33个人性与营销法则

与营销法则与《营销法则》与营销法则微电商PPTnumber2你必须记住的三大重点第一、在这个世界上，任何一个你想达成的目标，已经有人做到了；你要做的就是找到这个人，向他请教学习，这样你会更容易成功！第二、在这个世界上，任何你想要做的事情，任何想达成的目标，一定有另外的人跟你一样想要达成；你要做的就是找到这些人，和他们一起努力，这样你更容易成功！第三、在这个世界上，当你达成一个目标，做成一件事情之后，一定有会有人因为你的成功而获益；你要做的就是找到这些人，告诉他们“当你成功后，他们将获得怎样的好处？”这样他们就会来帮助你，让你更容易成功！与营销法则微电商PPTnumber31.人性喜欢表扬、不喜欢受批评你永远相信一句话，客户买的不是你的产品，而是你这个产品为他改变了哪些，能给他带来的价值。比如你卖服装，最好的表扬方法不是面对面告诉他，而是在客户的身后，与其他的两个服务人员在那里议论，当然议论她的声音要让她听见，当客户听见时，此时客户有一种自豪感，他会幻想穿出去会有更多的人表扬，夸奖。客户相信第三方，不相信你，客户相信群众的眼光，当别人在议论他的好处时，这时夸奖他的力量比你要好十倍。无论你销售的是什么产品，同样可以用上去。与营销法则微电商PPTnumber42、人性喜欢凑热闹人越多的地方，人就越想去凑，在生活中经常发现这种现象。当你的产品在热卖的时候，买的人越多，周围的人也就凑过来买的多，当你的产品没有人买的时候，就越没有人买。人性是需要被带动的，每当星期天你走在商城街时，人越多的地方人就越来越多，你在上班的路上，虽然快迟到了，但周围发生了一个事故，很多人围着观看，你一定也会去凑凑热闹，无论你销售的是什么，都可以从人喜欢凑热闹的角度进行营销设计。与营销法则微电商PPTnumber53、人性是一种习惯营销最有威力的一项策略就是让客户习惯的走进你的大门，客户不去你店里的原因是因为他已经习惯的去你竞争对手的店里。餐饮、足疗、网吧、干洗店在开业前几天都是全部免费，他们吸引大量的新客户进来适应环境，一次免费两次免费，当第四次的时候开始收费，这个时候客户就已经习惯了他们这里的环境。有一个地方交通方便，很适合你，可是你住这间房的前半个月是不会习惯的，因为你已经习惯了你之前的住址，当你在新家住了半年后，你会发现新家和之前的住址都差不多，都很方便，这个时候你已经习惯了。赶快围绕人性习惯的规律去设计你当前的营销吧。与营销法则微电商PPTnumber64、人都有爱心每个人都有爱心，只是你没有触动他的感情，爱心在营销中也可以作为一种营销策略。当你听某一些关于母爱的演讲时，你一定会掉眼泪，为什么呢？因为他们已经触动了你的感情，每个人都有父母，每个人都会很孝敬自己的父母。如果在这种情况下销售关于父母的产品，这个时候你不用很专业的销售，你只需要告诉他，这个产品能帮助你的父母得到健康，得到快乐等，假如告诉他们数量很有限时，他们会不会抢着要？这是人性中爱心营销。与营销法则微电商PPTnumber75、爱美之心人皆有之每个人都是爱美的，你不管销售的什么产品，都能与美连接起来。比如你卖的是减肥产品，你卖的不是这款产品的包装，不是价格的便宜，也不是品牌的出名度，你卖的是让客户变的更加漂亮的转变器，你卖的是给他带来的功效。人观察什么就说明他渴望什么，同样，人叫嚣什么，说明他就缺少什么。当你看到一个女孩子在照镜子，假如她照的是睫毛，她的此时的愿望一定跟眼睛有关，善于发现，爱美之心人人都有，但一定要，抓住他真正渴望得到的梦想下手。与营销法则微电商PPTnumber86、免费是最吸引客户的营销武器通常人们只会看到免费的价值，而忘掉了自己成了商家的鱼。现在营销中，免费是最常见的，不论你做的是什么行业，要想让客户接近你，你必须采用免费的武器。人性喜欢免费的东西而不喜欢去付出任何的代价，只要有免费的东西给他，他都不会被拒绝，像免费旅游，人们都愿意去，因为他们认为，不花钱就可以去本来要花上百元的景点，所以他们都不会拒绝，人性有得必有失，免费的旅游换来的却是疯狂的购物，购物花的钱却是旅游景点门票的几十倍。