雅信达销售人员指导手册

1本手册十大功能1.它提供你，所有在销售上的信息。2.它教导你，如何成为一位专业且合格的ESS销售人员。3.它告诉你，一个可以达到的远景与梦想。4.它认同你，只要努力，你会得到实质所得。5.它鞭策你，在四周的销售训练中，每一天每一刻你应该作甚么事。6.它要求你，从思考到行动，只能前进不能后退。7.它支持你，独立作战一肩挑，不要期待主管指导你。8.它准许你，所有在销售训练课程中的报告，可以书写在上面。9.它承诺你，若干年后，你会见到自己的成长。它是成长纪录簿。10.它希望你，爱惜它，尊重它，视它为机密财产!2公司简介3公司简介公司简介雅信达定位雅信达简介雅信达里程碑雅信达核心产品雅信达核心技术雅信达未来的版图4雅信达定位中国最专业的外语网络教育服务商雅信达简介认真企业是集英语教育类（有声）图书的研究、编辑、出版、发行、网络教育为一身，在中国英语教育服务业中最具竞争力的机构之一。认真企业是中国有声杂志的开创者，于1992年推出了中国第一本、也是中国最著名的欧美流行音乐有声杂志《音乐天堂》。从此开创了中国有声杂志的新纪元！认真企业是中国最著名、最专业、发行量最大的英语学习有声杂志《疯狂英语》的唯一拥有者和出版者。《疯狂英语》自1996年一经面世就深受广大英语学习者的热爱。认真企业到现在已经发展成为拥有：《疯狂英语》、《疯狂英语口语版》、《疯狂英语阅读版》、《疯狂英语中学版》、《疯狂英语教师版》等优秀英语学习期刊的大家庭。雅信达英语网络科技有限公司属认真企业旗下公司，专门从事外语教学系统软件开发、远程教育、网络学习与培训服务。于2003年投资1500万元研发了独立版权“雅信达英语智能互动学习平台”，把网络、多媒体等技术应用于英语教育，拥有中国最专业最庞大的有声英语课件资源库，致力于建立适合国人的互动英语学习模式。雅信达以外语教育、外语培训市场为诉求，重点关注全国大学、中小学、培训学校、企业组织和个人的外语网络教学与培训需求，并为他们提供现代化、个性化和符合教育部门标准的网络教学与培训综合解决方案。目前雅信达的产品在市场上广泛流通，并得到业界的高度赞赏，雅信达英语网络科技有限公司已经成为国内最具竞争力的英语网络教育服务商。我们有着成功的过去以及行业积累的大量资源，更有先进的理念、国际化的视野和雄厚的技术力量。我们热忱欢迎全国大学、中小学、幼儿园、企业培训中心、外语培训机构、各类教育组织以及社会各界的专业人士和我们携手合作，合作共赢，实现我们的社会价值和商业理想。雅信达里程碑2001---2003年，认真企业与163.net创始人张静君女士联手打造中国第一的英语学习网站——雅信达英语互动网EnglishVod.net，认真企业用科技规划未来。2003年10月，雅信达英语网络科技有限公司旗下“雅信达英语互动网”正式对公众开放，迄今全国已有超过200万活跃会员，在线学习时间超过300万小时，获得了大量的好评和肯定。2003年11月，雅信达英语智能互动平台通过了中国电化教育技术协会组织的国家级专家评审，获得了参与专家的一致好评与认可，通过了国家级技术鉴定。2004年2月，“雅信达英语互动网”EnglishVod.net访问量排名全球英语专业网站第一位。2006年6月，“雅信达英语互动网”启动全国企业增值业务，创造了独具特色的增值卡、广告卡项目，致力服务中国各大企业。2006年9月，雅信达英语网络科技有限公司启动城市联盟业务，首批已建立了包括北京、上海、深圳、重庆、成都、武汉、西安、杭州、石家庄、金华、厦门在内的等12个分站，到2007年6月，将在全国建立运营中心40家，为我们的用户提供更方便、更快捷、更专业的支持和服务。2007年1月，“雅信达英语互动网”被教育部中央教育科学研究所授予“中国网络外语教育培训品牌机构”。