32个营销建议邹伟昆

拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部寿险营销员的32个建议给拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部一、基本理念拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部1、任何专家和业务高手的理论和经验都仅仅具有指导意义，寿险营销成功的唯一法则是坚持（勤奋、高活动量）和用心（专业化）。寿险=坚持+访量+专业拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部成绩是要求2.给自己设定高的奋斗目标，可以高目标失败，也不要低目标成功！拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部3、必须永远保持积极的心态，积极的心态是营销人员自身最大的财富。拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部4、必须经营好自己的客户，满意的客户是营销人员自身以外最大的财富（满意的客户是最好的准客户、最好的转介绍人、最好的增员对象或增员推荐人、最好的广告）。满意的客户=拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部5、必须坚信保险是个好东西，并且自己拥有足够多的保险，否则你很难说服别人购买这种无形的商品；除非你自己已购买了几乎“负担不起”的那么多的保险，否则你很难说服那些说“负担不起”的准客户。拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部6、要让客户感到你在帮助客户----帮助他规划和购买保险，而不是客户在帮助你----可怜你的辛苦，帮你挣到钱或完成公司给你的任务。拥抱生命绽放精彩2019/10/23江西分公司培训部97、拒绝是营销的组成部分，真正的营销事业是从拒绝后的成交开始的。拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部8、高档服装、手机、笔记本电脑是你营销事业成功的必备武器。拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部二、职业习惯拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部10、热情待人。11、做好自己的年、季、月、周的奋斗目标和工作计划。12、每天晚上上床睡觉之前，把第二天的工作计划好。拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部13、见人三件事：a、让他知道保险的好处；b、让他把自己的熟人介绍给你；c、找出与他下次见面的理由并尽可能约定见面的时间。拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部店面装修的档次=财富的多少14、出门见人之前检查一下自己的仪容，把鞋擦干净。拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部15、情绪不好的时候不要去见客户。不能这样见客户！不要做氛围的破坏者拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部!三、约访拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部16、做好约访工作，同准客户约定了面谈时间，你就成功了一半。17、要让准客户感到你很忙，不要把约定面谈的时间放在整点、半点或几刻钟。忙的感觉拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部18、你遇到的任何一个人都是你的准客户，不放弃任何一个人，但不是所有的人都能立即购买保险，对那些近期不能购买保险的人，即不要在他们身上浪费时间，又不要彻底放弃他们。经营好自己的鱼苗18、你遇到的任何一个人都是你的准客户，不放弃任何一个人，但不是所有的人都能立即购买保险，对那些近期不能购买保险的人，即不要在他们身上浪费时间，又不要彻底放弃他们。经营好自己的鱼苗拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部19、用好电话，打电话的最终目的是约定面谈的时间而不是代替面谈，打电话要有准备（如使用底稿和访谈记录表），要面带微笑。20、信函、便笺、E-mail等书面沟通方式也是约访的有效办法。见面拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部四、拜访拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部21、面谈时要绝对自信，要使用准客户能听的懂得语言和词汇，要尽可能在3分钟之内引起准客户对保险的兴趣。风险的故事，如何解决拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部24、要真正掌握你所销售的每一种商品的特点，必须能够流利地讲解。25、拒绝你的人不一定不想马上买保险，肯听你讲解的人不一定近期就买保险，你还可能要面谈。成功=拒绝次数+1拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部破冰22、面谈的时间不易过长，主题谈完即告结束，最好让准客户感到余兴未尽，决不要让准客户不耐烦。23、首先使准客户知道他应该买保险，然后帮助他确定买什么、买多少。破冰22、面谈的时间不易过长，主题谈完即告结束，最好让准客户感到余兴未尽，决不要让准客户不耐烦。23、首先使准客户知道他应该买保险，然后帮助他确定买什么、买多少。拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部26、面谈时要让准客户说话，要倾听准客户的话。27、了解准客户的情况，设计他真正需要的、对他合适的保险计划，切不可利用客户对你的信任销售他不需要的产品。五把金钥匙保障金，教育金，养老金，应急金，储蓄金。拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部28、应该向准客户如实说明保险的条款和保险利益，决不可以夸大保险利益、允诺不能兑现的附加服务、回避说明除外责任和免赔条款。29、宁可把额度设计得大一些，签单时再往下降，也不要先设计小了，到时再往上加。保费划小，保额划大拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部30、把陌生拜访作为填补空闲时间和练功的活动。个人简历31、制作、运用有个性的、生动的书面说明材料。（个人的信仰、爱好、资源、理赔、保单、荣誉等）拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部五、回访拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部经营好一个客户=开了一个银行32、每年至少回访客户12次，其中3次面对面接触，3次电话联系，6次发送信件或电子邮件。回访的内容包括：1次讲解保险利益和做保全服务（续期收费时），1次通知客户参加其感兴趣的客户服务活动，1次顺路拜访（只用1分钟时间告示他你的工作是前所未有的好）；拜年、祝贺客户生日、特殊的节日或纪念日；寄送客户感兴趣的、对客户可能有用的资料。经营好一个客户=开了一个银行32、每年至少回访客户12次，其中3次面对面接触，3次电话联系，6次发送信件或电子邮件。回访的内容包括：1次讲解保险利益和做保全服务（续期收费时），1次通知客户参加其感兴趣的客户服务活动，1次顺路拜访（只用1分钟时间告示他你的工作是前所未有的好）；拜年、祝贺客户生日、特殊的节日或纪念日；寄送客户感兴趣的、对客户可能有用的资料。拥抱生命绽放精彩江西分公司培训部Thankyou!