与营销法则微电商PPTnumber97、人相信第三方的验证不相信卖家假如有一个推销员向你推销他的脚气药，你也许不敢相信，假如是你一个最好的朋友向你推荐这款产品，你会很认同而且购买。因为你相信和你站在同一个岗位上的人，卖家给你的感觉是赚钱的，而朋友或其他客户给你的感觉是帮助你的，你自然相信他们，这是第三方营销。因为你认为客户与客户是站在同一方的，你与其他客户是同类人群，人们喜欢同类人，这就是为什么现在很多商家用大量的客户见证来做营销。与营销法则微电商PPTnumber108、人欲望消失过后很难行动当你给客户描述他心中的梦想时，这个时候他是有一定的欲望想实现自己的梦想的，如果，实现梦想的方法就是购买你的产品，如果他当时没有购买，而是考虑一下，那么这个时候，你已经失去了一个客户。从人性的角度上看，当时给了他那么大的欲望他都没有购买的行动，过后购买的几率会降低在百分之一，客户永远是需要被激励被鼓励的，因为你的语言激发了他的思维。举个简单的例子，当你在销售网站上购买产品时，此时你购买的欲望是非常强烈的，也许有一点阻挡了你购买的行动，也许是价格问题，也许是暂时用不到，这个时候关闭了网页后，他再打开网页的几率几乎就没有了。与营销法则微电商PPTnumber119、人喜欢高价格的人都喜欢最贵的东西，其实，免费的东西都想要的原因是因为他不需要花一分钱就能得到，他更想得到的是价格高的产品，但没有购买的原因是因为他需要付出自己的金钱。你有没有想过让他分期付款，或者前期免费，一个星期后再交钱，因为人最难的是把产品拿在手里，把钱交到对方的手里，这是他最难做到的一件事。价格高的产品不是客户不喜欢，而是他要付出很大的金钱，思考如何解决客户的这一困境，产品的销量会增加十倍。注：不是所有的产品都能这样做。与营销法则微电商PPTnumber1210、人喜欢懒惰、不喜欢行动如果你让客户输入你的网址，没有几个人会像你说的一样去输入，假如说请你点击此处，就会有很多人去做这一个动作，因为点击是不需要花费力气的，而输入对客户来讲是一件很麻烦的事情。从人性的角度看，很多人都喜欢实现自己的梦想，都想赚钱，但没有几个人会为赚钱去做努力，因为人们的懒惰远远胜于他们想要的结果。在营销中，你要百分百的为客户着想，他这个动作是否愿意力气做，如果不愿意，有没有更简单的方法让他达成自己的目标从而也实现你自己的目标。与营销法则微电商PPTnumber1311、人喜欢高调自以为是每个人都很自恋，每个人都喜欢吹牛，他们希望引起别人对他的重视。自恋和夸奖没有太大的区别，自恋是自己夸自己，夸奖是别人夸自己，所以，人是喜欢被重视的。如果你在他最高傲时再给他几句夸奖的话，他会自以为是，在销售中大量的赞美他，然后再从赞美中获得销售。与营销法则微电商PPTnumber1412、人喜欢去经常去的地方当你习惯的生活在一片环境中，你自然感觉很不错，很适合你自己。那么，人喜欢去经常去的地方也是一种习惯，是因为经常去，所以才习惯了，又是因为习惯了，才经常去。习惯导致人的大脑不用去思考便走到了常去的那一家商店。从现在开始，你应该想各种方式去吸引客户经常来光顾你的店，也许就这几次互动，他们就成了你长期的客户。与营销法则微电商PPTnumber1513、人不喜欢被推销当你走在马路上或在书店时，突然见有一个推销员走在你的身前，展示他的产品，你此时的心情是很烦的，你百分之百得不会购买。当你走在一个商场，忽然有一个营业员走上来问你，先生您看好哪一款了？可以来试一试？这个时候十个人会有八个人走掉了。因为他们感觉好像在强制销售给他。产品不是推销的，而是客户主动上门购买的。与营销法则微电商PPTnumber1614、人不喜欢被拒绝人不喜欢被推销，那是把你自己当成了客户，而人不喜欢被拒绝，则把你们当成了业务员，多半的业务员不敢行动的原因是怕别人拒绝，人不喜欢被拒绝。