克里奥公司中国区的市场营销战略研究

上海交通大学硕士学位论文克里奥公司中国区的市场营销战略研究姓名：邵光明申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：吕巍200506122000:TheMarketingStrategyStudyofCreoGreatChinaABSTRACTCreoistheleaderofprepressfieldingraphicartistindustryinchina,evenallaroundtheworld.Thecompanyhasmadeverygoodperformanceinlocalmarketsince2000.Itsmarketsharekeptinthefirstpositioninrecentseveralyears,anditsbrandnamewereacknowledgedbythemarket.Butfacingtheintensecompetitionandabnormitymarketsituation,whatkindofmarketingstrategyshouldCreoChinainstitute?Howtoadjustthemarketingstrategyinthemutativeandgamemarket?DidCreoChinahavewhatkindsofgainandloss,successandfailureinchinamarket?Theauthorwilldeliverhisopiniononcompanymarketingstrategyinnovationafterseriousresearch,integratingwithhispracticeexperienceandMBAknowledge.Atthesametime,thisarticlealsoprovidesthedetailproposalonhowtoexecutetheCreomarketingstrategy.IhopethisthesiscouldaddvaluetoCreoChina,alsoasthereferenceofdomesticenterprise.KEYWORDS:CREOEnterpriseCultureHi-TechProductMarketingCompetitionStrategyMarketingStrategyMarketingInnovationStrategyPerformance200558MBA12000Scitex200020-30%50%85%MBA211CMYKCTPfilm1983304100MBA310006,1998200041983DanGelbartKenSpencerBC90CTPComputertoPlate19911995CTP1994CTPCTP95CTP19972000,20004,,,,200020600-700MBA480%2070-802000700-800180020%GDP8-9%8121.2.1AMOS,,MBA5,,IMAGECREATIVEBELIEVESELF-MANAGEMENT1.2.2---MBA621300800V2OEMMBA7MBA822130-40%215234MBA93412356MBA10232.3.1—2.3.2—MBA112.3.3—???MBA12?90025%2.3.4—????MBA1331---CTF---MBA14CTP----1994CTPDOPDOPDOPGDP8%MBA15—3-13-23-1:200120838226822420021984973083462003300360514330200429859747840420053806563-470%-80%EskoGraphicsHeidelbergScreenAgfaPresstekStrobbeOce/CymbolicKrauseECRMCreo36%2002Estimate:Romano/CreoEskoGraphicsHeidelbergScreenAgfaPresstekStrobbeOce/CymbolicKrauseECRMCreo36%2002Estimate:Romano/CreoMBA1632AGFASCREENHEIDBERG902000MBA17OEM333.3.1WTO40%-MBA1850%3.3.23.3.3MBA1934SWOT3.4.11199540%2—39003-545670%3.4.2130-40%2MBA2033.4.31GDP23.4.412004MBA212310470%-80%353.5.1MBA221/33.5.23.5.33.5.4MBA23---“”3.5.5MBA2441:2:3•••••••••••••••4-1MBA25•••••20-30%••••50-60%???MBA2642Positioning(Price)Promotion(Place)4.2.1,ProbingPartitioningPrioritingPositioning4.2.2Pricing10-20%30-40%MBA274.2.3PromotionOPENHOUSE4.2.4PalaceE-MAILMBA284.2.54.2.64.2.7MBA294.2.7.1“”“”SolutionIBM1995izworth---------------4.2.7.21970Mackhanan“”MBA304.2.7.330%-50%-20070-80%80%20%80%20%80/204.2.7.41MBA3124Ps4Cs4Ps(McCarthy)(Product)(Price)(Place)(Promotion)4Cs-(RobertLauterborn)(Customerneedsandwants)(Costtothecustomer)(Convenience)(Communication)4Cs4Ps4Ps4CsMBA324,MBA33OPENHOUSEMBA34,2002800“”MBA35MBA3650%16200560%-70%MBA37200445.25.2.15.2.1.15.2.1.2MBA385-15.2.1.370%-80%20%80%20%80/2020%MBA39CTP5.2.25.2.2.15.2.2.25.2.2.35.2.2.420-30%MBA405.2.35.2.3.15.2.3.25.2.3.35.2.3.45.2.3.5MBA41[1].2001[2]20037[3]20023[4]·[5]199510MBA42MBA43[1],200514042[2],CTP200531012克里奥公司中国区的市场营销战略研究作者：邵光明学位授予单位：上海交通大学相似文献(10条)1.学位论文邓爱民泰山生力源集团股份有限公司市场营销战略研究2008随着经济的不断发展和国民收入的逐年增长，居民消费水平日益提高，作为大众消费品的白酒，在国内的消费量也持续增长。但是中国白酒工业在不断发展的同时，也存在着激烈的竞争，面临着严峻的考验。消费者消费理性的增强以及日益激烈的市场竞争环境，更加需要白酒企业审时度势，充分思考外部环境因素和企业自身状况，以此来制定适合企业发展的营销战略，使企业在未来的市场竞争中更加具有竞争优势。本文以市场营销的基本理论和方法为基础，综合运用管理学、会计学、人力资源、战略管理等学科的相关理论知识，结合笔者在酒水行业多年的工作经验，对山东泰山生力源集团股份有限公司的营销战略进行了实证研究。论文分析了山东泰山生力源集团股份有限公司的内部条件和外部环境。其中，外部环境分析包括宏观环境分析、行业市场分析、五种力量模型分析。企业的内部分析包括企业的资源和能力分析，具体的营销现状分析等方面。指出了企业在市场竞争中的优势与劣势、机会与威胁。通过SWOT分析工具研究制定公司的营销战略。并指出还要从营销理念、内部管理、企业文化、营销队伍和客户关系管理等几个方面来保障营销战略的最终顺利执行。市场是瞬息万变的，企业必须结合自身特点，把握市场动态，制定相应的市场营销战略，才能在激烈的市场竞争中求得生存与发展。山东泰山生力源集团股份有限公司的市场营销战略是一个动态、复杂的系统工程，其制定和实施还需要进一步深入地研究和探索。2.期刊论文娄桂琴企业文化与市场营销的关系-华章2007,(12)市场营销与企业文化已成为不可分割的部分,重视和加强市场营销问题的研究和企业文化的培养.企业文化促进市场营销,巩固市场营销,别具一格的企业文化能使自己在市场营销获得最大利润,只有把企业文化和市场营销结合起来,从思想上,行动上让消费者感受到,那是你们公司独特的文化,才可以推动你的销售.3.期刊论文明长春论市场营销中的文化因素-江苏科技信息2010,(1)随着经济的发展,生活的改善,纯粹的物质生产已经不能满足人们的需要,人们要求在使用物质产品的同时能够得到精神的享受.因此在生产经营当中注入文化因素已成为一种趋势,文化营销已成为企业突现自己的一种有效方式.4.学位论文李朋独特的文化个性是企业发展之魂——海尔集团企业文化建设与文化营销策略研究2002企业管理不仅是一门科学,而且是一种文化.随着人们对企业管理本质认识的不断深化,企业文化作为一种崭新的管理文化已成为人们的共识.培育特色的企业文化,对企业形象进行科学的管理,已经成为企业生存和持续发展的关键.可以毫不夸张地说,企业文化是企业经营与发展的一个基石,企业文化建设是名牌之魂,也是当今企业面临的共同课题.在全球经济一体化的今天,吸收国际成功企业的经验固然重要.但处在同一竞争环境之内,管理卓越的中国企业更能给中国的企业家和企业研究者以启迪和教益.该文以海尔集团企业文化建设和文化营销策略为实证,首先对企业文化概念的产生、内涵及发展作以简介,并概括出企业文化建设的重要意义.然后对海尔以创新和品牌为核心,采用国际上最先进的管理学和营销学的理念,结合本土实际,融会中国的传统文化而独创出一套适合中国国情的企业文化,在中国文化哲学背景下,从内圣外王之道,形神兼备之法,有无相生之魂三个层面,探讨中国企业文化的基础理论及其发展方向.同时,从产品文化、品牌文化、文化促销、网络文化四个方面剖析其独树一帜的文化营销策略.最后,从海尔企业文化鲜明而极具个性的经营哲学和文化气质中概括其现实的理论价值和实践指导意义,并分析了当前中国企业文化建设中存在的诸多问题和解决对策.通过此课题的研究,探讨中国企业管理与企业文化的理论构架和个性化体系,为中国企业步人国际市场大舞台,应对经济全球化挑战,全面提升企业核心竞争力,将会提供有力的理论支撑和有益的借鉴与启示.5.学位论文刘丹企业的文化整合型营销战略研究1998该文从企业文化的层面,在企业内部、市场体系和企业发展过程这三个方面,对市场营销进行整合,并以现有营销理论为基础,构建新的理论框架.主要解决市场营销在企业经营中的地位与作用、市场营销的实质、市场营销导向在企业中真正实施的基础,以及消除营销理论丛林对企业实践造成的困感等问题.6.期刊论文沈澜涛企业文化与市场营销初探-科技资讯2007,(5)在市场营销中,文化作为一个十分重要的影响因素,已经渗透到了营销各环节中.本文从企业文化、市场营销的概念出发,在分析企业文化融入市场营销活动中所体现的特征及企业文化对市场营销活动的作用基础之上,着重分析了我国营销者应采取的一些措施.7.学位论文张党利企业营销文化与文化营销的概念及功能分析研究2008从上世纪80年代以来，企业文化的发展推动了相关企业管理理论的发展，同时提出了营销文化与文化营销，掀起了中国文化管理热潮。就目前的理论研究和具体实践来看，企业营销文化与文化营销无疑是最易引起歧义的两个概念，由于企业营销文化与文化营销概念的不清晰，使得企业在运用这两种管理方式时，达不到企业的预期效果。鉴于此，本文在对企业营销文化与文化营销概念进行梳理的基础上，对企