1、搜索引擎营销概述(129)

搜索引擎营销概述版权所有翻版必究课程简介SEM的发展SEM的原理做SEM为什么首选百度版权所有翻版必究SEM的发展项目背景中国互联网及搜索营销价值搜索用户分析企业搜索营销状况搜索营销运营商版权所有翻版必究SEM的发展版权所有翻版必究网民规模不断增长版权所有翻版必究网民结构更加均衡版权所有翻版必究7753.0中国互联网经济飞速发展，市场规模预计2014年将达到2003年的30倍，同时增长速度远高于GDP总体增长速度。92.10%2001-20102010年中国经济主要指标增长率2003-20142014年中国互联网经济规模单位：亿53.90%互联网经济市场规模增速5646.5元30倍3901.02452.68.3%10.30%汽车销量增速GDP增速49.288.1146.9228.2464.6705.41507.0982.72001200220032004200520062007200820092010200320042005200620072008200920102011e2012e2013e2014e互联网经济高速发展版权所有翻版必究中国搜索引擎用户规模持续稳定增长，2013年达到5.86亿，但与美国相比，搜索引擎用户覆盖率仍旧偏低，未来搜索引擎用户仍有相当大的增长空间。2010年中美搜索用户覆盖率对比3.860.731.00中国搜索引擎用户规模3.202.441.71200520062007200820092010覆盖率=搜索用户/总人口单位：亿搜索用户规模持续增长版权所有翻版必究中国搜索引擎市场规模不断增长，预计到2013年将达到386.1亿元，但与全球搜索引擎市场规模仍有相当大的差距，未来中国搜索引擎市场仍具备相当大的发展潜力。搜索引擎市场规模不断增长版权所有翻版必究与美国相比，中国搜索引擎广告在网络广告中的比重以及网络广告占GDP的比重都有一定差距，未来中国网络广告市场和搜索引擎市场仍具备相当大的发展空间。中美网络广告占GDP比重中美搜索广告占网络广告比重搜索引擎广告占比不断增长版权所有翻版必究SEM的发展版权所有翻版必究15中国搜索用户分析主要发现版权所有翻版必究目前，搜索引擎在各类网络应用用户使用率中占比最高，为79.6%，显示出搜索引擎是目前最重要的互联网入口之一，对于网民分流发挥重要作用。作为信息收集和信息选择的中间环节，搜索结果将会直接影响用户的信息获得内容以及获得方式。搜索引擎的高比例使用率，将为企业主和用户之间搭建起互动的平台，帮助用户精准快速获得产品信息，也帮助企业准确定位目标用户群体。搜索用户规模庞大，对互联网产生重大影响版权所有翻版必究中国搜索用户规模巨大，增长放缓2011年6月，中国互联网用户达到4.9亿人，用户规模巨大，增长速度逐渐放缓。2011年6月，中国搜索用户达3.9亿人，近三年来增长速度首次低于网民规模的增长。未来搜索用户规模增长的难度将逐步增大。影响搜索用户规模增长因素有利因素：垂直搜索引擎的进入使更多用户接触搜索引擎应用。不利因素：•中国互联网用户规模增长已经开始放缓•新晋互联网初级用户众多，其中掌握输入法等技能有能力产生搜索请求的的用户比例与之前相比会有所降低版权所有翻版必究中国搜索用户属性年轻学历高收入稳定版权所有翻版必究各搜索引擎品牌用户属性百度：用户覆盖广泛，用户属性分布比较均衡。谷歌：较高学历，较高收入，技术型和管理型职业较多。搜搜、搜狗：学历一般，年龄和收入向两端分布，蓝领用户和自由职业者较多。注：TGI指数,即目标用户群体指数，查看目标用户群市场覆盖情况占所有用户市场覆盖情况的比例。研究目标群体在特定指标上的比例与总体在该指标上的比例的比值。TGI指数＝（目标用户群体在某网站的市场份额/所有网民在某网站的市场份额）*100。Source：N=3468，2011年8通过艾瑞iclick社区调研获得。版权所有翻版必究搜索用户最常进行信息型搜索用户对于各类搜索目的的使用依赖度都很高。