准进行了逐一研究，确定了近期、中远期发展重点。在以上的基础上针对目前山东移动通信行业实际态势和山东联通本身条件制定出了八项措施，即如何保持和提高G、C网各自的市场竞争力，如何促进两网协调发展以及如何进行竞合等。最后对整个论文的最终研究结果进行了总结，阐述了其中的研究不足，并对下一步研究方向进行了展望。本文的创新点：1．本论文通过运用一系列的战略管理理论和方法对山东联通移动通信发展进行了系统分析和研究，从中推导出保持其有效发展的战略方案和实施策略，对提升山东联通实力，提高市场份额具有一定的参考价值，同时也是战略管理理论在移动通信运营企业研究的进一步验证。2．目前随着移动通信技术的飞速发展，我国3G时代即将到来，但目前电信格局却并未产生势均力敌的发展态势：网络重复建设，移动通信公司一家独大，固定通信业务开始萎缩等，因此电信重组呼声日渐高涨。在此环境下，本论文通过一系列的战略管理理论对山东联通移动通信发展战略分析，最终得出了山东联通横向一体化战略和剥离战略是可行的，是我国再次进行电信重组的一次理论验证。8.学位论文李钢基于CAMEL的移动智能网业务的设计与开发及其在3G中的应用研究2004目前电信网正向数字化、智能化、综合化和个人化的方向发展,传统的电话业务已不能满足人们的需要,人们对通信能力的要求不断提高,并希望电信网能为用户提供更多,更方便的新业务.随着移动通信发展,市场需求和技术需求都促进了智能网技术在移动通信中的应用.随着移动通信由第二代向第三代发展以及用户对数据业务需求的增长,GPRS以其永远在线及高速接入互联网的优势成为运营商获取更多利润的新期望.从GSM到UMTS的演进路线将成为3G演进的主流路线,而GPRS是中间不可或缺的过渡阶段,并且为了适应在未来移动通信中引入PS域和CS域概念,CAMEL协议也推出了第三阶段,即CAMELPhase3.CAMEL3开始支持GPRS会话及PDP(PacketDataProtocol)上下文,增加了gprsSSF及其与gsmSCF的CAP接口,使CAMEL业务的应用范围扩展到数据业务.以CAMEL2PPS业务的开发为基础,该文研究了CAMEL3在未来3G中的应用方案和实现方式.论文首先介绍了CAMEL1和CAMEL2阶段的协议,然后结合WCDMA的网络结构介绍了CAMEL3在其网络中的应用,说明了移动网和智能网结合的可行性,最后介绍了作者在毕设中开发的基于CAMEL2的PPS业务.9.会议论文常苑构建3G时代的新产业链2008随着计算机技术和通信技术的飞速发展,为了适应越来越多样化的市场需求,以计算机技术为代表的IT行业和传统的通信行业不断互相渗透,衍生出许多像即时通信、VOIP、点对点传送等网络应用和铃音下载、移动资讯、在线办公等手机应用。在3G时代,移动通信的无线带宽更宽,为了不重蹈“管道公司”的覆辙,运营商必须重视联合内容提供商、新技术公司、服务推广商一起,在3G的宽广平台上构架出3G时代的新产业链。本文论述了2G产业链初具规模、3G时代内容至上合作是关键以及网通公司自身如何优化。10.学位论文钱勇嵌入式Linux手机软件平台的DSL设计与实现2007近年来，移动通信技术迅猛发展，从传统的使用模拟调制的单一话音业务经历了当前的使用数字调制的第二代移动