北京城建集团有限责任公司市场营销战略研究

贵州大学硕士学位论文北京城建集团有限责任公司市场营销战略研究姓名：罗金枫申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：张勇20061101北京城建集团有限责任公司市场营销战略研究作者：罗金枫学位授予单位：贵州大学相似文献(10条)1.学位论文胡海斌上海隧道海外分公司市场营销战略研究2007上海隧道工程股份有限公司（本论文中简称“上海隧道”）是一家专门从事隧道施工的企业，迄今已有40年的历史。为了应付国内隧道建筑市场日益激烈的行业竞争和为广大股东创造更多的利润，上海隧道自1997年开始走出国门，不断地承接了许多新加坡和香港的隧道施工项目，并积累了一定的国际工程项目管理的经验。如今，上海隧道把眼光投向诸如泰国、印度甚至阿联酋等新的海外市场，在不断深化发展的同时努力提高自己的国际竞争力，试与国际同行企业在世界隧道工程市场上一较高低。但是面对国外规范的市场操作和激烈的行业竞争，上海隧道想要进一步扩大海外市场的份额就一定要对自身的内、外部环境资源进行系统地分析研究，认真总结以往的经验教训，为后阶段的长远发展制定正确的战略指导方案。论文总结了上海隧道海外分公司近十年的发展经历，肯定了在响应国家“走出去”号召的初期所取得的一系列成绩。通过对合作伙伴和竞争对手的分析，指出了合资联营体模式的优点，与企业现存的不足之处。在进行了核心竞争力和SWOT的系统分析之后，笔者认为上海隧道应该采取同心发展，纵向垂直的多元化扩张总战略，并应该优先采用合资联营体的投资模式进行海外市场业务拓展。在SBU战略业务单元战略方面，笔者重点提出了差异化集聚的战略思想，目的在于用海外分公司有限的资源去赢得更多的市场份额。在对上海隧道海外分公司进行目标市场S(细分)T(现择)P(定位)分析时，笔者提出了上海隧道海外扩展计划应分三步走的思路，第一步着重于东南亚市场的开拓；第二步为中东和东欧市场；第三步是作为最终目标的美日欧等发达国家，并将市场拓展的重点放在了对海外分公司的战略定位和品牌管理上。针对第一阶段目标市场客户的需求，笔者为海外分公司设计了“为业主建造像万里长城一样坚固持久的隧道”的品牌定位。同时笔者指出，为了将新的品牌定位持续地实施下去，上海隧道应该把培养品牌和管理品牌的工作贯彻于开拓市场的全过程，因为过硬的品牌是上海隧道真正实现国际化的必要条件，也是企业基业常青的重要保障。文章最后论述了上海隧道国际市场营销战略实施过程中，应该采取侧重于培养客户关系的4Rs营销策略，目的在于通过努力建立和维持与客户之间的长久互动关系，去赢得长期稳定的市场份额。文章的结尾对全文作了总结性的结论，并对上海隧道未来的国际化发展进行了乐观地展望，最后祝愿上海隧道能够早日跻身国际性大型建筑企业的行列。2.学位论文税鸿宇喜利得（中国）有限公司在华营销策略演变的研究2005本人现就职于Hilti(中国)有限公司，负责销售管理工作.该公司是一家外商投资企业，公司总部位于瑞士，是一家在建筑系统和电动钻凿系统领域环球经营的跨国公司，全球雇员13000人，年销售额为30亿美元.该公司于1995年开始进入中国市场，经过近十年的发展，在中国市场取得了巨大的成功.正如许多外资企业一样，Hilti公司的中国之路是非常有代表性的.公司的营销策略的发展按照时间分成几个典型的阶段.1995年至1996年，公司在中国处于起步阶段，市场营销的主要内容是研究和分析中国市场，为后来大规模的市场营销做准备.1997年至2000年，公司进入市场导入阶段.面对一个相对空白的市场，公司决定从市场最基础的地方开始入手：建立规范.通过参与制定国家玻璃幕墙建筑技术规范，中国公司成功地将安卡锚栓的产品标准与国家的建筑技术规范结合在一起，成功地撬动了市场.2001年至2004年分行业营销阶段.分行业营销是市场细分的问题.公司根据买方所处的行业的不同类型，将整个市场划分成商业住宅，能源，交通，工业四个行业.