市场营销人员试题

1项目经理及市场营销人员应聘考试题姓名：应聘单位：分数：一、单项选择题（每题1分，共20分）1．市场营销观念的中心是（）。A．推销已经生产出来的产品B．发现需要并设法满足它们C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去2．“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（）定位策略。A．市场渗透B．避强定位策略C．专业化营销D．迎头定位策略3．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）A．接受和分析供应企业的报价B．安排订货程序C．执行情况的反馈和评价D．详细说明需求项目的特点和数量4．企业提高竞争力的源泉是（）A．质量B．价格C．促销D．新产品开发5．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。A．间接渠道B直接渠道C．专营渠道D．都不是6．营业推广的目标通常是（）A．了解市场，促进产品试销对路B．刺激消费者即兴购买C，降低成本，提高市场占有率D．帮助企业与各界公众建立良好关系7．下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点：（）。A．产品设计B．产品销售C．顾客需要D．企业资源和能力8．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期9．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A．产品需求缺乏弹性B．产品需求富有弹性C．生活必需品D．名牌产品10．下列情况中的（）类产品适宜采用最短的分销渠道。A．技术性强、价格昂贵的产品B．单价低、体积小的常用品C．处在成熟期的产品D．生产集中、消费分散的产品211．在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（）A．重点调查法B．典型调查法C，全面调查法D．抽样调查法12．以下哪个是报纸媒体的优点：（）A．形象生动逼真，感染力强B．专业性强，针对性强C.表现手法多样，艺术性强D．简便灵活，制作方便，费用低13．若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（）策略。A．尾数定价B．整数定价C．安全定价D．特价品定价14.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略15.指出下列哪种市场是不可扩张市场()A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场16.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是()A.固定薪金加奖励B.佣金制C.浮动工资D.固定工资17.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取()A.选择分销策略B.独家分销策略C.人员推销策略D.密集分销策略18.制约顾客购买行为的最基本因素是()A.文化因素B.经济因素C.个人因素D.社会因素19.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有()A.个人消费者B.生产者C.机构集团D.现实与潜在买者20.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是()A.大量营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销二、多项选择题（每题1.5分，共24分，多选少选均不得分）1.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容()A．至少有两个有价值的事物B.交易双方所同意的条件C.关联交易D.各自的承诺E.协议时间和地点2.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件()A.市场导向B.切实可行C.有一定弹性D.富鼓动性E.具体明确3.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类()A.公用品B.便利品C.选购品D.特殊品E.非渴求品4.消费者所重视的新产品的特性包括()A.相对优越性B.适用性C.复杂性D.可试性E.明确性35.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类()A.战略决策B.组织决策C.控制决策D.目标决策E.管理决策6.下列因素中，企业可控制的是：（）A.产品B.政策C.促销D.分销E.价格7.二手资料的信息来源有（）A.内部来源B.政府刊物C.报刊书籍D.商业资料E.原始资料8．地理细分变数有（）A.地形B.气候C.城乡D.交通运输E.经济9．短渠道的好处是（）A．产品上市速度快B．节省流通费用C．市场信息反馈快D．产品市场渗透能力强，覆盖面广E．有利于杜绝假冒伪劣10．从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（）等方面因素的影响。A.需要和动机B.年龄和性格C.消费者的收人水平D.感受E.态度11．以下哪种价格形式属于差别定价：（）A．公园门票对某些社会成员给予优惠B．在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C．对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格D．对大量购买的顾客所给予的优惠E．剧院里不同位置的座位的票价不同12．企业内部优势与弱点涉及到（）。A．企业组织结构B．文化背景C．人力资源D．供应商能力E．讨价还价13．企业讨价还价的对象涉及到（）。A．竞争对手B．政府机构C．买方D．供应方E．潜在入侵者14．在顾客矩阵中，说明价值的几个方面包括（）。A．价格B．利润C．成本D．使用价值E．期望价值15．产品组合包括的要素有（）。A．梯度B．宽度C．广度D．长度E．差异度16．根据定价的基础不同，定价方法可分为（）。A．利润导向B．成本导向C．政策导向D．竞争导向E．