厦门ABB低压电器设备公司战略营销研究

厦门大学硕士学位论文厦门ABB低压电器设备公司战略营销研究姓名：谢鸿宇申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：郭霖20050901厦门ABB低压电器设备公司战略营销研究作者：谢鸿宇学位授予单位：厦门大学相似文献(10条)1.学位论文杨(王睿)论战略营销1998战略营销是90年代末乃至21世纪初企业营销的概念,是市场营销理论发展的新阶段.战略营销是一种站在企业战略的制高点上,为寻求企业的生存领域,赢得企业长久竞争优势的营销理念和方法.战略营销的基础是战略营销域的分析,分析的方法主要可以采用结构化的分析方法,其要点是从企业环境的不确定性入手,全面考察企业的环境要素和变化趋势,决定企业的竞争力量结构和竞争者状况,从中确认企业的优势和劣势,并找出企业竞争的机会点.战略营销的核心是营销战略的选择,即企业根据产业结构和竞争地位选择正确的战略营销取向,其基本任务是调节企业生产经营活动与市场需求的动态平衡,使企业在激烈的市场竞争中保持长久的竞争优势.战略营销的重点是营销资源的优化配置,其要点是企业核心资源的确认,资源的规划和合理的资源配置.战略营销理论研究的目的是解决中国企业所面临的实际问题.为此特以中国广播电视设备工业为例子,理论联系实际,提出若干战略营销理念实施的设想和建议,以促进中国企业的发展.2.学位论文郭永刚SSA（中国）公司ERP软件战略营销研究2006近年来，随着ERP软件市场竞争的日益激烈，越来越多的软件企业意识到在市场营销的竞争中，如果仍然采用以产品为中心向客户展现软件产品功能、特色而忽略客户切实需求的营销方式，将很难确保企业在激烈的竞争中获胜。因此，必须重视新的软件营销方式的研究，建立以客户为中心的战略营销。只有这样才能帮助企业获得长期的竞争优势，在市场中立于不败之地。实践证明：好的软件营销方式有助于企业在营销竞争中占据主动、提高营销的成功率从而增加企业的销售收入并促进企业发展。SSA（中国）有限公司是SSA公司在中国的全资子公司，SSA公司早在1993年就进入中国市场并一直专注与致力于ERP软件销售和实施服务。该公司在进入国内ERP软件市场的初期取得了一定成功。然而，随着市场竞争的日益加剧，在残酷的ERP市场争夺战中，传统的以产品为中心的营销方式不再适应客户和市场发展的要求。营销环节的诸多的问题导致了公司ERP业绩的下滑。本文首先介绍SSA（中国）有限公司的整体状况和当前的营销困境，然后通过对公司的营销环境和营销管理两方面的分析解释了公司面临的市场的竞争的压力和营销管理中的出现问题。然后，提出了新的以客户为中心展开战略营销分析和战略营销实施七个阶段的战略营销管理模式，并结合客户软件购买的行为模式进行了营销过程的匹配，同时应用战略营销的元素改进与提升ERP软件营销效率和成功率，建立公司新的竞争优势提高公司的ERP软件的销售绩效。3.学位论文王相民战略营销理论及其应用研究2006随着我国经济的快速发展和国内市场的全球化，大量外资企业企业纷纷进入国内市场，我国很多行业的市场竞争突然之间趋于白热化状态。习惯于传统计划体制的我国企业，一时之间很难适应这种突然变得如此严峻的市场竞争形势，在我国消费者的消费观念逐渐趋于理性化的情况下，我国企业朦胧的营销意识受到严峻挑战。企业间的竞争是竞争优势的竞争。企业要想在成熟市场上长期占据并保持较其竞争对手的有利竞争地位，必须拥有相对于其竞争对手的竞争优势。但是如何塑造企业的竞争优势?有效的营销活动就是企业获取竞争优势的重要方式之一。战略营销理论是一门关于企业如何通过有效开展营销活动获取并保持竞争优势的理论，它为企业通过营销活动获取竞争优势提供了理论支持和方法指导。当前，对于我国国内企业，尤其是对那些在成熟市场上参与竞争的国内企业来讲，开展战略营销具有重要意义。市场营销作为企业战略目标实现的关键环节，对目前大部分国内企业来说，还局限在以4P为主要内容、追求“点子效应”的低水平层次上。