雅信达核心产品51、雅信达英语互动网2、雅信达企业英语自主学习平台3、雅信达大学英语自主学习平台4、雅信达中小学英语教学平台5、雅信达幼儿园英语教学平台6、雅信达社会培训教学平台7、雅信达社区自主学习平台雅信达核心技术1、智能学习与管理系统2、多媒体教学与管理系统3、后台管理系统4、课件制作与发布系统5、客户管理系统6、课件资源库7、OA办公系统雅信达未来的版图6幼教环境7幼教环境－前言前言目前国内整个儿童教育市场达到数百亿元规模。儿童多元智能教育开发，作为国际认可的教育理论，即将成为这个时代最有活力和意义的朝阳产业中的明珠！婴幼儿早期教育事业的前景正在被更多的有识有志人士之重视。加入雅信达教育事业，不仅您的投入可以获得相当稳定的回报，同时也为中华民族的未来奉献了您应有的一分力量。研究证明，0-7岁是儿童教育、智力开发的重要阶段，越来越多的家长也认识到这点。根据，国家统计局的调查结果，城市儿童的教育投入已经是消费投资增长的重点。教育的高投入和高回报，被越来越多的人所认识。早期教育市场虽然存在巨大的缺口，但是进入的门槛较高。这是因为早期教育和幼儿园一样，对师资、场地、教具都有特殊要求，需要坚实的儿童教育理论体系基础和长期实践经验的积累。所以目前的国内早期教育机构还是鱼龙混珠，运作很不规范。目前某些机构依靠宣传上资金投入多赢得名气大，并不是保证可以赢得家长的认可!从计划经济到市场经济的转变，幼教事业面临的挑战是艰辛的，但同时也带来了勃勃生机，幼儿部门为了吸引较多的生源，从全方面必须进行新的改革，尤其在教育质量方面更为重要。教育的投入会产生巨大的回报!教育也是一个投入很低，但门槛很高的行业。需要强大的科研实力做后盾，您才能在市场站稳，获得利润。而依索，给您提供了一个可以信赖的品牌和强大的科研支持。加入我们，就可以获得项目的不断研发和更新支持！8幼教环境－总体环境总体环境根据《中国儿童发展纲要（2001--2010年）》《中共中央、国务院关于深化教育改革，全面实施素质教育的决定》（中发[1999]9号）和《国务院关于基础育改革与发展的决定》（国发[2001]21号）精神，我国己进一步从多方面明确了幼儿教育的在教育规划的重要指导思想。当今世界，新科技革命迅猛发展，经济全球化趋势增强，综合国力竞争日趋激烈。2001--2010年是我国经济和社会发展极为重要的时期。推进社会主义现代化建设，实现经济和社会的全面进步，必须把提高国民素质、开发人力资源作为战略任务；必须从儿童早期着手，培养、造就适应新世纪需要的高素质人才队伍。儿童期是人的生理、心理发展的关键时期。为儿童成长提供必要的条件，给予儿童必需的保护、照顾和良好的教育，将为儿童一生的发展奠定重要基础。1992年，我国参照世界儿童问题首脑会议提出的全球目标和《儿童权利公约》，从中国国情出发，发布了《九十年代中国儿童发展规划纲要》。这是我国第一部以儿童为主体、促进儿童发展的国家行动计划。各级政府和有关部门坚持儿童优先的原则，加强领导，强化责任，制定政策，采取措施，认真实施，基本实现了《九十年代中国儿童发展规划纲要》提出的主要目标，使我国儿童生存、保护和发展取得历史性的进步。--小学适龄儿童净入学率由1990年的96.3%提高到2000年的99.1%，男女童入学差异由1990年的2.91个百分点下降到2000年的0.07个百分点；小学5年巩固率由1990年的71.4%提高到2000年的94.5%，占全国人口85%的地区普及了九年义务教育。--青壮年文盲率2000年下降到5%以下。但是，作为人口众多的发展中国家，我们仍然面临诸多的问题和挑战，如：儿童发展的整体水平仍然需要提高，儿童发展的环境需要进一步优化；地区之间、城乡之间儿童生存、保护和发展的条件、水平存在明显差异；贫困尚未消除，仍有数百万儿童生活在贫困中；随着流动人口数量的增加、城镇化水平的提高和农村人口的转移，这些人群中儿童的保健、教育、保护问题亟待解决；侵害儿童生存、保护和发展条件，促进儿童健康成长，仍然是今后一个时期的重要任务。