当一个人拒绝你的时候，你的心态是消极的，你的大脑里整个呈现出失败的影象，恐怖的画面，这些都不是你想得到的，所以你对拒绝就想逃避。此时解决的方案不是大量的行动，而是努力的思考，因为一切拒绝你的答案都在目标客户的大脑里。与营销法则微电商PPTnumber1715、人都喜欢攀比、嫉妒嫉妒攀比是人性的一大弱点，如果你能深深的掌握了这一弱点的秘诀，你的营销将会变成狂销。在国外一个面包商想促销他的面包，做了一个吃面包大赛的活动，凡是参加吃面包的群众，每次吃十个奖五十元，吃十一个奖七十元，吃十二个奖一百元，吃十三个奖一百五十元……在这个活动还没开始时，这个面包畅销了，为什么呢？因为，人都有一种嫉妒攀比的心理，比赛就是攀比，都不服输，但总会有人输，赢的只有一个。与营销法则微电商PPTnumber1816、人在高兴的时候会很大方比如你今天中奖了或打牌赢了，你会很容易的掏出自己的现金来请客，这是一件让你很高兴的事情。再举个例子，比如你喜欢的女孩子愿意与你在一起了，那么这个时候你也会很大方。在销售过程中，如果营造出一种让人心情愉快的氛围，这时候客户是开心的，他这个时候不愿意去拒绝别人，成交自然很简单。与营销法则微电商PPTnumber1917、人在气氛不好的时候不会购买任何产品高兴会变的很大方，那么人在生气的时候他会对周围所有的事物发脾气，在这个时候，如果你销售任何产品，销售的难度会大增。因为他此时的大脑没有考虑这个产品能给他带来什么，他在注视着自己现在失去了什么，假如一个人在失去一件东西时你向他推销产品，你认为他会购买吗？也许是某一个动作或一件事情的产生导致了他的利益或兴奋度，这个时候他会放弃任何东西。与营销法则微电商PPTnumber2018、人喜欢回忆美好的事物人都有经历，都有感情，都喜欢难忘的回忆，为了回忆那些美好，他可以去花金钱来重新去感受那些曾经的美好。每个人都有过美好的曾经，也许是一种音乐把他带到了五年前，也许是视频，也许是文字，也许是某一个画面，从这里能体会出人是有感情的。如果能触动了人的情感，用思维把他带到你卖的产品上，他会毫不犹豫的购买。与营销法则微电商PPTnumber2119、人都有幻想、都有梦想营销不是主要推销你的产品，营销是给客户描绘他想要的梦想，每个人都有梦想客户为什么没有购买，原因在于你没有抓住他真正想要的欲望，去观察他，他真正的梦想是什么？然后给他描绘你拥有了这个产品后，你会很轻松的实现你想要的一切，这个时候他不会再拒绝，因为你已经给他描绘了使用产品后的效果。他现在整个大脑都在幻想拥有这个产品后与现在所不一样的变化。与营销法则微电商PPTnumber2220、人怕恐惧、怕生病人性就是这样的，积极的现场你会变得快乐，消极的现场你会很悲痛。交通事故是万分之一的几率，万辆车每天平安的回家，人们没有任何反应，因为他们认为很正常，在他们周围发生了交通事故，人们就议论纷纷，出门都不敢出。人性就是在发生前毫无意识，在事情发生之后都会联想到自己，每个人都是自私的，发生任何事情首先想到的是自己，如果在销售中抓住这几个弱点，你的营销还难吗？与营销法则微电商PPTnumber2321、人都物以稀为贵数量越少的东西，人们就越去抢它，人通常都是物以稀为贵。假如你站在一个无边无际的沙漠，我想水对你来说很重要。假如你走进一间屋，里面有一百个穿白衣服的，只有一个人穿黑衣服的，那么你一定会很喜欢那个穿黑衣服的人，因为他显得特别，这就是稀少的力量。你做的是什么行业不重要，一定要抓住客户的心理，珍贵的东西都是数量少的东西，知道这一点，你的客户才会有动力主动找你。与营销法则微电商PPTnumber2422、人喜欢抢在前头当一群人在等公交车时，每当车来到你的面前，人们会一窝蜂的挤在前面，因为他们有目标，他们的目标不是早上车，而是去为自己争夺一个座位。销售和人们挤公交车一个道理，如果营销人员给客户描绘的好，那么他们会挤着购买你的产品，坐公交车的人的梦想是为自己找到一个位子。而营销人员就是教他们如何去实现自己的愿望。每当我们走在一个大型的超市里，都会发