这种营销模式割裂了企业总体战略与营销之间的联系，妨碍了企业长期市场竞争优势的建立和保持。在这种情况下，尽快更新营销观念，掌握战略营销理论，通过开展战略营销树立起企业强大的竞争优势成为国内企业应对激烈的市场竞争并获得长远发展的必然选择。但是，目前战略营销在我国不论是在理论上还是在实践上都还存在大量问题需要解决，这严重影响了国内企业战略营销实践的开展。正是基于这种情况，本文选择战略营销作为研究对象，希望通过开展理论研究和案例研究，能够解决当前战略营销理论中对国内企业开展战略营销实践有重要影响的一些理论问题，并总结出一些有益的经验教训为国内企业开展战略营销实践提供指导。本文基本按照提出问题——理论研究——案例研究——经验总结的技术路线来进行。在理论研究部分，本论文主要研究了战略营销理念的形成、战略营销理论的核心思想及核心内容、营销战略和战略营销管理范式及其内容等问题。在这部分中，本文讨论了战略营销理论的核心思想、战略营销理论的核心内容、营销战略的含义和战略营销理论的基本框架等一系列当前战略营销理论中存在的、尚没有完全解决的、众说纷纭的基本理论问题．在案例部分，本文以战略营销理论为指导，深入研究了海尔集团的战略营销思想和具体的营销战略，尤其对海尔集团的流程再造如何体现和支持其战略营销思想进行了深入阐述。在最后部分，本文总结了海尔的战略营销实践对我国企业具有重要意义的几点启示。4.期刊论文焦晓波.JIAOXiao-bo战略营销的理论内涵及在我国的应用问题分析-技术经济2006,25(5)战略营销是二十世纪八十年代以来市场营销学科中的一个重要研究领域,它是适应企业外部环境变化的结果.战略营销是市场竞争的必然选择.与传统的战术营销相比,战略营销更注重营销活动的整体性和全局性以及长期效果,注重经营环境分析和竞争导向,强调营销组合和要素的整合.我国多数企业没有以长期发展的战略思想作指导,其经营活动缺乏长远的战略规划.竞争的压力要求我国企业必须用战略营销理论来指导企业的经营实践.5.学位论文马冰纺织企业战略营销规划的研制与实证分析——以两家纺织企业为例2002该文以现阶段战略营销理论在国内外发展状况和中国纺织工业及企业的战略营销发展现状及存在问题为背景,以市场营销管理理论、战略管理理论、企业竞争战略理论和系统分析的原理等作为研究的理论基础,以纺织企业的战略营销规划研制入手,运用战略营销的知识和理论体系,通过定性与定量相结合的方法,构建以产业和市场竞争为核心的战略营销体系.论文从理论上分析了企业进行战略营销规划的基本内容和重点,并以常州月夜灯芯绒有限公司和广东美雅集团股份有限公司为实证,分析了目前中国纺织企业的内外部环境因素.文中以纺织企业的竞争态势为重点,运用产业结构模型、价值链和SWOT分析等方法进行企业与竞争者之间的优劣势比较,以此为基础来提出适应企业可持续发展和市场竞争要求的战略营销目标.提出了具有针对性和指导性的纺织企业市场营销战略及其相应对策.6.学位论文王涛竞争与合作--面向21世纪的战略营销联盟1998进入90年代,企业间强强合作,强弱携手,弱弱联手,实施合作战略,共面跨世纪的全球性竞争已成为世界经济的一种新趋势,合作战略正日益成为重要的战略工具.市场竞争的日趋激烈,市场的全球化,高科技技术的全球化等因素使企业由孤军奋战走向联合出击,为获取竞争优势而与多方展开合作,既使在竞争者之间,也由决然对抗的竞争关系,走向在竞争中有合作,既竞争又合作的关系.该文应用产业和竞争分析理论,以价值链,顾客矩阵,生产者矩阵为工具,采用语言文字和几何图形为表达方式,以中外实业界诸多案例为基础,结合中国实际,分别就合作与竞争的关系,合作战略,战略营销联盟,以及其对中国企业的现实意义作较为深入的研究与论述.7.学位论文任超中国物流企业的战略营销模式研究2006随着中国改革开放的深入，国民经济持续的高速增长，中国经济领域的各个环节都经历着巨大的变革。