《中国儿童发展纲要（2001--2010年）》（以下简称《纲要》）按照《中华人民共和国国民经济和社会发展第十个五年计划纲要》的总体要求，根据我国儿童发展的实际情况，以促进儿童发展为主题，以提高儿童身心素质为重点，以培养和造就21世纪社会主义现代化建设人才为目标，从儿童与健康、儿童与教育、儿童与法律保护、儿童与环境4个领域，提出了2001--2010年的目标和策略措施。《纲要》的发布和实施，必将进一步促进我国儿童的健康成长和儿童事业的持续发展。9幼教环境－总体环境基础教育发展概况1949年以前，中国的基础教育十分薄弱，教育发展最高年的1946年，全国只有幼儿园1300所，小学28.9万所，中学4266所。1949年中华人民共和国成立后，中央和地方各级政府非常重视发展基础教育，投入大量的人力和财力普及教育。特别是1978年改革开放以来，中国的基础教育事业进入了一个新的发展时期。1985年中共中央发布的《关于教育体制改革的决定》中提出了实行基础教育由地方负责，分级管理的原则，从而极大地调动了地方各级政府，尤其是县、乡两级政府办学的积极性。1986年全国人民代表大会颁布《中华人民共和国义务教育法》，使中国的基础教育走上了法制的轨道。1993年中共中央、国务院发布《中国教育改革和发展纲要》，明确了到本世纪末中国基础教育的发展方向和基本方针。1999年初国务院批转了教育部制定的《面向21世纪教育振兴行动计划》，这一计划是教育战线落实科教兴国伟大战略的具体举措，是在落实《中华人民共和国教育法》及《中国教育改革和发展纲要》基础上提出的跨世纪教育改革和发展的施工蓝图。6月，中共中央、国务院发布了《关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》，为构建21世纪充满生机活力的具有中国特色的社会主义教育体系指明了方向。新中国成立50年来，中国的基础教育事业取得了巨大成绩。2002年全国共有幼儿园11.18万所，比上年增加0.01万所，在园幼儿（包括学前班）2036.02万人，比上年增加14.18万人。幼儿园园长和教师共65.93万人，比上年增加2.92万人。2003年全国共有幼儿园11.64万所，2003年全国共有幼儿园11.64万所，在园幼儿(包括学前班)2004万人。幼儿园园长和教师共70.91万人。学前教育毛入园率达37.4%，比上年增长0.6个百分点。2003年全国共有特殊教育学校1551所，招生4.88万人，在校生36.47万人。在普通学校随班就读和附设特教班的残疾儿童招生数和在校生数分别占特殊教育招生和在校生总数的63.64%和66.23%。目前，中国有2.3亿儿童（0-12岁）◎北京教育科学研究所研究表明,80%的中国家长承认自己不懂家教，因此为孩子选择好的教育方法而费尽苦心。◎国家统计局2001年调查表明，我国城市家庭教育消费占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列为第一位。据调查，大城市每个家庭每个月的儿童教育平均费用为500—800元。全国总的市场约为300亿的市场空间。10幼教环境－总体环境幼儿教育基本情况统计。单位:人园数(所)班数(个)在园幼儿数教职工数合计园长教师保健员总计1758367715122244180611442978999385645563121按办别分教育部门办3521928800690953893389932076127119715794其它部门办155788052325549802594061851115018623266集体办807222934207948837356106232273039879266民办4431710956328426001897922749413108514795按城乡分阶段城市3690716141650306534462373838926980235069县镇4543418266357823673073092555224117119636农村9349542743311628786390751260523454828416总计中：女001034067110595928365680266357128各地幼儿园数量