搜索工作资料、搜索非工作资料、以及进行网站导航，是用户使用搜索的最常目的。最常进行信息型搜索的用户比例最高，其它依次为导航型、交易型和娱乐型。版权所有翻版必究不同类型搜索用户搜索关注点存在差异7.9%15.1%18.2%58.8%版权所有翻版必究搜索用户对百度的使用度和偏爱度最高百度是用户最常使用的搜索引擎品牌用户对于百度整体使用体验的满意度高达4.12版权所有翻版必究影响搜索用户选择搜索品牌的原因搜索速度、搜索结果丰富度，以及品牌偏好，是吸引用户选择的最重要原因。希望找到目标信息，以及搜索垂直领域是最可能导致用户同时使用其它搜索引擎的原因。版权所有翻版必究搜索引擎激发潜在消费者的作用5成以上的用户在搜索过程中有过被激发购物需求的经历。产品介绍、知识介绍、网友问答、知识介绍都能发挥促进用户购买需求的作用。版权所有翻版必究搜索用户的信息渠道和搜索内容搜索用户在购买决策过程中，搜索引擎是首选的信息渠道。搜索用户在购买决策过程中最关注消费者评价、商品性能和功能、以及价格信息。版权所有翻版必究搜索用户的购买渠道和评价近7成的用户在确定购买意向后，会选择实体店购买的方式。因此，搜索引擎是O2O（onlinetooffline）模式的重要信息平台。节省时间、信息、渠道是搜索用户最为认可搜索引擎在其购物决策中发挥的作用。版权所有翻版必究搜索引擎改变了用户购买行为搜索的出现81.8%的搜索用户在购物决策中会使用搜索引擎版权所有翻版必究搜索引擎在搜索用户购买决策各阶段作用通过搜索引擎了解信息确定将要购买的商品有明确购买需求的用户通过搜激发购买需求无明确购买需求的用户线上购买线下购买搜索使用方法搜索售后服务再评估与他人分享流失重复购买版权所有翻版必究搜索用户对搜索引擎依赖度高有明确购买需求的搜索用户通过各类其他渠道知道商品或服务后，绝大多数搜索用户仍会选择搜索引擎进行深入了解相关信息。版权所有翻版必究搜索营销在客户生命周期各阶段体现精准营销价值用户需求企业策略搜索营销的作用版权所有翻版必究较为正面。各类型搜索用户购物决策行为分析信息渠道方面，四类用户都比较偏好使用搜索引擎。导航型用户接受信息较被动，关注商品质量，认可搜索引擎作用。信息型用户户:偏好搜索资料的用户对于搜索引擎发挥的作用和评价都处于常态水平。了解企业和品牌信息的用户：偏好主动了解信息，不太关注商品信息，偏好线下购买渠道，对于搜索的期望更高。交易型用户冲动型购物，不太关注商品信息，偏好线上购买渠道，对于搜索的期望更高。娱乐型用户购物行为较为冲动，了解消费信息的渠道较少，不太关注商品信息，对于搜索作用的评价版权所有翻版必究搜索用户对于搜索广告的认知度和接受度大部分搜索用户对于搜索广告有着明确的认知。搜索用户对于搜索广告的信任度有待提高。版权所有翻版必究搜索用户对于搜索结果中品牌的关注度六成以上搜索用户经常关注搜索结果中的品牌信息。搜索结果中的品牌信息是否与用户需求匹配是影响搜索用户关注品牌信息的最主要因素。版权所有翻版必究用户对于搜索结果中品牌信息的接受度9成用户对于搜索结果中的品牌信息持正面看法，近8成用户认可品牌专区的形式。可见搜索用户对搜索结果中的品牌信息和品牌专区持认可态度。名词解释：“品牌专区”为百度的一种广告形式，在网页搜索结果最上方为著名品牌量身定制的资讯发布平台，可整合文字、图片、视频等多种展现结果。版权所有翻版必究不同类型搜索用户对于品牌和广告的态度导航型用户信息型用户交易型用户娱乐型用户版权所有翻版必究超过7成的用户使用过关联应用。用户对于关联应用的认可度和接受度高：近9成使用用户认可关联应用；近8成未使用用户将尝试使用。名词解释：“关联应用”为搜索引擎在搜索结果页直接呈现的在线应用，用户可在搜索结果页直接使用关联应用以满足搜索需求，如百度框计算数据结果及应用结果。