市场行业化的基本出发点是不同行业的客户，需要不同的产品解决方案和不同的专业服务.分行业营销的实施过程被分成了两步走：从2001年至2003年，在中心城市实现行业化；2004年作为最基本的营销单元的分公司也实现了行业化，标志着整个营销组织完成了全部的行业化.2003年至2004年差异化营销阶段.随着市场竞争的加剧，在分行业营销的基础上，公司开始执行差异化的营销策略来增强竞争优势.公司通过对自身的价值链中的价值活动的分析，在市场销售，外部物流，服务，人力资源管理等方面实现了与竞争对手的差异化经营.从2005年开始进入创新营销阶段.在这个阶段，部分传统核心业务开始进入衰退期，公司需要新的业务增长点；某些业务的商业竞争环境日趋恶化.因此，公司营销战略的重点放在了创新上，营销战略的创新包括业务创新，流程创新和公司文化变革.面对未来，作为建筑紧固行业的领导者，喜利得(中国)公司在市场的宏观方面会继续积极地影响和推动整个行业的技术水平的发展和竞争环境的良性发展，倡导诚信原则.在具体的市场战略执行上，中国公司将以更积极地面对未来市场的变化，继续深化市场细分战略和差异化竞争战略，并依靠不断的创新作为发展的原动力.3.学位论文钱玉森建筑企业开拓国际建筑市场研究1998该文的宗旨是系统地介绍国际工程市场学的理论和方法.首先介绍市场学的核心概念,分析国际工程市场的特点;接下来介绍和分析影响国际工程市场各方面的环境因素,在分析国际工程主客体的关系的基础上,论述了国际工程市场的运行机制;然后从市场调查研究,收集运用市场信息入手,论述了企业如何加强国际工程市场管理,根据企业目标及企业外部的机会与威协和自身的优劣势的分析确定企业的目标市场及营销战略;之后介绍企业如何制订定价的方法和应采取的策略;最后着重对中国企业开拓国际工程市场进行了探讨.4.会议论文何永杰客户时代的盈利模式构想和营销战略浅析2002本文面对客户经营时代的到来,提出了路桥施工企业盈利模式的构想,分析了路桥施工企业的客户对象及其特征性质,列出了有针对性的营销战略与策略,对于施工企业进行市场开拓和经营管理有提示意义.5.学位论文田春来XY建筑企业组织变革方案设计研究2006当今企业组织正处于一个巨大变革的时代，变革是企业发展的永恒主题。在组织的产生、成长、成熟、衰亡的过程中，企业为了生存和发展，组织需要不断适应外部环境和内部条件的各种变化，因而必须进行相应的组织变革，组织变革与创新是提高企业效率的有效手段。本文以XY建筑企业为研究对象，首先分析了建筑业的整体环境，用竞争轮盘工具和竞争战略相关因素分析工具，对XY企业的市场竞争地位、企业的优势和劣势、企业的内部因素、企业所面临的竞争现状进行了详细的分析，找出了企业存在的问题，论证了企业组织变革的必要性，并在此基础上分析了XY建筑企业的变革目标，同时对组织变革的动力和阻力进行了分析论证，重点分析了阻力产生的具体原因，并通过调查数据对动阻力进行了管理；其次，研究了XY建筑企业变革的总体思路，利用德尔菲技术，提出以组织结构变革为主，以营销战略和人力资源变革为辅的方案，并对各项变革内容分别做了详细地论述；通过企业执行方案的效果反馈检验了变革的成效，从而验证了企业组织变革的有效性、实用性和必要性。本文采用以定性研究为主，定量研究为辅，综合运用组织变革相关理论，对XY建筑企业组织变革方案进行研究，验证了危机中的企业通过组织变革这一重要途径可以走出困境的假设，通过对XY建筑企业的组织变革方案的研究，为类似国有建筑施工企业在新形势下的组织变革提供了借鉴。6.学位论文王文利河北建工集团（HCGC）市场营销研究2002建筑产品具有一些不同于一般产品的独特之处,如产品不可移动、价值巨大、寿命长久等等.由于独特的行业特性和产品特性,对于建筑企业如何科学地运用市场营销理论对企业经营管理实践进行指导,并没有太多成功的先例可循,这是一个值得探索的课题.作为河北省最大的建筑企业集团,河北建工集团的情况在省内建筑行业具有一定的代表性.