经过十几年的发展，我国生产加工业已经取得了长足的进步，但随着生产能力的提高，产品数量的增多，种类的增加，流通业的发展滞后已经成为制约中国经济发展的“瓶颈”问题。物流企业是流通业的主力军，而中国物流企业总体呈现出小(经营规模)、少(市场份额，服务功能和人力资源)、弱(竞争力和融资能力)、散(营销网络和管理秩序)的局面，并且自身的营销理念较为落后，而且忽视了营销的战略地位，对于营销的策划只局限于策略的思考。为此，我们必须想到中国物流企业的出处何在?中国物流企业将如何面对世界竞争的挑战?中国物流可否有适合自身的经营方式和营销模式?这些将是本文重点解决的问题。本文由9章组成。第1章介绍本文的研究思路、内容、方法和框架；第2章理论借鉴，主要介绍了战略管理理论和战略营销理论；第3章企业战略营销模式分析，主要分析了战略营销的概念和中国企业战略营销的两种基本模式；第4章建立中国物流企业战略营销模式的意义，主要分析了我国建立战略营销模式的必然性和积极意义；第5章国外物流企业的战略营销现状，主要是对国外的战略营销模式和成功经验进行分析；第6章中国物流企业的战略营销现状，主要是对中国的战略营销概况和初级模式进行分析；第7章建立中国物流企业的战略营销模式的环境评估，主要是对中国的物流宏观环境和自身资源进行分析；第8章中国物流企业的战略营销模式——整合营销模式，提出具有中国特色的战略营销模式并对该模式的内容、战略分析和策略分析进行详细阐述，这是本文的创新与重点；第9章个案剖析，通过对中远集团的战略营销模式运用的分析，简述战略营销的实施方法和验证作用。本文的基本思路是：通过分析和比较中国企业战略营销的两种基本模式，借鉴国内外物流企业的成功战略营销模式，结合我国物流企业的实际营销情况，提出中国物流企业的战略营销模式。研究方法是分析和对比目前中国企业中较成熟的战略营销模式，结合国内外物流企业的成功经验和我国物流业的实际情况，提出整合营销模式，并对该模式的内容，战略分析和策略分析，通过博弈论分析法，定性分析方法和定量分析法相结合进行了详细论述，最后以最具代表性的物流企业为实际案例进行剖析，论证该模式的运行方式和实施阶段特征。通过研究，本文得出以下结论：①战略营销概念的界定。战略营销是指企业从战略的高度，建立在企业的整体目标和计划的基础上，为寻求企业生存领域，求得企业长久的竞争优势的营销理念和方法。战略营销与市场营销概念最大的不同就是：营销范围由传统的市场资源扩大到企业战略资源。战略营销与营销战略的区别在于前者是一种营销理念而后者是营销的方法和谋划技巧。②中国企业战略营销模式的两个基本模式。这两个模式的提出是国内学者对战略营销理论和国外企业成功运用战略营销的经验得出的基本模式。他们是关系营销和资源营销两种，其中，关系营销是基于关系营销理念提出的一种营销模式，其基本内容为客户关系管理和战略营销联盟；资源营销是以资源为核心的营销活动，它是通过整合有限的可利用资源，来调控全社会无限的资源，从而实现资源最大化的目标。③物流企业实行战略营销的必要性。这个结论主要是通过物流企业外部压力和内在动因两个方面的分析得出的。外部环境的压力主要体现在以下两个方面：一是中国结构性剩余经济的长期存在和准买方市场的到来；二是中国物流市场竞争国际化趋势。内在动因主要是由企业效益的来源变化产生的。这表现为“主要利润源的重心在迅速转移，财富创造的主要领域己不在地表和地下资源方面，而是在智力和非物资投资方面”。④中国物流企业的战略营销模式——整合营销模式。这一模式是将物流企业的资源，物流企业的利益关系有机的结合起来而形成的一种战略营销模式，是整合关系营销模式和资源营销模式的核心而形成的新模式。文中介绍了该模式的运行机制、主要内容、战略分析和策略分析四大要素。主要内容包括：客户资源整合、竞争者资源整合和产业资源整合。战略分析是为企业运用整合营销模式提供了战略分析工具和战略方向，它包括CRM战略、竞争战略、差异化战略和品牌战略。策略分析主要涉及三个方面：企业内部响应、大客户营销规划和渠道终端扩张。8.学位论文胡勇深圳创元科技有限公司宽带电话的战略营销研究2005