搜索用户对于关联应用的使用情况和态度版权所有翻版必究SEM的发展版权所有翻版必究中国企业搜索营销分析主要发现版权所有翻版必究传统媒体与网络媒体对企业营销价值差异版权所有翻版必究企业眼中的传统媒体与网络媒体版权所有翻版必究网络媒体越来越受到企业的重视版权所有翻版必究搜索引擎与其他网络媒体对企业营销价值差异品牌定位，消费者洞察引起注意：信息告知激发兴趣：执行搜索营销平台：网络整合传播致效：产生行动版权所有翻版必究搜索营销持续助力企业发展的各个阶段51版权所有翻版必究搜索引擎营销对企业品牌价值提升作用提升品牌知名度企业可以提升自己的产品和服务在搜索引擎上的表现，同时优化企业自身网络平台，二者良性循环让企业产品和品牌逐渐被大众熟知。加分感知质量企业可以利用搜索引擎提升品牌相联系的产品特征，如可靠性、性能等，对消费者购买决策产生影响。增加品牌联想企业可以在品牌美誉度方面利用搜索引擎营销的优势提高影响力，企业的正面报道可以让用户对品牌产生一个好的印象，将搜索引擎营销做好，持续坚持，能达到事半功倍的作用。版权所有翻版必究企业准备搜索引擎营销面临主要困难53版权所有翻版必究SEM的发展版权所有翻版必究搜索营销运营商——营收份额对比从搜索引擎主要运营商市场营收份额来看，百度经历2007-2009年稳定增长后，在2010年实现大幅增长，而google面临下降局面。百度一方面吸收google退出后的市场份额，另一方面凭借自身品牌、流量和技术优势，同时推出新的百度推广系统，进一步占领国内市场，市场份额独占鳌头。版权所有翻版必究搜索营销运营商——搜索请求量份额对比从用户对各搜索引擎网页搜索请求量来看，百度延续稳步增长的趋势，谷歌持续下滑，狗2011Q2增长迅猛，依托其搜狗输入法和浏览器为搜狗搜索输送了稳定的流量，有力的提升了其市场表现。版权所有翻版必究搜索营销运营商——访问次数对比从用户对主要品牌搜索引擎访问次数来看，从2010Q1到2011Q2仅百度一直保持持续增长；谷歌下滑明显；搜狗狗2011Q2翻倍增长。版权所有翻版必究未来发展预测——市场规模与用户规模中国搜索引擎市场呈现快速增长态势，艾瑞预测2011年中国搜索引擎市场规模将达到到171.1亿元，2012年达到到260.4亿元；中国搜索引擎用户不断增长，根据CNNIC预测2011年中国搜索引擎用户将达到4.58亿人，2012年达到5.1亿人。版权所有翻版必究未来发展预测——搜索请求量与访问量到2886.1中国网页搜索请求量稳定增长，艾瑞预测2011年中国网页搜索请求量可达到28861亿次，2012年达到3328亿次；用户对中国搜索网站的访问次数也呈稳定增长态势，艾瑞预测2011年访问中国搜索网站的次数可达到1049.8亿次，2012年达到1270.8亿次。版权所有翻版必究小结版权所有翻版必究搜索引擎优化（SEO）简介搜索引擎优化的任务是？临门一脚：把SEM转为销售业绩SEM的原理版权所有翻版必究搜索引擎优化-SEO•SEO为什么这么火？搜索引擎优化（SEO）简介版权所有翻版必究“SEO”为什么这么火？搜索引擎的工作原理搜索引擎的排名规则什么是SEO？为什么需要SEO？SEO可以做什么?搜索引擎会让什么样的网站排名靠前？搜索引擎优化（SEO）版权所有翻版必究SEO为什么这么火？SEO就是搜索引擎优化，也叫搜索引擎排名、网站优化等，英文名称为SearchEngineOptimization，简写为SEO。SEO是让网站设计符合搜索引擎检索习惯，从而提高网站在搜索引擎的排名，使潜在客户通过产品关键词在各大搜索引擎上都能搜索到网站，提升网络营销效果。SEO简单介绍搜索引擎优化（SEO）版权所有翻版必究SEO为什么这么火？2013年中国网民使用各大搜索引擎的现象百度72.11%360搜索10.53%搜狗7.95%谷歌4.84%搜搜3.5%其他0.01%搜索引擎优化（SEO）版权所有翻版必究搜索引擎优化-SEO•为什么需要SEO？搜索引擎优化（SEO）版权所有翻版必究为什么需要SEO？搜索引擎是网民获取信息的主要工具根据CNNIC的统计，大约有70%的网民不会记忆网址去登陆网站，而是通过查询引擎检索关键词访问