心理导向三、判断题(每题1分，答错倒扣1分，共6分)1．共同经营主线即企业目前的产品与未来市场间的关联。（）42．顾客价值与顾客成本共同决定了交换能否进行。（）3．社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。（）4．大公司比小公司更易盈利。（）5．任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。（）6．统一品牌和个别品牌是两种相互排斥的品牌名称策略，企业不应同时采用。（）四、案例分析题（每小题1分，共25分）案例分析1：70年代中期开始，瑞士钟表业陷入严重的危机。日本和香港采用电子石英技术使钟表生产效率大大提高，这股激流冲击着以生产机械表为主的瑞士钟表业。危机使瑞士两大钟表集团受到了严重损失，两大集团都在寻找返回钟表王国霸主地位的途径，制造出世界上最薄的大众表。然而，1979年这种不起眼的塑料表却在这个钟表王国受到广泛批评，认为它毁坏了瑞士钟表业的形象。1982年初，ASUAG和SSIH决定与美国一家公司成立合资企业生产“瑞士表”。同年8月，“瑞士表”产量达到每周4000只，型号25种。但产品销售很快出现了问题。面对种种反对意见，公司负责人果断制定了将“瑞士表”打入国际市场的长远战略，并成立了市场研究小组。“瑞士表”打出了四张“王牌”：（1）价格是瑞士石英手表历史上最低的；（2）质量敢与价格最昂贵的手表相比；（3）是新潮流、新生活的标志；（4）能够适合各种人的爱好，可做时髦的装饰品。为使“瑞士表”在更大范围内获得人们接受，公司每年至少将利润的12%用于广告宣传，为壮大实力，ASUAG和SSIH在1984年正式合并，在瑞士100家大型企业中名列第12位。今天，“瑞士表”普遍受到人们的称赞，它的成功在瑞士钟表界已被传为佳话。1、瑞士是个能源贫乏的国家，工业发展靠的是高精尖技术和一流质量的产品。你认为，“瑞士表”的成功首先应归结为一种（）。A、企业家精神B、质量意识C、低价格取向D、宣传效应2、70年代中期瑞士钟表业陷入危机是由于经营环境出现了（）。A、由简单向复杂变化B、由稳定向动态变化C、重大技术进步D、B和C3、新诞生的“瑞士表”被视为毁坏了瑞士钟表业的形象是因为（）。A、它过于追赶时代的潮流，不符合瑞士钟表业的传统5B、它的主要材料是塑料，其生产需要耗费大量的能源C、它需要德语区和法语区的两大企业集团联合起来生产，不符合传统惯例D、它的市场定位与传统的瑞士钟表产品截然不同4、瑞美合资生产的“瑞士表”有25种型号，这反映了产品组合的（）。A、广度B、深度C、关联度D、根本与产品组合概念无关5、为将“瑞士表”成功地打入国际市场而成立市场研究小组，这属于管理职能中的（）。A、计划B、组织C、领导D、控制6、从“瑞士表”所打出的四张“王牌”，可以断定其竞争战略为（）。A、低成本战略B、差异化战略C、集中化战略D、无法作出简单判断案例分析2：1957年，“无声小狗”在最困难的市场开拓阶段，采取了有力的促销措施。由于市场变化，产品转型，公司采取了新的营销策略。首先，加强了广告宣传。其次调回分散在各地的推销人员，集训1个多月后，再将他们派往35年城市，集中力量掀起了“无声小狗”的推销高潮。1959年，该公司进一步扩大了广告的范围，这一时期的广告预算，占销售额的7%，是过去制鞋业平均广告费的4倍。但公司还继续增加广告费投入，到1961年，“无声小狗”便鞋在美国成为名牌。由于这一时期生产远远赶不上需要，波尔费林将价格由每双的7.95美元提高到了9.95美元,同时确定重点经销商,开发新款式。生产规模不断在扩大，但仍呈供不应求之势。1963年，销售额的增长率趋缓，公司和广告商开始详细地调查消费者购买“无声小狗”便鞋的资料。买主当中大多数是专业人员或技术工人，购买的主要原因是由于“无声小狗”穿起来舒服、轻便和耐穿。于是，公司采取了以下策略：首先，继续扩大广告范围。其次，强调“无声小狗”鞋的重点是舒适。再次，继续拓展销售渠道，发展新的零售点。从1996年开始，“无声小狗”便鞋的总销售量、利润开始逐年下降，特别是年销售增长率出现急剧下降势头，原因是穿过一段时间后的顾客不像刚买鞋的新顾客那样，喜欢经常穿它，同时，鞋子质量很好，不易穿坏，因而影响再买新鞋。调查表明，购买者认为舒适，而不愿购买的原因是不喜欢它的款式，看来，产品款式是一定要更新的的。7、“无声小狗”猪皮鞋转入大批量生产时期后，其目标市场主要是（）。A、农民和小镇居民B、城市和郊区居民C、鞋店和百货公司D、竞争对手的零售店8、“无声小狗”便鞋进入成长期的时间约是（B）年。A、1958B、1959C、1962D、19649、公司刚开始生产“无声小狗”皮鞋后面临的最严峻的挑战是（）。A、消费对象变化引起的分销渠道转变问题B、原料来源改变引起的采购供应问题C、原料来源改变引起的工艺流程排序问题D、产品与市场变化引起的营销策略制定问题10、猪皮鞋投入市场后，在增进购买者对企业及其产品的信任方面，（）促销方式发挥了最6大的作用。A、人员推销B、广告C、销售推广D、公共关系11、“无声小狗”猪皮便鞋进入新市场时广告宣传的侧重点应放在（）。A、便鞋的价格B、便鞋的款式C、便鞋的特性D、便鞋的品牌12、公司在“无声小狗”便鞋1996年开始出现销售增长率锐减时意识到产品款式一定要更新，这是在产品寿命周期的（）阶段所作出的决策。A、成长期B、投入期C、成熟期D、衰退期案例分析3：某一顾客计划购买一台无氟无霜电冰箱，甲品牌售价2900元/台，但每逢周六、周日进行促销活动，可按进价销售，进货价差为5%。乙品牌是一个知名品牌，与甲品牌同在一个商场销售，服务较多，售价3000元/台，不搞促销活动。试分析：13、顾客若在周六周日购买甲品牌冰箱，实际需（）元。A、2900B、2875C、2785D、275514、乙品牌的价格策略采用的是（），以显示其产品的质量。A、尾数定价B、整数定价C、招徕定价D、渗透定价15、现代顾客购买产品时，最主要是考虑（）A、产品价格B、服务C、折扣D、顾客让渡价值16、甲产品的折扣属于（）A、现金折扣B、数量折扣C、折让D、功能折扣17、乙品牌的营销策略，相对比较起来（）比较高。A、顾客总成本B、顾客总价值C、体力耗费D、人员价值案例分析4：某汽车企业推出一种新款车型，每辆汽车售价6万元，若其他牌子的旧汽车，可以适当让价1000元，但若购买汽车音响需另加3000元，全国市场售价一样，不收运费。问：18、该新型汽车定价策略（）A、撇脂定价策略B、渗透定价策略C、满意定价策略D、适当定价策略19、旧车让价1000元，此种折扣方式为（）。A、现金折