该文主要运用市场营销的经典理论框架,结合河北建工集团的实际情况,对河北建工集团的市场营销工作进行了研究.该文首先通过介绍建筑行业、建筑产品的特点和中国建筑行业以及河北建工集团的有关情况,提供了文章的写作背景,并介绍了有关的市场营销理论.然后以市场营销经典的4P理论体系为指导,对河北建工集团的市场环境进行了分析,对河北建工集团的市场营销战略和营销组合策略进行了探讨和研究,并运用多元线性回归方法对中国建筑市场进行了预测.最后,对河北建工集团的市场营销审计系统进行了设计.7.学位论文黄佳高青岛海德建设集团公司战略研究策划2004本文作者按照相关理论对青岛海德建设集团公司的外部环境和内部资源及竞争力构成进行了比较系统的研究，并针对企业实际情况制定出了详细的战略方案，为企业今后的发展提供借鉴作用，力求使该建筑企业在激烈的市场竞争中，基于自己的资源优势，提高企业竞争力，以实现公司长期、稳定的发展。在制定战略的过程中，首先要确定制定战略所选择的价值取向以及所需要遵循的指导思想和程序，在此基础上分析企业所处的外部环境以及自身所拥有的资源，找出存在的优势与劣势、发展的机会和外部威胁，制定出详细的战略目标。战略目标包括市场营销战略、结构调整战略、精品名牌战略、技术创新战略、人力资源战略、资本运营战略、企业文化战略等。在制定出战略以后，开始进行战略部署研究，从而进一步增强战略的可操作性，然后继续进行战略运行有关指标的设立，探讨如何进行绩效考核与评价，在最后探讨绩效的测量，确保所制定的战略在实践中得以执行，同时根据情况进行必要的修正，使之达到螺旋上升的状态。8.学位论文陈文双云南四建公司发展战略研究2008文针对云南四建公司的现状，为进一步提升企业的市场竞争力，扩大市场占有率，最终在激烈的市场竞争中立于不败之地，对公司的企业战略管理进行了研究。文中运用了有机战略观，引入“OESP(组织──环境──战略──绩效)”综合理论模型，在深入分析公司的外部环境、行业环境和内部环境的基础上，采取了波特行业结构分析模型、波特价值链分析、SWOT分析法，构造了云南四建公司的外部要素评价矩阵(EFE)和内部要素评价矩阵(IFE)。经过分析，得出了云南四建公司企业内部状况总体上处于优势，但面临的威胁大于机会，即处于ST战略类型，因此，提出云南四建公司在总体战略上应采取“相关多元化增长型战略”。并通过差异化与成本领先并存的竞争战略，努力实施企业信息化战略、调整企业组织结构、制定合适的市场营销战略、人力资源战略，以及加强企业文化建设战略的实施，最终实现公司的总体战略目标，另外，适时进行企业的战略评价与调整也是云南四建公司实现总体战略目标的重要保障。9.期刊论文郭凤兰施工企业实施市场营销战略初探-西部探矿工程2008,20(3)随着我国市场经济的快速发展,特别是在我国成为世贸组织成员国后面临经济全球化挑战的新环境下,我国已将建筑业作为国民经济的支柱产业,成为促进当前经济发展的主要动力之一,赋予建筑业以新的历史使命.这对我国的建筑企业来说,既是新的机遇,又是严峻的挑战.如何提升建筑企业竞争力是一个关键问题,为此,本文从树立营销观念、创立品牌意识、提升企业技术创新能力和全员素质等方面对施工企业实施营销战略,作了一些初步探讨.10.学位论文梁发彪中国民营建筑工程企业营销组织研究2004本文在评述中国民营建工企业发展历史、行业特点、营销组织基本理论、营销组织的演变过程与目前采用的营销组织优缺点的基础上，设计出一个适合中国本土的多层次职能型矩阵营销组织模型，并最终得出构建中国民营建工企业营销组织的准则、方法、程序，以及初步的绩效评估方案。主要内容如下：·系统研究中国民营建工企业的发展历史、行业特点和发展方向，指出中国民营建工企业的营销特点是“顾问式推销”。·阐述中国民营建工企业营销组织的功能和任务。在研究国际大型建筑工程公司的营销组织构建现状、分析中国民营建工企业的营销组织的演变、分析中国民营建工企业所采用的各种营销组织优缺点的基础上，总结出中国民营建工企业营销组织存在的问题。·按照一般营销组织构建理论，提出中国民